手机元旦促销策划书范文3篇.docx

1、手机元旦促销策划书范文3篇手机元旦促销策划书范文 3篇元旦到来手机店纷纷进行促销，为此制定一个策划书，手机元旦促销策划书范文一：一、 活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且 还造就了许多奇迹话，那么如今的手机市场则已经接近饱 和，手机行业是目前竞争度最高的行业之一， 不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有 1200多款，价格战已大大压缩的手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平巨额利 润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业，要想在元 旦期间突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又 难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进 步，科技的发展，通讯产业十几

2、年的营销培育了广大消费者 对手机的需求，有需求就会有市场二、 促销活动的目的旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完美音质的形 象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、 品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售，提 高品牌知名度。三、 活动主题和内容主题：完美音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼内容：（一）20xx年元月1号元月3好期间，凡购 买万利达音乐手机（K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165 MT169 MT186 .）任意一款，均有豪礼相送。（二）抽奖活动：凡购机就可免费参与抽奖活动，中奖率100%。具体细则如下： 在一个抽奖箱中一共有 30个乒

3、乓球，其中含6个彩球（彩球不再区分颜色），抽奖者一共需 抽出5个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱继续 抓第2个，总计抓出的5个球的颜色，礼品方案如下：共抓出彩球1个：元旦精美贺卡一份2个：新年精美挂历一份3个：保温太空杯一个4个：时尚背包一个5个：价值300元的自行车一部四、 活动对象万利达新老顾客以及万利达 VIP客户五、 促销活动的方式开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部采购，公司根据各卖场音乐手机完成率，核销各商场礼品货款，礼品采用先冲账后核销的办法。礼品费用核销办法：根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量 /任务数量（最高

4、为100%）x单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库存，配合本次促销活动，公司 将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12月20号之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量 对应。六、 促销时间与地点促销时间：20xx年1月1日1月3日促销地点：湘潭市万利达各手机卖场七、 促销方法（一） 活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机，均 有保温太空杯赠送。（二） 购机满：500元送便捷式旅行小音箱900元

5、送价值300元的不锈钢蒸锅1500元赠送折叠式自行车一部（三） 凡购机均可参与抽奖活动 （仅限一人一次机会）八、 广告配合广告以海报和pop形式配合，终端店铺的海报和pop同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场，万利达公司市场部 需在元月1号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道，湘潭市 公交公司，以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣 传，确保本次促销活动成功进行。九、早期准备（一） 促销活动现场节日气氛的渲染1、 卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以 元旦歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛 围。2、 橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。（二） 礼品开发：万利达真皮手套（三）

6、卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位 置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的 布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也 是重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。 卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个 卖场氛围的延续性，整体性。（四） 节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号：元旦快乐！欢迎光临。十、活动期间的中期操作（一）在操作过程中，所有 VIP顾客凭VIP卡领取礼 品一份，不可多领：新顾客购满 500元送礼品一份。如顾客 对本次有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。（二）礼品赠送只在活动期间执行十、活动

7、后期的延续工作此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次 的促销活动延续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾 客人流宣传情人节与春节的促销活动。十二、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份30右，需要礼品分量600份左右 礼品所需费用初步统计约为 18000元。十三、促销活动注意事项全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主 推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重 要的力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要招募 培养临促队伍

8、，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责 主要在于拦截以及促销员演示样机配备.陈列和形象更新：为突出音乐手机上的主题以及整 体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的使用新的背板 （音乐肢体手机背板）, 并且使用12节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专 门的陈列示意图，各大卖场务必按照示意图执行。各大卖场 征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点，尤 其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品，很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以再销售时加以演示，进一 步突出完美音质的概念。 因此，促销的备货和补货非常关键。抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多

9、，越大，销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前， 要设法拿下关键陈列位（人流大，留住率高）注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。，估计个品牌的投入力度会很大。因 此，各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主 动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度 互动，每天短信通报各大卖场销售情况。 注意元旦节人流特点。活动期间要准备低价格机器冲量。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控 制，促销员必须填写综评发放登记表 ，没发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛，促销

10、活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果，利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注 和主推。十四、此次活动效果的评估工作以华丰通讯，华泰通讯，迪信通，华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过班次促销 活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动 的效果。手机元旦促销策划书范文二：促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k0

11、88) 任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享， 可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开 展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核 销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消 费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗

12、力影响外，本次促销的所有赠品，户外促 销活动以及形象布置的宣传物料，须在 9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量 对 应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自 于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此 类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重 要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假 开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临 促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配

13、备。k098, k028, k128必须配真 机。陈列和形象更新。为突出首乐手机的主题以及整体 品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点， 专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;并且使用 1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意 图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心 售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点 相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概 念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地

14、在12月15日前， 要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其 他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促 数量（300名临促），估计各品牌的投入力度会更大。因此， 各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾 客并带到柜台前这一关键环节 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度 互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表 明，以国庆为例，第 1，2天，省会城市，二级地市的人流 量会大，第1天的销量会达到平时 7-10倍，第2天达到平 时的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡

15、镇， 销量为平时的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市， 但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特 点，安排促销活动开展和资源调配。*元旦当天要准备低价格机器冲量。 比如：k218等（预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控 制，促销员必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分 组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售 等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注 和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库

16、存实销数 量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在F面注明原因手机元旦促销策划书范文三：活动宣传语：您购机，我买单，电信为您排忧解难！ 活动策划：当日购机所有用户，均以购机收据上 的编码为准，工作日结束时，当日购机的所有用户编码都放 于抽奖箱中；次日进店购机成功交易的第一位顾客，在抽奖盒中抽奖，抽到的号码如果对应上一日开票收据上的编码，则上一日购机的用户就是电信免单顾客，工作人员会通知顾客前来退还购机金额，享受免单购机服务 ；促销机型本为N7S原价399，现价299，送手机卡一张；三 星G7109原价2599,现价2399,送电磁炉一台；三星G3819D 原价1680，现价1520

17、，送电磁炉一台；主推机型（4G全网 通手机）VIVO X5v 售价：2699赠送大礼包（水杯.饭盒.手机壳.移动电源.蓝牙耳 机等）相关配置：主屏尺寸：5英寸 分辨率：1280720内存： 2GB像素：后置1300万，前置500万 电池容量：2250mAhROM 容量：16G CPU:八核OPPO R7005售价:2299赠送大礼包（蓝牙耳机.手 机壳.手机膜）相关配置：主屏尺寸：5英寸 分辨率：1280720内存：2GB像素：后置800万，前置500万 电池容量：2420mAhROM容 量：16G CPU :四核三星Note4售价：5388相关配置：主屏尺寸：5.7英寸 分辨率：25601440 内存：3GB像素：后置1600万，前置370万 电池容量： 3000mAh ROM容 量：16G CPU:四核三星G5309W售价：1999赠送电磁炉一台相关配置：主屏尺寸：5英寸 分辨率：960540内存：1GB像素：后置800万，前置500万 电池容量：2600mAh ROM容 量：16G CPU :四核热销机型苹果6售价：5699苹果6 PLus售价：6388三星A5009售价：2999