销售大区经理工作计划.docx

1、销售大区经理工作计划销售大区经理工作方案销售大区经理工作方案11.为主要的工作来做：1 建立一支熟悉业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员。没 错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神 的销售团队是我们现在的1个重点。在丄作中建立1个和谐，具有杀伤力的销售团 队应作为一项主要的工作来抓。2 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员岀差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的LI的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的 责任心，提高销售人员的主人公意识。

2、3 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题L1的在于提高销售人员综合素质，在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到1个成熟业务员 的档次。4 市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量 等进行适当的定位。5 销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6 销售U标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任 务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并 改

3、正！7客户管理。就是对一开发的客户如何进行效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客 户怎样进行跟进。总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程， 毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成岀差的L1的。造成时间，资金上的浪费我 希望领导能多注意这方面的丄作！之前我从未从事过这方面的工作不知这分方案可否有用还望领导给予指导！ 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成 就！销售大区经理工作方案2由于时间仓促的关系，可能写的比拟乱，只是一些系统的东西，具体的还要具 体的实施：1 .个人定位：高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。2

4、、 职责：负责贯彻执行公司的销售政策；负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务；负责公司销售团队的日常管理；优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务；提升销售代表的专业水平和综合素质，标准销售代表的销售行为。3.如果从事这个职位，我要开展如下的工作讣划和布置工作头天晚上安排一个固定的时间方案第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下 达任务；沟通和鼓励有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流， 并多给员工表现的时机，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过 程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、 私下沟通的方式。工

5、作监督和项口跟踪了解和帮助员工与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益 友。员工的工作、生活、思想我们都需要了解和关心；组织培训和学习通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习 技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优 秀；言传和身教一定要以身作那么，但凡要求员工做到的，自己首先要做到。多一个微笑，多一 声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作气氛；总结和反思每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、 每季度各阶段还应该纵向、横向地比拟和分析。只有这样，我们才能在

6、不断自我否 定的过程中成长起来。中远期规划首先是规划团队和个人LI标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题 的方法；销售大区经理工作方案3销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名区域销售经理，就必须对公司、对 客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具 体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌， 对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升 职位的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、 经营意识、创新意识、效劳意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈 的使命

7、感。工作责任主要表现在:催促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队 的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销 售人员的培训、大客户定单的制定、展会的筹划建议、销售人员工作的分配以及协 助技术部、生产部研发新产品等等我的工作方案：一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套 销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了 解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜 力，我会对其进行相应的督导，帮助他她顺利完成公司下达的销售指标，从而来 弥补其缺乏之处。作为销售经理，

8、需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售方案，分解H标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4.根据中期及年度销售方案开拓完善经销网络；5.根据业务开展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同；12.组织建立、健全客户档案；13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；14.向直接下级授权，并布置工作；15.定期

9、向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用的提名；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的准确 统计；20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备 案。二、催促销售人员的工作作为销售经理，需要催促的方面：1.销售部工作II标的完成；2.销售网络建设的合理性、健康性；3.销售指标制定和分解的合理性；4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成

10、；11.确保货款及时回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作;16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的汁划及总结；18.市场调查与新市场时机的发现；19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；20.成熟项LI的营销组织、协调和销售绩效管理；三、 销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公 司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为 一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销 售人员周销售业绩应

11、该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的 季销售业绩。最终完成每年的销售指标。四、 销售方案的制定制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理 想就永远不可能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要根据实际情 况而制定的。而销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现 在，销售方案可以分下面这儿个方面进行：1.工业自动化设备2.外表处理涂装设备3.电子生产设备4.家用电器组装老化设备5.潜在客户的开发工作6.应收帐款的回收问题7.问题处理意见等五、定期的销售总结其实，销售总结丄作是需要和销售讣划相结合进行的。销售总结主要LI的

12、是让 每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后 乂取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销 售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过 程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团 队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予 他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要 知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。六、 销售团队

13、的管理销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销 售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性 左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上， 充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的丄作很适合自己的开展。感觉参加 我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自 己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平 台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，

14、公司的策 略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定 性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自 己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的。我要让每一位销售人员学到相应的东西。七、 绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表的制定可以山我来做，大致的内容包括：1.原本讣划的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5. 销售拜访数量6.月定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丧失客户数量15.销售人员的行为

15、纪律11.X作方案、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作情况八、 上下级的沟通销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实 到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际 困难。九、 销售人员的培训销售人员培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售经理的监督管理4.顺利构成定单的产生我方案的销售人员培训包括: 销售培训、销售六大过程、七大销售技 巧的培训等内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际 情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。十、大客户定单的制定我司产品不完全等同于其他标准产

16、品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大 客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以 这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不 仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高 科技。而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样 的效益。说口了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少 钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得确实是这样，才会去订购本公司的 产品。十一、展会的建议筹划展会作的建议筹划，是销售部门的职责范畴。每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展

17、示自己产品的地方。 很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在 里面听过介绍，没有 真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本 公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达 成。其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这 些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定 单。十二、协助公司研发新产品产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要局部。公司不可能一直局限 在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们 就像逆水行舟，不进那么退。其实，需要销售

18、部门积极配合的主要原因就是:我们跟客户在交流同时一定会 有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或 者说什么样的设备比拟适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我 们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成 的。以上说的这些都是我觉得销售方案中比拟重要的。所以我简单的列举出来了。 其实作为销售经理还有很多的事情要做。比方:配合财务部门帐款的收取，销售人 员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了 整个销售部门能很好很快的完成销售任务。我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略LI的

19、很明确, 既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达岀来。 为积极配合公司创造更好、更高的口标努力前进!否那么，成立销售部门的意义就值 得考虑了。销售大区经理工作方案4着眼公司当前，兼顾未来开展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中 我坚持做到：突岀重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强 化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、方案拟定1、年初拟定?年度销售总体方案?；2、 年终拟定?年度销售总结?；3、 月初拟定?月销售方案表?和?月访客户方案表?；4、 月末拟定?月销售统计表?和?月访客户统计表?。二、 客户分类根据销

20、售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二 级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。三、 实施措施1、 技术交流(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。2、 客户回访訂前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四 种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场， 务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户 每两月拜访一次;对于二级客户根据实际

21、情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要 帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。3、 网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、 售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作 中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提 供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握 每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的 筹码。20xx年我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业

22、务水平，努 力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心 一定能赢得精彩！销售大区经理工作方案5正视现有市场，我 创业激情高涨，信息倍增，与此同时，乂感责任重大。我 对今后的工作方案写于书面并铭记心中，如下：一、 销量指标带着团队努力完成 领导给予的当月销售方案、LI标二、 监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1.仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2.展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必 须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报。3.展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承 担所有前

23、台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4.销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进 行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的匸作任务和需要完 成的任务进行协调，如上牌时间和厂家岀现的政策变动等。每天下午下班前定时把 一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报。处理职责范圉类的客户抱怨， 提升客户满意度。三、 配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1.对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2.在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部 定点，出外发单片。四、 掌握库存，做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资

24、料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前登 记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;对每礼拜一从厂家订购的 车型，颜色进行建议。五、 做好销售人员的培训方案，并组织实施。由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶 段销售员的知识培训是重中之重，除公司il划培训项LI外，暂时采用瑞风、同悦两 两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快 熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。当然，所有的方案在此都是纸上谈兵，“实践是检验真理的唯一标准，在今 后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带着团队一起，在最优情况下 完成领导下达的任

25、务。销售大区经理工作方案6不知不觉，进入我们公司已经有1年了，也成为了我们公司的部门经理之一。 现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了 20xx年工作方案。转眼间乂要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学 习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。一、 销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7. 5万元二、 方案拟定1、年初拟定?年度销售方案?；2、每月初拟定?月销售讣划表?；三、 客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为d

26、类客户、b类客户、C 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析，做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、 实施措施1、 熟悉我们公司新的规章制度和业务开展工作。我们公司在不断改革，订立 了新的制度，特别在业务方面。作为我们公司一名部门经理，必须以身作责，在遵 守我们公司规定的同时全力开展业务工作。2、 制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能 百战不殆。3、 在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类

27、客坚持每个星期联 系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户 经常保持联系。4、 在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况， 做好业务工作。以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我希望得到我们公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我 会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售大区经理工作方案7不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。此刻X年 将结束，我想在岁末的时候写下了

28、 20XX年工作方案。转眼间乂要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学 习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成 绩。一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7. 5万元二、 方案拟定：1、 年初拟定?年度销售方案?；2、 每月初拟定?月销售方案表?；三、 客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为d类客户、b类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不一样客户，采取不一样的服 务。做到乘兴而来，满意而归。四、

29、实施措施：1、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制 度，异常在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的 同时全力开展业务工作。2、 制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。专业知识、管理本领、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能 百战不殆。3、 在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联 系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户 经常坚持联系。4、 在网络方面充分发挥我司网站

30、及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情景。 做好业务工作以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。相信自我 会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售大区经理工作方案8作为销售团队中的管理阶层自然要懂得为员丄负责才行，至少现阶段困扰自己 的问题便是如何带着团队取得更多的销售业绩，因此在完成现有工作任务的根底之 上还应该要展望未来的契机才能有所成就，尤其是第四阶段的来临让自己意识到这 是个可供销售团队利用并进行成长

31、的好时机，因此身为销售经理的自己根据相应的 职能制定了第四季度的工作方案。首先自己需要注意的便是在抽调客户资料的同时做好相应的保密工作，尤其是 之前发生过不同销售团队之间的客户被抢走的情况下便更要留个心眼了，在这方面 自己在下一季度进行开会的时候务必要讲到这一点并进行一个简单的培训，在懂得 管理客户资源的情况下也应该分类推进才行，须知销售丄作者假设是无法做到推进与 逼单的话将会很难拿下那些比拟难缠的客户，所以当客户犹豫不决的时候一定要懂 得利用饥饿营销的相关理论来进行催促才行，而自己作为销售经理那么需要确保每一 名销售员工都能够熟练地掌握这个技巧才能够促进整体水平的提升。其次那么是要懂得管理人才的培养才能够更好地分担现有的工作，尤其是自己比 较忙的时候那么可以通过栽培销售助理的方式来进行相应的管理，在这方面自己也可 以进行相应的考察来找岀和自己默契程度最高的人，有的时候互为工作上的伙伴可 以很好地完成一些过去堆积的难题，因此在笫四季度的时候能够有个辅助自己工作 的人那么可以将注意力全部放在业绩的提升上面了，对自己来说销售团队业绩的提升 远远要比自己个人的业绩要有意义得多。最后那么是采取培训以