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1、精品仙梦奇缘酒吧项目可研报告(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 沈阳市仙梦奇缘酒吧 可行性研究报告组长 陈佐组织规划 周华铮财务分析 田树志背景分析 栾羽风险分析 郑帅背景分析 张云龙发展规划 2013年12月15日 前言第一部分 项目总论1.1项目背景分析1.2项目建设必要性评估第二部分 市场分析2.1 市场现状调查2.2 市场预测与市场竞争力分析2.3 市场供需综合分析2.4 产品分析2.5 产品销售策略第三部分 组织人事3.1 企业组织劳动定员3.2 环境保护评估第四部分 财务分析4.1 各类物业销售收入估算 4.2 项目销售回款计划 4.3 资金来源与运用分析4.4 销

2、售利润 第五部分 风险分析 5.1 项目不确定性分析 5.2 项目盈亏平衡分析5.3 敏感性分析评估5.4 概率分析评估第六部分 发展规划6.1 项目计算期与实施进度评估6.2 项目未来发展计划第七部分 可行性研究结论与建议7.1 可行性研究结论附表:附表1 项目销售收入与经营税金及附加估算表附表2 项目资产负债表附表3 项目利润分配表附表4 现金流量表(全部投资)附表6 敏感分析表 第一部分 项目总论1.1项目背景分析“仙梦奇缘酒吧”是由我组规划准备进行投资运营的休闲娱乐项目，主要功能是为生活在沈北新区的大学生群体和小区居民们提供一个高级娱乐休闲服务场所。仙梦奇缘酒吧严格按照现代化标准运作管

3、理，酒吧在传统服务流程的基础上，全面结合现代技术电脑化管理功能实施管理。1.1 1 酒吧的背景 酒吧，它的缘起是有着极深厚的文化历史渊源。而沈阳作为中国东北政治文化经济中心和共和国老工业基地，其历史文化背景得天独厚，既曾有清末民初的洋租界、又曾有前苏联军工在这里生活生产的足迹，这个城市酒吧的源流甚至可以追溯到北洋军阀横行的民国初年，最繁荣的兴起阶段则是在上世纪90年代。 如果是以与酒吧相关的物质文化于城市景观的出现而界定的话，沈阳酒吧最早的出现应该是在北洋军阀张作霖时代，他的大公子著名的张学良将军是最喜欢泡吧和享用洋酒的,他自己不仅泡吧、还在我们奉天帅府的一侧大张旗鼓的搞了个“私人会所”-帅府

4、舞厅！那里面设置了当时与国际上同类会所一样奢华的酒吧，张学良除了从德国进口先进的军火，还购买了许多欧洲知名品牌的洋酒、啤酒。张学良平生除了爱读书、关心国家大事以外就是对包括酒吧（酒馆）等洋文化情有独钟。民国初年北市场里面的百花舞厅其实也具备了酒吧的功能，曾几何时，也是门庭若市，繁华似梦，每个夜晚演奏着爵士乐，极尽奢华的展示着老沈阳的风花雪月，其景象完全是大上海百乐门的派头。此后的民国期间，老沈阳曾在太原街、北市场、中街附近出现过不少大大小小不同的咖啡馆、小酒吧-但这方面的整理资料记载相当匮乏。直到中华人民共和国成立，老沈阳的酒吧行业陆续关门，它们被当作资本主义的小尾巴和为当时时代的局限而告一段

5、落。故此沈阳酒吧行业的发展如中国其他城市一样存在过特殊时代背景下的断层，建国初期至上世纪改革开放90年代之前。1979年，中国开始对外开放，经济体制进行了改革，由原来的国家调控逐渐转型为市场经济，当时随着中国新兴的经济发展，外来事物的逐步引进，留学归国人员及国外交流人员的生活需要，一些小型的原始形态的酒吧则又再次出现在沈阳-如红磨坊等等。但那时大家还不太明白何谓酒吧，只是摆上各式的酒水饮料，就已经使顾客盈门，到了90年代中后期更出现了一些具有文化味道的酒吧，“生存方式”“嬉皮士”等等。如同改革开放初期人们对所有商品的渴求一样，这一时期的酒吧生意相当红火，甚至可以说酒吧那一时期的繁华代表了沈阳的

6、酒吧文化及兴起。但是渐渐的消费者开始不满足于仅能喝喝酒，聊聊天，听听音乐的功能，开始希望在这里能够有更多的新鲜事物可看，对那种原始的仅有的昏暗的环境带来的视觉的感受，也以不能为光顾此处的消费所满足，大家期待着有更舒适的或者更宣泄的酒吧能够出现。 因此一些单纯满足消费者感官刺激的酒吧场所出现了，先是一些充斥着暧昧味道的有陪酒女的小酒吧开始红火起来，接着如刘呐欧都市风景线文字中所提及的一些异化的让人神经幸福、身体随着最简单机械的舞曲而跳动的迪吧也出现了或许这个城市最初的经济浪潮就是带着浮躁与疯狂，也或许是人们过于注重酒吧的娱乐功能，总之这些酒吧在一段时期内花开满地，门庭若市！ 1999年据媒体统计

7、，仅沈阳城区酒吧已有190家之多，其中以陪酒聊天为主要经营模式和单纯舞曲发泄情绪的迪吧占据了主导。然而好景不长，那些随波逐流的酒吧能最后坚持生意不败的屈指可数。于是，酒吧行业在2002年后开始衰退，到了2008年，全市酒吧行业已足20家！其繁荣程度比之民国初年的酒吧尚且不如了。2008年以后，沈阳酒吧行业似乎又开始复苏，然而新兴的酒吧是以“香颂”为代表的演艺吧和“荷东”为代表的迪吧两大类型为主，目前沈阳酒吧的规模是越开越大，装修越来越豪华、档次越来越高、数量也越来越多。已经注册的酒吧达300家以上。只是具备文化内核的酒吧少之又少。90年代的时候，沈阳酒吧至少还因为一些文化人经营的原因表现的稍有

8、特色。当时有雪茄吧，清吧，摇滚吧，电影吧，陶吧，商务吧，休闲吧，演艺吧等几类，这几类分别有几个代表性的酒吧。而2000后的酒吧就显得有些浮躁，除了所谓的清吧、演艺吧、慢摇吧和舞吧这几个类型就再无他者。我们本来以为可以在酒吧附庸风雅、侃侃而谈的文学、诗歌、电影、戏剧、音乐、美术等，现在竟没有一家酒吧愿以文化为经营主题！让我们来看看沈阳现存酒吧的特点：生意比较红火的演艺酒吧当属青年公园北侧的“香颂”和“拉阔”了物质文化的外在即装修特点或融合欧洲古典主义风格，或追求返璞归真的建构慢摇吧和舞曲吧在沈阳则一直就是沈阳酒吧的主导，典型的有“午夜阳光88”、“荷东”等等，许多慢摇吧和舞曲吧同时也结合了演艺，

9、物质文化的表现为豪华欧式装修为主，还有一些生意冷淡的小清吧。这些酒吧大部分的特点为比较喧闹，或者追求刺激、或者宣泄情绪；物质文化以追求大而空洞的装修为主，表现较单一，精神文化基本不考虑，因此不具备内在文化特质；外在文化在服务上以传统餐饮行业模式为主，消费上则是依旧围绕着喝酒行令、推杯换盏。 1.12沈阳现有酒吧的存在问题 沈阳酒吧的文化构建缺失 酒吧作为一个文化餐饮服务场所，它的文化定位与对应市场应该是被首要考量的。而通过大量的调查了解和对比国外的酒吧行业，我们可以总结出，沈阳的酒吧大多没文化定位，在内容上缺乏创意和魅力，大多数都只是喜欢搞表面文章，文化在这个城市的酒吧景观里只体现的是亮化的霓

10、虹灯与假大空的装修。在消费者和经营者看来，到酒吧喝酒属于晚宴后的延续，并非体现一种生活方式我们所谓的酒吧，依然是个喝酒，拆拳，听歌，游戏，赌球，发泄郁闷的地方。它并没上给消费有在内在文化者有所引导或具备最起码的魅惑张扬，所以许多年来，喜欢泡吧的市场人群数量没有太多增长趋势，年龄大的慢慢离开，年轻的带着好奇又走进，甚至慢慢的人们对它的接受度还有所下降，因为觉得它所给消费者提供的服务是其他娱乐场所如KTV等也可以同样带来的。更为致命的是，自改革开放沈阳又有了酒吧以来，沈阳酒吧的消费水准几乎就一直就停留在原地，原来卖25的洋啤酒，今天最多也就涨了5元，但是酒吧的经营成本却在不断上升，房租、水电、人员

11、开资都在涨，酒吧消费没有涨。利益空间的缩短导致老板们画地为牢，始终跳不出眼前利益的怪圈，所以也就谈不上文化内容建设性的思考。由于沈阳酒吧发展的断层以及地处内陆，又赶上西方后现代文化艺术发展时期的娱乐性趣味性观念的影响冲击，导致酒吧从业与消费的相关人士对酒吧的理解充满了误读，于是沈阳酒吧内在文化的建设遭遇尴尬。 众所周知，酒吧作为舶来品，代表着类欧美方式的文化和生活，那么决定它成败的关键便在于其内在文化的建构和整合。上世纪90年代的沈阳酒吧大多依赖鲁迅美术学院和沈阳音乐学院的在文化消费上的需求，这成为了它独特的发展背景，可以说，艺术高校的学生、老师以及毕业后的相关文化行业人士是沈阳酒吧的首批消费

12、群体，很多酒吧的从业人员就是这些艺术学院的学生。但时至今日，酒吧在沈阳已然面目全非，今天沈阳酒吧的城市生态里，早已失去了文化定位和文化属性，无根本无来由的迪吧慢摇演艺酒吧居然还有大批单纯追求刺激发泄的年轻人去应声附和，当然，这倒也属于都市娱乐空间异化的欲望化解码，然而比较尴尬的是侥幸成功的从业者们每天内心其实是很忐忑的，他们并不知道自己的酒吧缘何生意火爆，也不知道这种火爆会持续到哪一天，因为随时可能有另外一家装修的更豪华有趣的酒吧再复制一个自己，并把自己“火拼”下去。酒吧行业内在文化的体现也存在于从业人员的专业程度及文化素质。90年代的酒吧红火，其实也符合原始经济掠夺、消费市场选择单一、投机倒

13、把、牟取暴利的改革之初经济环境的必然发展规律而许多酒吧发展过于顺利使许多人认为这个行业赚钱容易，便纷纷盲目地进入酒吧业，殊不料几年光景泥沙俱下，很多酒吧成了断层中的不幸者；一些人在没有弄清市场及经济结构变化，甚至还不懂得酒吧为何物的时候，就选择了这个行业，更有许多从业人员为社会闲散人员、文化受教育程度极其低下。如此为之，后来出现的出售假酒、雇用酒托等劣迹导致市场混乱、客源大量流失也是不足为奇的。80后的小潘两年前曾在酒吧当过驻唱歌手，后来因为工作辛苦又挣得太少而离开了酒吧圈子。他告诉记者，那时候自己每天晚上要唱3个小时才能拿到100元的工钱，还不及北京酒吧歌手的1/3,所以很多好的歌手不是频繁

14、跳槽，就是转到北京等一线城市去发展。然而他忘记表述另外一点-即许多刚刚出道的年轻歌手、乐手还没具备太多的舞台表演经验及素养就急着出来工作，酒吧老板或经理也不明就里，所以孩子们满足那低廉的演出费，把酒吧当成了排练室。音乐作为酒吧内在文化的重要组成起着生死攸关的决定作用，酒吧歌手的水平怎样，是一家酒吧是否有竞争力的首要因素之一，往往好多顾客就是奔着某位实力相当、品位十足的歌手才去这家酒吧的。不过沈阳目前许多酒吧甚至没有适合自己的音乐，这也直接影响了生意。 如果说行业内人员文化建构缺失是影响沈阳酒吧文化发展的主要原因，消费市场对酒吧文化理解的不成熟就更是不容乐观的客观现实。上世纪90年代的早期酒吧是

15、依托在鲁美，音乐学院的周围自发形成的，当时的酒吧规模甚小，氛围始终围绕着艺术圈人士或小布尔乔亚所欣赏的风格，粗犷，豪放，洒脱，不羁。去酒吧的人群中，多以文化，艺术，体育界人士居多，所以设立的初期，着时火遍沈阳。那是沈阳酒吧文化的萌芽时期。“自然主义”酒吧在1994年开业、“生存方式”酒吧在1995年开业，90年代中后期在辽宁体育馆（现已拆除）后身所谓的大馆酒吧一条街就先后开了各种主题的酒吧二三十家之多。1999年沈阳更出现了第一家艺术主题鲜明的“嬉皮士”酒吧-当时它的装修另消费者大跌眼镜，因为整个酒吧装修完全没有概念，墙面贴满了旧报纸、旧唱片，服务人员奇装异服但是耐人寻味的是，它因为活动频频，

16、也创造了一个时期的辉煌。只是好景不长，三年后，沈阳酒吧的消费市场不仅没有没有因为最开始的良好开端而发展，反而是越来越分散，越来越不成型，越来越缩小。 从酒吧及文化娱乐行业的发展规律来看，沈阳的酒吧文化消费市场依然处于不成熟阶段。消费者对酒吧的认知浅薄，基本上认为酒吧是第一阶段的晚宴、第二阶段的KTV及洗浴中心的放松后,第三阶段的持续宣；有一些对酒吧、咖啡等环境情有独钟或者说一厢情愿的希望在这里找到一种亚文化上的精神慰籍的消费人群，也逐渐因为沈阳酒吧内容缺失而失去了去沈阳酒吧消费的动力。更加严重的事实是，随着社会经济文化的快速发展，越来越多的其他文化娱乐方式涌现，很多年轻人为其他新鲜事物所吸引，

17、酒吧失去了很多潜在的客源，一些从前的酒吧常客也出现了分流;加之本来沈阳的酒吧文化底蕴就不够深厚，因此寒流袭来时，大多应变能力不强，许多酒吧便因此夭折。文化来自于内质，仅仅通过它的外延其实很难判断其文化深度。沈阳酒吧存在着内在文化与外在文化的极大不协调。由于沈阳酒吧行业的盲动性和历史发展的断层、而文化消费市场的要求又日益增强，因此今日沈阳的酒吧被行政审批部门鉴定为文化产业实际上与酒吧本身的定义已经南辕北辙，许多演艺酒吧或迪吧、慢摇吧外在文化表现于服务管理的轻佻傲慢，装修理念的极尽奢华，作为城市风景的欧美酒吧文化不仅未很好的得以诠释、借鉴，反而不甚了了的断章取义、生搬硬套-大部分酒吧从业人员甚至以

18、为酒吧就必须装修成欧洲古典风格；国内外一般公认沈阳是中国东北政治文化经济中心，作为美学意义的文化景观，这个城市有也确实因为其琳琅满目的商品、奔驰的汽车、五光十色的霓虹灯、性感诱惑的广告牌以及代表各种意识形态或文化幻象的古今建筑群而让人们认为它是一个具有很深厚文化积淀的都市、而酒吧行业的引入在实质上并没有扩大沈阳的文化景观，酒吧的发展至今已经与沈阳大都会的发展脚步显得越来越不一致；究其根本原因，是沈阳业界对酒吧概念的严重误读、且于此造成的内在文化（精神物质层面）和外在文化（服务与消费管理层面）的极其不协调。一方面，内在文化上缺少文化定位或不做文化思考而原地踏步；另一方面，外在文化上从业人员或素质

19、良莠不齐或行业规范驴唇不对马嘴而扭曲生长。1.13沈阳酒吧文化的现状近几年，随着沈阳的经济地区的转型，越来越多的工程被转移到沈北新区，再加上大学城的加入使沈北新区得到快速发展，为了丰富人们业余生活，我们准备在沈北开一家酒吧，地点就选在沈北大学城，项目位置对酒吧未来经营收益占很重要的因素。1.2项目名称 仙梦奇缘酒吧1.21研究工作依据房地产开发项目经济评价方法建设项目经济评价方法与参考数房地产评估规范国家计委建设部关于房地产中介服务收费标准沈阳市主要经济指标沈阳房地产市场分析1.22项目的建筑规模和内容 项目选址在考虑位置的同时要考虑到消防安全，建议选择商铺层高达到5.1米左右，面积在1200

20、到1500之间。其次考虑商铺周边的业态和商业氛围及周围人流类型，相邻最近的酒吧有多远，酒吧品位和类型，有无停车位等一系列因素。1.项目建设必要性评估酒吧是现代城市的繁荣，也是发展的特殊消费去处，是人们娱乐不可或缺的一部分，特别是年轻人，更是他们的“人间天堂”同时，考虑到酒吧选址在宏观方面是城市的选择，城市的选择要考察城市的交通，经济能力，以及发展的潜力和人群等，近几年随着沈北的快速发展，同时也满足人们业余生活，我们准备在沈北开一家酒吧，地点就选在沈北大学城，项目位置对酒吧未来经营收益占很重要的因素。第二部分 市场分析2.1 市场现状调查 目前，沈阳已有不少酒吧，也有一些很有名的酒吧。例如“午夜

21、阳光”，美国领事馆对面圣马可酒吧，十三伟路一往情深酒吧 ，辽歌大院西侧魔笛酒吧这些都是已经很成功的酒吧了，但这些酒吧都在沈阳，中街、太原街等繁华街区。在我们沈北大学城目前还没有出现酒吧，所以我们的酒吧的出现是很有必要的。酒吧的出现会丰富我们的业余生活，到了夜晚可以说就是酒吧的天下，酒吧在沈北的出现一定可以促进沈北的发展。2.2 市场预测与市场竞争力分析 如今，社会上有许多交友平台，电视上的交友节目也受到了观众的热捧，这从侧面反映了一个问题:步入社会，要交到真心朋友很难，遇到心仪的对象更难。在校的大学生都渴望能够在校园里结识到好友，甚至是终生伴侣，然而，大学生的单身率却很高。大学生内心普遍希望能

22、够结识到那么一些自己志同道合的朋友，却往往苦于没有一个宽阔的交友平台去扩大他们的交际圈，而通过社会上的一些交友节目去结识朋友也是不切实际的，我们酒吧正好为大学生解决了这个问题。目前，并没有这样专注于为大学生提供交友平台的社团或者公司，这使得我公司在大学生市场上具有占领性优势。然而，新的服务领域，在刚刚创办之初并定会遇到知名度小，市场信任度低而带来的阻力。为此，我们决定通过娱乐休闲的活动来吸引客户，不仅为客户提供了良好宽阔的交友平台，也为公司创造了利润。目标客户：在校大学生，渴望扩展人脉的人群目标市场：沈阳航空航天航大学在校大学生，后期将扩展至沈阳其他大学，开辟校际大学生的交友平台；市场地位：创

23、造性开辟了大学生的交友市场，为大学生发展提供了良好的交际平台，通过服务大学生，发展各种大学生服务业务赢取利润。2.2.1沈阳市2013年酒吧整体经济预测及分析 1.沈阳市政府将要把沈阳建设成为一个区域性经济性的国际化城市，充分利用WTO、CEPA的政策利好，以及整合自身的各种优势，力争成为东北经济圈的国内外大型机构地区总部，进而成为区域经济核心；2、从国内和沈阳的宏观经济政策面来看，经济的持续高速增长以及物业税的即将开征等，有利于沈阳房地产市场的持续稳步发展，但全国性的经济过热现象，加大了政府实施宏观调控的决心和力度，这将会对新建房地产项目造成较大的开发难度；3、宏观调控政策将“有控有扩”：从

24、内需结构来看，控制局部过热的投资需求，扩大消费需求；从投资结构看，对局部过热的行业投资、高消耗高污染投资，对各地形象工程、高档住宅等投资要调控，而对农业、能吸纳就业的第三产业以及各种社会事业的投资，仍需扩大；4、当前经济正处在一个重要关口，只有树立和落实科学发展观，控制固定资产过快增长，加强煤电油运综合协调，注重结构和效益的提高，才能保证经济的平稳较快增长；市场地位：大学生业余休闲交友的场所。酒吧竞争力预测：较之于奶茶店，丹麦轩这些竞争商，酒吧的氛围更吸引那些希望交到真心朋友的孤独者。酒吧的自由宽敞的活动范围也比较适合看举办各种酒会舞会的活动，能够给顾客提供良好的平台。所以酒吧的市场前景是比较

25、乐观的。2.22市场宏观背景沈阳市2013年上半年经济分析从已公布的统计数据来看，2013年上半年沈阳国民经济继续保持在高位运行，国民经济保持稳健增长的态势。全市经济总量继续加大，各项主要指标实现较好的增长，生产、消费和需求比较协调，总体运行形势良好。主要表现在：1、生产总值规模继续扩大，增长速度再创新高。沈阳市生产总值完成 1525.11亿元，比去年同期增长17.4%，高出去年同期增幅1.5个百分点。本市生产总值的上半年累计增幅创出了自1996年以来的新高；2、工业生产继续快速增长，主导地位不断增强。我市工业企业累计完成工业增加值 791.30亿元，比去年同期增长24.5%；3、市场消费繁荣

26、，零售总额稳增。固定资产投资额累计完成 447.14亿元，比去年同期增长16.7%；4、社会消费品零售总额累计完成446.97亿元，比去年同期增长15.9%，累计增幅与去年同期持平；5、出口逐月回升，增速明显加快；6、市场物价微升，职工居民收入有所增加；7、交通、邮电发展增快，民航表现突出；8、财政金融保持稳定，存差略有扩大； 9、企业景气上升，信心指数提高。2.3 市场供需综合分析1、酒吧为上下两层的格局，上层主要以营造幽静的环境为主，适合希望一边品尝美酒一边休息的朋友。下层是跳舞唱歌的娱乐场所。2、沈北校区是大学社团活动最为丰富活跃的校区，酒吧的一楼主要以提供娱乐，开会，讨论场所为主，酒吧

27、内休闲地自由地讨论环境，将成为各社团选择的聚会，开会，娱乐场所。3、酒吧会定期举办各种联谊活动，酒会舞会派对及沙龙，为希望扩大交际圈的同学们提供交友平台，这将会吸引那些交际圈较窄的同学们。4、酒吧离校比较近，但设在校外，将会有一些校外的人员进入酒吧消费，为了维护酒吧内部的治安，我们会采取措施对外来人员的身份核实，这会使校外人员的消费量减少，校外人员群体会作为次要的客源。消费标准预测：由于面对的是大学生群体，我们的消费水平不会设定得很高，主要以薄利多销为我们的盈利策略。但是作为一个有筛选性的交友平台，为了交友的质量得到保证，我们也不会把消费底线设得太低。一般的大学生比较青睐啤酒，红酒，白酒，我们

28、会雇佣调酒师从这些普通的酒中调试出各种品种。平常的活动大概以每人最低消费20元左右，而酒会舞会等特办活动的消费标准则会设定在50元左右。酒吧未来走向预测：我们的酒吧以服务大学生为主，提供交友平台，以酒吧作为我们的赢利点，争取通过酒吧解决多数大学生交友难，交际圈小的问题。在市场做大之际，我们将有可能发展交友平台衍生的边沿业务，如租借礼服，代办生日会等等活动，将服务进行到底。 我们的酒吧是针对在校大学生而在沈北大学城创办的，目前还没有这样的酒吧所以我们的产品市场是很大的。而且因为是在起步阶段竞争力也很小。而沈北大学城这边有很多学校尤其以工科院校居多男生相应的比例也比较多。所以，对酒吧的需求量也很大

29、。因为我们的酒吧是面向学生的所以我们的酒价格不能太贵，要符合学生这个消费群体，这样我们才能有销量。我们的酒初步决定价格是在20-200之间不等，最低消费要在50元以上。要做到以量取胜，争取每天来酒吧的人数要在150人以上。2.4 产品分析 我们的酒吧在面向广大学生的同时也是面向沈北这生活的居民。夜晚会有唱歌跳舞等娱乐节目，同时还会推出最后一人免单活动。这样大家呆的时间长会增加销售额，人多也会活跃气氛。酒吧是个鱼龙混杂的地方所以必须有自己的保安人员确保安全问题初步决定10人，还要有2名调酒师和10名服务员。要有歌手和乐队，这个可以从在校大学生里找兼职。既给他们提供了一个展示自己的机会也为我们省下

30、了钞票。2.5 产品销售策略一、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，酒吧经营越应该专业化。我国近年来酒吧产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使酒吧间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求酒吧产品也必须多元化。，|夜场服装酒吧派对服装角色扮演，|DS演出服领舞服装XX搜索夜精灵舞依阁|商品的销售酒吧硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。酒吧软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。二、科学运用宣传手段酒吧销售产品不能等客上门，同

31、样需要宣传，但宣传媒介的选择必须慎重考虑。在当今信息时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围有所不同。电视、广播、报纸、杂志、商业信函、宣传品、户外广告、流动交通广告等众多媒体和宣传途径往往让酒吧难以选择，无所适从。酒吧的目标顾客一般比较分散，而媒体的受众又相对集中，这就象在湖广鱼稀的水面上撒网捕鱼，费力费神而收获不大。对于覆盖整个市场的宣传，酒吧应该通过制造新闻宣传自己，如设法吸引名人、政要入住酒吧，以及举办社会反响较大的活动等，频频在媒体亮相，借助新闻宣传扩大酒吧影响。或者根据酒吧的主流顾客进入城市关口，如机场、车站、码头设立户外广告，以及有针对性地给老客户和潜在客户散发信

32、函、纪念品、宣传品上门促销，才能收到较好的效果。三、重视酒吧关系营销关系营销是针对重点顾客展开的营销。酒吧关系营销的目的在于提高常客的忠诚度、巩固市场份额。酒吧关系营销中常用的手段有：常客优惠、以快速办理登记和结帐、记录常客以往信息提供个性化的住店服务。一次个性化服务的经历会给客人留下深刻的印象。酒吧在关系营销中，收集与客人有关的信息极为重要。为了给他们提供个性化的服务，该酒吧通过各种信息渠道，收集某些客人的个人资料，准确地了解他们的消费爱好。当他们下次住店时，不需要登记，服务人员就会恰当地称呼他们，并引客人直接入住，并且各项服务均符合这些顾客的要求，如客房的朝向和内部布置，及时接通长话和提供商务支持，床上和洗浴用品也符合他们的个性化要求等，许多顾