女装网络营销策划方案.docx

1、女装网络营销策划方案女装网络营销策划方案篇一：服装网络营销策划书 彬纯服饰网络营销策划书 目录 策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装网络营销策划背景 2 网络营销环境分析 . 2 SWTO分析 . 2 政策分析 . 3 技术分析 . 4 市场分析 . 5 3 网络营销战略规划 . 6 细分市场 . 6 目标市场 . 7 4 经营目标 . 9 5 网络营销战略 . 9 Product（产品）战略 . 9 Price（价格）战略 . 10 Place（渠道）战略 . 10 Promotion（促销）战略 . 10 客户关系管理策略 . 11 6 实施计划

2、 . 11 7 预算 . . 12 12 8 评估方案 . 13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装 市场发展的捷径。 第1 章 形势分析 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 （1）、优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相

3、辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的

4、B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (2）、劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。， (3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。 (4)开发初期用户缺乏信任感。 (5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。 (3)、机遇(opportunities) (1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，

5、使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。 (2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。 (3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。 (4)、威胁(threats) (1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。 (2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 (3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性

6、。 政策分析 根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况XX年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创 新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。 技术分析 传统服装行业

7、跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。 市场分析 宏观市场分析 21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出

8、来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 微观市场 我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。 从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。 从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地 篇二：淘宝C店女装网络营销方案 倾倾一笑网络营销策划 据统计，淘宝网

9、XX年的交易额为2083亿人民币；XX年为4000亿元人民币；XX年11月30日晚间，阿里巴巴集团在杭州宣布，其旗下淘宝和天猫XX年总交易额已经突破一万亿。如果XX年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它，现在你还敢忽略它的存在吗？ 企业现状分析 一、SWOT分析法介绍： SWOT分析法是一种客观准确的，综合的分析方法，分为两部分，第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(Weaknesses)，属于内部分析；第二部分运用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats)，属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。 二、倾

10、倾一笑SWOT分析 （一）优势分析 Strengths 1、定位：消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性， 敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。 2、成本：淘宝C店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。 3、价格：价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售 后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以，建议价格考虑 两个要素，价值及客户的心理价位。因为成本低，所以价格把握上有绝对 的主动权。 4、信息：网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、

11、推出主打宝贝。店主本 人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。 （二）劣势分析 Weaknesses 1、时 间：掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失 2、信 誉 度：店铺开设的时间较晚，信誉度不足。 3、流动资金：用于刷单、进货的流动资金不足。 4、服 务：客服的不足，严重影响售前售后服务。 （三）机会分析 Opportunity 1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断 增加。主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。 2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧 的购买。淘

12、宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候 去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。 （四）威胁分析 Threats 1、淘宝C店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越 来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。 2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 3、由于淘宝企业自身的问题如：经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的 发展方向也越来越明显。 市场分析 一、细分市场 （一）性别细分 女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体

13、中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继XX年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。 （二）年龄段细分 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是消费群体

14、中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。 二、目标市场 时尚女装： 目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点：更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原

15、因，目前推荐这种。 随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰： 职业装：中国服装工业新的经济增长点 “人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。 中高档女装：服装市场的主力军 调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75

16、%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装： 目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费

17、虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。 宠物服装 如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间(来自: 小龙文 档网:女装网络营销策划方案)十分广阔。 网络营销战略 （一） 产品战略 1、产品的选择：以目标市场为准则

18、，进行产品的选购 2、产品的价格：以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价 3、产品附加值：作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突破口，来打 动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例 如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。 4、服务：三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句名言：没有卖 不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话要做好很难，可以遵循的套路就是 把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服 务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。 建议：规范常用语言、

19、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待， 久而久之回头客、老客户会越来越多。 （二） 营销战略 1. 刷销量提高排名：每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。 2. 淘宝直通车：选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。 3. 友情链接：选择友情链接的标准：店铺流量大，产品全。 4. 新浪微博、腾讯微博、XX贴吧、QQ空间等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介 绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。 以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。 1. 建立客户个人资料库，包括：姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱 好等等你所只知道的一切。

20、人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时候直接推荐出适合 他的产品，也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他，效果相当好。 2. 活动营销：VIP、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。 3. 建立客户满意度调查问卷：消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客满意了，我 们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。 淘宝C店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户，让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。 篇三：大码女装网络营销策划方案 大码女装网络营销策划方案 策划人：0 卢锦婷 XX年6月12号 目录 第一部分 前言 第二部分 网络营销环境分析(SWO

21、T) （一）市场环境分析 （二）产品分析 （三）竞争分析 第三部分 目群体分析 （一）现实市场 （二）潜在市场 （三）市场需求 第四部分 网络营销整合策划方案 （一）站点分析改版 （二）搜素引擎营销（SEM） （三）口碑营销 （四）活动营销 （五）博客营销 第五部分 产品风险 （一） 第六部分 应急预案 （一）恶性宣传 （二）货物问题 第七部分 网络营销发展设想 第一部分 前言 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年

22、萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。 随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。 第二部分 网络营销环境分析 (SWOT) 一、市场环境分析 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国

23、。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，XX年纺织的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每件服装，其中一件来自中国生产。 女装是服装销售的主力。近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级地方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其变现为： 女装经营者品牌经营理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发

24、展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的曾加，人们在消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的曾加，品牌效应应将会更加明显。未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业 多重商机将会越来越明显。 二、产品分析 上半年召开的全国电子商务会议也给出了数字：在中国最大的B2C平台上，女装类搜索第三多的关键词正是“大码”。仅4月和5月，大码”的日均搜索量高达万次。 所以说大码女装有很到的发展潜力。 三、分析 第三部分 目标群体分析 一、现实市场 顾名思义，“胖体女装”目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强

25、，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。 二、潜在市场 目前我国有近3亿人进入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是说，有亿人口需要大码女装。 三、市场需求 “大码女装”致力于满意时髦饱满女性高品德的视觉和心理需求，显示饱满女性独有的气质和丰韵，“以衣显美，饱满端庄”，引诱饱满女性时髦潮流，满意每一位饱满女性对美的时髦寻求，真正为饱满女性带来生涯美。 目前，在中国各地的大商场和百货公司里，个别是女装占领一到三层的楼面。这些“淑女馆”和“少女馆”里目不暇接的女装简直都是只满意修长纤细的女人，很少有时髦的“大码女装”，一些饱满的女性只能被时髦遗弃。这

26、就苦了那些体态饱满、寻求时髦的年青都市女性。她们即使看中某款服装，也往往原告诉“无此规格”，这样的“打击”，胖人冤家肯定是遭遇过不少。那种可望而不可求的心理谁都不会难受。况且又是爱美的女孩子呢？ 第四部分 网络营销整合策划方案 一、站点分析改版 二、搜素引擎营销（SEM） 销是为实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物、网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化，信息化和无纸化，已成为各国营销发展趋势