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1、精作JG集团混凝土产业五年战略规划项目商业计划书JG集团混凝土产业五年战略规划项目商业计划书（20152020）一、 基础知识1、 定义混凝土，简称“砼”（汉语拼音：tng），是指由胶凝材料将集料胶结成整体工程复合材料的统称。通常讲的混凝土是用水泥作胶凝材料，砂、石作集料，与水（加或不加外加剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌、成型、养护而得的水泥混凝土，也称普通混凝土或商品混凝土，它广泛应用于土木工程。2、 概念界定 混凝土产业：把混凝土制造、销售作为主要经营内容的企业组合体。 JG集团混凝土产业：指把NJJG集团旗下的JS混凝土公司、JG混凝土公司和恒远混凝土公司进行整合，并在未来做大做强混

2、凝土业务过程中形成的独立事业集群。二、 混凝土产业研究1、 产能状况 我国商品混凝土搅拌站始建于20世纪80年代，到1990年，全国35个大中城市仅建成商混搅拌站100余座，设计年生产能力1450万方，实际产量约500万方。 2010年我国商品混凝土产量达到11.79亿方，同比增长47.8%，发展速度明显加快。 JS混凝土企业累计达619家，设计生产能力3.2亿方，总产量1.5亿方，前20名企业总产量达到4608万方，占31.2%。截至今年6月底，JS全省通过备案的预拌砂浆（包括干粉砂浆和湿拌砂浆）企业达36家，产能超过900万吨。上半年预拌砂浆累计生产使用量达45万吨，超过去年全年总量。 N

3、J混凝土产业设计生产能力4450万方，达产2200万方，混凝土站59个，混凝土公司共38家。表一 JS省混凝土企业排名表2、 技术发展状况混凝土产业的技术发展较多，总结起来，分成目前基本已经普及的技术和尚处于开发与试用阶段的技术。目前已经普及是技术主要包括：网络信息技术、绿色环保水处理技术等。处于开发和试用阶段的技术主要包括：耐热混凝土、干粉砂浆、湿拌砂浆、绿色环保混凝土、大体积混凝土浇注、无机保温材料、泡沫混凝土、气凝胶、清水混凝土。 网络信息技术主要包括计算机远程网络信息管理技术、GPS定位和ERP管理等。通过计算机远程网络信息管理系统、GPS卫星定位系统等技术在生产经营过程中的全面应用，

4、更好的保证了产品研发与运用的同步效率，实现了数据传输的实效性，保障了售后服务的及时性，建立了科学、高效、安全运转的现代化管理平台，更好地为客户提供便捷、高效的服务；ERP系统给企业产、供、销、人、发、财等多要素进行精细化过程管理和控制。 绿色环保技术常用的绿色环保技术有：多级水沉淀装置、砂石分离设备等。按照国家环境保护、节能减排的政策法规和混凝土生产的技术的要求，通过建立多级水沉淀装置和采用砂石分离应用技术，使得洗车水循环利用，污水达到零排放，固体废弃物回收利用率达到100；通过矿石及矿物掺合料在混凝土中的应用，既节约资源，又提高了混凝土的耐久性。同时满足了预拌混凝土环境标志产品的技术要求。达

5、到保证产品优质质量的同时，更加绿色环保。 耐热混凝土在特别行业（轧钢、核能等）需要较高温度环境下的不变形、不裂痕，已广泛使用。 干粉砂浆干粉（预拌）砂浆是指在工厂中将所有的必须组分（如胶粘剂、集料和化学添加剂）充分混合而成。通过这种方法，可以生产出各种满足特殊应用需求，具有不同特性的干粉砂浆（如普通砂浆、墙面砂浆、地坪砂浆等）。作为铺筑和粘结材料，使用时一般为薄层结构，砂浆使用时主要要求是保水、粘聚性和触变形性能较好，但需要专门的设备生产。表二 不同品种的干粉砂浆比较表 湿拌砂浆水泥、细集料、外加剂和水以及根据性能确定的各种组分，按一定比例，在搅拌站经计量和拌制后，采用搅拌运输车运至使用地点，

6、放入专用容器储存，并在规定时间内使用完毕的湿拌拌合物。不需要特别添置设备，混凝土搅拌站即可生产。 绿色环保混凝土主要从厂房和设备装置的建造和配备上解决水污染、噪音污染、分成污染、射线污染等技术。 大体积混凝土浇注技术大体积混凝土由于水泥凝结硬化过程中释放出大批的水化热，而产生温度裂缝，因此大体积混凝土存在的重要问题是裂缝的把持。 无机保温材料是一种用于建筑物内外墙粉刷的新型保温节能保温材料，以无机类的轻质保温颗粒作为轻骨料，加由胶凝材料、抗裂添加剂及其他填充料等组成的干粉砂浆。具有节能利废、保温隔热、防火防冻、耐老化的优异性能以及低廉的价格等特点。 泡沫混凝土是经过混凝土发泡而成的一种无机保温

7、材料。可广泛应用于化工(如反应釜、管道、储罐容器、制冷制热设施的保温)，建筑(如屋顶和内墙的隔热、隔音)，民用(如锅炉、暖气管道的保温)，冶金(如钢包的保温)，科研等诸多领域。 气凝胶气凝胶是一种固体物质形态，是世界上密度最小的固体之一。作为超级隔热材料，它可以广泛应用于航空航天、汽车、建筑等领域。 清水混凝土又称装饰混凝土。它浇筑的是高质量的混凝土，而且在拆除浇筑模板后，不再作任何外部抹灰等工程。它不同于普通混凝土，表面非常光滑，棱角分明，无任何外墙装饰，只是在表面涂一层或两层透明的保护剂，显得十分天然。3、 混凝土产业特点及发展状况 混凝土是用简单的工艺制作的复杂体系简单是必须的，否则就不

8、能成为最广泛使用的大宗建筑材料。但复杂又是必然的。原因一是原材料来源广泛而多样，成分波动而不可能提纯，所形成的微结构在不同层次上的多相、非均质，依配合比而离散；二是微结构的形成具有环境（温度、湿度）和时间的依赖性；三是水泥水化形成的复杂凝胶，在目前技术水平下难以测定。 混凝土产业质量检验呈现“两张皮”的现象由于检测方法的影响，混凝土结构设计所依据的混凝土实验指标数据也就并不是实际结构内的真值。从安全性出发，设计值有足够的富余。因此一般来说，只要施工中没有太大的偏差，短期内不会出现事故，可能的隐患往往在长期运行后才会发生，其结果就是使用寿命的缩短。这就造成有人误认为混凝土的生产和混凝土结构施工很

9、简单，这就是近年来大大小小建筑承包商和混凝土生产商如雨后春笋般地出现的重要原因，也造成了今天这样激烈的恶性竞争局面。 最近五年混凝土站投产增幅明显加快由于混凝土站的预期利润较好，以建设年产商品混凝土单个40万方搅拌站预算（不考虑企业的规模经济效益），预期投资回收期在1.5年左右（参考下表投资预算），近五年平均每年混凝土新增混凝土站30%以上，混凝土产量增幅更是比想象的还要高。全国混凝土达产率已经接近70%。主要得益于金融危机以后4万亿投资的刺激政策和长期的货币宽松政策的拉动。尽管住宅地产近两年有所调控，但城市建设和商业地产丝毫没有减缓，导致混凝土产业持续旺盛。国家预测十二五混凝土产量增长将明显

10、放缓，年增长或维持在20%左右。十二五末年产混凝土将达到25乙方。按照现行市场价格计算，销售额为6250亿元。表三 混凝土产业相关财务测算表项目建设期为0.5年，计算期（含建设期）为4年。项目投产实施计划，第2年及以后达到生产负荷100%产品价格：按现行市场平均价格计算，约为285元/m3表 3-1 原辅材料及燃料、动力价格的计取序号名称单位成本（元/方）1水泥115.152中粗砂17.243碎石49.374拌合水及电费2.875辅助材料106制造费用5合计199.63工资及福利：项目实施后，人员按50人计，工资及福利按20000元/年计折旧费、修理费的计算：土地及建筑物折旧费按20年直线折旧

11、计算，机械设备折旧费按5年直线折旧计算，机械设备修理费按年4.5%计算表 3-2 资产折旧测算表项 目资产原值折旧率（%）折旧额土建1000万元550万元机械设备1500万元20300万元共计2500万元350万元表 3-3 设备修理费用测算表项 目设备原值修理率（%）修理费用机械设备1500万元4.567.5万元销售费用按正常年收入的1%考虑，管理费用按正常年收入的0.5%计列年销售收入为：40万方*285元/方=11400万元成本估算：40万方*199.63元/方=7985.2万元表 3-4 费用测算表名 称费用/年工资福利100万元折旧费、修理费350万元管理费用57万元销售费用114万

12、元合 计621万元税金估算：11400万元*6%=684万元表 3-5 利润测算表名 称额度税前利润2793.8万元税后利润2109.8万元企业所得税527.45万元净利润1582.35万元损益分析销售收入 11400万元总成本 8606.2万元变动成本 7985.2万元固定成本 621万元税前利润 2793.8万元税后利润 2109.8万元所得税 527.45万元净利润 1582.35万元销售利润率 13.88%投资利润率 52.75%项目建设期 0.5年投资回收期 1.55年盈亏平衡分析本项目盈亏平衡点为621/（11400-7985.2-684）=22.74%盈亏平衡分析结果表明，当项目

13、年产量达到22.74%，即年销售收入为2592.36万元时，项目仍不亏本 企业整合速度加快受到区域发展限制，混凝土产业总体规模大，单体企业体量小，全国至今还没有一家企业超过年产量1000万方的企业。而通过采购、营销、管理集约化实现产业规模成本的空间是存在的。大规模收购兼并和重组即将在混凝土产业形成态势，中国联合水泥眼下就有计划在全国一级城市“抢滩地盘”，也有意在NJ整合1000万方的混凝土产业。 传统预拌混凝土价格竞争加剧建筑市场无序竞争的现状与隐患随着国民经济的持续快速发展，我国建筑工程和预拌混凝土业也迅猛发展，市场呈现出繁荣景象。预拌混凝土的发展是混凝土技术进步的表现，大大改善了城市建设环

14、境，方便施工质量的控制。像北京、上海这样的大城市搅拌站已超过200家，但是我国大城市已趋于饱和，预拌混凝土企业显得供过于求。面对建筑市场激烈的竞争，多数企业采取了竞相压低售价的手段来争取定单价格。 应收账款增加幅度大一方面国家宏观调控，多次调高存款准备金率，压缩信贷规模，一方面加快城市化进程，推出3600万套保障房建设计划。导致工程量提高的同时，工程企业和政府资金的及时给付能力下降，近两年混凝土企业的应收账款不断提高，许多混凝土企业累积的应收账款达到了全年销售额，企业的生存压力加大。 产业链延伸加快围绕产业链，一大批企业投资上马新型混凝土预制构件、新型墙体材料和预拌砂浆等产品，并已形成一定规模

15、；围绕价值链横向拓展，混凝土企业已相继涉足水泥、市政、道桥、矿产、冶金、化工、房地产、宾馆饭店等诸多领域，初步形成了一业为主、多元并举的经营格局，在一定程度上支撑或带动了混凝土行业的持续发展。 混凝土人才状况堪忧目前全国的混凝土搅拌站管理力量和技术水平参差不齐，有的技术人员甚至缺乏最基础的混凝土知识，不得不靠购买混凝土配方来生产，他们也挣扎在当前市场的压价竞争中。这种无序的、恶性的竞争继续下去，势必会给工程质量带来更多的隐患。同时，该行业的工作环境导致高端管理人才缺乏从业的意愿，使得混凝土产业的现代化管理水平得不到实质性的提高。4、 混凝土产业SWOT分析 所谓“SWOT分析”，是指将企业（或

16、产业）内部自身的优势（Strength）与劣势（Weakness）及其所处的环境的机会（Opportunity）与威胁（Threat）进行综合分析的一种战略分析工具。通过对当前国内混凝土产业的SWOT分析，可辩明该产业相比其它产业而言的优势与劣势以及发展所面临的机会与威胁，进而为集团混凝土产业的战略规划的制定提供客观的依据。（1）优势 行业门槛低 由于混凝土的制作工艺相对比较简单，且生产制造方法易于推广等因素，进入混凝土产业相对比较容易，目前行业限制还比较小。 投资回报快 由于混凝土的制造流程简单，生产周期相对较短，加之，原材料来源广泛且易于获取以及市场近年来对混凝土的需求较旺等因素，投资该产

17、业，回报较快。 融资能力较强 目前，混凝土产业市场前景相对较好，宏观政策的驱动使得该产业的融资能力相对较强，易于吸收到大量资金的投入。 产业链条易于延伸 由于制作工艺的简单及同类产品在生产加工上存在较大相似性等，新型混凝土预制构件、新型墙体材料和预拌砂浆等产品的生产易于集成，利于横向一体化发展。同时，混凝土作为建筑施工的主要原材料，与建筑业联系颇为紧密，市政、道桥、水利等大型工程对混凝土建材的依赖较大，为产业向下游及上游的突破提供了便捷性，利于纵向产业链条的延伸。 规模效益易于显现 混凝土的生产易于组织，流程易于复制，原材料的成本边际递减趋势明显，随着生产规模的扩大，投入产出比较大，规模效益极

18、易显现。（2）劣势 创新性不强，技术推广受限 近年来，随着节能、环保、低碳等新理念的不断深入人心，市场对节能与环保的需求较强烈，而混凝土的生产工艺简单，易于复制，工艺的研发明显滞后，创新性亟待提高，难以紧跟市场需求。由于现近国内大量混凝土生产企业具有一定的历史，设备相对老化，企业固有的观念陈旧等因素，大多企业主观上不愿意接受新技术。一些企业在引进GPS、ERP等后，也未引起充分重视，真正发挥的效果不大。新技术在推广时遇到重重障碍，严重阻碍了该产业的科学集约发展。 供大于求，非规范的行业竞争广泛存在 2010年我国商品混凝土产量达11.79亿方，市场容量逐步扩大，有资质的企业已逐渐增多，而小企业

19、产品品质和数量难以保证。各地诸侯混战，产品价格逐渐降低，加之，建筑行业的带资的潜规则造成应收帐款增加，使得行业利润向亏损的边缘迈进。广泛存在的无序的竞争，扰乱市场环境。生产能力过剩局面严重，且短期内这种格局不会根本扭转，非规范的行业竞争将日益加剧。 产品结构不合理在近20年的发展中，行业内的大宗主导产品缺乏，大量低端产品充斥市场，产品结构结构严重不合理，存在被整顿的风险。 区域性较强，难以实现跨区域发展混凝土生产制造企业的的辐射范围极其有限，受区域保护较大，区域壁垒森严，难以实现跨区域的资源配置，发展受到较大限制。（3）机遇 需求较旺 随着国家城市化进程和民生工程的逐步推进，以及第三产业的不断

20、多元化，国家基础设施建设将逐步完善，商业地产与保障性住房将持续增旺市场对工程建设的需求度，这必然增强对混凝土这类大宗建材的需求。据权威部门的预测，未来10年甚至更长一段时间内，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度34个百分点，将成为国民经济的重要增长点。可以预见，未来几年，市场对混凝土的需求将持续保持强劲的需求。 产业政策推动有力近几年来，国家对发展混凝土产业予以了高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。 北京、上海、JS等地的124个城市的政府与混凝土协会都相继出台了相关政策与管理办法以及自律公约，在一定程度上有利于合法经营和公平竞争。 现代技术革

21、新推动产业优化升级 ERP软件及GPS系统开始逐渐被企业接受，而且发展良好，发达地区普及率已超过50%。随着网络信息技术、绿色环保技术以及新的生产制造工艺的不断引入，必然推动行业整个的技术、设备与管理的优化升级，是提高产业发展水平不可多得的契机。（4）威胁 受国家楼市调控政策影响，需求有所萎缩 受新一轮国家楼市调控政策的影响，房地产市场出现一定程度的萎缩，这必然削弱市场对混凝土的需求。 产业结构调整形势严峻，企业生存危机较大竞争日益激烈的市场环境下，企业兼并加快，大型混凝土公司凸现，出现了“大鱼吃小鱼”、“快于吃慢鱼”的现象。未来几年，在政府行政调控和市场竞争的双重作用下，混凝土行业将面临一次

22、重新整合，整合的赢家不仅市场份额领先，而且其所占的市场份额比例会不断提升，集中度将会更高，“马太效应”随即突显，强者将愈强，而弱者将愚弱。 竞争较大，利润空间日趋狭小随着进入企业的增多和国家产业结构调整步伐的加快，混凝土产业的竞争不言而喻，市场份额逐步缩小。加之，随着原材料价格全面上涨、砂石资源缺口巨大等多重因素，混凝土生产企业的利润空间日趋狭小。 区域保护严重，企业突围难度大 混凝土产业受区域的保护较严重，企业跨市调配资源的可能性较小。而且城市发展对于环境保护和民生民情的关注，混凝土站的扩展面临很大的限制，在一个城市形成多点覆盖的产业布局难度越来越大。 环保压力加大，技术提升势在必行随着国家

23、资源节约性、环境友好型社会的建设及节能降耗等战略的实施，对混凝土产业技术的提升有一定的制约性。这无疑将淘汰落后大量高能耗、产能低下的企业，给大量企业的技术提升增加压力。 人才供给紧张，高素质技术与管理人才高度缺乏这是制约混凝土企业发展一大瓶颈，严重阻碍产业的快速发展。三、 JG集团混凝土产业调查与分析1、 混凝土事业部调查 JG混凝土事业部筹建于2010年春节以后。目前事业部在编6名员工：总经理、副总经理、综合办2人、开发部2人。 筹建后事业部主要职能新站建设，延续至今。事业部的管理职能和服务职能未能充分发挥。 JG混凝土和JS混凝土全年产能150万方左右，新的恒远混凝土搅拌站正在前期建设阶段

24、。 事业部制定和设计的制度包含9项，但均未正式颁布和完全执行，部分制度在实际运营过程中已经实际运行。a. 采购管理制度b. 经营管理制度c. 经营管理细则d. 材料监督检查制度e. 质量监督检查制度f. GPS系统管理制度g. ERP系统管理制度h. 混凝土公司固定资产管理制度2、 混凝土企业调查 JG混凝土208人，JS混凝土200人，均有2030左右的人员冗余。 主要按照直线职能制和“五部一室”的建制设置组织构架，生产人员一般占70%左右。 公司实施的制度和流程包含：a. 薪酬管理制度b. 合同评审制度c. 油耗日报表制度d. 业务员提成激励制度e. 采购商评审制度f. 驾驶员行为规范管理

25、制度g. GPS管理系统h. 车辆维修流程i. 用印审批流程j. 业务招待申请流程k. 业务用烟计划申购流程l. 业务用烟领用流程m. 销售合同评审流程n. 固定资产申购流程o. 办公用品申购、领用流程p. 员工录用（转正、调岗、终止合同）流程 未能确定和实施的制度与管理体系或有待加强的制度与流程管理有：a. 岗位编制b. ERP实施c. 公司管理权限设计与实施d. OA系统正常化实施a. 原料消耗统计分析管理制度b. 原材料质量检验管理制度c. 合同评审制度（进一步精细化）d. 混凝土用量的预决算制度e. 应收账款的催缴激励制度和预警制度f. 业务员激励制度（公司和个人业务的界定）g. 业务

26、费用和管理费用、生产费用的预算制度 建议深度设计的相关制度和流程：a. 事业部组织构架和岗位设计b. 事业部绩效考核与薪酬设计c. 董事会、事业部、混凝土公司权责与流程设计d. 事业部和公司高管的长期激励制度e. 事业部与公司的培训和学习制度f. 公司与公司之间资源协同和统一管理制度与流程g. 董事会、事业部、公司三层沟通汇报制度与流程h. 混凝土产业员工职业道德规范管理制度i. 技术创新和项目突破特别嘉奖管理制度3、 JG集团混凝土产业分析（1）产业概况JG集团（）是于2005年9月改制重组的一家具有五十余年历史的大型建筑施工企业。现具有房屋建筑工程施工总承包特级资质；市政公用工程总承包壹级

27、资质；建筑装修装饰工程、钢结构工程、机电设备安装工程、地基与基础工程、消防设施工程专业承包壹级资质；同时拥有房地产开发和外经资质；还具备商品砼贰级资质；公路工程总承包贰级资质；水利水电工程施工总承包叁级资质。JG集团混凝土产业包含旗下JS混凝土、JG混凝土和HY混凝土。目前年产混凝土150万方（占NJ总产量的7%左右）。拥有两个混凝土搅拌站，恒远混凝土的新站建设正在进行，收购重组工作正在积极筹备。6年来，JG集团混凝土产业产量达到近1000万方，为集团创造利润达到3亿元。按照未来JG集团“稳健经营、主业发展”的战略部署，做大做强混凝土产业形成了集团发展的重要战略之一。（2）企业SWOT 分析

28、通过分析产业环境和JG集团混凝土企业多年的实际管理经营状况，寻找企业自身发展客观存在的优劣势，并抢抓机遇，迎接挑战，实现企业发展的突破。 优势 JG集团、JS集团等关联企业均是混凝土产品的内部市场 企业历史悠久，技术与经验沉淀丰富 资金雄厚，融资能力较强 品牌效应较好，在NJ具有一定的影响力 具有深厚的资源积淀，市场信息获取便捷 劣势 创新力度不够，利润中心单一 混凝土站点不多，整体效益未能充分发挥 产业链条未能较好地衔接，产业集成度较低 企业管理粗放，专业的技术和管理人才较缺乏 多站点统一集约化管理的模式尚未形成 机遇 城市建设不断扩大，工程数量的增多将带活混凝土产业的兴旺 近几年，NJ市建

29、设发展规模日益扩大，城市建设不断向周边地区发展，随之混凝土的市场也在向周边地区扩展。据NJ市“十二五”规划纲要，NJ市将在今后五年内计划投资1.3万亿，组织实施八大工程、360个左右的重大项目，加上2014年青奥会的拉动，将为混凝土产业的发展提供难得的机遇。 产业整合的大趋势带领集团走集约化、产业化和规模化的道路研究NJ乃至JS混凝土产业的企业状况，以混凝土产业为核心，整合其他产业或者拓展相关多元化产业的企业还不多（徐州的铸本集团算是一家），真正把混凝土产业拓展到全价值链和全国区域的企业还没有，而这种产业延伸和拓展符合产业和企业发展的规律，这是我们的机遇。 现代信息技术的引入助推企业做大做强

30、目前，混凝土生产企业正面临二次发展机遇，产业内的资源整合，实现规模生产已成必然。，老企业设备面临更新换代，小规模生产将会被市场逐步淘汰。，通过ERP和GPS等现代信息技术，提升企业的装备与管理水平。在降低成本，减少能耗，实现企业管理向现化化、信息化和集约化方面具有独到的优势，必然推动企业提高竞争力的提升，助推企业做大做强。 威胁 竞争压力增大，利润空间有限随着大大小小的同类企业进入市场，必然分割有限的市场，利润空间的增大受到限制。预计NJ未来的混凝土市场即将出现500万方乃至1000万方的企业集团，我们如果不能站在第一阵营，不能主导价格的制定，势必将在越来越小的利润空间下寻求生存。 产业结构调整步伐加快，企业发展面临较大危机绿色、环保、新材料、新技术等发展加快，催生混凝土产业的新一轮变革和发展。JG集团混凝土产业目前尚处于对产业规模的规划理念阶段，还没有在建筑主业下，研究和确定未来混凝土产业的整体产业规划。 国家土地资源政策的调整压缩企业生存空间 近几年，国家对土地资源控制严格，土地资源的供给越发紧张。随着城市化进程的加快，城郊地区发展迅猛，一旦该地区发展成相应规模，建厂选址就很困难。加之，伴随国家环境保护力度的加大，实际可供布局的市场存量有限。 人才引进不力，高素质技术与管理人才高度缺乏 JG集团混凝土近几年不断尝试引进高级人才，但总