互联网+中高档品牌饰品连锁加盟店项目商业计划书.docx

1、互联网+中高档品牌饰品连锁加盟店项目商业计划书 互联网+中高档品牌饰品连锁加盟店项目商业计划书目录第一部分 摘要一、 描述企业理念和计划二、 产品和服务三、 目标市场分析和预测四、 竞争分析五、 市场营销六、 投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 ）七、 风险分析八、 人员配备、管理团队九、 财务分析（财务预计及资产负债情况）一十、 成长与发展第二部分 综述第一章 描述企业理念和计划 1.1 目标：先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店

2、和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别连锁加盟品牌店。1.2 产品：中档饰品1.3 社会需求社会发展，生活质量提高，越来越多青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。1.4 项目规模可行性分析小规模饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行策略更为稳妥。1.5 行业竞争分析基于对目前整个饰品供应市场和销售市场初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量中档消费者消费，这期间存在市场空缺，给我们

3、建立一个以中档价位，款式特别连锁加盟饰品店提供了绝好市场机会。1.6 顾客群15-28岁女生，主要是部分高中生，大学生及月收入处于1500-4000工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求。在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点消费群，初期发

4、展就应试形成一定规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌全国连锁加盟饰品店第二章 产品和服务2.1 产品2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。2.1.2 定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近时尚杂志些新款饰品，最新热播电视剧里女主角带是什么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化产品。2

5、.1.3 售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质售后服务来提升我们品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%业务都是来自20%客户。因而好售后服务至关重要。2.1.4 品牌价值目前来说，不是所有人都会用我们商品，要让购买我们饰品顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值20元甚至更多？我们要让客户知道我们卖不只是饰品本身，而是我们饰品能给客户带来期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品卖方市场。2.2 连锁经营加盟培训从产品

6、方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统、落后营销方式，不能得到系统培训。市场缺乏规范管理和服务也使得普通饰品零售店经营风险进一步加大。同时，饰品经销商是使饰品品牌接触消费者重要渠道，他们营销技巧缺乏将成为妨碍品牌发展重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客关系、如何进行人员招聘、如何进行店面宣传推广等必要而系统培训，以达到品牌商

7、与加盟经销商双赢目标。第三章 市场分析近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己掘金创业梦想。但是，中国饰品业发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要规范和培育。营销技巧和系统培训缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。 3.1 中国饰品行业主要销售形式及发展趋势 3.1.1. 销售形式 2000年以前，中国市场没有形成真正意义上饰品行业。当时饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品分散式销售。2000年后

8、，随着中国经济不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型饰品专营店。 大型城市饰品趋势是：一些国外大型跨国公司看好中国饰品巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要两大销售渠道。 中小城市饰品消费由于受收入水平等方面限制，目前仍然保留以前销售方式，即以鲜花店、礼品店形式销售饰品，其产品一般都是较普通饰品，产品档次偏低。但近来已逐步朝着大城市销售模式转变。 近年来，饰品传统批发已经不是主要模式，由终端主导多渠道分销业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营优势形成了新商业布局。20

9、02年底，一个新鲜时尚饰品专卖店阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来非典之后第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。 这是饰品销售一种创新经营：将散乱各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张同时，它也像一个火种，点燃了中国饰品行业。 2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业传统经营模式，为广大投资者孵化出成功加盟开店模式，令中国大陆中、小投资者倍受其益。

10、 尽管流通领域变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场情况在一段时间内仍将继续。 3.1.2. 发展趋势 从中国饰品行业发展历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展阶段，未来3-5年内，随着国民经济持续快速增长及人们物质文化生活水平不断提高，饰品行业消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会发展，人们观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限资金投入到有前途事业，通过奋斗实现资金无限回报，必将为饰品行

11、业带来大量代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 饰品基本发展趋势具体可总结为如下几点： A.饰品扩展化。由以往首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中各个方面搭配一致。 B.饰品可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化形象随处可见，也大受欢迎。 C.饰品日常化潮流。节日和个人纪念日重要性上升，人际关系符号化发展都使饰品需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表相关饰品热销。从中国饰品行业发展历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展阶段，未来3-5年内，随着国民经济持续快速增长及人们物质文化生活水平不断提

12、高，饰品行业消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会发展，人们观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限资金投入到有前途事业，通过奋斗实现资金无限回报，必将为饰品行业带来大量代理商和加盟经销商等渠道新生力量。第四章 竞争分析目前饰品行业几乎还是属于自由竞争状态，但是不乏强有力竞争对手。主要连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。4.1 阿呀呀以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品，于2003年4月开始发展特许加盟业务，目前，阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。 投资方式：新特许经营商将会被授

13、权经营一家在营运之中阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元饰品流通平台。4.1.1成功原由 ： 一:正确引航阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特视觉与触觉在各大媒体上进行品牌推广和宣传，针对年轻一族追求时尚，热忠品牌特点，阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚最前沿.就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁女骇也是非常明智之举.时尚概念最先诱惑就是这些青春靓丽时尚女孩,客户群体非常广泛.正确引航灯,加之高明行销策略,阿呀呀成功似乎是冥冥中注定了.二:形象代言人与品牌完美结合2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼品牌元素和蔡依玲完美结合,也

14、是饰品界一个首创,这一创举无疑提升了品牌高度.小天后超人气和动感活泼时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造,无需过多修饰,阿呀呀这个时尚形象就深深在年轻女孩心里扎根,并迅速蔓延.三:统一风格和品种齐全饰品阿呀呀各连锁店均采用统一店面设计(统一logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强时尚格调,无限动感音乐不断散发出超强魅力,这一切都牵动着时尚少女心,让她们置身店中就能感受到无限快乐,真正实现购物天堂里快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱玩具,精致头饰,流行包包.应有尽有,阿呀呀就象一个贴心专家全力塑造你.四:诚信与服务阿呀呀拥有长远目标,所信奉是源远流长投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位一个非常重要因素,其为各加盟商提供最专业最详尽服务，始终抱着对加盟尚利益负责态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝理念，全心全意为顾客提供完善服务。五：市场定位及定价 阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于