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1、单其武【封面人物】奋斗者一个高级咨询师是怎样炼成的2012-05-11 01:26:45编者按：就在“以人为本”的口号响彻东西南北、席卷大河上下的社会风潮里，华为的企业文化却旗帜鲜明地拒绝了泛泛的“以人为本”理念，硬朗地提出了“以奋斗者为本”的主张。这一细节，似乎为我们的求解提示了一个方向：华为何以能白手起家20多年就变成令人叹服的世界级企业？一个人、一群人、一个组织、一个国家和民族，如果慕求养尊处优、讲究闲适舒服、贪图安逸享乐，变成了他们的精神底色和生活主流，没有劳动精神，没有奋斗精神，没有吃苦耐劳和不屈不挠的精神，那么这个人、这群人、这个组织、这个国家和民族，就已经离危机和衰败不远了。没有

2、劳动精神、没有奋斗精神、没有吃苦耐劳精神的人，不值得赞赏，也不值得给予机会和配置资源。公司的机会和资源，应该向奋斗者靠拢；光荣和梦想，只能寄托在奋斗者身上。没有一批又一批脚踏实地、不屈不挠的劳动者和奋斗者 走到一起来、拧成一股绳、并肩奋战、相互激励，顽强的精神何能雄起，伟大的企业何以诞生？天行健，君子自强不息。和君人，应该是光荣的劳动者、顽强的奋斗者的代名词。本刊首次推出封面人物，这份殊荣献给奋斗者！文 / 本刊编委会01单其武的和君前史1980年2月3日，农业大县安徽省定远县的一个小村子，一个普普通通的单氏家里，诞生了一个娃娃，取名叫做单其武。单家世代农耕，父亲单正国，母亲何俊兰，都不识字，

3、家里很穷。小其武小学四年级时，为了要一毛钱的零花钱，结果要钱不成，反而被母亲打了一顿，跑到村子旁边的学校边上坐了一中午，饭也没有的吃。不过跟大多数农村孩子一样，小其武的童年过得非常快乐，父母都不识字，在孩子的上学方面就一句话，只要学习好，砸锅卖铁也会继续供养，如果学不好，趁早回家干活，因此学习上从没有人管过，课余时间基本上都在弹玻璃球、滚铁圈、摔纸片、捉迷藏、捉蟋蟀等游戏中度过的，最好玩的是夏天晚上村子里几十个小孩经常吃完晚饭后趁着皎洁月光在村子里的晒谷场疯玩，等到各自父母喊名字回家时才会逐渐散去。在中国的1980年代早期，类似这样的农村家庭、这样的农村娃娃，不计其数。在他们成长的过程中，时代

4、提供给他们的也就二条出路：第一，上大学；第二，去打工。结果众所周知，多数人成了社会最底层的民工，少数人成了人生多一道曙光的那个年代的大学生。其武成绩比较好，以全县第二名的分数考进了重点高中，但高考发挥不太理想，第二志愿上了湖南大学的土木工程专业。跟很多懵懵懂懂的大学生一样，University变成了“由你玩四年”，整个大学就那样稀里糊涂地走过，究竟学到了什么，自己也说不明白。大学生活结束时，惟一值得庆幸的是，考上了中国人民大学的硕士研究生，金融专业。二年的研究生生活，除了拿到了一张硕士文凭，自己的知识土壤和精神田园，依然是一片荒芜和萧条。读研生活依然是浑浑噩噩的虚度而过，那时的功底之薄弱、见识

5、之浅陋、能力之欠缺，后来想起，虚度了二年光阴的Master，几乎象是恶梦一样的Monster。农村娃娃，寒门弱子，没有背景，没有见识，没有能力，没有经验，没有亮丽的简历，没有谁会来关心一下下和照应半点点儿，单其武，一个气质朴实得土气十足、头脑简单得愣不拉唧的普普通通毕业生，就这样，怀揣着自己惟一的资本-本硕文凭二张纸，走出校园，挤入铺天盖地、左冲右突、滚滚洪流似的求职大军，象一只脆弱的小纸船，顺江而下、出海飘荡。他的求职命运及其后续的职业艰难，就此拉开泣血序幕。2004年，单其武硕士毕业，求职屡遭拒绝，走投无路，前途一片黑暗。自尊心的伤害、自信心的打击、生存的压力、对未来的迷茫和恐惧，充斥着整

6、个生活。“那时候全靠女朋友支撑着我，她一直不离不弃温暖着我”，他后来回忆道。在屡败屡求、战战兢兢的谋职过程中，终于，单其武的锲而不舍与一腔热血打动了一家小型证券公司，他得到了人生的第一份工作：入职投行部。一年左右，公司震荡和变局，单其武被迫离职。02初入和君单其武与和君的结缘，始于王明夫投资银行私塾。2003年，和君董事长王明夫开私塾、招弟子，免费义学。象一阵乍起的风吹落了一片正想要的树叶，掉到了他的眼前，单其武立即动手申请入学私塾。因为单其武和王明夫同校（人大）、同院（财金学院）、同专业（金融），所以他顺利通过了简历筛选环节。面试的时候，王明夫很快就测出他功底实在太差，差到以至于怀疑他是否真

7、是人大金融系的，而其他方面也普通得几乎找不到任何亮点，简直可以说是毫无长物、一无是处。于是当场out了。单其武万分诚恳、几经求情，那种傻劲、坦白与憨厚，那种眼神中的渴望与真诚，那种俨然是人生惟一一次转机般的绝望与期待，最终打动了王明夫。王明夫不断感觉眼前这个年青人，似曾相识。这不就是1980年代那个从赣南山村里走出来的、狗都不太愿意搭理他的、名字叫做王明夫的年青人吗？录取了吧，没准20年后，他是又一个王明夫呢。某日，和君办公所在地远大中心的大堂，单其武拦住王明夫求入学。王明夫略带勉强、略带感慨、略带无奈，心里开始认了这样一个弟子。对私塾已经录取的那些北大清华的状元级Superstar来说，私塾

8、顶多是个加分和增色，而对单其武这样的普通学生，私塾没准是一次命运的转机。于是，单其武正式成了私塾一届弟子。从证券公司被迫离职，单其武稍稍泊岸的小纸船再次被甩入求职大军的滚滚洪流、茫茫人海。去哪儿呢？去哪儿都难啊。迷茫和无助的时候，和君自然就是心底亮起来的一盏灯，一个可以投靠的家。2005年底，单其武找到私塾同学解浩然，解浩然团队接纳了他。于是，这个自称投资银行发烧友的年轻人开始了他懵懵懂懂的咨询生活。参与的第一个项目是山东某国企的企业文化咨询。单其武抵达客户那里的时候，已经是晚上十点多钟了，正好项目组的诊断报告初稿刚出来，项目经理便安排他通读报告、把错别字挑出来。这就是单其武咨询岗位上的第一个

9、工作任务、第一个工作夜晚。读完报告、挑完错别字，已经是夜里一点多钟了。在参与后续的企业文化大纲撰写中，单其武的专业功底之弱、文字功夫之差，暴露无遗，写的东西基本上不能用。这个文化项目退出后，他进到一个地产公司的组织人力资源项目上。尽管他不遗余力、吃苦耐劳，但工作结果一直令人失望。原本指望他拿出的结果能够起到作用，却是基本用不上，反而耽误事。当时的项目负责人向解浩然抱怨说：你招来的这个人，专业基础太差，我真的是没法带，他连分段落都分不清楚，没法用。一天晚上临睡前，团队领导找他谈话，要将他原本不高的基本工资降低25%。自尊而又要强的单其武脑子轰的一下空白了，不知如何是好、如何以对。是夜，他躺在床上

10、辗转反侧，眼泪哗哗地流，一夜无眠。短板原理说，一个木桶能盛多少水，取决于最短的那根板。当一个人没有专业功底、没有工作经验、没有文字功夫、没有资源背景，视野窄、见识少，专业能力和处世能力双重欠缺，投机取巧、左右逢迎不会，人情练达、工于应酬更是挨不上边，你说这样的一个人，究竟什么是短板？那时候的单其武，面对无所逃遁的生存压力和挑战，突然意识到，自己不是哪里是短板的问题，简直就是缺桶底。他戏称自己是无专业功底、无工作经验、无市场能力的“三无”人员。今天的悲惨状况和处境，是过往岁月里自我虚度、迷失和荒废的必然结果。知耻而后勇，单其武深知只有自己才能再造自己、拯救自己、发展自己，于是痛定思痛、奋然挺立。

11、他，开始发狠了。03恶补知识基础夯实专业功底一切的起步，从自我管理开始。私塾时候先生就反复强调的不可一日不读书、不可一周不锻炼，终于变成了单其武的生活习惯。他早起晚睡、锻炼身体，常年坚持11点睡、6点起床、跑步一小时，上班的公交路上读电子书，几年如一日，日复一日不间断。“其武非常勤奋，每天早晨很早就起床去跑步”，与其武出差住同屋的同事郭旭林说，“他给我算了一个账，很多人都是8点钟起床。如果你6点起床的话，每天就比别人多了两个小时，而且是完全没有人打扰的两个小时。这段时间，你的工作效率是非常高的”。他有过敏性咳嗽的顽疾，冬天不能接触户外寒冷空气，他就在室内进行锻炼，比如俯卧撑、太极功操等。做项目

12、忙，不做项目更忙，只要有时间他就在读书、看资料、听视频课程。他自己说，加入和君的头三年，就把和君历史上的所有资料和讲座录像看了个遍。长期近身相处的同事陈志强说，几年时间内，单其武根据“管理咨询+投资银行”的知识结构，读完了将近300本经管法书籍，相关的讲座和培训，现场的和视频的，听了300多场。妻子说：他这几年读了很多书，走路读，坐公交地铁读，陪我逛街读，下班回家还读。现在我们家除了书架上，客厅，沙发甚至走道上都是他的书。在没有Iphone的时候，每次去机场都会买上几本书，有了Iphone之后，那更是没闲着了，一有空就拿出手机看书读资料。时间管理和利用，单其武简直是榨干用净了每一分钟。人生无处

13、不学习。在家里他基本上就是把电脑和书打开，边看书边思考，即使陪老婆出去逛街挑选衣服时，他也经常在旁边思考自己的问题。在西安的一个IPO项目上，客户正在请会计事务所做审计，单其武为了学习审计相关知识，没事就向客户的财务总监请教相关审计知识，同时全程跟着审计公司的工作过程，对照着审计书，一边看书一边看他们如何审计。审计项目组是广东人，喜用粤语交流，其武听不懂，于是经常“讨好”他们，让他们用普通话讨论问题。同时也努力和审计项目经理搞好关系，不停地提问。就这样，经过几个投行项目后，一般的财务问题已经难不倒单其武了。有一次单其武准备给妻子买个礼物，打电话给团队里的女同事张睿，让她参谋一下。张睿说：“商量

14、好送粉底后，我就接着问他妻子的脸型、肤色、喜欢什么颜色、浓淡这些问题，以建议他选择更合适的品种。一分钟后其武又给我打回来电话。我以为他关于粉底还有什么不清楚的，谁知道他却说，你刚才问的这些问题和做尽职调查是异曲同工，接着愣是和我讲了十几分钟应该如何改进尽职调查的想法。”是的，他就像是一往情深的痴恋一样，整天都陷在了学习、思考和寻找工作改进方法的状态中。对一个好学上进的人来说，和君是天然的学习宝库。和君的书目单、和君的历史项目资料、和君论坛、和君案例、和君商学院、和君年会五一十一大培训、和君专业委员会例会、高手云集的和君同事、种类丰富的和君客户，以及来自于客户、来自于项目、来自于同事的无数个真实

15、而鲜活问题、信息和现象，无不成为了单其武的学习机会和资料。六年过去了，单其武的阅读量和知识储备是一个这样的构成：300本经管法书+300场培训+200份招股说明书+100个案例阅读。如今的单其武，在知识基础和专业功底的木桶上，不单拥有了一个厚厚实实的桶底和弥补了一个又一个短板，而且在“管理咨询+投资银行”的综合知识结构和服务能力方面，堪作和君咨询师的标杆、可当和君后来者的导师。曾经有一年，他带头组织公司范围内的“咨询师知识与技能培训”，深受欢迎、贡献突出，荣获了和君集团当年度的“思想和知识重要贡献奖”。想来真是一种戏剧性的反差，当年因知识匮乏和功底浅薄而窘迫不已的单其武，竟然几年以后在高手云集

16、的和君赢得了思想和知识方面的杰出贡献奖。这戏剧性的变化背后，饱含着单其武彻底再造自己的多少辛酸和汗水啊。李嘉诚说，很多人的状况不理想或人生失败，本质上都是自我管理上的失败造成的。是的，过往自我管理上的迷失，造成了严重的虚度和荒废；后来的自新与再造，也始于自我管理上的觉醒和发狠。解浩然说，在自强不息、勤奋好学、时间利用、起居作息、生活习惯、锻炼身体、遵守规则、无私分享、成人达己、善待他人和客户等方面，单其武堪称是和君人自我管理的典范。04项目历练是硬道理Enjoy Money，更Enjoy Improvement。单其武做项目，从来不挑肥拣瘦，项目来了该上就上，个人收入放后考虑。一开始他和陈志强在解浩然李书玲团队做组织管理和企业文化方面的项目，一年后解浩然跟单其武陈志强说：根据你们的个人特点和状况，你们应该去跟王丰学习，更