如何管理微商团队.docx

1、如何管理微商团队如何管理微商团队1840自媒体投稿| 2015年2月1日1一、榜样激励为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。1、你是代理商们的模仿对象；2、激励别人之前，先要激励自己；3、要让代理商高效，自己不能低效；4、塑造起自己精明强干的形象；5、做到一马当先、身先士卒；6、用自己的热情引燃代理商的热情；7、你们干不了的，让我来；8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商；9、在代理商当中树立起榜样人物；2二、目标激励激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的

2、内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。10、让代理商对团队前途充满信心；11、用共同目标引领全体代理商；12、把握“跳一跳，够得着”的原则；13、制定目标时要做到具体而清晰；14、要规划出目标的实施步骤；15、平衡长期目标和短期任务；3三、授权激励重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。19、不要成为团队里的“管家婆”；20、

3、权力握在手中只是一件死物；21、用“地位感”调动代理商的积极性；22、“重要任务”更能激发起工作热情；23、准备充分是有效授权的前提；24 、在授权的对象上要精挑细选；25、看准授权时机，选择授权方法；26、确保权与责的平衡与对等；27、有效授权与合理控制相结合；4四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励；29、懂得尊重可得“圣贤归”；30、对有真本事的大贤更要尊

4、崇；31、责难代理商时要懂得留点面子；32、尊重每个人，即使他地位卑微；34、越是地位高，越是不能狂傲自大；35、不要叱责，也不要质问；36、不要总是端着一副官架子；37、尊重个性即是保护创造性；38、尊重代理商的个人爱好和兴趣；5五、沟通激励代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励代理商热情的法宝；30、沟通带来理解，理解带来合作；41、建立完善的内部沟通机制；42、消除沟通障碍，确

5、保信息共享；43、善于寻找沟通的“切入点”；44、与代理商谈话要注意先“暖身”；45、沟通的重点不是说，而是听；46、正确对待并妥善处理抱怨；47、引导部属之间展开充分沟通；6六、信任激励诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？48、信任是启动积极性的引擎；49、用人不疑是驭人的基本方法；50、对业务骨干更要充分信赖；51、信任年轻人，开辟新天地；52、切断自己怀疑代理商的后路；53、用人不疑也可以做点表面文章

6、；54、既要信任，也要激起其自信7七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。55、宽宏大量是做你的前提；56、宽容是一种重要的激励方式；57、原谅别人就是在为自己铺路；58、给犯错误的代理商一个改正的机会；59、得理而饶人更易征服代理商；60、对代理商的冒犯不妨装装“糊涂”；61、善待“异己”可迅速“收拢”人心；62、容许失败就等于鼓励创新；63、要能容人之短、用人所长；64、敢于容人之长更

7、显得自己高明8八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商，管理者所能得到的将会远远地大于付出。65、最让人心动的激励是赞美；66、“高帽子”即使不真也照样塑造人；67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点；68、懂得感恩才能在小事上发现美；69、摆脱偏见，使称赞公平公正；70、赞美到点上才会有良好的效果；71、当众赞美代理商时要注意方式；72、对新老代理商的赞美要有区别9九、情感激励让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有

8、没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。73、感情如柔水，却能无坚不摧；74、征服了“心”就能控制住“身”；75、你要“够意思”，别人才能“够意思”；76、“知遇之恩”也是可以制造的；77、替代理商撑腰，他就会更加忠心；78、不可放过雪中送炭的机会；79、乐于主动提携“看好”的代理商；80、付出一点感情，注意一些小事；81、将关爱之情带到代理商的家中10十、竞争激励增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康

9、的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。82、竞争能快速高效地激发士气；83、不妨偶尔在工作中打个赌；84、让代理商永远处于竞争状态；85、建立竞争机制的3个关键点；86、活力与创造力是淘汰出来的；87、用“鱼占鱼式”人物制造危机感；88、用“危机”激活团队的潜力；89、引导良性竞争，避免恶性竞争；11十一、文化激励用团队文化熏陶出好代理商，团队文化是推动团队发展的原动力；它对团队发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商的精

10、神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。90、团队文化具有明确的激励指向；91、团队文化是长久而深层次的激励；92、团队文化也是代理商的一种待遇；93、用正确的团队文化提升战斗力；94、用团队价值观同化全体代理商；95、激励型组织文化应具备的特点；96、强有力的你培育强有力的文化；97、用良好的环境体现团队文化；12十二、惩戒激励不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。98、没有规矩也就不会成方圆；99、随和并非任何时候都有意义；100、适时责惩以表明原则立场；101、坚持“诛罚不避亲戚”的原则；102、对于奸邪者要做到除恶必尽；103、实施惩罚时不要打击面过大；104、惩罚要把握时机、注意方式；105、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果；106、少一点惩罚，多一些鼓励。