关于房地产年终工作总结范文汇编8篇.docx

1、关于房地产年终工作总结范文汇编8篇关于房地产年终工作总结范文汇编8篇 关于房 年终工作总结范文汇编8篇 总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进行回忆和 ，从而做出带有规律性的结论，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们要做好归纳，写好总结。但是总结有什么要求呢？以下是收集的房 年终工作总结8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间，来到xx 集团这个集体已经近一年了。在这期间，经历了我们 销售人员专业培训，参加了xx工程的销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的 文化。回忆这段难忘的工作历程，

2、为了在新的一年当中更好的投入到这充满 的工作当中，对过去的一年做如下总结： 首先，作为一名刚入职的 新人，而且对房 市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对xx工程非常陌生。从入职至今，一年时间里，边学习 、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善。 其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 作为销售部中的一员，从

3、我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、 的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的根底上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工 。 从入职到20xx年年末，我共销售出 xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房 销售工作的老业务人员，虽然进入 时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有

4、所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的 专业培训后，在 领导的关心下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xx的工程知识，和了解xx房 市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神 面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工 的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工 的我，也体会到无比的自信，使我在

5、直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功 ，使我们xx成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。x期的工程全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰 。 在近x个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx

6、高端工程产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可 性，以及非凡的潜质。 在20xx年我们 工程将实现 实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。 第一，同比xx同档 工程，我们的价格优势并不明显。 第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有一定的劣势。 第三，而且同地区的 工程也很多，势必会给我们 工程得销售增加一定的压力。 虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得

7、了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下： 今年以来，按照王总工作部署和任务指示，依据城镇土地估价规程（GB/T18508-20xx）、城镇土地分等定级规程（GB/T18507-20xx）、城镇地籍调查规程（TDT1001-20xx）、土地利用现状分类（GB/T21010-20xx）开展相关评估工作，内容涉及招拍挂土地备案，企业、个人房 抵押，丹投土地收储，化治办土地整治、粮食局资产处置等方面。 （一）招拍挂土地备案 根据招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定，本年度共完成招拍挂土地评估报告25份，其中备案报告10份（包括商业用地4份，商业、 用地3份，工业用地3份）

8、。 （二）企业、个人房 抵押 根据中华 城市房 管理法、中华 物权法等相关法律、法规，本年度共完成企业、个人房 抵押评估报告73份，其中企业抵押类报告52份（包括土地30份， 22份），个人抵押类报告21份（包括土地9份， 12份）。 （三）丹投土地收储 根据xx ，本年度共完成土地收储类报告31份，其中工业6份，商业25份。 （四）化治办土地整治 根据xx ，本年度共完成化工整治类土地报告32份，其中工业17份，商业15份。 （五）粮食局资产处置 本年度共完成资产处置类报告1份，用途为工业，使用权类型为国有出让，委托方为xx市粮食购销总 。 （一）重点问题密切关注，难点问题及时讨论 20xx

9、年下半年，招拍挂土地评估报告需要备案，因之前对这一板块未有涉及，在做土地技术报告出现不知如何选择适宜案例、如何修改总 批注等难点。坚持“不达目的，绝不罢休”的思想，充分利用业余工作时间与 同事协商案例选择可比性并反复斟酌报告批注，做到最快、最先完成国土局下达的招拍挂土地报告备案任务。 （二）实行“三检制”，直线降低报告错误率 一份评估报告出错，直接对委托方或使用方造成时间、利益损失，间接影响 资质信誉。为了解决这一问题，实行“看第一遍，杜绝技术错误；看第二遍，解决表述不当；看第三边，深挖符号格式”的“三检制”，有效提高报告正确率。 （一）锱铢必较，因小失大 房 评估报告旨在为委托方做出决策提供

10、实质性的价格参考，但在写技术报告时却不知及时变通，造成报告完成时间比降低，如：xx中关于在使用评估方法的问题，总 技术人员明确提出不可采用基准地价系数修 ，但我为了减少麻烦，却竭力证明可以使用该方法，而因此拖延了报告完成时间，增加了后期工作压力。 以后工作中，将继续学习并灵活运用评估方法，提高写报告效率，减少写报告时间。 （二）林林总总，不一而足 20xx年10月底，总 年度业务培训撞上了土地估价师年度学习。 人手极度紧缺，但业务量却只增不减，此时需要处理好招拍挂报告、化工整治报告、银行抵押报告之间的先后关系。因没很好区分主次，工作不一而足。 以后工作中，将区别工作轻重，做到工作任务条理清晰，

11、事半工倍。 在学习上，将继续学习评估业务知识，力争通过土地估价师实务考试和房 估价师考试。 在工作上，20xx年工作缺乏之处将立刻改正，一丝不苟完成评估报告，敏而好学解决工作难题。 在生活上，与同事打成一片，在不降低工作质量的同时也能尽情享受生活乐趣，体验五味人生。 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在 各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服缺乏，保持成绩，根本能够 完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结 1、完成情况综述（具体情况由你自定）

12、2、未完成情况 并说明（具体情况由你自定） 3、职业精神 刚到 时，我对房 方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在 领导的帮助下，我很快了解到 的性质及房 市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房 市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作

13、成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解 的房 工程及相关客户等工作内容。刚开始由于对房 知识掌握的不熟悉，常常在接听客户 时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟 的利益息息相关，每说一句话都要为 负责，为树立良好的 形象做铺垫。在此方面，我深感经验缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，防止同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作， 拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方

14、式，还需有一定的经验。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好 形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 房 市场的起伏动乱， 于xxxx年与xxxx 进行合资，共同完成销售工作。我积极配合xxxx 的员工，以销售为目的，在 领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了 宣传，为xx月份的销售 奠定了根底。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自

15、己各方面都所有提高。 2xxx年下旬 与xxxxxx 合作，这又是 的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部 等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在 之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并

16、及早改善。销售部在短短的三个月的时间将 房屋全部清盘，而且 余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为 再创佳绩作出应有的奉献。 以上是我今年的工作总结。 不知不觉中，20xx已接近尾声，参加XX房 开展有限 已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房 不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房 “一

17、无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢 的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能 完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些 销售工作，以为看似和房 有关，其实我对 方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在 领导的帮助下，我很快了解到 的性质及房 市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 刚进 的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头

18、再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在 领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形 的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接 接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过

19、头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与 领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房 专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 从接客户的第一个 起，所有的称呼， 礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出 的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一

20、个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 20xx这一年是最有意义最有价值

21、最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房 市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的 形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。 自己的工作仍存

22、在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据20xx年销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群。 （二）针对购置力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 （三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 （四）自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源根底。 （五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到

23、点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 （六）制订学习方案。做房 市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望 给与我们业务人员支持）。 （七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域 市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员

24、，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为 再创佳绩做出应有的奉献！ 不知不觉参加到xxxx这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在xxxx的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房 一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定 合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有缺乏的工作缺点，也希望通过总结，

25、对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额，把超过局部按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。 2、严格保证现金的平安，防止收付过失。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。 3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的 做到填写无误，印鉴清晰。 4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期

26、，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记银行存款日记帐。 5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜 ，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团 分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何过失，我想这一点应该是值得骄傲的。 6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出过失，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正

27、的地方。 7、我手里还有一块就是和房 业务有一定关系的工作，就是去集团 给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团 ，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房 广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。 当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，

28、而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出纰漏。 时光飞速而逝，20xx年即将过去，在 领导强有力的领导及关心支持下，本人受领导安排，负责A号交易中心土建现场管理工作，现将20xx年的工作情况作出如下总结： 1、招标协助与本钱管理 在工程工程实施阶段，本人积极配合本钱部、招采部提供招标文件内土建专业的技术要求；参与招标文件审核；参与资格预审、招标答疑；工程立项之初参与本钱预测；方案设计阶段配合拟定本钱方案；施工管理实施全程本钱控制；施工过程中适时进行本钱 ，有效控制了签证。 2、进度控制 根据 要求

29、，A号交易中心在20xx年1月18日前实现全面封顶，也为 A号交易中心元月份顺利 提供了有效的保证；在面临春节民工放长假和春节后本地进入长时间雨季的不利施工条件下，仍在20xx年5月20日前完成撤除外架，为后面 市政园林绿化施工提供场地施工创造了有利条件，在后期其他专业施工过程中也积极配合收口、收边及修补；最终在所有专业完成后于20xx年10初顺利完成专业验收、竣工验收、联合验收；按时完成了 下达的任务。 3、质量控制 在工程建设过程中严格按照设计图纸及施工标准的要求和控制施工质量。 首先严把材料关：对进场的材料，按照合同和 的要求按程序要求施工单位先自检合格、监理复检，本人联合 材料员第一时

30、间到现场查验材料的品牌、厂家、规格（厚度）出厂质量证明文件（检验报告），并查验见证送检报告，做到合格后才准进场使用。 其次严格验收程序确保施工过程工程质量验收合格：对施工过程的每一道工序，要求施工单位先做技术交底，再做施工样板；施工样板合格后再进行大批量施工；对于每一检验批、分项、分部工程逐项要求施工单位完成后自检、监理复检、本人再次复检或与监理一同复检，对隐蔽工程按程序要求勘察和设计一同验收。 4号交易中心土建材料全部合格、工程质量验收合格。 4、平安文明施工管理 在施工过程中随时催促各施工单位严格按照平安文明标准标准要求做好施工平安保证措施，确保施工紧张有序的进行，并且每周组织监理单位对各

31、施工单位进行平安文明施工检查。工程无重大平安事故，文明施工总体较好。 5、设计与技术配合及管理 首先本人积极配合设计部拟定专业设计范围、任务，确定设计要求及标准；进行设计跟踪；审核施工图设计的完整性、标准性。其次本人积极参与图纸会审、设计交底；审核专业技术方案、积极解决施工过程中本专业的技术难题。 6、验收管理与外联管理 在施工过程中检查施工方按照施工图的完成情况和施工资料的完整、齐备；核实监理单位的初验结果与施工方的整改情况；及时进行检验批、分项、分部验收，工程完成后适时组织专项验收和竣工验收。 根据 工程 的要求，对接 建设主管部门如市建委、质监站、安监站等机构，积极协调场地周边当地关系，处理工程施工过程中突发性应急事件，做好各项配合、效劳工作。对重点、难点事项及时向领导汇报请求领导出面协调处理。 1、快进度情况下质量控制水平有待提高。 2、快进度情况下需对变更的图纸多花时间查阅。 自今年3月起，三次面试到入职，我来到思源工作已经有一个月的时间了。回忆这一个月以来，从在 领导和同事的帮助指导下，学到很多学校给不了的东西。 从最初的标地市调开始，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块路线及设施了解的 不离十。原以为 子只要知道多少钱 方，原来还要了解 ，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括未来的规划以及无锡房