小家电定价策划方案全面完整版.docx

1、小家电定价策划方案全面完整版小家电定价策划方案价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研

2、究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。 （二）仿制品的定价 二、心理定价1、尾数定价或整数定价。2声望性定价。3习惯性定价。三、折扣定价 1现金折扣2数量折扣3职能折扣4季节折扣5推广津贴四、歧视定价（差别）实行歧

3、视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：1、 定价目标（1）进入市场初期目标因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携

4、带方便只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。(2) 进入市场后期目标在前期的折扣促销下，拥有一定顾客，价格的折扣可根据市场变动。在长沙，虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。 所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面，而是产品质量，品牌。2、确定需求 （1）替代品在现在的市场，比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘。（2）消费支出一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要，每天社会上出现无数个家庭或同居家庭，作为生活必需

5、品，电熨斗的支出比重还是有一定的。 （3）购买者消费习惯在追求轻巧，方便的现今，更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间，会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗，但是，我们可以做更大的宣传力度，改变购买者的消费习惯。3、估计成本在市场上，一个同样的产品，成本都是差不多的。而我们在之前，在各个方面，尽量减少不必要的支出，浪费，如材料的使用，避免浪费。4、选择定价方法我公司定价法选择感受价值定价法，我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格，我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受，使之对我公司的产品产生深刻影响，从而进一步来购买我公司产品。5、选择最终价格在本公司制作营

6、销策略时，就准备在产品刚进入市场时，以优惠价与市场上已有的产品竞争。所以，本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点，但是，刚开始的时候，抢占市场时，可以打折来吸引顾客，如八八折。本公司的折叠式电熨斗的价格，在调查电熨斗市场的价格的情况下，以优惠价格，让利给顾客的方向定价，作为公司开业初期的营销策略。保质，保量，保利的前提下实行价格战。在打开市场后，再减少一定的折扣。家具展销会策划方案一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣

7、传内容。一、客户定位1、政府：政府领导2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导3、各界名流4、大众：中高层阶层人群5、红木厂商的合作大客户二、活动定位展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。三、展会布置1、会场外围：（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂

8、商易拉宝；（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；2、展会区：（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；（3）会展区过道也铺设红地毯。四、展会内容1、千年穿越 红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下

9、深刻印象。2、专家美学鉴赏、鉴定、点评 邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。3、红木知识竞猜（有奖问答）有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）4、风水师讲座风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠 同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展

10、会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）6、变脸表演专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。7、书画展、木雕艺术展 名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。8、名人题 邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。9、穿越式歌舞表演 穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。10、认购摸奖活动 凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。11、古筝演奏、茶道茶艺

11、表演、品茶整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。六、展会亮点 整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。小家电产品研发设计流程步骤一：对市场的客户进行分析及写出可行性分析报告，提出开放计划书及订定产品规格。步骤二：对设计资料进行必要的准备，包括以下几个部分：1、初期零件表2、初期制造流

12、程图3、关键性零组件适用报告步骤三：拟定产品外观设计作业办法，包括以下几个部分：1、外观设计方针说明表2、草绘、概念图3、外观实际尺寸图、三维文档4、产品外观色彩计划，即配色表5、外观手板模型制作步骤四：进行软件设计，包括以下几个部分1、软件规划说明书2、软件设计说明书、测试表步骤五：进行硬件设计作业（PCBlayout）,包括以下两项：1、电子线路图、零件外观及尺寸规格2、Layout注意事项与规格书，步骤六：拟定结构设计作业，包括以下几项：1、提出结构开发计划，对产品的材料先定好，如软胶、硬胶或透明件。对一些不太肯定的塑胶材料向模具厂请教参照意见。2、设计三维结构图，考虑好上下盖得固定方式

13、，设计出扣位和螺丝的位置，检查里面空间是否足够。想好按钮的固定方式和操作情况，注意按钮和按键之间的距离，特别注意设计在侧面按钮空间和操作可行性。3、对透明件尽量不要用扣位，因扣位会使产品露白，建模前应把整体构思结构向上司汇报，并确认后方可进行，检查三维模型的干涉，进行机构模拟，对两件之间的配合要考虑，预留空间（因喷漆和电镀都会使产品空隙很紧，对上下盖得配合能通过挤压和落地测试检查）。结构完成后要存储成图片给客户确认。4、给出PCB的具体尺寸及限高，以便电子工程师列PCB。5、绘制结构零件图、爆炸图、产品规格检验表，做零件样品检查记录。6、制作结构手板和零件打样。对手板需严格要求，对做出的手板和

14、图纸进行对照。利用手板的时间，准备其他东西，如充电片和螺丝等。将检查的结果再次给客户确认（同时将方件给模具厂报价，并定好模块）。出工程图时标明零件材质，是否有喷漆、电镀等进行标明，并注明产品不能有缩水、毛刺、熔接痕、露白和尺寸误差等。7、做零件承认计划及量产准备计划步骤七：制定模具开发作业，包括以下两项1、签定模具开发合约书2、试模检查。看纹路是否均匀一致，夹水线是否严重，美工线是否均匀，宽度是否符合要求。如有胶垫是否一致，扣位工作是否可靠，披锋是否严重。螺丝柱是否对证，上下螺丝柱是否顶住，是否虚位太大。表面缩水是否严重，入水位置是否影响外观，用手掐四周是否有异响，锁螺丝后是否离壳，锁螺丝是否

15、可靠（打爆或打滑），胶壳是否变形严重、是否顶白、是否料花、是否胶花，胶件颜色是否符合要求。小学“敬、静、净”化校园活动方案不学礼，无以立。文明礼仪是个人成长的根基。普及礼仪知识，培养学生良好的文明习惯，着力塑造学生讲文明、重礼仪、团结友善、热情好客的良好形象，提高学生素质、塑造健康人格。构建和谐校园。为我校创名校发展目标创造良好的人文环境。一、 活动主题：“行行礼、问问好，敬在我心”教育活动；“轻轻走、悄悄说，静在我校”教育活动；“伸伸手、弯弯腰，净在我行”教育活动；二、活动目的：通过活动的开展，营造良好的校园氛围，形成强势，使学校在唱响国歌、见面问好、弃物入袋、桌墙无划痕、口不出秽语、不随地

16、吐痰的行为方面有明显进步。三、活动内容安排：9月份：“行行礼、问声好，敬在我心”教育活动。 遵守八项行为要求：1 见了老师主动打招呼。早上见了老师说：“老师早！”日常见面说：“老师好！”分别时说：“再见！”2 上课和下课时要集体起立行注目礼。班长喊“起立”后，学生应立即起立，成立正姿势，目视老师，老师还礼后再坐下。3 课堂提问要先举手。回答问题要起立、站直、目光直视老师。发言态度要认真，发言完毕，经老师允许后再坐下。4 进入教室、下课走出教室、上下楼梯或在其他人多的地方与老师相遇，都要让老师先走。上课中间进教室要喊“报告”，经老师许可后方能入内。5 与老师交谈时，要主动给老师让座。得到老师帮助

17、后要说一声“谢谢老师”，麻烦老师时要用请教、请求的语言。6 虚心对待老师的教导。对老师的意见，不无理顶撞或强词夺理。如果老师教学中出了差错，对老师有意见，要有礼貌地、善意诚恳地提出来。热情帮助老师改进工作，不应故意出老师的“洋相”。7 老师来家访时要热情欢迎。老师家访结束时，要送老师出门，向老师说“再见”或“慢走”。8 既要尊敬班主任或任课老师，也要尊重学校里的所有教师和职工。学唱课间三字歌小学生，要注意 课间短，有礼仪下课后，不拥挤 让老师，先出去 教室内，别喧哗 吃东西，不可以 窗户边，别打闹 有危险，要牢记 楼道窄，别乱跑 球类活动不适宜见老师，打招呼 老师，拿教具 休息好，有精力课堂上

18、，效率高10月份：“轻轻走、悄悄说，静在我 ”教育活动开展以“安静靠大家，受益你我他”为主题的班会活动，课间时间提倡小运动量活动和益智游戏。如充分发动学生动脑设计“快乐十分钟”课间文明游戏活动。课间活动要求文明安全。1. 下课后，值日生要及时将黑板擦干净，同学们要走出教室休息，远眺，让眼睛放松。课间活动时，不得在教学区和走廊内玩球；楼上同学不得将废纸，粉笔头向楼下扔，更不得向楼下吐痰，不准跳摸班牌，门框；不准触摸电器设备；不得爬在栏杆上；不得做任何危险动作；上下楼梯不得拥挤，推拉，搞笑，以免发生事故；同学之间要团结友爱，不讲粗言秽语，不得喧哗起哄，不许骂人打架。2. .做“两操”，整齐到位。做

19、眼保健操时，要闭目静心，按音乐节拍，穴位及动作要领认真做好。做课间操时，出操退操做到静快齐，做操时要认真、到位。因病因事不参加课间操的同学要向班主任或体育委员请假，出场退场要注意安全。3. .进办公室，要有理貌。进办公室前，应先轻轻敲门或喊报告，得到老师允许才可以进办公室，得到老师帮助要说声“谢谢”。11月份：“弯弯腰、伸伸手，净在我行”教育活动“干净”的目标要求：“干净学生”每一个学生，衣着要整洁，手上无污渍，身上无污垢，鞋子无污泥，红领巾整洁，不留长指甲，男生不留长发，女生头发梳理干净。行为文明，活动文雅，早晨起床要洗脸刷牙，饭前便后能勤洗双手，雨天不在泥水地玩耍，晴天不在地上摸爬滚打。“

20、干净教室”教室卫生要得到每一位学生的重视，教室里要努力确保一天中所有时间内都是干净的。地面上要保持洁净，每周至少把教室拖三次，人人岗位责任制要落实到位，坚持天天检查，天天清洁，特别要注意一些容易忽视的地方，墙面瓷砖、窗台、门角里、电器开关盒、橱柜里、电视机上等都是需要密切关注的地方。教室里的座位要尽可能在一天中都保持比较整齐的状态，课桌椅子必须保持整洁，特别是新的课桌上面不能出现划痕和难以清洗的污渍。学生的学习用品要整洁，摆放要整齐。“干净校园”干净校园，是以干净学生，干净教室等为基础的，同时也有许多日常工作要做。各班级的卫生包干区要每天都要有专人负责检查清扫。学生要养成爱清洁讲卫生的好习惯，

21、在校园里不能乱扔垃圾，见到废纸弯弯腰，学生值日生以后的垃圾必须倒入指定的垃圾桶内。花草树木对于净化校园空气，美化校园环境起着重要的作用，全体师生要爱护学校的花草树木，不随意践踏校园内的草坪绿地。相关人员要认真做好绿化养护工作。 “干净”的检查考评学校层面，为了促进“干净校园”活动的正常开展，学校成立三个检查监督小组。由学校办公室组织成立一个“卫生检查小组”，专门负责教师办公室的卫生检查工作，每周不定期检查一次，进行量化考评；主要由学校行政组成的“行政值日检查组”，负责检查班级卫生，班级包干区卫生，学生个人卫生，学生卫生行为习惯等，每天可见巡视校园，放学静堂后进行校园巡视检查，评比打分；少先队成

22、立“红领巾卫生检查小组”，负责抽查教室内的日常卫生工作，检查各班级包干区日常卫生情况，每天不定期检查一次，进行量化打分。班级层面，各班主任要围绕学校倡导开展的“干净校园”活动，根据自己班级的实际情况，根据自己班级学生的特点，制定出切实有效的计划措施，设计开展一些学生乐于参与的活动，将这项工作卓有成效的深入开展下去。班主任对于本班学生的个人卫生状况要予以足够的重视，对于一些个人卫生情况比较差，而且教育引导又很难见效的学生，要与家长联系沟通，做好家长的工作，努力争取家长的配合。为了激励学生积极参与这项活动，养成讲文明讲卫生的好习惯，可表彰一些“干净之星”，每个大组可以推荐表彰一位学生。所有考核评比

23、，每月汇总公布一次月评成绩，对于获得优胜的班级和办公室予以国旗下表扬。干净活动的考核评比成绩与班主任的工作考核挂钩。四、组织机构：组 长：谢安俊（校长）副组长：刘 颖（副校长） 组 员：甘素容 张雅玲 各年级主任 各班班主任 五、活动安排：1宣传学习阶段：、各班主任组织学生学习各项活动的要求：八项行为要求、课间文明要求、干净的目标要求。、利用黑板报、校园广播站、宣传栏，宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。2实施阶段：（1）利用班队会、健康教育课等对学生各项活动要求进行强化训练。（2）通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。（如课前课后起立，见到老师主动问好等）（3）、围绕“敬、静、净

24、”教育活动各班召开主题队会。（4）多渠道、多手段、多方位地开展“敬、静、净”教育活动，如讲身边的礼仪小故事、编礼仪童谣、演讲比赛、知识竞赛，出手抄报等。（5）年级自主策划进行各种活动，帮助学生改正不良习惯，使校园形成文明、团结、积极、向上的良好氛围。（6）各年级各班根椐学校方案，结合各班实际，制定出适合自己班级的切实可行高效的活动安排，创造性地开展有关活动。并将活动安排于第二周周四前由年级主任统一上交政教处。（7）各班主任对于班级开展的活动情况进行全面总结。（如：开展的方式、成功经验、不足之处、整改措施等），以便在后期的工作中扬长避短，突显实效。并将总结以书面形式上交政教处。3考核评比 （1）

25、学校组织大队部成立校园文明监督队，利用课余时间进行检查，及时纠正学生的不文明行为。（2）学校行政组成的“行政值日检查组”，不定期不定时到各年级各班进行检查。（3）学生出现违规现象，第一次警告，第二次通报批评，个人累计三次取消其班 “行规优秀班级”评优资格。（4）班级出现违规现象，一周内累计八次违规现象，则取消该班本周“流动红旗”评比资格。（5）针对检查情况,及时进行公布，好的予以表扬，存在问题的班级和学生要进一步整改。予以表扬的班级可在该班的班风评比得分中加2分/次（每月统计一次）。（6）通过同学（班干、队干部）、教师、家长对学生的评价让学生对自己有着正确的认识。各班可结合学校开展的“校园之星”、“班级之星”评比活动，根椐“敬、静、净”活动要求，将在活动中表现突出的学生评为“班级之星”，“校园之星”。