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1、进出口贸易实务教程完整版进出口贸易实务教程（完整版）进出口贸易实务教程课件第一章商品的名称和质量说明：商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的 主要条款之一。第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。命名商品的方法：一、 以其主要用途命名二、 以其所使用的主要原材料命名三、 以其主要成分命名四、 以其外观造型命名五、 以其褒义词命名六、 以人物名字命名七、 以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的 外观形态 和内在质量的综合。商品的外观形态：

2、是通过人们的感觉器官可以直接获得的 商品的外形特征。商品的内在质量 ：是指商品的物理性能、化学成分、生物 特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试 才能获得。二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能， 影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的 实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费 者的利益。我国政府把 “以质取胜 ”作为扩大出口和发展对外贸易的基 本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1在进口贸易中，必须严格把好质量关。2选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。（二

3、）对出口商品质量的要求1强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2发展适销对路的商品出口。3建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实例： ISO9000 质量管理和质量保证系列标准 ISO14000 环境管理系列标准4实行出口商品质量许可证制度。5出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。第三节 商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1定义： P302分类： （ 1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少 量实物。（也称 代表性样品 ）（2）复样 ：向买方送交样品时， 卖方应留存的 一份或数份同 样的样品。（也称 留

4、样 ）（3）对等样品 ：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货 没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择 品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或 回样 。（4）封样 ：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使 用。用文字说明表示商品的质量（一）凭 规格 买卖（二）凭 等级 买卖（三）凭 标准买卖 以标准物表示交易商品质量的两种方法：（ 1） 良好平均品质 （ Fair Average Quality , F.A.Q. ）（ 2） 上好可销品质 （ Good

5、 Merchantable Quality, G.M.Q ）（四）凭 牌名或商标 买卖（五）凭 产地名称或凭地理标志 买卖（六）凭 说明书和图样 买卖 补充说明：1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如 果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担 交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中， 可以使用一种文字说明的方法， 也可以同时使用两种 或两种以上文字说明表示质量的方法。3应严格区分“ 参考样品（ reference sample） ”和“ 样品 ”。4有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“ 看货成交 ”方式 进行。第四节

6、 买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物 时的品质依据，并且是合同的主要条款。2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具 体，避免笼统含糊。二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款1定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异（二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。第二章 商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的 主要 交易条件之一第一节 数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按 重量计算（2）按容积计算

7、（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按 体积计算一、重量的计算方法（一）按毛重（ gross weight） 计算 毛重 = 净重+皮重（包装的重量） 实例： 以毛作净（ gross for net）（二）按净重 （net weight） 计算 净重 =毛重 皮重 在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重2按平均皮重3按习惯皮重4按约定皮重（三）其他计算重量的方法1按公量计重 （conditioned weight） 公量 = 净重 商品实际水分 +标准水分 适用商品：羊毛、生丝等2按理论重量 计重（ theoretical weight） 根据件数计算有固定规格和体积的商品

8、的总重量 适用商品：马口铁、钢板等3法定重量 （ legal weight） 和净净重 （net net weight） 法定重量 = 纯商品的重量 + 内包装的重量 净净重 = 纯商品的重量 包含杂物的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采 用何种方法计算重量时，应按 净重 计量和计价。二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制 我国采用的度量衡制度： 国际单位制 （可以和其他度量衡制度结合使用）三、计量单位（一） 重量单位（二） 容积单位（三） 个数单位（四）长度单位（五） 面积单位（六） 体积 单位第二节

9、买卖合同中的数量条款一、基本内容英国法律 规定：卖方交付货物的数量如果 少于 约定数量，买方可 以拒收货物；卖方实际交货数量 多于 约定数量，买方可以只接受 约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约 规定：（ 1）如果卖方交货数量 多于 约定数量，买方可以收取，也可以拒绝 收取多交部分货物的全部或一部分；（ 2 ）如果卖方实际交货数量 少于 约定数量，卖方应该在规定的交货期 届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买 方保留要求损害赔偿的任何权利 。二、数量的机动幅度条款1买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款 （more or less clause）2溢短装

10、条款的定义3溢短装条款的实际运用：（1） 由卖方决定（at seller s option大多数情况下（2） 由买方决定（at buyer s option买方派船装运时（ 3）由承运人决定 （at ship s optio：n） 租船运输时4约数（ about） 条款跟单信用证统一惯例规定： about 用于涉及信用证金额、货 物数量或单价时，可解释为允许有 10% 增减。5溢短装下的货款总额 =合同单价 X 实际交货数量（在数量机动范 围内）第三章 商品的包装说明：1散装货 与裸装货 的概念2商品包装的作用3包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。

11、卖方交付的货物，如未按合同规定的方式 装箱或者包装，就构成 违约 。4商品包装的分类： （1 ）运输包装2）销售包装第一节 运输包装 运输包装的 定义 ：是将货物装入特定容器，或以特定方式 成件或成箱的包装。（又称 大包装 或外包装 ） 运输包装的 作用 ：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2 方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类1箱2包3袋4桶5集合运输包装： 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如 托盘、集装袋等）6其他包装二、运输包装的标志 定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货 物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写

12、的标志。（一）运输标志1作用 ：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单 证，使货物顺利和安全地运抵目的地。2运输标志的 三项基本内容 ：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。3联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的 四要素 ：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。 说明：标准运输标志不使用 几何图形或 其他图形。（二）指示性标志 定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质 的商品，在 搬运装卸操作 和存放保管条件 方面所提出的要求和注 意事项，用图形或文字表示的标志。（三）警告性标志定义

13、：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂 和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种 危险品 的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还 刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。第二节 销售包装销售包装的 定义 ：是在商品制造出来以后以适当的材料或 容器所进行的初次包装。销售包装的 作用 ：1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价值一、销售包装的种类常见的销售包装 种类 ：1挂式包装2堆叠式包装3便携式包装4一次用量包装5易开包装6喷雾包装7配套包装8礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字

14、说明必须使用本国 文字。三、物品条码标志1定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条 及其相应的数字组成的标志。2国际上通用的条码 种类 ：A： UPC 码（美国统一代码委员会编制）B： EAN 码（国际物品编码协会编制）（EAN 码由 12位产品代码和 1 位校验码构成）3我国加入国际物品编码协会（ EAN ）的时间：1991 年4我国条码的 国别号 ： 690 691 692补充说明 ：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重 要组成部分。（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。第三节 定牌、无牌和中性包

15、装一、 定牌定义 ：指买方要求在出口商品和 /或包装上使用买方指定的 商标或牌名的做法。作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉， 以提高商品受家和扩大销售数量。二、 无牌定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌 名的做法。作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低 费用成本。说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品 和/或包装上须标明 中国制造”字样。三、 中性包装定义：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。 作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。分类：（1） 定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不 注明生产国别。（2）

16、 无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生 产国别。第四节买卖合同中的包装条款说明：1合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所 含物品的数量或者重量。2除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。3按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。 如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若 到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。4在岀口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非 事先明确包装费用包括在货价以内，其超

17、岀的包装费用原则上应由买方负担。5在进口实践中， 对包装技术性较强的商品， 通常要在单价条款后注明 包括包 装费用”，以免事后发生纠纷。思考题1拍卖是（）A看货买卖B凭卖方样品买卖C凭买方样品买卖D凭对等样品买卖2国际贸易中以重量计量的商品大部分A按毛重计价B按净重计价C按皮重计价D 按“净重 +皮重”计价3品质机动幅度条款一般用于某些A 初级产品B 工业制成品C 机械品D 机电品4包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式 是（）A 无牌中性包装B 定牌中性包装C 卖方习惯包装D 销售包装案例分析1我国某公司从国外进口一批手套， 合同上规定每箱 60 双， 共 100 箱。货物运

18、抵大连海关后，经检验发现外商擅自改 为每箱 50 双，共计 120 巷箱。此时该手套在国际市场上的 价格大幅下跌。请问我方若据买方的包装不符提出拒收或 索赔是否合理？2我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易， 合同规定 “成 交中国煤炭 10000 公吨， 5%增减，由卖方选择，增减部分 按合同价格结算。 ”货物运抵日本后，经日本海关检查发现 煤炭实际吨数为 10700 公吨。据此日商提出降价 5%的要 求，否则拒收多交的 700 公吨煤炭。请问日商做法是否合 理？3某公司向国外出口一批仪器， 合同规定由买方提供唛头， 但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况， 而该公司货已备好。请问该

19、公司应如何处理此事？第四章 贸易术语第一节 贸易术语的含义和作用1贸易术语的 含义 ：是一个简短的概念，或三个字母的缩写， 用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分， 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。(又称 贸易条 件 、价格术语 )2贸易术语的 作用 ：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简 化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。3贸易术语实例：FOB CFR CIF等第二节 有关贸易术语的国际惯例国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例(三种)：一、 1932年华沙 牛津规则1制订机构： 国际法协会2规则解释的贸易术语： CIF 合同3买卖双方的义务

20、 P72二、 1941年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的贸易术语：1Ex(point of origin) 原产地交货2FOB (Free On Board) (有 6 种变形，略)3FAS (Free Along Side)FAS Vessel(named port of shipment) 船边交货(指定装运港)4C&F (Cost and Freight)C&F(named point of destination) 成本加运费(指定目的地)5CIF ( Cost,Insurance and Freight)CIF(named point of destination) 成本加保险

21、费、运费6Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货三、 2000年国际贸易术语解释通则( INCOTERMS 2000 )1 制订机构：国际商会2我国加入国际商会的时间： 1994 年3INCOTERMS 公布与生效的时间公布： 1999年 9 月生效的时间： 2000年 1月1日4与 INCOTERMS 1990 相比的实质性改变：( 1)在 FAS 和 DEQ 术语下关于清关和支付关税的义务；( 2)在 FCA 术语下关于装货和卸货的义务。第三节 六种主要贸易术语一、FOB、/ I - 、- t -注意点：1FOB 术语下交货点为装运港船舷。但在

22、实际业务中，如果买卖合同 中规定卖方递交 “清洁已装船提单 ”，则 实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。 （因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）2卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双 方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。 买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。 险也由买方负担。3 FOB 术语变形主要用于划分装船过程中的费用问题，其订不到舱位的风但不改变风险的转移地点。二、 CIF、/ I - 、- I -费用的划分点与风险的划分点相分离： 目的港 （ 仅仅指运费，不包括其他费用 装运港船舷注意点：1在 CIF 术

23、语下，（1）费用划分点：（2）风险划分点：2卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的 轮船，经习惯行驶航线装运货物。3如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中 最低 责任的保险险别投保。4CIF 变形主要用于划分 卸货 过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改 变风险的划5CIF 合同属于 象征性交货 。案例分析1某公司以 FOB 条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费 用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买 方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消 合同。问买方的要求是否合理？2我方按 CIF 条件进口一批床单，货物抵达后发现

24、床单在运输途 中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单 据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款 并向卖方提出索赔？三、CFR四、FCA五、CPT六、CIP第四节 其他七种贸易术语一、 EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、 DDU七、 DDP案例：1某公司以 DES 条件进口一批药材。该公司已按合同约定 日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的 7 天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按 时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了 5 万元延期 交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的 行为是否合理？2上海某公司从哈萨克

25、斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为 DAF Alashankou. 外商将铜精矿运至阿拉山口后， 由于换装 车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精 矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费 用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？ 为什么？3我国某公司以 CFR 条件进口一批大豆， 在约定日期未收 到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单 据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海 上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？第五章 买卖合同中的价格条款说明：1价格条款是国际货物买卖合同的 主要交易条件 。2 价格条款应包含的主要内容：A 作价方法B

26、 计价货币C贸易术语D价格调整条款第一节作价方法一、 固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US $ 300 per metric ton CIF New York计价货币单位价格金额 计量单位贸易术语二、 暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法 例如：official London Metal Excha nge Copper Grand A cash settleme nt quotation with premium USD 100 per metric ton三、 暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由 双

27、方按照当时市价商定最后价格。四、 滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价 格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整， 以确定最后价格。第二节计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国 货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3出口业务中，应尽可能争取使用 硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用 软币。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：一、 压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时压低进口价格出口：采用软币收汇时 提高出口价格二、 软硬

28、币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币三、 订立外汇保值条款（出口合同中）（一） 计价货币和支付货币均为同一软币（二） 软币计价、硬币支付（三） 软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）第三节计价数量单位与单位价格金额、I 、+: 注意点：1计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。2注意书面合同中价格的正确性。第四节 贸易术语的选用一、在外贸实践中， FOB 、CFR、CIF 最为常用的原因：1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而 这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不

29、必到对方国家办理货物的交接， 对买卖双方比较有利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：1增收节支外汇运输保险费2适合所使用的运输方式3按实际需要，灵活掌握4安全收汇（ 出口 ），安全收货（ 进口 ）第六章 出口成本核算与佣金和折扣第一节 出口商品成本核算核算指标： 出口商品总成本（人民币元）1出口换汇成本 = FOB 出口外汇净收入 （美 圆）岀口商品总成本 （退税后）=岀口商品购进价（含增值税） +定额费用 -岀口 退税收入定额费用=岀口商品购进价（含 VAT ） 费用定额率退税收入 =岀口商品购进价（含 VAT）-（ 1 +增值税率）X退税率2出口盈亏额=（FOB外汇净收入X银行外

30、汇买入价） 岀口商品总成本（退税后） 岀口盈亏额的另一种计算方法：岀口盈亏额 =（银行买入价 -换汇成本） X 外汇净收入 计算实例参见教材 P. 121-122第二节 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用1定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提 供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方推销和经营我方岀口货物的积极性， 增强岀口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。二、 佣金和折扣的表示方法（一） 佣金的表示方法1用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissi on2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIF C2% New York（二） 折扣的表示方法 一般用文字表示例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% disco unt说明：1在实践中除非