建材超市创业计划书.docx

1、建材超市创业计划书建材超市创业计划书篇一: 建材公司创业计划书商业计划书、企业简介公司名称 星辰建材有限公司主营业务 代理、销售、批发 ,以瓷砖为主 ,目标 打造瓷砖领域领先企业宗旨 做强、做精、做准、做好、做妥、做稳、行业分析1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的 发展。杭州房地产业的空前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求 巨大。随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外随着基 础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加伴随 GDP勺稳步增长普通民众的 收入也不断增加且开始讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场 前景广阔

2、。虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响。但我国总共 5 万亿 元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用 特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看 建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续未来行业 集中度有望提高。A、实施创业的基本条件1具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术、业务和企业管理工作。2具有一定时期的创业模拟准备如团队建设等3 发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。B、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济。主要经营范围为 瓷砖销售及其延伸

3、产品的销售室内装潢设计和室内装潢施 工及其配套制品的销售家居式空间相关用品的制造的原材料销售。2、经营理念做准、做精、做好。作准 品牌掌控。做精 品质控制。做好 顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度为分供方服务 以提高质量。三、顾客群体分析市场细分和目标顾客1 、目标顾客A、终端顾客一一指购买商品或服务以满足居住和提高生活质量的人群。其 特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类将市场细分为 : 普通商品房市场、高 档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房 : 企业首选的细分市场 既是企业的“发迹”市场也是企业赖以生存的最大的市场因此企业将自始至 终把它作为重点开发保证该市

4、场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意 的设计、装修、装饰服务 ,高档别墅区 :鉴于此市场顾客要求普遍较高个性化需求 差异大消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力实现回报率高的特点企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验形成自己的品牌形象后才能重点进 入这一市场。B、工程客户一一指大量购买商品或服务以满足营业需求的顾客 （如饭店、宾 馆、公司等 ）。商用楼 :提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢 设计和装修、装饰材料 , 以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、 装修、装饰材料 ,党政办公楼 :党政机关办公楼的要求相对简单只要与该部门职能、角色相当性价比合理即

5、可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。D、2、顾客需求满足分销代理指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。A、B、以一定品质标准的产品和服务分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求 以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C以准时化服务满足工程客户群体的需求。D以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。四、市场分析 1、市场格局分析A、国产化高端品牌，诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D斯米克、冠军、东鹏等, 目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装

6、公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。B、进口化咼端品牌，宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来 扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超咼及供货周期略 久、产品单一、配套产品不完善等原因在工程项目及分销等渠道方面无法得到发 展。C进口国产化品牌，道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来 扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们

7、咼端品牌定位上在价格及厂 商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展有 效的去发挥还处在一个定格状态。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位建议以进口品牌国内生产的为首选相对在价格方面及供货周期方面可以达到 有效的控制打进口品牌的旗号以价格取胜国内咼端品牌充分的以展厅直销、家 装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱实际上在工 程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠 因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提咼在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入

8、和欣赏品味的提咼中咼端瓷砖产品陆续 被得到咼度重视可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间正确 的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提咼展厅的销售量。B、正确选择配套品牌产品互补建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补尽量减少单个品牌所产生的产品 单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会提 高签订率。五、定价与销售1、第一年销售计划不求赢利只求打开市场。2、定价和销售渠道E、不设购买金额下限的随品赠送印有企业标志的独特定制的工艺品。,( 面拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法

9、交替使用。向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品产品合作则可利用装修公司 与装修材料家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。具体策略 :合作 1主体寄托于公司的房屋装修设计软件可以利用房屋装修设计软件做 出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌实现植入性广告。公司公关部可以在 公司所在地的装饰材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作 者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后合作者会根据这段时间 的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作在业务日常推 销和软件设计推广品牌合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢合作2因为如今许多房地产

10、商需要向客户直接提供成品房公司公关部可以 接洽房地产商譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可 以提高自己在市场中的声誉在市场上更具有竞争力 , 其次是提升公司的营业额。4、售后物流部 3名 ,产品装卸、配送 ,六、人员及组织机构5、展厅店长 1 名、销售人员 4 名 , 负责展厅销售 ,篇二:创业计划书 （建材方面）创业计划书、个人基本情况我叫XXX性别男现年XX岁初中文化程度XXX年在XXXXXX 专卖店名为XXXX开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营由于我的 店面处于县商业繁华阶段人流量很大所以生意一直很好在开店以前我两口做 曾今做过服装展销会每年能赚三至五万元。经过

11、多年以来的经营与考察自认为建 材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔于是与 201 1年在县城东关冠森建 材市场租了两间 66.12 平方米的门面房做起水暖建材生意店面为红祥水暖管 材今年刚一年时间。、企业概况我所经营的企业位于XXX冠森家具建材市场四号楼13号、18号我的企业主要以经营：上水管,TVC管、附件、管件、配件,下水 管,PPR管、附件、管件、配件，电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱 配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以 : 工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工 业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造

12、等。三、市场评估我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼 13 号、 18号主要是以经销批 发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛 起以及新农村的建设规划都离不开建材所以建材这个行业也就有很大的发展空间例如居民区 卫生间洁具座便器管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买 和安装以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材所以说商机非常大。我准备在 不影响妻子服装店的生意下把我的生意发展更强更大。四、优势与劣势, 我的优势1、最初我也做了两年多的安装水暖对同行的发展也做了详细的市场调查与 分析和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项我本人也经过很多的

13、专业培训。所以技术精湛。2、我的技术已经得到很多顾客的满意服务质量也得到了顾客的信耐。, 我的劣势自己对经营这个方面还没有达到最精由于是跨行营业商品种类太多店面 经营时间不是太长所销出的商品质量自己没有很大的自信对产品顾客服务还没 有达到尽善尽美还不能达到所有顾客的需求但我很有信心我相信通过我的努 力和坚持不懈一定可以克服这些困难把我的生意做好。五、市场营销计划, 定价和销售拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用确保合理的价 格。, 促销手段1、价格适宜以优惠的价格占领市场拉住顾客。2、利用销售地的氛围营造使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增 多。3、做顾客的顾问和助手提倡

14、在一定条件下的顾客少购买行为4、宣传售后服务专用车辆 媒体广告和软广告 产品及相关的宣传品 （册）。5（面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品产品合作则可利用装修公司与装修材料家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。六、固定资产和流动资金我的企业固定资产有 25 万元流动资金有 10 万元可容纳就业人员 4 人, 含 自己人员 , 。七、总结和期望通过创业培训使我学会如何经营和管理企业我相信通过我的不断努力以 及政府的扶持帮助我的企业会越来越好越做越强越大。我决定自己筹备一点再 向政府贷款XXX万元来扩大和改善我的企业。创业人：XXXXXX 年XX月XX日个人能力增长计划我

15、所经营的企业位于XXX冠森家具建材市场四号楼 13号、18号我的企业 主要以经营：上水管,TVC管、附件、管件、配件,下水管,PPR管、附件、管件、配龙头及附件花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主 要以: 工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建 筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能 力只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下:、能力分析1、我有经营的能力要想发展自己的企业站住市场舍得投资投资社会圈 自己的经营圈建立良好的信誉为顾客多 着想。2、对市场分析能力要强有自己的见

16、解能力对突发事件要有预见性能迅 速正确的做出判断。、不足分析1、对产品的售后做得不到位2、对产品的定位不明确3、发展慢创造能力慢三、个人感想通过这次学习我学习到了很多知识加深自己的定位1、怎样做人做一个对家庭对社会有用的人2、怎样孝敬父母合理的和父母和睦相处3、怎样发展壮大我的企业诚信经营学习电脑知识4、善待理性的处理各种事情5、合理的安排自己的时间做到有头有序6、学习别人的长处补自己的身上的不足7、把自己的身体养好只有好的身体才能成就大事业格。多。四、发展营销计划, 定价和销售拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用确保合理的价, 促销手段1、价格适宜以优惠的价格占领市场拉住顾

17、客。2、利用销售地的氛围营造使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增3、做顾客的顾问和助手提倡在一定条件下的顾客少购买行为4、宣传售后服务专用车辆 媒体广告和软广告 产品及相关的宣传品 （册）。5（面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品产品合作则可利用装修公司与装修材料家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。创业人：XXXXXX年X月X日篇三： 建材公司创业计划书建材公司创业计划书、企业简介公司名称 ：星辰建材有限公司主营业务：代理、销售、批发 ,以瓷砖为主 ,目标： 打造瓷砖领域领先企业宗旨： 做强、做精、做准、做好、

18、做妥、做稳、行业分析1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的 发展。杭州房地产业的空前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求 巨大。随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外随着基 础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加伴随 GDP勺稳步增长普通民众的 收入也不断增加且开始讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场 前景广阔。虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响。但我国总共 5 万亿 元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用 特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒

19、作。从行业 前景来看建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续 未来行业集中度有望提高。A、实施创业的基本条件1.具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术、业务和企业管理工作。2.具有一定时期的创业模拟准备如团队建设等3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。B、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济。主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售室内装潢设计和室内装潢施工 及其配套制品的销售家居式空间相关用品的制造的原材料销售。2、经营理念做准、做精、做好。作准 品牌掌控。做精 品质控制。做好 顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美

20、誉度为分供方服务以提高质量。三、顾客群体分析市场细分和目标顾客1、目标顾客A、终端顾客一一指购买商品或服务以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类将市场细分为 : 普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房 : 企业首选的细分市场既是企业的“发迹”市场也是企业赖以生存的最大的市场因此企业将自始至终把它作为重点开发保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务 , 高档别墅区: 鉴于此市场顾客要求普遍较高个性化需求差异大消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力实现回报率高的特点企业须发展到一定规模具备足够的技

21、术和经验形成自己的品牌形象后才能重点进入这一市场。B、工程客户一一指大量购买商品或服务以满足营业需求的顾客 ，如饭店、宾馆、公司等 , 。商用楼 :提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料 , 以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料 ,党政办公楼 :党政机关办公楼的要求相对简单只要与该部门职能、角色相当性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。D、分销代理指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品和服务分别满足四个顾

22、客群的现实和潜在的需 求。B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要以整体化销 售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C以准时化服务满足工程客户群体的需求。D以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。四、市场分析1、市场格局分析A、国产化高端品牌，诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D斯米克、冠军、东鹏等,目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项 目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及 厂商供货方面的优势这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。B、进口化高端品牌，宝路

23、莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来 扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略 久、产品单、配套产品不完善等原因在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。C进口国产化品牌，道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来 扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂 商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展有 效的去发挥还处在一个定格状态。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位建

24、议以进口品牌国内生产的为首选相对在价格方面及供货周期方面可以 9达 到有效的控制打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌充分的以展厅直销、 家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱实际上在工 程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠 因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名 度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高中高端瓷砖产品陆续被得到高度重 视可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间正确的控制好展厅格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。B、正确选

25、择配套品牌产品互补建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补尽量减少单个品牌所产生的产品 单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐 减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会提 高签订率。五、定价与销售1、第一年销售计划不求赢利只求打开市场。2、定价和销售渠道拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。3、促销手段A、价格适宜。B、专用销售地的氛围营造使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。C、做顾客的顾问和助手提倡在一定条件下的顾客少购买行为。E、不设购买金额下限的随品赠送印有企业标志的独特定制的工艺品。4.面向产品合作房屋

26、装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品产品合作则可利用装修公司具体策略 :与装修材料家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。合作 1主体寄托于公司的房屋装修设计软件可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌实现植入性广告。公司公关部可以在 公司所在地的装饰材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作 者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后合作者会根据这段时间 的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作在业务日常推 销和软件设计推广品牌合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢合作 2因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房

27、公司公关部可以接洽房地产商譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可 以提高自己在市场中的声誉在市场上更具有竞争力 , 其次是提升公司的营业额。六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品 , 册 , 。1、总经理1名 , 负责公司整体运营、方向把控 ,3、采供部 1 名 ,负责产品采购、跟单进货 ,小区渠道跟进 ,6、业务人员 5 名 , 配合市场部经理业务工作开展 ,七、成本计划成本计划 材料、工、费 , 财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费D、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持减少成本。用、折旧费用等可计入成本的费用 ,八、现金流量计划A、员工工资费用B、招待费用C、店面租金D、杂费部分每个月控制100000元3个月X 100000元=300000元 九、风险防范,一,风险