奶粉销售计划书.docx

1、奶粉销售计划书奶粉销售计划书奶粉项目商业计划书 2016年前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 20016年【交付方式】 Email电子版/

2、特快专递【价 格】 订制奶粉项目商业计划书第一部分 摘摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 奶粉行业与市场分析一、市场环境分析政策环境分析经济环境分析二、奶奶粉行业市场分析三、奶粉市场预测分析四、市场分析析小结第三部分 公司介绍一、公司基本情况二、公公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部部分 产品与技术一、主要产品介绍主要产品产品性性能产品的竞争优势二、产品制造产品生产制造方式式生产工艺流程质量控制售后服务生产成本控制三、技术与研发关键技术介绍技术亮点现有的和正正在申请的知识权研发团队持续创新安排第五部分 营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分 项项

3、目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实实现经营目标采取的具体策略营销网络计划人才培养和和引进策略服务提升计划第七部分 融资说明一、资资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值评估估技术说明收益现值法简介评估假设与模型评估值的的计算第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析项目损益和利润分配表项目现金流量预测表项目财务评评价指标计算七、财务评价结论第九部分 风险分析一、风险因素行业竞争加剧风险技术更新于产品开发风风险技术失密风险管理风险财务风险二、应对措施施

4、应对行业竞争风险应对技术更新风险应对技术失密密风险应对管理风险应对财务风险奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2016年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划划中国行销计划，并将2016年开始实施，本计划主旨将将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的

5、的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场场份额。一、 可行性贸易项目产品市场分析：1、 中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化化进程的发展，20162016年中国乳制品消费总总量将达到2501万吨，年均增长率为%，

6、人均消费量将将达到千克，2016年城镇人消费乳制品水平均达到千克克,农村居民消费水平达到千克。中国婴幼儿奶粉市场已已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20166年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。2、 公司定位：新西兰婴儿奶

7、粉，在中国市场有很大的的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高高效经营方式全面开拓中国市场。二、 奶粉的推广与上上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅迅速的与国内经销

8、商展开合作，抢先占领部分市场份额，在在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有有无构成威胁。， 推广目的：1让目标消费群在最最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。、前前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提提供科学的依据。其调

9、查内容、调查方式及调查地点如下表表所示。市场调查实施情况表调查内容 1管理层深深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政政策4终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划划等6消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查查、小组座谈走访调查、二手资料等、产品策略1产产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略利用用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于

10、品牌形象的建设设。保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加加入，提高市场拓展速度。产品价格介于目标市场上的小小品牌与大品牌之间。、产品推广1广告方面本公公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。在市场中建立立产品知名度和激发购买兴趣提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。3事件件营销赞助有重大影响的活动为相关弱势群体免费提

11、供供奶粉、婴幼儿奶粉上市安排1上市时间：_2上市区域域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。、终端策略略1将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提提高终端导购人员执行力、服务策略1开通服务热热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品质量卡，建立立客户档案3重视售前和售中服务工作，提高顾客成交交率八、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收收集。 4物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关

12、于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。奶粉销售计划市场前景美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预预计在今后的35年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶奶粉消费的第二大国。据统计，我国0-3岁婴幼儿有70000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每每年全国的新生儿约1750万。奶粉市场形成约800亿亿/年以上的一个市场消费空间。现80后母亲因为个人人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇摇,因此, 工业化的母乳替代品婴幼儿配方奶粉的研研究开发就备受关注, 形成了一个巨大的产业。可是近年年来，连续多次出现不良的奶粉事件，令“准妈妈”对国内内市场的奶粉信任度一降再

13、降，“大头娃娃”、“三聚氰胺胺”、“皮革奶卷土重来”一系列的事件无不让人担忧忧；从奶粉的价格来看，很多父母“不惜重金”去国外购买买“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之势，国内奶粉也被迫迫几度调价。几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。以以由原来的150-240元销售价直接提升至220-3360间，但销售依然供不应求。奶粉品质是消费者普片片关心和关注的重要因素之一。每年国内市场进口奶粉由由原来的每年吨提升至吨左右，大部分为散装原料料奶粉到国内封装，原装进口奶粉占市场比率很小。新西西兰原装进口奶粉，每月吨吨的配额，可以保证百万罐月，以上的市场销售，扩大原装奶粉粉的市场占有率。新西兰原装进口奶粉，产品线

14、覆盖：羊羊奶粉，配方奶粉，成人牛初乳，全脂奶粉，脱脂奶粉，孕孕妇奶粉等，价格从300元延伸至700元的价格销售区区间，可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群群。产品定价成人牛初乳，羊奶粉为市场高端产品：面面向消费群家庭月收入8000以上家庭，产品价格区间：600-700元配方奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产产品：面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格格区间：200-500元全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走走量产品：主要面向二三线消费市场，产品价格区间：3000元进口编号 产品 规格 价格 人民币 市场零售售价 经销价NCA14 牛配 900G 5568 426 397 NCA1 牛配 9

15、00G 97 498 373 348 NCA1 牛配配 900G 96 468 351 327 NCAA1 牛初乳成人 900G 154 768 5776 537 NCA1 脱脂 900G 73 3398 298 278 NCA1 全脂 900G 73 368 276 257 NCA 孕妇奶奶粉 900G 93 498 373 348 NCCA 牛配 450G 59 368 276 257 NCA 牛配 450G 58 3188 238 222 NCA 牛配 450G 557 298 223 208 NCA 牛初乳成成人 450G 85 448 336 313 羊奶粉 正在报检中，明年1月可以进入国国内销售减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等等费用，利润平均为50-200元