福鼎白茶推广策划1.docx

1、福鼎白茶推广策划1福鼎白茶推广策划方案（一） 前言 4（二）市场分析 5（三）行业分析 6（1 ）行业现状 6（2）我国茶叶主要产地 7（3）我国知名茶叶品牌 7（四）企业资源分析 7（五）产品分析 81白茶的口感 82白茶的保健功能 83. 白茶与其他茶叶的比较优势： 94产品价格 1.0 （六）目标顾客分析 10目标顾客： 1.1 目标顾客特征： 1.1 购买动机： 1.2 目标客户获取信息的渠道： 1.2.（七） SWOT 分析 12优势 1.2 弱势 1.3 机会 1.3 威胁 1.3.八）推广策略 14推广目标 1.4.推广策略 1.4.推广方案 1.4.九）经费预算 16（一）前言

2、福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的 特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤 味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡， 不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与 其他茶叶相比滞后得多， 养在深闺人未识。 因此很有必要对福鼎白茶 进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎白茶，提 高白茶的知名度。指导思想：1. 白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别 保健功能等。2. 利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展， 因为是亲身体验更 能感受白茶的优良品质。指导思路：1. 制作广告片，通过白

3、茶的广告让更多人认识白茶，提高白茶的知名 度。2. 完善网络推广，网络销售渠道，通过网络的推广让更多人了解白茶。3. 利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到 新浪生活、搜狐生活、健康网等。4. 开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源。 推广目标：1. 提高福鼎白茶知名度，让消费者了解福鼎白茶，让消费者品茗福鼎 白茶。2. 通过推广，让消费者认知和了解白茶的工艺特点、产品和品质内 涵，促使消费者接受和喜爱。3针对市场上占有率较高的铁观音等，以独特的保健功效抢占茶叶 市场，市场占有率提高 30% 。4. 通过推广，扩大白茶销售量，提高销售额，提升福鼎白茶的品牌 价值。

4、（二）市场分析1.中国是茶的故乡，饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状 而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上， 乌龙茶，铁观音，绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。 2.白茶在消费者中的知名度不高， 一部分是由于以往的技术局限了白 茶的产量，随着技术的发展，白茶产量提高，白茶的独特价值逐步被 人们了解，以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定，因此， 白茶的发展空间相当的大。3 茶已成为当代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 随着生活 水平的提高，人们越来越关注生活质量，关注健康，而茶作为一种公 认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，

5、使 茶在中高端人士中倍受青睐。 与此同时， 人们对生活品位的追求也与 日俱增，茶艺、茶道、茶礼仪的盛行，充分满足了其内在的需求。茶已成为现代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素4.目前茶产业竞争激烈，白茶主要的竞争者使绿茶和乌龙茶，在发展 的情况上看， 白茶的发展是比两者发展的要慢的。 绿茶的市场占有率 是目前最高的， 有分为高中低档， 因为自身的口感清爽而深受大家西 黄。乌龙茶是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类，也分为高 中低档，因为其减肥功效吸引了很多消费者。5. 中国茶叶作为亲友交流、 政商接待的历史延续了千年以上，咖啡在 中国并不具备商务、 休闲的独占性， 而风靡多年的碳酸饮料由于

6、其健 康元素的缺失在饮料市场上的份额也在逐年下跌。 现在，越来越多的 人喜欢在茶馆、茶吧轻松、休闲的气氛里洽谈商务、聊天会友，茶文 化正逐渐向“茶生活”延伸，巨大的消费需求不可限量。（三）行业分析（ 1 ）行业现状中国是茶的故乡， 茶园面积为世界第一， 茶叶产量居世界第二位， 历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口 100 多个国 家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮 品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前， 茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为 21 世纪世界“第一大饮料” 。（2）我国茶叶主要产地我国茶叶生产地区集

7、中度较高，根据各地的自然环境的差异，形 成了西南茶区（云南、贵州、四川三省以及西藏东南部）、华南茶区 （广东、广西、福建、台湾、海南等省/区）、江南茶区（浙江、湖南、 江西等省和皖南、苏南、鄂南等地）、江北茶区（河南、陕西、甘肃、 山东等省和皖北、苏北、鄂北等地）四大产业带。（3）我国知名茶叶品牌茶名（产地）类型西湖龙井（杭州）绿茶洞庭碧螺春（江苏）绿茶黄山毛峰（安徽）绿茶云南普洱（云南）普洱茶苏州茉莉花茶（江苏）花茶信阳毛尖（河南）绿茶冻顶乌龙（台湾）乌龙茶安溪铁观音（福建）乌龙茶祁门红茶（安徽）红茶庐山云雾（江西）绿茶（四）企业资源分析1.福鼎产茶历史悠久，是福建省乃至中国的重点茶区，其白

8、茶产量 直占全国产量的 50% 以上，当地政府也很重视茶叶的生产和销售， 同时出台了许多扶持茶叶产业发展的政策。 目前白茶虽然与安溪乌龙 茶和浙江龙井暂时无法比拟， 但“世界白茶在中国， 中国白茶在福鼎” 的称号也让白茶拥有了一定的士气。2.福鼎市现在已建成了全国县级最大的有机茶叶生产基地， 在全国影 响面大，知名度高，也是加工白茶最好的产地。3. 福鼎市地处闽浙交界，交通便捷，还有国家级著名风景区太姥山每 年迎来近 500 万人次的中外游客，消费市场广阔。4. 借北京茶博会这样的契机，政府搭台、协会服务、企业唱戏，有 计划地开展品牌推介活动，每年都要办好几次，现在北京、上海、杭 州、南京、深

9、圳等地都有了福鼎白茶地销售窗口， 一个以福鼎为基地， 长三角为龙头、 辐射国内主要大中城市的福鼎白茶品牌的推广营销网 络已经建成。（五）产品分析1白茶的口感白茶我国茶类中的特殊珍品， 它属轻微发酵茶， 故口感较为清淡。2白茶的保健功能福建白茶茶叶有三降三抗作用（降血压、降血脂、降血糖和抗辐 射、抗氧化、抗肿瘤） ，其中白茶的功效更为突出。据美国科研机构 的研究，白茶中所含的抗癌物质能不断抑制、缩小肝癌的肿块，还可 清除自由基，提高免疫功能。白茶除了含有其它茶叶固有的营养成份 外，还含有人体所必需的活性酶，国内外医学研究证明，长期饮用白 茶可以显著提高人体内脂酶活性， 促进脂肪分解代谢，有效控制

10、胰岛 素分泌量，延缓葡萄糖的肠吸收，分解体内血液中多余的糖份，促进 血糖平衡。白茶含有丰富的多种氨基酸，其性寒凉，具有退热祛暑解 毒之功效。3. 白茶与其他茶叶的比较优势:白茶乌龙茶绿茶口感清淡醇香清爽保健作用更加显著的降 血压、降血脂、 降血糖和抗辐 射、抗氧化、抗 肿瘤具有一般茶所具有的保健功能具有般茶所具有 的保健功能，并且抗 氧化,保健功能优突 出茶包包装三角包装更加新颖时尚普通茶包普通茶包价格中高档各种档次都有各种档次都有白茶的优势:1 和其他茶相比 ,白茶口感清淡 ,惯于喝茶的人并不习惯此种茶 ,但是 , 对于并无喝茶习惯的年轻人来说 ,白茶口感清淡 ,没有乌龙茶那份苦涩多了一分茶

11、香 ,少了一份苦涩的白茶 ,他们更容易接受 .。2 白茶的除了具有一般茶叶所具有懂得保健功能外， 白茶含有人体所 必需的活性酶， 国内外医学研究证明， 长期饮用白茶可以显著提高人 体内脂酶活性，促进脂肪分解代谢，有效控制胰岛素分泌量，延缓葡 萄糖的肠吸收，分解体内血液中多余的糖份，促进血糖平衡。白茶还 具有抗电脑辐射的功效， 据美国科研机构的研究， 白茶中所含的抗癌 物质能不断抑制、 缩小肝癌的肿块， 还可清除自由基， 提高免疫功能。3 白茶采用的三角型的茶包包装， 与以往的四角茶包相比， 新颖独特。 如果说四角茶包在人们的消费者观念中代表的是方便廉价， 那么三角 差包我们就可以赋予它新的消费观念 - 时尚的现代的。 通过以上分析，我们把白茶茶包定位为 ：中高档的茶饮品，代表着 时尚，健康的现代都市时尚生活4产品价格白茶的营养价值高， 而且其是我国茶类中的珍品， 所以其价格也 是较高的，属于中高档的茶饮品。（六）目标顾客分析在中国， 有饮茶习惯的一般是中老年人比较多， 他们对于身体健康方 面比较在意， 大部分退休在家的人都有饮茶以修身养性的习惯。 而收