Marketing市场营销专业词汇中英文对照表.docx

1、Marketing市场营销专业词汇中英文对照表市场营销专业词汇中英文对照表Marketin g M anageme nt 营销管理New P rod uct s Deve 1 opm ent 新产品开发 Servi c e I ndust r y Mark e ting 服务业营销 A dvert i s in g 广告B u s in ess Nego ti atio n商业谈判I nt er n atio nal M a r ke t i ng 国际市场营销S a 1 e s C h annels 销售渠道Pub lic Re 1 ations h ip 公共关系 Co n sumer B

2、 ehavior 消费者行为Sy stem s of Ma na g eme nt Infor m ati o n 管理信 息系统Marke t i n g R ese a r ch营销调研ac cessib ili t y 可进入性ac ces sor y e quipment ma r kets 附属设备市场 ac count manag ement policies 客户管理策略 positi onin g定位market segmen tati o n 市场细分 s ales promotion 销售促进adv e r tisin g fe e dba c k 广告反馈 a dvert

3、isi n g freq u ency 广告频率 adv er t ising med ia 广告媒体 a dvertis i ng reach 广告接受人数 adve rtisin g message 广告信息 ad verti s i n g s o urce 广告信息来源 agent m idd 1 ema n 代理商 a ll o wance 折让 alteratio n 退换Americ a n Mar k et ing Asso ci atio n 美国营销协 会annua1 mark et i ng p 1 an 年度营销计划 assurance 保证att itu des of

4、 co nsumers 消费者态度 ava i 1a bi li t y 可获得性供货能力 awarenes s （产品）知晓度 / 知名度 baby boo m er s 婴儿潮出生得一代人 b ac kward chan n els f or re cy cl i ng 回收得 后向渠道bac kward in tegration 后向垂直一体化 banner a d ver t isements 横幅标语广告 bar c odes 条形码 bart e r 实物交易b asic p h ysica 1 need s 基本生理需要BCG G rowSha re Ma trix 波士顿增长份

5、额矩 阵 before t e sts 事前测试Behavior S can I n form a t i on Resourc e s In c、 行为扫描信息源公司behavio u ral an a1ysi s 行为分析 b eh avioura 1 hi e ra rchi es 行为层级 be nchm ark i ng 基准 ben ef it c 1 uster s 利益群体 b e nefits 利益Be nz 奔驰b il 1 ing 帐单b irth ra t e 出生率bl an ket p urc h ase or der 一揽子采购合同 bli n d pa ir e

6、 d p a r i son te s ting 双盲比较测 试b 1 u e c o l 1a r s 蓝领 botto m 1 i n e 底线盈亏一览结算线 b r a nd a war eness 品牌意识 / 认知 brand exte n sions 品牌扩展 br and 1o yalt y 品牌忠诚度brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand posi tioning 品牌定位 b r and recogniti o n 品牌识别bra nd stra tegi es 品牌战略 b ra nd 品牌br a ndi ng strategy 品牌化

7、战略b randi ng 品牌化br ands equi t y 品牌得价值break-even anal y sis 盈亏平衡分析b r e a k- e v e n vo 1u me 盈亏平衡产量breath o f pro d uc t ass or tment 产品线得宽度 br ibery 贿赂British Air wa ys 英国航空公司 b roke r s 经纪人bu dget ing预算bund l e 捆绑Bu r e au of Cen su s 人口统计局busi ness s treng th r a tin g 商业能力评分bu sines s plan 商业计划

8、bus i n ess po sition 经营地位 business s ec t o r 商业部门 business ser v ic e s m ar kets 商业服务市场 b usin ess strategi es 经营战略 b usine ss u ni t stra t eg y 经营单位战略 bu yb ack allowances 回购折让 b uybac k a rr angement s 产品返销 bu yers bar g ain ing pow e r 买方得讨价还价 能力bu ye rs 采购者buying behav io r 购买行为 buy ing cen

9、t er 采购中心buying i n ertia 购买惯性bu yi ng in t ention 购买意图 buy i ng offices 连锁商店得进货中心buyi n g s ituation 采购情况/类型b uyi n g t ask采购任务 ca pit al ga in s 资本收益 capita 1 inv e sted i n produc t 产品投入资本Car n i va 1嘉年华c a s h cow s 现金牛类ca sh discounts 现金折扣c atalogue sa 1 es 目录销售c a tegori za tion of percep t io

10、 n 感知分类 catego r iz a tion 分门别类 cent ralizatio n 集中化c ham el e on s / f ol 1 owers 变色龙 / 跟随者 channel al te rn a t i ves 可选择得营销渠道 cha n nel co n flict s 渠道冲突chann e1 dec isio n s 渠道决策 ch ann el f unctio ns 渠道功能 ch a nnel inst it ut i ons 渠道组织结构 chann el ma na gement 渠道管理 ch an ne l o bj e ctive s 渠道目

11、标 chan ne1 of dis tribu t ion 分销渠道 cha nne l po wer 渠道权力c h an n el c o ntr o l strate gi es 渠道控制战略 ch a nn el-d e s i gn de cisio ns 渠道设计决策 cha nne1 -ma nagem ent d e ci sio n s 渠道管理 决策cha nne1 s of munication 传播渠道 choi ce c ri t eria 选择标准 c losing a sale 结束销售 clothing retai 1 ers 服装零售商 c o- b ran

12、ding 联合品牌 cod e of e thi c s （ 职业）道德标准 co e r cive p ow er 强制权 cogniti v e d i ss o na n ce 认识得不协调 collection of data 数据收集c ollecti o n 收款c o-ma rket i ng a l 1i ances 联合营销联盟 b ina t io n pe n sati on p 1a n 结合式薪酬方案 mit m en t 承诺 muni cat io n c h annels 传播渠道 m un i c ation p roce ss 传播过程 munication

13、 信息交流 / 沟通 mu nications m e dia 传播媒体 pany p erson n el 公司员工pa ra ti ve a d vert ise m en ts 比较广告 parison o f bran d s 品牌比较 pens at ion de als 补偿处理pensa ti o n plan 酬金方案pens ation/r e wards 酬金奖励pensa to ry 补偿性得p etiti o norie ntate d pr ici ng 竞争导向定 价法pet i ti v e advantage 竞争优势pe t i tiv e （s upply-

14、s id e） e vo l u tion 竞 争（ 供方） 演变peti ti v e f actor s 竞争因素peti t i ve parity竞争均势促销预算法p e ti t iv e s trate g y 竞争战略p eti t ive str en gth 竞争优势 / 能力p e t i t or a n aly s is 竞争者分析 plain t han d1 ing 投诉处理ponen t m at e ri als and part s market s组成材料与零部件市场p u teri z ed or deri ng 计算机化得订购 conc lusive r

15、ese a rch 确定性研究 con d itions of d emand 需求情况con forma n ce to specific at ions 与规格一致 c onfo r manc e 一致性confro n tation stra te gy 对抗战略c onjoint mea s ur e ment 联合测度法conju n ctiv e model 联合模型consu mer decision-m a king 消费者（购买 ） 决策 consu mer g oods c h annels 消费品分销渠道c onsumer good s 消费品co n su me r m

16、 a rke t s 消费品市场consu m er n eed s 消费者需求consum er pac kagedgoo ds firms 消费者包装 食品公司r p ro mo ti o n 消费者促销消费者测试seh o ld权变计划契约建筑业契约制造业contracti o n/stteg y 收缩战略性撤退战略c ontra ct ua1 e n tr y modes 契约式进入模式con t r a ctual ver t ical marketing sy s t e ms 合 约式垂直营销系统c on trib u tion m a rg i nanalysis 边际贡献(贡

17、献毛利 ) 分析c on t ributi o n m a r gin 边际贡献c on t rol s t r ate gie s 控制战略con v eni e n ce fo o d sto re s 便利食品商店c o n ve nie nce goods 便利品c onve nienc e 服务得便利性co re benefi t propos i tio n (CBP) 核心利益 方案 / 提议corollary da ta method 推定数据法corp or ate HQ 公司总部co rrect i ve a ction 矫正行动c ost analy s is 成本分析c

18、 os t e ff ectiven e ss 成本有效性c o st lea d er s hip s t ra t egy 成本领先战略c o s t of ca p it a l 资本成本c ost o f good s s old (C OGS 产品销售成本c ost re duc tion s 降低成本产品co standvol u me r e lationship 成本-数量关 系cost-orien t ed p ric i ng 成本导向定价法 co st p lus/mark-up pri c ing 成本加成 / 溢价定价 法co sts an d benef i t s

19、 of m arket in g f unct i ons 营销职能得成本与效益c osts of petitors 竞争者成本cost s of di s tribu t io n 分销成本 counter trade 对等贸易 co ur te sy 礼貌 cove r age o f g eog rap h ic market 地域性市场 得范围cov erage of r el e vant re t aile rs 相关零售商 得销售范围cre d ibility 信誉c re d it ter m s 信贷条款criti c a 1 a ssumpt i ons 关键假设c ro

20、sse last i ci t y 交叉弹性c us tomar y pri c ing 习惯性定价法c ustome r a n a1 ys is 顾客分析 cu sto m er con ta ct 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intim a cy 顾客亲密度 c u sto m e r lo y alty 顾客忠诚度 cus tomer ne ed 顾客需要 c u stomer o rga n i z atio n o f s a l es f orce 按客户组织销售队伍c ustomer r e tent i on 顾客维系保留c us t

21、ome r sat is fac t ion 顾客满意度 cus tomer segm ent pricing 顾客细分市场定价 cus to mer s e rv i ce 顾客服务cust omer or iented pricing 顾客导向定价法 c ust omer s p e rception 顾客感知d ata confi d enti a li t y 数据保密da t a resea rch 数据研究data so urces 数据来源dea1 ers 经销商deceptive adverti s eme nts 欺骗性广告de cide rs 决策者declinin g m

22、a rke t s 衰退市场decodin g 解码def e ct r a te 缺陷率defend e r stra t egy 防御型战略defen s i v e new product d evelopment s t rateg y 防御性新产品开发战略defe n sive pos itioning 防御性定位deliv e ry t ime 交付时间de1 ivery 配送d eman d char a ct er is t i c s 需求特征de ma nd cu rve 需求曲线de mand ori ent ed pri c ing 需求导向定价法d emog ra p

23、h ic e nv iro n me nt 人口统计环境depar tme nt st or es 百货商店dependabil ity 可靠性der e gula t io n 放松管制de scr i ptive research 描述性研究des ign decisio n s 设计决策des i re d perc entage ma rk u p on re t ai 1 预期零售利润率d esi r ed pe r ce ntage return 预期回报率det e rm i nan t a t tri b ut es 关键属性 determinants 决定因素differ e

24、 nt respon s es 差别反应differenti a te d mar keti ng 差异化营销diffe ren tiat i on over ti m e 不同时间得差异 di ffere n tiati o n st r at egy 差异化战略 di fferenti a tion 差异化d if fus ion of innovat i on theory 创新扩散 理论di me nsion 因素dimen sions of qu a lity 质量维度di re c t cost i ng prof i ta bilit y a n alys i s直接成本盈利性分

25、析d irect ma i 1直接邮寄 di rect ma r ket i n g via ad v e r ti si ng me dia 通过广告媒体得直接营销direct market i ng 直接营销direc t prod u c t profitability ( D Pp 直接产品盈利性 / 利润率di r e c t s e II i ng 直销disco un t rate 贴现率d i sco un t st or es 折扣商店disc o unt 折扣d i scou n t/premi u m p rice p o l i c i es 折扣/ 溢价策略disc

26、rim inant anaIysi s 差异分析法 durab i1 it y 耐用性early v s late a d optio n 早期采购与后期采购 ear ni n gs pe r share 每股收益ec on omic and tech n ologi c a1 fa c tor s经济技术因素econ omic power 经济权eco nomi es of sc a1 e 规模经济 educa t i on s e rvice s 教育服务 e ff ec t i ve ness 有效性ef fi c ien cy 效率emer gency go ods 急需品 emoti

27、 ona l appeals 情感诉求 emp athy 移情作用empiri cal evi d ence 经验性实例discrim inato r yadjustm en t s 歧视价格调整empo werment 授权di s criminat o r y pricing价调整disj u nc tive modeI 分离模型d isp 1 ay s p ace 陈列空间 disp os ab le ine 可支配收入 diss o nance-a t tri bu tion hierar 归属层次结构distribution ch annel design s 分销渠道设计distr

28、 i bution cha n nel ob j e c tive s 分销渠道 得目标en d use 最终使用e ndor semen t 赞同engi n eer ing ( 产品 ) 工程设计l str a tegy 企业家战略进入战略p ac ka ging d is p osa 1环境因素（公司 ） 伦理审计ng 营销伦理道德di st ribution ch an nel 分销渠道d istr ibu tion decis i ons 分销决策d istribu ti on pol i ci e s 分销策略distribution 分销distribu t or/stor e

29、( p riva te l a be1 s) b ra nds 分销商 /私有品牌envi ronmen ta 1 scan ni ng 环境扫描/分析env iron me nta l strateg y 环境战略esta b li s hme nt 机构et hi cal a u dit et hics of marketisyst e ms 评估与奖distrib u tors 分销商d iversificat i on 多元化di v est 撤退d ive s t 出让d i vestme n t or li q uidation 收回投资或清算d ividend 红利domest

30、ic t a r g et m a rk e ting s t r ate gies国内目标市场定位得营销战略dr o ppin g p roducts 放弃产品dua1/t wo ch annel dis t ribut i on s yste m s 双重分销系统ethnic p osition 种族构成 Europea n munity 欧共体eval ua t i on a n d reward 励体系eva1 uation a nd sele c tion of suppl i er 评估与选择供应商eva luation of a lt ern ative s 评估替代品 / 各种

31、选择evaluation o f br a nds 品牌评估 ev en t spon s orship 事件赞助e vent 活动e veryda y low pr ice ( E DLP) 天天低价 evoked set 引发得组合evol u t i on o f m arke t 市场演变exch a nge 交换ex c l us iv e d e ali ng 独家销售ex c l u si v e di stribut i on 独家分销e xe cu t ive summary 执行摘要ex h i b i ti on me d ia 展示广告媒体e x i sti n g mar ke t 现有市场exi t barr ie rs 退出壁垒e x p a nsion pa t h 扩张途径e xpecta t ion measure s (顾客 ) 预期测度 ex pect ati o ns of c usto m ers 顾客期望 expec te d un i t sales 预计产量 expecte d v a