实用丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案.docx

1、实用丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案 丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案目 录一、丹姿企业背景 5二、丹姿的市场环境分析 5(一)护肤品行业环境分析 5（二）丹姿的消费者分析 6（三）丹姿的竞争者分析 6三、丹姿校园市场的SWOT分析 6四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场 7（一）推广目的 7（二）目标市场 8五、丹姿校园市场的促销活动 8（一）活动主题 8（二）活动口号 8（三）活动时间及地点 8（四）活动对象 8（五）活动目的 8（六）活动方式 8（七）宣传阶段 9（八）实施阶段 10（九）结束后工作 10六、丹姿校园市场的广告投放策略和预算 10七、效果评估 11八、

2、意外防患 11九、总结 11十、附录 12一、丹姿企业背景丹姿集团创立于98年，是一家集科研、生产和销售为一体的国内知名化妆品企业，旗下拥有水密码、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。丹姿，一句“印证美的标准”，响彻大江南北，成为家喻户晓的品牌，迅速成为行业的新秀，发展到现在，拥有一级经销商300多个，终端10000多个。“丹姿danz”取名来源于“丹阳初升 姿彩万千”,寓意“美的起点”。 象征新生、活力及对美好梦想的追求，让女性绽放生命光彩！2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项目，并邀请权威专家担当科

3、研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。 专业成就未来，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。二、丹姿的市场环境分析 (一)护肤品行业环境分析伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。其次中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。所

4、以说化妆品的前景不可低估。化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益。丹姿集团自成立以来，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，全面升级品牌形象，提升企业核心竞争力，向世人展示美丽新生的全新形象。立足国内，放

5、眼国际，丹姿集团全面推行民族品牌战略，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。 丹姿一贯注重品牌形象的塑造和传播，先后聘请李修贤、李若彤、袁立、方中信、安以轩、孙菲菲等知名影星担任品牌形象代言人，并在央视及多家卫星频道和省级频道投放广告。（二）丹姿的消费者分析 “享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（1825周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族；有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺； 而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中有很多人都是没有用过或

6、刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，丹姿正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊的消费群体喜爱。 （三）丹姿的竞争者分析目前主要有 5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与丹姿大体相当，虽相对高一些，但出于对丹姿长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一

7、些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得丹姿学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。主要竞争品牌优劣势 1、泊莱雅；优势 ：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大 劣势 ：价格相对较高。2、自然堂；优势 ：品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好 劣势 ：品牌品种相对较少。3、相宜本草；优势 ：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定 劣势 ： 产品品种较单一、营销方式较旧。4、屈臣氏；优势 ：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样 劣势 ：价格较高。三、丹姿校园市场的SWOT分析

8、优势 Strengthen 1、独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分。这些正是我们这个年龄段(1825岁)所需要的。 2、丹姿在低端市场上的营销资历较深，对中低端市场熟悉度较高，价格适中，性价比较高，对于我们没有任何经济收入这个特殊的群体而言正好适合。可以更准确的对市场进行科学的预测。3、丹姿拥有自己的科研团队亚洲护肤研究中心4、在目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，而且价位还不高，可以以学生为突破点打开市场甚至开发更大的市场。 5、目前针对钓鱼岛事件，我们国家应该排斥日货支持国货，我们学生的爱国情怀应该更重所以在这个特殊时期国民的爱国情怀和护肤意识应

9、该日趋增强（丹姿为国内补水第一品牌）。 劣势 Weakness 1、丹姿一直致力于中低端产品，品牌形象较低2、丹姿对大学生市场的了解不够，对大学生的市场消费特点没有准确的定位 3、企业技术、产品优势与消费者品牌印象错位，品牌认知度低机会Opportunity 1、安徽工商职业学院附近几乎没有正规的护肤品的专卖店 2、大学生消费群体对大企业强势品牌的依赖相信在现在这个特殊时期对我们丹姿这个国内补水第一品牌来说是一个更好的发展机会。 3、我们大学生的理性消费意识强，更看重产品的质量，而丹姿在这方面做得很好。4、目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，挖掘市场，开发市场。 5、

10、在这个特殊的时期大学生的爱国情怀和意识较强（丹姿为国内补水第一品牌） 威胁Threaten 1、外资品牌开始进入中低端市场在一个大学是一个攀比的时代，大家崇洋媚外的思想可能使之更倾向于外资品牌。2、外资品牌占据百货商场、大型超市等渠道，这些地方优势学生最爱去逛的地方，使其零售终端销售点受到严重威胁 3、我们大学生对品牌的接受周期增长4、丹姿缺乏强势的品牌形象、产品品种单一、市场占有率低、化妆品市场竞争激烈。四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场（一）推广目的1品牌扩大品牌曝光，通过大学生的传播使品牌得到更广泛的认知，提高丹姿品牌的知名度。向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目

11、标冲刺。提高整体知名度与美誉度。 2 产品通过活动使内容全面渗透，使产品信息分层次扩散。引导大学生这个特殊群体的消费行为，为他们谋求消费品质，树立丹姿更专业的美容护肤形象。3 活动调动大众的互动参与，提升品牌及产品的好感度，使大学生这个特殊的群体保持忠诚度，并与销售结合，强化到店效果。（二）目标市场主要目标消费群体：18-25岁的在校大学生。衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。五、丹姿校园市场的促销活动（一）活动主题：“喜迎双节，美丽丹姿校园行”（二）活动口号：自信、美丽，就要丹姿！ （三）活动时间及地点；时间：9月22号9月29号 地点：安徽工商职业学院（四）活

12、动对象：1、对补水护肤有强烈愿望的女大学生 2、使用护肤品的女大学生 3、追求新事物的时尚女大学生 4、有女朋友或对女孩子肤质有较强要求的男大学生 5、使用丹姿产品的消费者 （五）活动目的：针对在校学生对丹姿产品的了解少，不清楚品牌背景而存在购买疑虑的背景下。我们期望通过活动做到一下两个目的。短期目的：提高产品在大学生消费者心中的知名度，达到短期的盈利目标；长期目的：在大学生心目中已有一定知名度的基础上，形成固定的消费，使丹姿成为大学生这个消费群体心中的首选品牌。（六）活动方式：我的青春我做主，我的美丽我享受 奖品设置 (以下三款供选择）：1、5g水密码精华霜水密码补水秘笈/姿色2、10g滢亮

13、皙白洁面乳 水密码补水秘笈/姿色3、15ml净油平衡爽肤水水密码补水秘笈/姿色参与奖：5g水密码锁水睡眠面膜水密码补水秘笈注：本游戏本身具有趣味性及吸引力，但因为部分人只参加此游戏而不一定购买产品，所以，奖品设置以“产品小样”、“赠品”再加上宣传小册（水密码补水秘籍）或姿色杂志，能保障获得最大的宣传和推广效益！1、 猜密码，赢奖品。这个环节主要是针对大学校园情侣的，让他们猜爱的数字提升他们的感情也为我们的活动传播知名度。（520就是“我爱你”“爱情密码”，你知道多少呢？快快参与，新鲜挑战，精美奖品等你拿喔！）派发“密码卡”并指引活动位置。派发地点：学校ABCD棟教学楼入口、学校主干道通道； 注

14、：对于非目标对象（老师及学校的其他工作人员）可派发“邀请函”。兑奖！消费者正确的找出相应的心形符后，就可获得精美奖品。注：要先指引顾客在密码卡背面填写个人简要资料再派发奖品。（该资料可用于建立顾客档案）但要对顾客说是便于日后赠送新品小样或通知促销活动信息等服务。、关爱肌肤，体验“看得见”的奇迹。这个环节主要是针对在校大学生错用护肤品或没有用但又想用护肤品的同学对护肤品做一个清楚的了解或认识。体验：关爱肌肤，从零做起！专业护肤顾问，免费为在校大学生错用护肤品或没有用但又想用护肤品的同学提供肌肤测试，了解肌肤健康状态，针对不同肤质，讲解相关护理知识，并推荐相关护肤品使用方案。体验：所有参加活动的顾

15、客可以现场体验丹姿水密码补水霜及其他相关产品，选择适合自己的产品。（适合自己的才是最好的）完成皮肤测试后，应根据情况，建议顾客体验感受相关产品。特别是丹姿水密码补水霜，效果直观，是秋冬季节必备的护肤品。注：数字皮肤水分测试仪让肌肤含水情况及产品补水效果变得可观可测，测试后记录数值，在消费者试用产品后再测一次，用数值说话，一目了然! 、买就送，惊喜不断。这个环节是针对学生这个特殊消费群体的优惠。因为他们没有经济来源。再一个就是学校的老师及其他一些工作人员。 A、凡购买丹姿产品满88元即送精美化妆包一个B、凡购买丹姿产品满 68元即送精美零钱包一个C、凡购买丹姿产品满 48元即送化妆棉一盒或迷你护肤套装D、凡购买丹姿产品满三件者，亦可选择免费打包（赠送精美套装礼 盒、礼袋，但不受有以上买赠活动）4、注意事项、可主动上前给顾客进行解说，还可进行提示和引导，可以用“接近了，快对了，差一点点了”等等话语鼓励消费者，目的是要每一个消费者都能够正确，获得奖品，若顾客最后仍然答错，可以说：“没关系，我们仍然有纪念品送给您。”、引导每一位顾客到体验区做免费测试及体验“看得见”的奇迹!（七）宣传阶段： A、通过学校各种传播媒介（校园广播，院