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1、进出口业务766第一章 进出口贸易合同与业务操作程序一、贸易合同（一）名词概念1、合同：是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。2、国际贸易合同：营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。（二）国际贸易合同的作用：（1）双方达成的法律文件，对双方均有约束力。（2）双方完成所达成交易的法律依据。（3）双方解决贸易纠纷的法律依据。（三）国际贸易合同的形式（1）语言合同（2）电子信息合同（3）书面合同（written contract）（四）签订书面合同的必要性1、是合同成立的最有效的证明。2、有时是合同生效的条件。3、履行合

2、同的依据。4、解决贸易纠纷的依据。（五）合同主要条款1、品质规格条款2、数量条款3、包装条款4、价格条款5、装运条款6、保险条款7、支付条款8、检验检疫条款9、不可抗力条款10、仲裁条款（六）签订书面合同应注意的问题 1、对方的资信情况。 2、自己的履约能力。 3、合同文本由谁起草。 4、双方当事人的签约资格。 5、明确各自承担的义务，重要条款尽可能具体。6、文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。7、贸易术语的选用。8、对标的等作最后的核实和审查。9、对合同的管理。二、交易磋商：指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。（一）名词概念：询盘、发盘、比

3、价、还盘、接受。（二）交易磋商的目的1、了解对方2、加强联系3、提高资信4、发布信息5、交易沟通6、服务沟通（三）交易磋商的方式：直接洽谈（或称口头）和函电方式两种。（四）交易磋商的主要环节询盘发盘比价还盘接受比价主要用于进口磋商的环节。发盘和接受是起决定性作用的环节。1. 询盘（Inquiry）：又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问购买或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为. PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（WITH WATER PUMP）LOWEST PRICE FOB SHANGHAI P

4、ORT JUNE JULY SHIPMENT.（1）询盘的作用询盘可询问价格、交易条件，或要求对方发盘。询盘的项目包括品名、规格、数量、交货期等。询盘一般不具有法律效力，对双方均无约束力。不是每笔交易必须采取的环节。（2）询盘应注意的问题：询盘的质量：语言的使用、被询盘的对象等。询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和。如，200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。一般询2、3家为宜。案例 ： We were impressed by the Numerical Control Machine Tools that were displayed on your stand at the Exh

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7、而向另一方提出买卖该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易条件达成协议（或订立合同）的一种表示。也被称发价或报价（Quotation）。由一方在收到询盘后提出发盘。也有直接向对方发盘的。（1）有效发盘应该具备的条件：联合国国际货物销售合同公约（公约）规定： 1）受盘人明确。应指明特定的受盘人名称。 2）内容确定（完整、明确和无保留）。 完整（Complete） ：内容足够达成交易。 明确（Clear） ：意思表达清楚。无保留（Final） ：无限制性条件。3）表明被接受时承受约束的意旨：用“发盘”、“报价”、“定货”等字样表示出来。4）还应考虑双方已形成的习惯做法。 例如：Offer till

8、 October tenth our time. Twelve sets Dong Feng Diesel Engine D114 type December shipment other terms same as my last letter。 发盘一般有约束力（Offer with Engagement），又称为实盘（Firm Offer），法律上属于要约。无约束力发盘（Offer without Engagement），又被称为虚盘（Free Offer）:（2）发盘的有效期（Validity of Offer）指发盘人受发盘约束的期限。从发盘被传送开始生效到有效期届满为止。如，Off

9、er Valid Till Nineteenth Our Time。（3）发盘失效（Invalid offer）：指发盘法律效力的终结或终止(termination)。常见原因有：-过了有效期或合理时间而没被有效接受。-有效期内被受盘人拒绝或还盘。-接受前发盘人有效撤回(Withdrawal)或撤销(Revocation)。-法律的适用（application of law）。（4）发盘的撤回和撤销：发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前到达或同时到达。对于撤销，公约折衷规定：受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。下列情况不得撤销：-发盘规定该发盘是不可

10、撤销的。-受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并本着 信赖采取了行动。3. 还盘（Counter Offer）：也称回盘，是受盘人收到发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。YL20 QUOTATION UNACCEPTABLE REQUEST LESS 8PCT MARKET DECLINING SUGGEST IMMEDIATE ACCEPTANCE.（1）分析还盘人意图：如条件合理，应适当让步。（2）区别是否有约束力（3）注意提出的具体问题（4）只有受盘人可以还盘4接 受（Acceptance）受盘人接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些

11、条件订立合同的表示。（1）有效地接受必须具备以下条件：必须由特定的受盘人作出。接受必须以某种方式明确表示出来。 A、用声明（statement）表示: I accept (confirm) your offer or Your offer accepted (confirmed); B、用行为（action or performing an action）表示。 中国参加公约对书面以外方式有效性保留意见。在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人。接受必须无条件地同意发盘的交易条件。受盘人的希望或建议一般为有效接受。接受方式符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。（2）逾期接受和接受撤回三、进出口

12、业务程序（一）进口业务程序（1）交易磋商前的准备商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款（The clauses about quality,quantity, price etc.）（2）交易磋商 询价（ inquiry）, 发盘（offer）,比价（ comparing price）,还盘（counter-offer）,接受（acceptance） 签订合同（Signing contract）（FOB、L/C）（3）履行合同（FOB、L/C）开 证 运输合同 通知卖方Opening L/C Contract of Transportation Notice to the Se

13、ller 丨进口核销 保 险Settlement of the Import Insurance丨 丨理 赔 付 款 Settlement of Claim Payment丨 丨索 赔 拨 交 报关检验Claim Delivery Declaration, Inspection（二）出口业务程序（1）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式, 政府批准文件拟订条款（The clauses about quality,quantity, price etc.）（2）交易磋商：inquiry, offer, comparing price, counter-offer,acceptance

14、，Signing contract（CIF 、L/C）（3）履行合同备 货 审 证 运保合同Preparing Goods Checking the L/C Contract of C & I） 丨理 赔 检 验settlement of claim Inspection丨 丨出口核销 报关发货 Settlement of the Export Declaration & Delivery丨 丨收货款 集单结汇Receiving the Payment Sending Documents 第二章 贸易术语一、名词概念：贸易术语、国际惯例、交货、承运人、风险的转移等。二、贸易术语的变化： 1、按

15、2000年国际贸易术语解释通则，13个术语： EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 2、按2010年国际贸易术语解释通则，11个术语： EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT（DEQ）DAP（DAF、DES、DDU）、DDP。3、2010年与2000年国际贸易术语的主要区别 （1）增加了DAT和DAP两个术语，删去了DEQ、DAF、DES和DDU四个术语。 DAT（delivered at terminal）目的地或港集散站交货，任何运输方式。可取代DEQ。 DAP（delivered at

16、place）目的地交货，任何运输方式。可取代DAF、DES和DDU术语。 （2）FOB、CFR、CIF由越过船舷改为将货交到船上。例如 FOB：“Free on Board means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. INCOTERMS 2000 “Free on Board means that the seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at

17、 the named port of shipment or procures the goods already so delivered. INCOTERMS 2010 三、2010年贸易术语按运输方式分类1、第一组：适于任何运输方式，七种： EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。2、第二组：适用于水上运输，四种： FAS、FOB、CFR、CIF。四、各术语间在以下几方面的区别：1.交货地点和方式如何确定。 2.风险何时转移。3.谁负责签订运输合同和保险合同。4.费用是如何分摊的。5.适合于哪种运输方式。五、贸易术语在应用中的正确表示法1. USD200 M/T CIF

18、New York including 2% commission, 或:2.USD 200 M/T CIF C2% New York。3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount。4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。六、各术语所表示的价格之间的换算七、 FOB、CIF术语的变形术语的作用 对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和卸货费等）的划分不同，形成了变形术语。八、选用CIF术语注意事项 1.选用CIF术语的贸易合同的性质是凭单据买卖。 2.卖方不应该承担有关的到货责任。 第三章 商品一、商品的品质：满足消费者需要的内在素质

19、和外部形态的综合反映。（一）商品品质的表示方法 1、主要分为两大类:用文字和用图样表示商品品质。可以进一步分为凭说明书和图样；凭规格、等级或标准；凭商标或牌名；凭产地名称等表示商品品质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商标或牌名、凭产地名称的方法会越来越重要。 2、可以采用品质公差（Quality Tolerance）或品质机动幅度（Quality Latitude）表示商品的品质 （1）品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。 （2）品质机动幅度是指对某些初级产品，卖方所交货物品质难以完全与合同规定的相符，预留一定的允许幅度。（二）订立品质条款

20、的注意事项 1、双方要做到友好协商，贯彻“平等互利”、“重合同、守信用”的原则。 2、合理使用表示商品品质的方法。尽量以商标、牌名、产地名称等表示品质。 3、尽量采用一种方法。如果采用多种方法，应说明主次。4、我国产品竞争能力还比较低，应注意：（1）出口时，应尽量提高产品品质。（2）进口时，应注意我国的政策，进口有利于提高生产能力、科学技术、市场竞争力的商品。5、进口合同中的品质条款应该尽量详细。6、条款中的用词要明确恰当。二、数量（一）按重量计算 1、按毛重（Gross Weight）计算 2、按净重计算：实际皮重(Actual Tare)、平均皮重(Average Tare)、习惯皮重(C

21、ustomary Tare)或标准皮重(Standard Tare)、装运皮重(Shipping Tare)或“卖方皮重”(Sellers Tare) 3、以毛作净：以毛重代替净重作为计量单位。（二）按公量计算数量 用科学方法抽去商品中的水分后得到干量，再加上标准含水量，所得重量就被称为公量，计算公式为： 公量干量标准含水量 （三）溢短装条款 (More or Less Clause)：指在规定交货标准数量的同时，还规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。按溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，按照实际交货数量计算总价。5000 Metric Tons,5% More on Less a

22、t Sellers Option（or at Buyers Option）三、包装（一） 商品包装的种类 1、运输包装（又称外包装）（单件包装和集合包装）。 2、销售包装（又称内包装）：科学性；艺术性；宣传性；商品性；地域性。（二）包装标志应注意的问题 1、按照我国规定，参照国际相关标准。 2、简明清晰，文字尽量少，一目了然。 3、部位要得当，相反两面上相应的部位刷制。4、颜料应耐热、耐晒、耐摩擦、耐氧化等。5、提单、发票等单据上最好印有运输标志。6、运输包装上不要加广告性文字和图案。（三）中性包装（Neutral Packing）指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相

23、应标记的商品包装。为了打破限制进口的歧视性措施，出口厂商往往采用中性包装的方法出口商品。中性包装又可分为定牌和无牌中性包装两种。（四）采用中性包装应该注意的问题1、注意与进口商或代理商的配合。2、买方提供商标、牌名的知识产权问题。3、审查买方提供图案、文字内容。4、注明“该货物不得转口到与中国签定双边协议的国家”。 四、商品的检验（一）出入境检验检疫的作用 1、国家主权的体现。 2、国家管理职能的体现。3、维护经济权益与消费安全。4、促进农林牧副渔等业的安全,保护人体健康。（二）出入境检验检疫的分类 1、法定检验2、鉴定业务3、监督管理（三）检验时间和地点 1.以离岸品质、重量（Shippin

24、g Quality and Weight）为准。 2.以到岸品质、重量（Landing Quality and Weight）为准。 3.以装运港检验结果作为交单议付的依据，目的港的复验结果作为索赔的依据。（四）索赔期按照惯例，在国际贸易中，经检验的进出口货物如果不符合合同规定的要求，遭受损失的一方向对方索赔时，不得超过规定的期限。第四章 商品的通关一、名词概念：海关、关税、报关、通关、结关、申报、转关、查验、放行、关境等。海关:一国（或地区）设在关境、代表该国（或地区）政府对进出口商品等实施监督管理的机关。关境:适于同一海关法或实施同一关税制度的领域。包括水陆空。关境等于国境关境大于国境关境

25、小于国境（二）海关的任务1、监管：海关全部行政执法活动的统称，通过一系列管理制度与程序，依法对进出境运输工具、货物、物品及人员的活动所实施的行政管理。2、征税：关税和其他税费。3、缉私。4、编制海关统计。四项任务之间的关系：（1）监管工作是四项基本任务的基础。（2）缉私是监管、征税两项基本任务的延伸。（3）统计是在监管、征税基础上完成的。（4）国家还赋予海关知识产权保护、反倾销及反补贴调查等。三、报关单位和报关人员（一）报关单位 1、为本单位报关。（1）专业外贸公司。（2）有外贸自营权的生产企业。 2、代理报关。（1）货务代理、运输工具代理；（2）主营代理报关业务的报关公司或报关行。（二）报关

26、员1、通过资格考试、获得资格证书。2、向海关注册登记，获得报关员证。 3、受雇于有报关权限的企业。四、通关过程（一）申报 ：货物收、发货人或其代理人就货物、运输工具等进出境向海关申报材料、申请查验、放行的过程。需提供的主要单证：必须: 报关单、许可证、提或装货单（海运）、空运单等、发票、装箱单、减免税证明、收汇核销单等。 预备：合同、原产地证、工商执照、账册等。（二）海关查验：海关对单证符合要求的货物进行核对和检查，目的： 1、货物进出口是否合法；2、单证是否相符，有否错、漏、瞒、伪报等。（三）缴税（四）放行 1、一般货物意味着海关监管程序的结束。 2、保税意味着进入另一方式监管或监管移交。五

27、、保税货物进出境报关（一）入境申报：提供进口货物报关单、保税仓库登记证商检证书（种类表商品）等。（二）出口申报：提供出口货物报关单、进口时的进口货物报关单等。（三）海关查验放行六、进出口报关期限 1、进口报关的期限：运输工具申报进境之日起14日内，超过征滞报金。 2、出口报关的期限：装货的24小时以前向海关申报。七、进出口商品完税价格的审定 完税价格：指海关征收关税所依据的基础价格。 （一）进口以海关审定的CIF价为完税价格。 （二）出口以海关审定的FOB价为完税价格。八、进口税额的计算 顺序：关税、消费税、增值税累进税计算法（一）关税的计算方法： 1、从价税（Ad Valorem Dutie

28、s） 2、从量税（Specific Duties）3、复合税（Mixed or Compound Duties）4、滑准税（Alternative Duties）（二）消费税：消费税是对规定的消费品或者消费行为所征收的税。 （1）从价消费税额=完税价格 从价消费税率（2）从量消费税额=单位税额商品数量 （3）复合消费税额（三）增值税（1）对于征收消费税的商品：增值税额=（CIF价+关税+消费税）增值税率（2）对于不征收消费税的商品：增值税额=（CIF价+关税）增值税率（四）综合税额 有两种算法： 1、关税、增值税、消费税之和 2、到岸价综合税率例 题 ：1、2001年中国进口小汽车的税率为，排

29、量为3升以上（包括3升）的关税税率为80%，排量为3升以下的关税税率为70%；海关对进口小汽车同时还代征增值税和消费税，征收增值税的税率为17%，消费税的税率为8%。若进口一辆排量为3升的丰田牌小汽车，其CIF到岸价为20000美元，如果经过海关审查，该价格可以作为完税价格。试计算这辆小汽车进口环节的综合税率及其进口环节海关应该征收的综合税额。解：该题可以用两种方法计算： 第一种方法：分别计算税额，然后计算综合税额和综合税率。 增值税税额= 综合税额=综合税率= 九、出口退税的计算 商品的购货成本中包含了17%的增值税，而增值税的征收及退还均应按照不含税的价格。例题上海某进出口公司为了向东南亚

30、某国出口自行车产品，从某自行车生产企业购进200辆28型永久牌自行车，每台价格为150元人民币（含增值税）。计算自行车出口后可以得到多少退税？ 例题：上海某进出口公司为了向东南亚某国出口自行车产品，从某自行车生产企业购进200辆28型永久牌自行车，每台价格为150元人民币（含增值税）。计算自行车出口后可以得到多少退税？解：已知产品进价为：150元 x 200 = 30000元 查得：增值税率和退税率都为17%，根据公式, 所以，可以得出口退税额4358.97元。第五章 商品的装运一、名词概念受载日、解约日、滞期费、速遣费、大陆桥运输、已装船提单、备运提单、清洁提单、直达提单、转船提单、联运提单、记名提单、指示提单、预借提单、倒签提单、过期提单。二、运输方式：海洋、铁路、航空、集装箱、多式联运等。 三、班轮运输及其特点：固定航线、固定船期、固定港口、固定费率、提单为准。太平洋、大西洋、印度洋重要港口城市：东京、大