销售企划方案.docx

1、销售企划方案销售企划方案 第一篇：国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16-2014.9.21 4.销售地点：国际酒店 5.产品策划： 5.1包装设计： ? 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）

2、-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ? 文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ? 艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在50左右） ? 月饼口味-待定 ? 配套资源（月饼及个数定量）-待定 ? 月饼价位-“吴柏尊贵

3、月”单价￥198/盒；“吴柏团圆月”单价￥118/盒,(具体 价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：2014年 月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购买10盒以上,可

4、享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月 饼)。 9.各项工作跟进流： 第二篇：酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 酒店2014年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.

5、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16-2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店 5.产品策划： 5.1包装设计： ?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提

6、高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月饼口味-待定 ?配套资源（月饼及个数定量）-待定 ?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒；“吴柏团圆月”单价￥118/盒,(具体价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：2014年月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.

7、1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购买10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台。8.宣传活动: 序号项目时间详细内容部门负责人备注 1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管 工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理 2广告宣传7.1-121

8、.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监 7.152.在酒店内张贴各宣传海报， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部 管理部 好莱坞名人会所各部主管 7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定） 8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管 8.1-9.215.月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚 2.出品质量监控与保障、月饼券

9、兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚 5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助 2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析 3.相关客户资料整理、存档、宣导。 4.营业现场恢复。营运部储总 9.各项工作跟进流： 序号项目时间详细内容部 门负责人备注 1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售 2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交2014年月饼销售企划书，并讨论细节。 3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助 2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚 3.月饼包装组合、月饼券

10、的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助 4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助 资料确认 6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办 3.月饼供应商的确认 4.月饼包装组合、月饼券的确认。 5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚 6.月饼券的印刷。 7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震 8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监 9.客户资料梳理。各部门相关主管 5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚 7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管 3.宣传资料开始派发、海报张

11、贴。管理部张总监培训部协助 8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚 5月饼送江阴市质检局检测财务部王震 6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总 备注：1.自2014.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。 第三篇：联想公司销售副经理招聘企划方案 联想公司销售副经理招聘企划方案 一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者 “下一位” 二、面试过程 银莹进场，向面试官问好：各位面试官

12、您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。 a徐瑶：那请做一个自我介绍。 莹：花2分钟进行ppt介绍。 b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2） 莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。 c徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2) 莹:我是有一个比较high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事

13、急躁。 d徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1） 莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。 e许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2） 莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。 f徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3） 莹：作

14、为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。 三、模拟环节 瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有

15、一个人接受并购买。现在开始。 莹：我想请问一下有没有其他附加要求？ 瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。 莹：不好意打扰了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。 瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。 莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢， 瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。 莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。 莹：想

16、要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。 梅：那价格呢？说的那么好听。 莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。 瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？ 莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。 瑶：这边有定做的么？ 莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸

17、，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么？ 庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。 莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。 四、点评阶段（35） 易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来） 瑶：对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处，首先成功转移话题，其次进行糖衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人，所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。 莹：谢谢 梅：你的自我介绍的ppt做的有些花哨，如果是去宣传部还行。下次记得

18、你应聘的是销售部，需要的不经是你的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。 莹：下次我会注意的。 徐庆：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。 易亭走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。 欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。 五、集合一排，由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家” 第四篇：企划方案 深圳市品琦实业发展有限公司企划案 目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限

19、公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。 l计划时间：（2014-2014） l计划内容：为公司提供6大系统服务。 第一：企业发展战略规划与组织建设； 第二品牌推广计划的制定 第三品牌产品开发规划制定 第四：企业发展方向的规划 第五：企业人才规划 第六：品牌发展规划制定 内容细则： 第一：企业发展战略规划与组织建设 一、公司管理章程与规范部分 1、组织架构 2、员工职责 3、行为要则 4、各部门职责分工 5、人事管理 a招聘及入职管理 b考勤管理 c工作证、工衣管理 d出差管理 e请假管理 f奖惩管理 g薪资管理

20、 h离职管理 i劳动合同管理 6人事考核管理 员工异动制度 员工培训与进修管理 福利管理 先进工作者、优秀员工评选 工伤管理条例 文件管理制度 内部稽查管理制度 体检管理制度 7行政管理 食堂管理 宿舍管理 tel、fax、管理 办公用品管理 印鉴管理制度 公司参观接待管理制度 安全管理 车辆管理 出差管理 会议管理制度 保密制度 计算机及信息技术管理 管理人员工作纪律 出入公司管理制度 采购管理制度 二：营销部管理规划部分 （一）营销中心的组织架构 1、编制设置原则： 2、岗位分类 3、机构及人员设置： （二）、营销中心的工作职能 （三）、营销中心工作责任 （四）、营销中心的工作联系 （五）

21、、营销中心下辖各部门的工作职能 1、市场部的工作职能 2、业务部的工作职能 （六）、营销中心各岗位职责 1、营销总监的工作职责： a.营销中心的日常营销管理工作 b.与各部门的协调管理 c.营销总监的权限 d.营销总监的职务要求如下： 2、市场部所辖各岗位职责 a.市场部经理的工作职责 b.广告企划经理的工作职责 c.设计主任的工作职责 3、销售部内各岗位的工作职责 a.销售部经理的工作职责 b. 销售部经理助理的工作职责 c.零售经理的工作职责 d.店长的工作职责 e.店员的工作职责 4、直属分公司内各岗位的工作职责 a.直属分公司总经理的工作职责 b.直属分公司总经理助理的工作职责 （七）

22、、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 1、适用范围 2、基本原则 3、目标体系 4、目标的确立 5、薪金标准及人员编制 a.岗位分类 b.分级标准及工资待遇 c.其它补贴 6、工资/奖金的提取及发放 a.销售部经理月度工作考核标准 b.销售部拓展业务人员工作考核标准 c.销售部客户人员工作考核标准 d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金 f.年终奖发放管理 三：生产部管理规划部分 （一）生产部组结构 （二）生产部人员配置 （三）生产部作业流程 （四） 生产部工作职责 （五） 生产部各岗位职务说明书 1生产部经理职务说明书 2生产调度主任职务说明书

23、 3采购主任职务说明书 4车间生产主管职务说明书 5工程部主管职务说明书 6仓库管理员职务说明书 7生产组长职务说明书 8包装组长职务说明书 （六）生产部员工绩效考核评分标准 三：人力资源部管理规划部分 （一）、人力资源部组织架构 （二）、人力资源部人员配置 （三）、人力资源部作业流程 （四）、人力资源部工作职责 （五）、人力资源部各岗位职务说明书 1 人力资源部经理职务说明书 2 公司办公室主任职务说明书 3.文员职务说明书 4.后勤主任职务说明书 5.资料室主任职务说明书 6.保安组长职务说明书 7.伙房组长职务说明书 8.卫生组长岗位职责 （六）、人力资源部员工绩效考核评分标准 1经理绩

24、效考核评分标准 2办公室主任绩效考核标准 3办公室文员绩效考核标准 4后勤员工绩效考核标准 5资料室主任、后勤主任、人事主任 四：商品开发部管理规划部分 （一）商品开发部组织结构 （二）商品开发部人员配置 （三）商品开发部作业流程 （四）商品开发部工作职责 （五）商品开发部各岗位职务说明书 1产品开发部经理职务说明书 2产品开发部副经理职务说明书 3首席设计师职务说明书 5设计师职务说明书： 6设计助理员职务说明书 7样板师职务说明书 （六）商品开发部员工绩效考核评分标准 1商品开发部经理绩效考核评分标准 2首席设计师绩效考核评分标准 3设计师绩效考核评分标准 4设计助理员绩效考核评分标准 五

25、：财务部管理规划部分 （一）财务部组织结构 （二）财务部人员配置 （三）财务部工作流程 （四）财务部工作职责 （五）财务部各岗位职务说明书 1财务部经理职务说明书 2主办会计职务说明书 3出纳员职务说明书 （六）财务部员工绩效考核评分标准 1财务部经理绩效考核评分标准 2主办会计绩效考核评分标准 3出纳员绩效考核评分标准 六：品质管理部管理规划部分 （一）品管部组织结构 （二）品管部工作流程 （三）品管部人员配置 （四）品管部工作职责 （五）品管部各岗位职务说明书 1品管部经理职务说明书 2品管助理职务说明书 （六）品管部员工绩效考核评分标准 1品管部经理绩效考核评分标准 2品管助理绩效考核评

26、分标准 七：员工手册的编制 第一章/总则 第二章/考勤 第三章/聘用与异动 第四章/假期 第五章/薪酬及福利制度 第六章/人事考核制度 第七章/培训制度 第八章/奖惩制度 第九章/行为准则 第十章/其它 第二品牌推广计划的制定 一：负责组建公司营运团队 二：负责制定公司订货方案 三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三品牌产品开发规划制定 一：产品风格定位方案 二：协助公司做好产品开发工作 三：协助公司做好产品组合工作 四：为公司提供产品的资息 第四：企业发展方向的规划 第五：企业人才规划 第六：品牌发展规划制定 以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。 第五篇：服装销

27、售企划的核心 服装销售企划的核心 1企划人 企划是创意、设计、论证和测评等系列的集合，是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出，方案，制订，关键在于企业的销售企划。能否实施、实现，达成既定的目标，产生效果，关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。 预见能力 预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来，预测今后服装市场销售发展趋势的能力，这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作。 广告衫厂家 构思能力 构思

28、能力是企划人心智的最高体现，是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。 构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。 创造能力 创造能力是企划人在企划方案提出、展开、推进和实施过程中解决问题的能力。从资料、信息的整理运用，主意的发现、选择，构思的精细巧妙，方案的表现、描述，到企划的沟通灌输，每一个阶段都需要创造力。因此，创造能力与构思能力同为企划之要。 包括企划人的创新能力、文字驾驭能力、平面设计能力、广告设计能力等，是企划人必须具备的基本能力。 广告衫订做 学习能力 销售企划是一个动态的活动，企划必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人需要学习新的市场营销理论，学习新的品牌管理理论，学习各种有益于企划的知识只有不断学习，接受新的资讯和新的观念，企划才会存活下来。 广告衫