药品销售方案.docx

1、药品销售方案药品销售方案药品销售方案信息服务实现一定利润拥有一定会员，流量稳定3、长期目标利润超过传统销售规模，成为企业核心部门商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意部门建设运营良好，步入“快车道”四、电子商务平台的服务对象1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、代理商、患者、医生。2、重点：企业成员日常工作代理商提供文献资料和企业资质等患者教育和在线购买五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质1、熟悉了解相关政策法规2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富3、对企业发展战略的充分理解4、对企业年度营销政策的精准确理解5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确6、了解计算机技术，精通网络

2、推广模式和方法7、对所售产品知识的全面掌握8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干10、全局观念，甘于奉献六、电子商务队伍成员基本素质要求1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现设计预期。2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。7、学习

3、的团队、团结的队伍、高效的部门。七、建立健全电子商务部的岗位制度1、电子商务部部门管理制度2、后台编程人员工作内容和岗位制度3、网页制作人员工作内容和岗位制度4、文案人员工作内容和岗位制度5、接待人员工作内容和岗位制度6、在线医生工作内容和岗位制度附送：药品销售方案范文3篇药品销售方案范文3篇药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。下面是我为你带来的药品销售方案范文，欢迎参阅。药品销售方案范文1一：活动背景五一 劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我

4、们的劳动人民健康、快乐。今天 劳动 的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸 五一 ，体验 中脉蜂灵 三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日 年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格辅推产品：48粒六：活动规划：活动内容1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的触摸 五一

5、 赢幸运摸奖活动一次凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的触摸 五一 赢幸运摸奖活动两次3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的触摸 五一 赢幸运摸奖活动五次，最多五次。4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为触摸 五一 赢幸运字样。每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为 五 一 五一 字样，用白板笔写。3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写 五 5个球上写 ldquo;一 一个球上写 五一 另外35个球上写 幸运

6、 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替：奖项设计1.一等奖的标志为 五一 ，奖品为价值192元的中脉远红内衣二等奖的标志为 一 ，奖品为价值96元的中脉靠枕3.三等奖的标志为 五 ，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装4.四等奖的标志为 幸运 ，奖品为价值28元的中脉护眼：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七：活动终端要求现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列此店在活动期间要有堆头展示，同时能

7、配备导购小姐，至少保证一天一名此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计在店门口要有活动的告知在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。八：控制点1.产品进场促销员进场、培训3.堆头的落实九：效果预估

8、1.促进现有产品的销售提升产品的知晓度3.树立彼此的信心药品销售方案范文2一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，药店促销活动方案。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年12月24日-11年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒。活动二本店开展*老

9、年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药品销售方案范文3药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发

10、现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=1608=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这

11、就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡 。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多

12、停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音 店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。药品销售方案范文