SYB计划书推拿按摩.docx

1、SYB计划书 推拿按摩创业计划书企 业 名 称 推拿按摩保健中心 创业者姓名 徐伟 日 期 2004年3月30日 通信地址 平顶山市矿工00000000000 邮政编码 467021 电 话 00000000 传 真 电子邮件 一、 企业概况 主要经营范围： 1.主要顾客群：中老年的颈肩腰腿疼顾客，电脑工作者的颈椎病，颈肩综合证。 2.一般顾客群：脑力疲劳者和肢体疲劳者及亚健康状态的失眠多梦，心烦易怒，心悸心慌，血压不稳等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 我在中医保健方面：对中老年人的肩周炎、颈

2、肩腰腿疼上，具有疗效高、费用低、安全可靠的特点。在手法方面，用力讲究合理，手法使用规范得当，取穴准确，时间得充分，方案要交底，身心要同治。特别是结合自然疗法 上，火罐刮痧，药物火罐渗透法，中药熏蒸法，在实际工作中可使疗程缩短三分 之一，可以收到显著效果。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.在2002年，取得按摩师（中级）职业资格证书。 2.在保健推拿方面，学习了推拿学、针灸学、经络学、中医基础理论、诊断学、人体解剖学、生理学、营养学等。 三、 市场评估 目标顾客描述： 近年来，随着空调、彩电、电脑等电器的普及，颈椎病、腰椎病的发病率 越来越多，发病年龄也越年青。市场竞争人们的脑力疲

3、劳和肢体疲劳也越来越多， 亚健康人群不断增多，如疲劳综合症，失眠多梦、心烦易怒、心悸心慌、血压不 稳等等。是发病的萌芽时间，也是保健按摩的最佳时期。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着社会的发展，市场的竞争，人们的身体处理于亚健康状态，人们急需 要推拿保健，自然疗法的服务，目前我市推拿按摩市场主要有5家，约占市场的 70，本企业预计场占有率20-30%。 市场容量的变化趋势： 随着空调、电脑等电器的普及，颈椎病、腰椎病、有年青化的发燕尾服趋势。中老年人的颈肩腰腿疼也越来越多。随着市场竞争激烈，长期生活在繁忙紧张的工 作中，如经营管理工作者，往往有脑力疲劳，也是市场趋势。 竞争对手的主要优势

4、： 1经专业培训，技术强，服务质量较好； 2有丰富的实践经验，水平高服务好； 3有的广告做的好，能宣传自己的特色； 4有的房屋装修豪华，有特定的顾客群； 5 竞争对手的主要劣势： 1价格过高，限制了中低收入者； 2装修华丽，也限制了中代收入者； 3地理位置较分散。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1经专业培训，技术水平好，服务质量有保证； 2服务对象为一般为中低收入者； 3价格合理，也能吸引众多的顾客。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1缺乏相关的营销管理知识； 2资金少，无法做很好的广告； 3房屋装修也以实用为主。 4 四、 市场营销计划 1 产品 产品或服务 主要特征全

5、身保健自然的，非药物的保健方法，养生益寿 局部保健舒筋活络，行气止痛，平衡B片B12医疗保健对症施治，通经活脉绿色疗法活血化於，改善微循环，增强免疫力2 价格 产品或服务 成本价销售价竞争对手的价格 全身保健1020-25 30-40 局部保健 510-15 15医疗保健 6 15 20绿色疗法 10 15 20 折扣销售 赊帐销售3 地点（1）选址细节：地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 阳光社区 30 400 （2）选择该地址的主要原因： 阳光社区是居民区，交通便利，居民收入为中等，有一定的经济基础，因 此选择此地较为合适。 （3）销售方式（选者一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：

6、 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1.能及时了解市场动态； 2.在该销售中，能行成一定的顾客群，能留信老顾客，发展新客户。 4 促销： 人员推销赠送卡，8折优惠 成本预测50元/月 广告 成本预测 公共关系 成本预测营业推广消费一定量的小礼品 成本预测200元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：推拿保健按摩中心 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 本人 员工 甲 500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商管理证、营业执照 免 卫生

7、许可证 免 公共场所开办多证 免 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：地方税收 种类 预计费用 员工薪酬 500 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 容 合伙人条 款 出资方式 出资数额与限期利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）床4 150 600褥子 4 60 240单子 8 30 240枕头、枕巾 8 30 240牵引机 1 1500 1500理疗器 1 800 800 供应商名称 地 址电话或传真1 交

8、通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 自行车 2 180 360 供应商名称 地 址电话或传真 3办公家具和设备办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价总费用（元） 桌子1 180 180椅子 4 50 200沙发 1 500 500饮水机 1 300 300茶具 1 80 80小灵通 1 200 200 供应商名称 地 址 电话或传真 4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备 3620 20%724交通工具 360 10% 36办公家具和设备 1460 20% 292店铺厂房土地合 计 5440 1052七、流动资

9、金（月） 1原材料和包装 项 目 数 量单 价 总费用（元） 按摩膏2 110 220中草药 2 80 160 供应商名称 地 址 电话或传真2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 600 雇员工资 500 租金 400 营销费用 200 公用事业费 50 电费 电话费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）全身保健销售数量202023253040404040505560平均单价202020202020202020202020月销售额400400460500600800800800800100011001200（2）局部保健销售数量303025303540504040455060平均单价151515151515151515151515月销售额450450375450525600725600600675750900（3）医疗按摩销售数量252025304550603040506070平均单价101010101010101010101010月销售额250200250300450500600300400500600700（4）绿色疗法销售数量202523253040453040506075平均单价101010101010101010101010月销售额200