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1、挑战杯大学生创业大赛范文一、执行总结1.1公司.11.2市场.11.3投资与财务.21.4管理团队.21.5整体项目进度.3二、项目背景2.1产业背景.42.2产品概述.92.3项目优点.92.4产品应用前景.11三、市场机会3.1市场特征.113.2市场细分.133.3市场宏观环境因素分析PEST分析.143.4竞争环境分析5 Force分析.163.5内外环境综合分析SWOT分析.193.6市场容量.20四、公司战略4.1基本类型.214.2公司概述.214.3总体战略.214.4发展战略.22五、市场营销5.1摘要.245.2目标市场选择.24 5.3总体市场战略.245.4营销策略组合

2、.24 5.5销售渠道分析.275.6推广策略.28 5.7战略伙伴建设.29 5.8市场开发策略.29 5.9技术服务与支持.30六、生产管理6.1生产要求.306.2厂址选择.316.3项目建设内容.316.4成本控制.326.5项目进度.326.6生产工艺流程.32七、投资分析7.1股本结构与规模.347.2资金来源与应用.357.3投资收益与风险分析.377.4投资回报.39八、财务分析8.1财务基本假设.408.2财务分析指导.40 8.3设备成本.40 8.4资金使用.46九、管理体系9.1公司性质.469.2组织形式.469.3部门职责及配置.47十、机遇与风险10.1机遇.50

3、10.2外部风险.5010.3内部风险.5110.4解决方案.51十一、风险资本退出11.1概述.5111.2撤出方式.51第一、 附录附录一.521.执行总结1.1公司水流人在生态有限责任公司是一个提议中的公司：生产替代塑料制品的可降解玉米淀粉一次性环保型产品。同时公司还将回馈社会，将低碳环保的理念传播到日常生活中的方方面面。玉米淀粉一次性环保产品是生物降解制品，以玉米淀粉为主要原料，经高科技生产工艺加工而成，自然条件才可自行降解，避免了对环境的污染，节约了石油等不可再生资源，经国家权威检测部门检测，各项卫生理化指标均达到国家标准，是目前餐饮市场上普遍使用的“消毒餐具”的理想替代品。本公司生

4、产并推广替代塑料制品的可降解玉米淀粉一次性环保型产品。通过一系列的产品宣传以及环保演讲，提高目前广大消费者的环保意识。水流人在公司全体员工将会秉持这一观念，将公司做大做强，打造良好的品牌效应。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，逐步开发出玉米淀粉可降解材料为原材料的一次性餐具、牙签、保鲜膜、塑料袋、地膜、托盘、餐盒以及包装系列等相关产品等，形成以玉米淀粉一次性餐具为核心的多元化经营集团公司。1.2市场我们的产品主要包括餐具、内外包装，超市塑料袋，一次性水杯，地膜，保鲜膜，牙签，针剂药品内托等一次性用品。针对的市场主要有中低档餐馆、超市、制药厂，医院，机场，对外出口等

5、。在餐饮业中，塑料餐具以其质轻价廉和力学性能好等优点称霸一次性餐具市场，仅以我国而言，快餐盒的每年消耗量已达130亿只以上，再加上数量众多的快餐盘、碗、杯、和冷饮容器等，其数量十分巨大。然而在方便人们生活的同时却又带来严重的“白色污染”，因而国家经贸委等部门已明令禁止生产，所以，随着塑料餐具在餐饮业中逐步被淘汰，玉米淀粉一次性环保产品、纸质餐具、和纤维质餐具成为良好的替代品。玉米淀粉一次性环保产品是生物降解制品，以玉米淀粉为主要原料，经高科技生产工艺加工而成，自然条件才可自行降解，避免了对环境的污染，节约了石油等不可再生资源，经国家权威检测部门检测，各项卫生理化指标均达到国家标准，是目前餐饮市

6、场上普遍使用的“消毒餐具”的理想替代品。我国是一个餐饮业大国，具有强大的市场潜力，目前，玉米淀粉一次性环保产品市场正处于快速发展的时期，其市场价值可达到100亿元，我们相信，整个行业的发展趋势将向着高质量发展。1.3投资与财务水流人在是一家多元化投资主体的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为500万元（RMB，下同），注册地为青岛市经济开发区。 1.3.1资金筹集：公司成立初期共筹集资金200万。其中风险投资120万，公司投资60万元，在公司第三年开始盈利后，于第4、5年，我们将会陆续申请70万元的短期借款和200万元的长期借款，以此改善现金流动状况

7、并达到较合理的资产负债比，进一步扩大公司规模。1.3.2资金用途：资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。生产设备成本共计783100元，前期流动资金为50万元，剩余资金61.69万元留出一部分供企业3到5日内零星支出，其它全部存入本企业所在银行的账户上。1.4管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、生产部、人事部、市场部、研发部、办公室六个部门，拟定人员规模为65人。团队成员具有较强的科研能力

8、、管理经验和理论功底，并有一定的实践经验。 跨专业 成员研究方向分别是广告理论、金融等，涵盖了不同的专业和学科。专业化 团队成员有较丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作 紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。1.5整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图：是 否12个月36个月图1-12.项目背景2.1产业背景2.1.1概述 近年来，随着人们生活节奏的加快、旅游业的发展，推动了我国快餐业和方便食品业的发展，但由于大量使用发泡塑料餐具，随之而来的“白色污染”问题已引起社会各界的广泛关注。本项目的建设将以现代农业高新技术为手段，以推动建设区玉米的深加工与农

9、村经济跨越式发展、大幅度提高项目建设区玉米的科技含量和劳动生产力水平为目标，为当地农业产业结构的优化调整、科技应用水平的提高、农村经济的发展和农牧民收入的快速增加，超前的示范模式，并带动相关支柱产业的健康发展。 淀粉是天然高分子，生物降解性能是其它合成材料无法比拟的，又称为全生物降解材料。淀粉可以是玉米淀粉、大米淀粉、木薯淀粉、马铃薯淀粉，特别是玉米淀粉，全国各地都有大量资源可以加工利用，淀粉人们一般食用较少，多用于工业原料，况且做快餐盒可回收做饲料，不会造成浪费，添加的纤维可以是玉米秸秆、麦秆等。因此，天然淀粉生物降解一次性餐饮具的研制开发和工业化生产是保障人类自身生存环境重要的绿色产业工程

10、，这种生物全降解餐饮具较塑料餐饮具，具有可回收作为再利用的资源（饲料、肥料），和水溶解、光溶解、生物全降解等优点。70年代以来，用塑料制作的一次性包装材料、食品容器的大量使用，所带来的全球性环境问题日益引起各国政府和人们的关注。 目前许多国家从环保的角度出发，纷纷制定了各种法律和条例限制或禁用不能降解的材料及其制品，发达国家的科技人员与企业相继开发研究可降解的材料和包装容器，如美国、加拿大、英国等开发可降解塑料，并在饮料罐提环、垃圾袋、施肥袋、地膜等领域进行了试用；加拿大、瑞士、美国、英国等国采用光敏剂和淀粉混配成的复合母料，制成各种包装容器；此外美国DOW化学公司也开发出淀粉添加型生物降解型

11、材料；而日本国工业技术试验所的生物分解塑料，美国、瑞士开发的可溶解生物降解塑料，因采用聚乳酸、聚羟基丁、戊酸酯类的可降解材料，仍处于研究开发阶段，且因价格昂贵而未能大规模推广；近期美国、德国等又研究出全淀粉的可食用包装容器。总之，国外有关降解的材料及包装容器，尤其是可作为餐具的降解材料或处于研发试用阶段或不能满足中国快餐业对一次性餐饮具的要求，除德国APARK公司的产品比较成熟外，其余仍不能实现生物全降解产业产。 近年来，我国降解塑料材料的研究取得迅速发展，到1997年底，降解塑料已有光降解、光生物降解等产品和技术问世，年产量约数十万吨。这类产品虽不能实现全降解或生物全降解，但这是为解决白色污

12、染走出的第一步。随后，中国农科院、东北大学、清华紫光集团、南京中国包装新技术开发包宁公司、分别研制了淀粉型、纸质和植物秸杆型快餐具，为治理污染改善环境起到积极作用。表2-1： 五 种 类 型 餐 饮 具 性 能 对 比项目名称纸浆模塑餐具纸板模压餐具双降解塑料餐具秸杆稻麦壳类 餐 具淀粉类餐具 原 材 料草木纸浆+木浆+防水及防油等助剂中国木浆资源不足需要进口木浆纸中国资源（森林）不足木浆需要进口塑料+光敏剂等可降解添加剂（如淀粉等）秸杆+高分子有机热熔胶及固化剂等国内资源充足，可充分利用秸杆增值淀粉+全植物性添加剂 国内资源充足可使农作物增值合格汤碗成本400ml（只/元）0.350.30-

13、0.350.350.30-0.350.2-0.30使用性能适用于冷干食品，不太适合盛装热食品，硬度较差无毒无异味色白,外观好适用于冷干食品涂膜（聚乙烯）有效防水性能差，但不适用65高温硬度较差,无毒无异味,色白,外观好强度较差、防水防油性能好,无毒,色白不宜在65时使用强度好、耐温好,但高温(热汤)常有原料异味出现、多为黄褐色影响胃口强度好、耐水耐温无异味保证中性天然色白,如加入含用色素可改变产品颜色环保性能生产纸浆需砍伐林木,排放造浆废水造成严重环境污染防水防油助剂短期难于降解同纸浆模塑餐具环保性能(同左)其中所含塑料是不降解的,只是将大块变成小块或粉末而已,光敏剂具有致癌物质,美国1995

14、年规定含光敏剂塑料不得用于食品包装内含防水防油固化剂等短期内不会降解百分之百完全降解,无任何污染,是彻底解决白色污染的环保产品,2.1.2淀粉生物降解塑料发展现状和趋势 2007-2011年我国淀粉生物降解塑料行业产能产量分析及增速 产能配置与产能利用率调查图2-1 2007-2011年淀粉生物降解塑料行业产能利用率状况国内总产量走势分析图2-2 2007-2011年我国淀粉生物降解塑料行业总产量分析 2012-2016年淀粉生物降解塑料行业产量及增速预测分析图2-3 2012-2016年我国淀粉生物降解塑料行业总产量预测 2007-2011年国内淀粉生物降解塑料行业市场销量及收入情况回顾图2

15、-4 2007-2011年我国淀粉生物降解塑料行业市场销量情况 2012-2016国内淀粉生物降解塑料行业市场容量预测图2-5 2012-2016年我国淀粉生物降解塑料行业市场容量预测分析 2007-2011年淀粉生物降解塑料行业产品市场价格走势回顾图2-5 2007-2011年淀粉生物降解塑料行业产品平均价格走势图2.2产品概述公司主营以玉米淀粉可降解材料为原材料的一次性餐具、牙签、保鲜膜、托盘、餐盒以及包装系列等相关产品。玉米淀粉餐具是生物降解制品，以玉米淀粉为主要原料，经高科技生产工艺加工而成，自然条件才可自行降解，避免了对环境的污染，节约了石油等不可再生资源，经国家权威检测部门检测，各

16、项卫生理化指标均达到国家标准，是目前餐饮市场上普遍使用却饱受争议的“消毒餐具”的理想替代品。2.3项目优点2.3.1地域优势我国大部分地区拥有充足的玉米原料，玉米产业需要走加工转化途径。该项目符合国家提出的玉米转化策略、粮食深加工和二次转化的客观需求。我国淀粉原料供应允足，玉米淀粉原料在当地购进并转化，可促进地域的产业链。 2.3.2产品优势 无公害由于它是玉米淀粉和其他环保材料精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。 零污染产品埋入泥土中，在适宜的温度下，90天后可降解形成二氧化碳和水，对土壤和空气不造成污染。 省资源玉米淀粉是可再生资源，取之不尽，用之不竭，而纸质餐具和塑料餐具需大

17、量的木材和石油化工产品。以玉米淀粉为原料可节省大量的石油和森林资源。 高品质产品密织性好，耐水、耐油、防渗透，同时具有良好的耐高温和耐低温性，适合冰箱冷冻、冷藏、保鲜食品，微波炉加热等。2.3.3环保优势 本项目产品采用玉米淀粉为原料，生产过程无三废排放，不污染环境，属于国家审定的绿色、无公害环保产品。用完丢弃后可自然降解，降解时间短并可增加土壤肥力，回收粉碎后亦可用作动物饲料。回收后可进行再次转化生产，制成环保肥料再次创造效益，因此玉米淀粉生物全降解产品是最具环保价值优势的新产品。 2.3.4政策优势在我国，随着对降解塑料理解的加深，已充分认识到这种材料及其产业对我国可持续发展的战略作用。可

18、生物降解塑料的普及应用已是众望所归。我国人大于2004年通过了可再生能源法(草案)和固废法(修订)，鼓励再生生物质能的利用和降解塑料推广应用。在国家发展和改革委员会2005年的40号文件中，也明确要鼓励生物降解塑料的使用和推广。2006年，国家发展和改革委员会又启动了关于推广生物质生物降解材料发展的专项基金项目。2.4产品应用前景 根据市场调查，目前在国内研发该项目的单位和科研院所产品仍未能实现产业化的需求。但产品市场的需求很大。另外韩国、泰国、日本、台湾及欧洲等国家和地区的商家也看好该产品环保价值。由于国内的原料资源丰富、劳动力成本低，以我公司的技术及产品价格优势开发国际市场大有可为。3.市

19、场机会3.1市场特征3.1.1概述民以食为天，中国庞大的人口市场决定了中国庞大的餐具市场。我国是一个餐饮业大国，具有强大的市场潜力。目前国内餐具市场发展繁荣，各式各样的餐具种类齐全，类型多样，在市面上主要有竹木餐具、纸质餐具、塑料餐具、玻璃餐具、陶瓷餐具、可降解餐具等等，其中，陶瓷餐具占据了高档餐厅超市市场，而玉米淀粉一次性餐具普及程度以及范围远远不够。在餐饮业中，塑料餐具以其质轻价廉和力学性能好等优点称霸一次性餐具市场，仅以我国而言，快餐盒的每年消耗量已达130亿只以上，再加上数量众多的快餐盘、碗、杯、和冷饮容器等，其数量十分巨大。然而在方便人们生活的同时却又带来严重的“白色污染”，因而国家

20、经贸委等部门已明令禁止生产，所以，随着塑料餐具在餐饮业中逐步被淘汰，玉米淀粉一次性环保餐具、纸质餐具、和纤维质餐具成为良好的替代品。玉米淀粉一次性环保产品是生物降解制品，以玉米淀粉为主要原料，经高科技生产工艺加工而成，自然条件才可自行降解，避免了对环境的污染，节约了石油等不可再生资源，经国家权威检测部门检测，各项卫生理化指标均达到国家标准，是目前餐饮市场上普遍使用的“消毒餐具”的理想替代品。目前，国际、国内要求绿色包装的呼声日益高涨，可以断言，在21世纪，国际、国内两大包装市场将会是绿色包装的天下，没有绿色包装的产品将会逐渐被市场所淘汰。同时，绿色包装本身也是一个朝阳产业，值得企业投入更多的资

21、金与技术。所谓的绿色包装是指对生态环境和人体健康无害，能够循环使用或再生利用，可促进持续发展的包装。而玉米淀粉一次性餐具作为新型的环保产品，符合绿色环保的观念，发展潜力不可忽视。目前，玉米淀粉一次性环保产品市场正处于快速发展的时期，其市场价值可达到100亿元，我们相信，整个行业的发展趋势将向着高质量发展。玉米淀粉一次性餐具属于新型能源类，国家发改委等部门制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。3.1.2购买决策过程在购买决策中，国家政策的支持起着很重要的作用。一般由政府出台相应的能源计划和鼓励政策来推动地方政府和公司单位进行购买。玉米淀粉一次性环保产品的实际消费者和使用者是饭店、餐馆和宾馆的

22、顾客以及大多数家庭和超市，购买者和购买决策者是餐饮业的经理，市场特征呈现消费者、使用者、购买者与购买决策者分离的特殊性。购买决策流程图 购买 反馈 推销、售后服务 推 荐 推销 赠送 是 否 图3-1 购买决策流程图3.2市场细分3.2.1传统餐具市场传统餐具市场主要有以下几个特征：陶瓷为主 经过走访的一些超市，发现市面上精致高档餐具质地以陶瓷为主。而陶瓷 “名头”也很丰富：高质量的骨瓷，保健的活瓷、青瓷、釉裂青花瓷以及极具个性的手绘瓷等，让人目不暇接。主要有骨瓷、手绘瓷等。纸制餐具发展前景好 一次性餐具以塑料与纸制为代表，在我国改革开放的大潮中应运而生，又随着人们生活、工作节奏的加快，快餐业也随着蓬勃发展，一次性餐具的市场前景十分广阔。据分析：1.一次性纸餐具具有广阔的发展前景。2.塑料餐具在采取回收处理和可降解材料的前提下，将会在一段时间内和纸质餐具在市场上共存，各得其所。全人类面临环境保护的重大而紧迫的课题，纸塑均应立足于可回收和再生复用的基础上。以纸代塑是解决高发泡餐具污染环境的一个有效的途径。一次性餐具不但在降解回收上具有优势，而且纸餐具的用纸量不及纸张总消费的0.1%，在原料供应上不存在问题，造纸所用的木材等纤维原料属可再生资源。关于价格问题，目前纸餐具虽不及塑料餐具便宜，但随着生产技术提高和规模的不断扩大，专用纸和纸板的价格有可能与塑料相