推荐自荐意见怎么写范文模板 15页.docx

1、推荐自荐意见怎么写范文模板 15页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 自荐意见怎么写篇一：单位推荐意见（注意：“*”标注的地方自己改一下，工作内容按照你自己的具体工作适当修改，政治、生活内容不需要修改）单位推荐意见*，男，汉族，*年*月出生，籍贯*。201X年8月，通过（*你自己参加的那次考试）公招考试，被招录到（单位名称）， 201X年8月至201X年8月，该同志一直在监测室工作，与监测室其他同志一起负责本站的各类监测采样和分析工作。在项目承担上，该同志主要负责气相色谱仪、离子色谱仪和

2、原子荧光光度计的操作，在常规项目中该同志主要负责SO2和挥发酚的分析。另外该同志在监测室工作期间还承当了部分综合室的建设项目竣工环境保护验收报告表的编写工作。 该同志政治思想坚定，严格贯彻党的路线、方针、政策，工作态度端正，团结同志，勤劳朴实，具有务实求严真抓实干的优良作风。能认真学习邓小平理论，坚持四项基本原则。在思想上、政治上、行动上与党中央保持一致，团结同事，尊敬领导，具有较强的工作水平和理论业务水平，思想品德高尚，有较强的事业心和责任感。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻严格要求自己。 该同志具有较强的实际工作能力，自201X年参加工作以来吃苦耐劳，任劳任愿，安排的工作都能认真对待

3、按时完成。积极参加市站和本站组织的业务培训，201X年9月参加了省计监局组织的内审员培训，201X年参加了龙马潭区环境监测站计量认证评审工作。201X年12月至201X年4月被安排至*学习三台大型仪器的操作，效果明显。201X年1月经本站安排参加戴安公司组织的离子色谱仪培训，成绩合格并毕业。 参加工作以来，该同志能认真钻研业务，不断自我更新、自我积累，从而积累了较为系统的专业基础理论和专业技术知识。在实际工作中，具有较强的独立分析问题和解决问题的能力，勇于创新，具有较强的技术应用能力。 鉴于该同志在工作上的良好表现，综合本单位讨论研究后决定，同意推荐上报。单位负责人（签字）：公 章年 月 日篇

4、二：晋升自荐书范文升职自荐信范文自荐信尊敬的领导：您好!在公司工作两年多时间里，从懵懂的新员工到现在干了店长快一年了，做了很多从来没有接触过的事情，也学到了很多没学过的知识，积累了一些实践经验。我一直相信，通过学习，让我获得了知识，增长了自信，一直以来，我的目标都是可以进入到公司，不能说现在做店长我已经做得是特别的完美，但是我希望我可以完成我的目标，进入公司学习更多的新东西，为自己再制定一个新的目标。我知道，我没有完全的人事或者行政的经验，但是我觉得我在店铺中所学到的东西会是我将来的奠基石。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管

5、理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，希望公司能给我这个机会。虽然不论是我上学时的专业，之前的工作经验，现在的店长管理，都不能很好的让我作为人事部门的基础职能，因为都不是关于人事的正规经验，但是我相信自己的学习能力和执行力，能够很快的学习，并且独立的完成。自荐自己来竞争这个岗位，做了一些功课，虽然了解的不是很充分，但是我希望能听说一下，谈起人事，最基础的了解就是人事的“六大模块”，但是我能想到的却是很简单。 第一，对于公司的主要问题就是人员招聘。在现在公司飞速发展的这一年，新店铺 的开展日渐增多，人员招聘会是重点中的重点。每日为公司储备人员，分配到店铺，在这方面我做好了充分的准备。我可以用自

6、己在店铺的经验，去应聘全职兼职，更好的让幸员工进去到合适的店铺，尽自己最大的努力为各个店铺找到合适的人员。让公司有人可用，而不是间歇性的无人可用。 第二， 日常的岗位培训。每个新进的员工都会有一天的人事岗前培训，或者兼职简短的入职培训。为的就是让他们了解知道公司的规章制度，薪资福利，运作流程等，避免以后在工作中产生分歧或摩擦。我自己会完整的学习公司的所有规章制度，根据人事经理培训经验，锻炼自己能够独立的做好岗位的培训。 第三， 员工的入，离，转，调。员工进入公司，或者在公司工作期间，最基本的会接触到，入职，离职，转职，调店的手续办理。这方面，在店铺其实都有简单的了解，需要准备资料和表格填写都有

7、所接触，相信在这方面也能很快的上手。 第四， 员工的绩效考核。每到月底，店铺的人员考核，工资核算，工作就会增多，也需要更多，更加细心的去完成这份工作。帮助人事经理分担，更快，更准确的去完成，就是我的目标。第五， 员工档案的归档整理。其实公司一直都在发展，对于发展的公司，我想公司也想做的更规范，更专业一些，那么对于最初人手不足的公司，档案的管理，应该没有很规范。我想能在自己学习之余，完成自己的工作进度，也能帮着部门分担这部分的整理工作。让经理或者公司，查到档案的时候更加方便，快捷，让公司更加的规范化。我知道对于初学者的我，六大模块里面，刚开始可能我只能接触到这三个主要部分，我 相信我会很快的学习

8、这些东西，为人事经理节省更多的时间，让她去完成更大更重要的事情。在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。篇三：升职自荐书范文 xx总： 您好！ 随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽

9、培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。 良木择禽而栖,人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任,那么公司整个的运作模式也将停滞不前,得不到良好的发展. 在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！ 如果公司领导认

10、为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。 也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的xx领导： 您好! 大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。 独木难成林。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼

11、了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，我希望我能管理公司整个品管部，这个工作非常适合我的发展方向和兴趣所在。 诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。 自荐书要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在自荐书中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了，所以你要把你与企

12、业和职位之间最重要的信息表达清楚。 言简义赅，切忌面面俱到。自荐书的功用只是为你争取一个参加面试的机会，你不要以为凭一封自荐书就可以找到一份你满意的工作，而且这种错误的心态会使你写的自荐书罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，自荐书过长会使其效度大大降低，1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封自荐书如果内容超过400个单词，则其效度只有25，即阅读者只会留下对14内容的印象。不宜有文字上的错讹。一份好的自荐书不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力，还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及

13、文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使自荐书黯然无光或是带来更为负面的影响。切忌过分吹嘘。从自荐书中看到的不只是一个人的经历，还有品格。 针对性和个性化让你的自荐书从数百封的信件中脱颖而出。不少人事经理反映，现在自荐书中最常见的问题是千人一面。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上成千上万的职位，有的求职者采用了天女散花式发自荐书的方式，事实上它的命中率很低，结果不仅是广种薄收都达不到，而是多以广种无收告终。原因很简单，这种千篇一律、没有任何针对性的自荐书，招聘人员看的太多了。此时，针对性已成为自荐书奏效与否的生命线。另外，个性化也很重要。有的自荐书没有任何豪言壮语，也没有使用任何华

14、丽的词汇，却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。在自荐书正式发送之前，给身边的人看一下。 这也是自荐书撰写中一个重要技巧，目的是避免歧义的产生，让自荐书更好的传达出你所要传达的讯息。升职，或者走人！向阳生涯职业咨询机构行走职场，谁不想升职？可是，万一升职机会望穿秋水仍迟迟不来，或是苦等多年的升职机会突然被别人抢走，你该怎么办，做何选择？何去何从？最近，向阳生涯职业咨询中心接待了好几位在升职问题上遭遇困惑的职场人士。rebecca就是其中之一。升职梦想，海市蜃楼？rebecca大学国际贸易专业毕业后，到一家船务公司做经理助理，负责处理集装箱出口事务以及客户协调。三年后，rebecca对这类业务已非

15、常熟悉，找机会跳槽到了一家大规模的美国快运公司，任操作主管。全英文的工作环境使她出色的英语能力派上了用场，进出口业务管理工作也让她的组织和协调能力得到了很大提高，三年多为公司赚了不少钱，老板也多次给予加薪。但rebecca并不满足。不想当元帅的兵不是好兵，她在该岗位已游刃有余，渴望着工作内容、职责范围、工作专业度都能够提升到更高层次，成为全面负责本地区业务开拓的管理者，有更广阔的空间和展示才能的舞台，获得更多培训提高的机会，以及? 满怀升职梦想的rebecca觉得自己工作经验不错，工作业绩十分出色，人缘也好，升职的时机应该已经成熟，而她心仪的职位也恰好因现任怀孕辞职而空缺，同事们纷纷在私下里拍

16、着她的肩祝贺她，rebecca自己也觉得，这次的升职机会非她莫属。然而，正当rebecca以为将要梦想成真时，公司竟向外界打出了招聘部门经理的广告，触手可及的升职机会已变成了海市蜃楼新来的部门经理很快便走马上任了。极度失落的rebecca实在难以接受这个现实，在朋友推荐下，来到向阳生涯职业规划中心进行咨询。向阳生涯职业规划专家分析：观点：职业规划专家洪向阳职业规划岗位资格证书、向阳生涯职业咨询机构职业规划师三要素决定能否升职经过一番人才测评和互动，向阳生涯职业规划专家认为，一般来说，两种情况下员工有机会提升：一是出现了新的空缺职位，二是当公司扩大发展时出现了新部门、新岗位。从上述情况来看，re

17、becca确已具备了升职的条件她的综合优势满足以下升职三要素：1、业绩出色，经验丰富：公司最看重的是一个人曾经取得的业绩。只有那些业绩出色、经验丰富又能运用正确策略表现自己的人，才可能得到机会，获得升职。rebecca在进出口行业里时间较长，对于该行业了解较全面，算是资深人士，且在工作中表现出色。2、善于合作，长于协调：员工个人的成功离不开集体其他人的支持与协作。因此，公司考虑提升某个员工时，还会参考他在团队中所能发挥的作用，看他能否为企业的整体利益来有效地协调、沟通其他部门，以保证公司和个人利益的最大化。rebecca个性活泼开朗,对人热情，能适合在不同环境中与各类团队合作。3、认同企业文化

18、，体现企业理念：升职是单位激励员工、留住员工的一种手段，企业在考虑员工是否该升职时，还要看谁与公司文化的认同度更高。最终被选拔提升的是真正能体现公司理念，给公司良性发展带来活力的人。rebecca训练有素，气质好，职业发展脉络清晰，外语水平较高，在外资企业里具有发展优势。然而，尽管满足了上述升职三要素，很遗憾，rebecca仍未获如愿获得升职。向阳生涯职业规划专家在与rebecca进行了(来自:WWw. : 自荐意见怎么写 )更为深入的沟通后发现，导致她升职受挫的原因出在沟通 上。rebecca虽然业绩出色，但在沟通方面有所欠缺：rebecca觉得自己可以升职，但没有考虑公司是怎么想的，会不会

19、提升她，中国人特有的含蓄造成了rebecca升职中的交流障碍，她怕直接谈升职会给老板造成急功近利的印象，不敢主动争取，也没有充分了解公司的意图，以致于错失良机。向阳生涯职业规划专家建议：观点：职业规划专家金培华职业规划岗位资格证书、向阳生涯职业咨询机构职业规划师找准定位，不升即走受此挫折，rebecca思前想后，心有不甘。她想，最好最快的升职办法就是另谋高就，换一家公司，可是，令她举棋不定的是，自己到了新的公司要重头开始，对企业文化不了解，跳槽后在目前公司打下的江山将毁于一旦；或者，要么再等等，说不定很快又会等到本公司的升职机会。究竟该何去何从？?向阳生涯职业规划专家认为，对于rebecca来

20、说，与其停伫于“走还是留”的岔路口，还不如正视现实，果断做出选择，摆在rebecca面前的路无非两条向左留！如果因升职受挫而“这山望着那山高”，那么这种变动只能在较短的时期内满足自己的需求。从长远发展来看，跳槽的结果必须能够满足下列条件：今后的职业能为事业成功打下坚实的基础，真正实现自我价值，能运用自己最喜爱的技术；在最喜爱的工作领域工作；知道自己 对哪一职位具有天赋、能激发自己的活力。否则，任何盲目的跳槽行为都将对事业发展不利。 向右走！关键要看怎样的公司是自己职业发展的最佳平台，以及哪种环境最适合自己。新成立的中小公司为了吸引人才会往往会开出高薪和高职，但小公司风险大，没有在业内打开局面，

21、因此去小公司创业要承担一定风险，你要看自己的人脉资源、财力以及核心竞争力的积累有没有准备好。这时就需要考虑，自己的能力是否已经达到在新公司创业的水平，还是在制度比较完备的大公司里积累资本更好。而去有资质的大公司，要考虑到自己适应环境的能力和对新工作的熟悉程度。如果已经快达到中层管理的层次，建议在跳槽之前考察好新工作的内容和性质，看看新工作是否与以往的工作经验相匹配，看看新旧工作是否能形成职业发展的顺利对接。根据rebecca的工作经历，她更适合到这一类公司任职。向阳生涯职业规划中心点评：随后的一个月里，rebecca吸取了以往的经验教训，主动和老板沟通了自己想要提升的愿望，老板表示考虑过要提升

22、她，但觉得她在原岗位能为公司获得更多利润，因此不打算给她升职。随后，rebecca开始寻找新公司，凭借其实力和努力，她很快便得到了一个不错的offer，随即便向原公司递交了辞呈，自信满满地 来到新公司展开了全新的职业生涯? 总结rebecca的升职案例，向阳生涯职业规划专家认为，在职场上，像rebecca一样渴望提升的人比比皆是，而职场往往不能尽如人意，晋升不顺也是常有之事。对于想要晋升的群体来说，关键是找准定位，理性规划，只有有了明智的规划，升职或者走人，一切尽在掌控！just do it！（完）上海向阳生涯管理咨询有限公司汇集了国内顶尖的职业生涯管理专家与国家职业心理咨询师专家团队，专注于

23、个人与团队“职业生涯规划”的理论研究和实践指导；是上海紧缺人才办公室唯一授权进行职业规划岗位资格证书认证培训的单位，中国首批职业规划师的培训机构。向阳生涯职业规划专家以帮您进行专业的职业定位、转型、职业规划发展等为已任，以助您成功求职、获取高薪、高职及职业生活的平衡发展为宗旨。职业成功，规划先行；专业咨询，政府公认，是您职业成功的有力保障。 上海向阳生涯管理咨询有限公司如何写升职报告？酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出! 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，

24、分析要透彻，而且观点得精辟，问题也需要深刻。但无论如何，一份好的年度报告，就是一份对过去 工作总结 的基础上，让来看有一个更辉煌 的发展与提高。总之，一份好的年度报告的出台，离开不了以下几点: 一、201X年的那一场雪”，正好印证全年的收获 年度报告首先要 总结 全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、 每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关心的几个指标的达成情况。 如果你只是用文字来表述，那说明你还是写年度报告的菜鸟”，需要提炼;如果你学会了用数据来表示

25、，那说明你已经是基本入门了;如果你已经能用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、 这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的情况，那你才算是一个 情况报告 高手!这第一部分的情况 报告 的内容与形式都非常之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、 公司目标再非常醒目地在一边展示出来，让领导非常清晰地看到，你们一直在目标导向地工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊! 总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好展现与完全良好的趋势表示得更彻底些!更明目张胆些!二、东风不破”，哪来西天的真经回? 你们的全年工作有哪些?领导可能知道，也可能

26、并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成绩后，接下来，领导层可能就顺势想知道:结果是这样，那么过程呢?领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的!这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都先提炼一些重要的东西，经验，只要愿意去想，还是有的”!事实上确实做得非常棒，总结能力也非常好，这当然好;但如果这方面都不强，那怎么办?没关系，很多书籍与理论都可以帮你!不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4p的良好运用、经销商的配合等”内容。任何人做报

27、告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发现一些你不同于其他人的一些特殊本领，如:在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，如你们发现在某个区域的产品能组合，更能抵御竞争，于是跟公司提出了特别请求，最终事实也证明这种新产品的要求是对的;你们不但与其他部门配合得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，如设备的运输，财务部门的对帐，退货与换货系统等等;篇三：优秀员工自荐书 范文 大全 优秀员工自荐书范文大全关于优秀员工自荐书范文大全年度优秀员工自荐书(一)首先，感谢领导给我这次评选优秀员工的机会，也感谢您能在百忙中看我这份自荐书。自三月份进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献

28、，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，以严谨的工作态度来对待每一件事。 总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。在工作中让我学习到了专业知识。除此之外很重要的就是让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之间的

29、工作才能协调配合的更好。每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。在工作当中我们一定要要全心投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为自己所做的每一件事负责。同样，公司给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都有自己的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们的

30、努力。我们的成功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。 最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事领导的支持和肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我诸多的指导与帮助， 还有我的员工同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。 优秀员工自荐书(二)尊敬的领导：本人徐宏国，自201X年8月1号到杭州三汇数字信息技术有限公司工程部报道，正式成为三汇公司一员已走过6个年头，在这六年的美好时光里，平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯的做好本职工作，以严谨的工作态度来对待每一件事。我学到的不仅仅是

31、专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，与同事领导的沟通与协作当中，深感自已日益成熟与进步。 在这六年时光里，得到了很多同事在工作上以及生活上给予我很大的帮助，在个人工作中遇到困难的时候，总能有同事、领导给予我指导，帮助我将本职工作做好，公司同事的优秀品格也深深的影响了我，教育了我如何做人，使我在工作中无论在专业知识上，与人相处上都能得心应手。在公司工作的六年中，对领导交办的任务都能及时完成，与客户的沟通中也能及时的发现问题，积极与客户沟通解决潜在的问题，特别是在业务数据越来越重要的今天，当工程任务下达后快速到达客户现场，积极了解客户目前数据的备份方式，对目前客户的重要数据做备份，对早期SQL数据库无法异地备份问题，自己也能通过互联网学习找到关于SQL异地备份的方法，更好的为客户解决重要数据备份方法。 对于领导交办的任务，即使工程任务繁重，任务量大，条件艰苦的情况下也能毫无怨言。主动承担西藏地区多项工程任务并能够积极配合公司其他部门做一些力所能及的工作，例如西藏530工程谈判会。协调公司各个部门共同完成任务。虽然有些工作非本部门职责范围，但作为三汇公司的一员，代表三汇公司的形象，尽量协调公司其他部门及时完成工作任务。对于工期较为紧张工程任务都能主动的加班加点，将工作任务保质保量提前完成。每次完成的工程任务都能做到数据备份，应用程序备份，对客户提出