儿童用品店开业.docx

1、儿童用品店开业儿童用品店开业篇一：母婴用品店开业活动策划方案母婴用品店开业活动策划方案一、活动内容（一）活动时间：20XX年05月#日-#日（二）活动地点成都市#路#号（三）活动形式及内容1、专家咨询在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。2、买就送（抽奖活动）活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额

2、后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。4、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。5、传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。6、会员快捷办理在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店

3、内空间）。（四）活动期间的门口布置1、彩虹门：在*店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店*周年店庆活动。将*四个字的字体做的稍微大一些。2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围；另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以

4、送给想要气球的大宝宝们。4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和*的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。注：地毯也是一种选择。6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。抽奖台上的留言薄：是

5、为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。二、活动流程表及人员安排（一）活动前期准备期间：活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。（1）5月#号（提前3天）上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在*门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到*进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。（2）5月#号（提前2天）上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。下午两点：店门

6、口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。（3）5月#号（提前1天）上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。（二）活动期间：为期两天的周年庆活动。（1）5月#号（活动第一天）流程表：时间流程人员7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人：7:3

7、0放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：8:45花篮摆放。1人：8:50最后检查，确定一切就绪。9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：9:25接待专家。2人：10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。12:00午饭时间，轮流吃饭。17:00午饭时间，轮流吃饭。21:00开始整理部分不需要的用具，准备收场。21:30对于这一天的总结。（2）5月#号（活动第二天）流程：参照第一天的流程

8、，部分不需要的去掉。三、突发事件应急措施（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施1、暴雨、冰雹等恶劣天气。2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。3、顾客与工作人员发生冲突。处理程序和措施：1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。2、为顾客提供雨伞，并送其上车。3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。（二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。2、火灾、爆炸事故。3、其

9、他足以影响店庆正常进行的事件。处理程序和措施：1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。6、其他。四、活动预算以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。1、宣传单：5000份双面彩印1300元。2、彩虹门：12m，含贴字安装，使用费用400元/天。3、写真海报：25元一

10、平方米，预计四平方，100元。4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。6、小刀旗：150元。7、横幅：10元/米，8米两条，160元。8、打气筒：15元一支，两支，30元。9、留言本：20元。10、胶带，碳素笔等：30元。11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。12、其他：500元活动当日费用合计：3600元预计活动两天总费用：4660元篇二：婴幼儿用品店开店前期准备和经营管理明细婴幼儿用品店开店前期准备和经营管理明细一、市场概括（包括消费者消费心理的变化）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤

11、其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wTo后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10左右，高于同期社会商品零售的增幅。自20XX年以

12、来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国GdP持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为

13、4000亿元，这是一个巨大的消费市场。1、婴幼儿用品发展趋势婴儿用品近年来的一个明显发展趋势，就是针对不同年龄段婴儿的不同需求，开发出适合婴儿使用的产品，给宝宝贴身又贴心的关怀，并显示现代育婴文明对婴儿的无限关爱。婴儿作为特殊消费主体，对日常用品有特殊的需求。过去开发的婴儿用品，大多注重产品的实用性功能，对婴儿的生理及心理需要照顾得不够。如今，一些婴儿用品生产厂商在考虑产品实用性的同时，对婴儿的心理需求越来越关注，满足婴儿心理需求的产品逐渐成为开发重点，婴儿用品以人为本的特性更显突出。其表现为以下几点：1）产品不断细化2)新品层出不穷3)产品设计更趋人性化4)产品系列化、模块化2、现行市场消费

14、趋势我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品?许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时

15、，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。二、前期准备工作1、2、是否适合开婴幼儿用品店的条件进行市场调查前期市场调查可分为现有市场产品调查、消费环境调查以及了解店面的租金是否能够承受等。3、运作资金计划和财务分配预算前期的运作资金预算可分为：1)店面装修预算（门头、室内墙体、地面、灯具、货架等）2)设备预算(电脑、PoS机)3)前期进货资金预算4、确定经营模式综观全国母婴产品销售经营模式，以大卖场为主，较为单一，尚未建立自有品牌和商业品牌，经营风险

16、大，日后发展受抑制。进行业务延伸，走专业化营销代理或品牌营销道路，成为很多母婴用品公司的发展新模式。5、三、办理相关手续（工商、税务、卫生质检）四、选址和装修1、准确进行店铺定位筹措资金结合当地市场现状，公司可设定几个发展目标：（1）第一阶段：拟以店面的实体经营为主，店名为：中国（惠安）娃的福婴童成长专业用品店。致力于儿童系列用品的推广，专注于直营店的特色形象设计、特色方式营销、特色加盟体制。此阶段以经营为主。时间暂定1-2年。（2）第二阶段：基于店面经营成熟的基础上，注册成立中国（惠安）娃的福婴童成长专业商品有限公司。同时注力于自有商标品牌的推广，可以的方式是通过店面的经营后总结出相对几个好

17、的产品进行自有商标的贴牌生产，这样就可以逐渐作大自己的品牌，而且省了生产制造的环节，成本大幅度降低。其次做好自己商标品牌加盟架构体系的建立和完善，逐步致力于品牌的加盟管理，而不是自己的独立经营，这样成本和风险都将降到最低，而且品牌的塑造也是最快最有影响力，当然在一些相对好的城市我们可以独立经营部分店面，但也是以把直营店当形象店，从而吸引客户的加盟。此阶段以公司注册后的加盟形式经营为主。时间约需3-5年，这个阶段是公司的成长期，直接关系到公司的利润和发展规模。（3）第三阶段：在公司的成长过程中，逐步推出品牌产品的代理，完善自己商标品牌的经营。公司以后只专注于品牌推广和管理，加强加盟店的管理和销售

18、，建立健全的品牌经营和加盟店经营的培训机制，形成自有品牌的专业培训队伍，逐步完成靠专业知识、特色管理塑造品牌的目标。时间是长期的。作为集成专卖店的经营内容要丰富，能保证消费需求的综合性，更重要的是要做到店铺产品品牌知名度和较高的产品品质，拥有完整的连锁系统，从而降低采购经营成本，保证持续经营的动力和规模经营的发展方向，为消费者提供高品质的商品和服务。当然其中的经营过程需要很多的营销手段，同时结合地方文化和消费特色进行整合，搞自己有特色的经营方式。目前中国最大的儿童用品企业作得最成功的是上海的孕婴坊和婴达喜母婴用品，它也是从店面经营开始的，加上专业而有特色的经营理念，逐步做大做强的。除了它们中国

19、还没有非常有品牌价值的专业儿童用品企业，有的也只是些地方品牌和零散的销售企业，所以我们如果能够立足惠安这个中级市场，作为前期的经营试点，然后中期进入周边市场如泉州、福州等的扩散，将是个机遇大于挑战的时机。2、经过市场调查评估后选择合适的商圈篇三：20XX某儿童用品商场开业庆典活动方案XX儿童用品商场开业庆典活动方案一、活动背景XX儿童用品商场将于20XX年10月1号开业。二、活动目的及意义?正式宣布进入X市市场，引起X市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；?让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务?进一步加强与X市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造

20、一个良好的舆论环境；?借助开业机会，建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。?让X市人们了解、认识、对有XX儿童用品进行全面认识三、活动主题?活动主题：庆祝XX儿童用品超市开业，让消费者了解XX儿童用品。?活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨。四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。、筹备工作：（1）工作计划拟定：1）整个活动的流程及方案的制定于9月25日完成，完成后交至驻店经理处审核。2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。（2）场地确定：商场大门口（3）礼品准备：选择ViP七折优惠卡或其他特色礼品（

21、负责）（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场（XX负责）（5）人员邀请与确定：?在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；建议邀请人员见以下表格。表一：人员邀请组成注：人员邀请应注明来宾身份。（6）物资准备：表二：物资准备、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：a：场外布置：1）在商场大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；2）在商场大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；3）商场大门上沿挂一条横幅，内容：XX儿童商场开业开业庆典；4）商场主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；5）商场门

22、口两侧摆放祝贺单位的花篮；6）周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；7）商场大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；8）商场大门右侧搭建一个7mX4m的舞台（舞台布置：以带有商场Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；9）商场大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。10）楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定11）主宾区铺上红地毯室内布置：1)商场通道必须有醒目的引导标识2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。4)商场的电梯内悬挂宣传物品。（2）活动流程与控制：1）日期：二零一零年十月一日2）地点：商场店门口（如遇下雨将地点移至大堂内）3）活动流程：a：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。c：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备