房产销售心得体会.docx

1、房产销售心得体会房产销售心得体会【篇一：房地产销售心得体会】 篇一：房地产销售学习心得 房地 产销售学习心得 在房地产业待了这 么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到 后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提 高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售 的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很 1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。 2、做好客户的登记及进行回访跟踪。 做好销售的前期工 作，有于后期的销售工作方便展开。 3、经常性

2、约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信 心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的 销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 4、提高自己的业务 水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候， 就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房子。 解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 7、无论做什么，如果没有一个良好

3、的心态，那肯定是做不好的。 在工作中，我觉得 态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪 罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活. 8、找出并认清自己的目标,。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要 的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核 心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过 追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活

4、蹦乱跳，一有 机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人 像是乌 龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气，总 有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印，坚定的向着我 的目标前行。 篇二：房地产销售工作的心得体会与工作总结 在房 地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把 自己的一些东西写出来，即从中发

5、现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善 自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待 客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经 购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给 大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作， 方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好

6、沟通 工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户 的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能 游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他 的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决 定一切

7、，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个 人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机 遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最 重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是 坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终 会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃

8、，想休息。人生是需要积累的，有经验的人， 像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每 个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运 气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一 直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 篇三：房地产销售成长心得体会 有梦， 有世界 房县国际建材城沈华有感逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销 售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下 成长为一名案

9、场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。 我于2012年8月来到房县，任职房 县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑 战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。 初来房县，对于整 个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断 的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。 回首房县国际建材 城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享： 一、认识商业地产 作为商业地产，形 式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。 而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便

10、了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运， 齐全的配套是后期建材行业发展的主流。 二、认识行业 作为建材市场，行 业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁 纸、油漆涂料、吊顶、 灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商 做好铺垫。 三、市场调研 房县，地处湖北西 北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消 费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业 人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引 资工作也是

11、如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。 作为建材行业在房 县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不 完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000，经营商户约有600家，尤以近几年商品 房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展 态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普 遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际 建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。 四、商户拜访 很多人觉得商户拜 访是市场调研的一部分，在

12、这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是 很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可 以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能 带来实质性的进展。 五、销售模式的研 读 房县国际建材城销 售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层 送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来 说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减 轻了压力；

13、二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40 间小商铺，面积在31-47之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每 年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营 权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险 较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较 大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门 槛，理财有渠道的理念。 六、团队组建 销售部的团队组建 工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财

14、和招商方面的知识，在 沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往 往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训 结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段 的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品 销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个 常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一 阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。 七、策划执行与数 据统计 项目初期蓄客的策 划宣传工作需

15、要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合， 前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、dm单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣 传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过 录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三 个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经 营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营 面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有 客户类别统计、客户获知途径统计、客户

16、群体居住统计、客户经营类别统计等等。 八、日常工作管理 冰冻三尺非一日之 寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应 该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不 断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的 想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。 一棵小草，也许永 远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一 样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领 导给予的平

17、台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习， 不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的世界。 沈 华 2014年4月22日 篇四：房地产销售心得与体会 在 *，我能行！ 八月桂花飘香，八 月精神气爽！八月，我很幸运的加入到了*的大家庭中！在加入*团队之前，我完全没有 接触过房地产之类的工作，所以对于一个刚入行不久的新人来说，心里很激动，但也有一丝 丝的担忧，这无疑是一个巨大的挑战，所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行！” 怀着憧憬的心情， 我跟随公司团队来到了*项目部，到了这里才知道，自己服务于产权式酒店项目。拿着公司 的培训资料，

18、立即产生了很多疑问，第一：项目的形象要重新建立；第二：*人对产权式酒 店投资概念严重不足等等，带着这些疑问，我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输， 每天坚持不懈地努力着。在市调期间，白天，我不断磨练和提高自己的胆略与能力；晚上， 我要加强培训与心得交流，集思广益、精益求精。通过不懈的努力，我对项目知识、行业基 础知识渐渐有了清淅的认知，但也深深地感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这 个圆变得越来越大，你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。 每次做完培训后我 都会到附近的书店内找一些相关的书籍来充实自己，也会在网上关注一些房地产之类的新闻， 遇到不懂的我会向项目经理请教，在此

19、，我非常感谢他们对我成长上的帮助。但是每次做完 培训后我也开始担心，我担心万一没接待好客户怎么办，记得第一次接待客户的时候，我非 常的紧张，讲解没有一点思路，也完全不能照顾客户的情绪和反应。但是通过这几个月的锻 炼，现在的我在接 待中口齿清晰、思路明确，在与客户的交谈中， 我能够认真的聆听、分析他们的想法，消除他们在投资产权酒店时的顾虑，重点为客户排忧 解难，让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好，还有许多的地方需要 完善，但我会更努力、更认真地去学习。 回首这几个月，我 现在的变化连我自己都感到惊讶，我也为选择这一行业感到庆幸，庆幸我当时坚信“我能行”， 其实坚持也是需要理由

20、的，我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了，那么就去 做销售，如果你什么都不会，那么你也去做销售”，这句话我现在是深有体会了。 “我能行！”，多么 简单的三个字呀，却在我遇到困难的时候，如一盏神灯般指引着我成功的方向。也许我们有【篇二：房地产销售心得体会】 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工

21、作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“

22、这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

23、在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有

24、太过于期待客户能够成交。 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。 10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出

25、你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！ 篇二：房产销售个人工作体会 转眼间，2011年就过

26、去，到xx公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。 还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原

27、本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。 在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信

28、。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。 不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。 所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望

29、公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。 篇三：职业指导：做房地产销售的心得体会 其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人

30、及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要

31、我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 提高你的专业性水准 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入推销