精品店促销活动方案复习进程.docx

1、精品店促销活动方案复习进程精品店促销活动方案 篇一：1精品店营销策划方案 精品店营销策划方案 班 级: 财金3班 组 长: 吴丽媛 组 员: 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟 陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹 指导教师: 杨利华 2014 年 12 月 13 日 精品店营销策划方案 摘 要： 本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。 本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生

2、的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定营销策划方案。 关键词： 时尚精品、校园 目录 环境分析-第二页- SWOT分析-第二页- 营销目标-第三页- 营销战略-第三页- 营销组合战略-第四页-行动方案-第五页- 1、环境分析： 宏观环境： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的 眼球，是受大家欢迎的。 （2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢同学生日或传统节日大 学生喜欢在精品店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。 （3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可 以满足他们的需要。 微观环

3、境： （1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进 相应数量的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。 （2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们 的产品。 （3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消 费。 2、精品店SWOT分析和策略： 3、营销目标 我们精品店的战略目标是要在3年内成为番职最有实力和品牌影响力的精品店。因此，我们制定了近期的营销目标： 1）第一年完成销售额2万元，成为番职比较重要的精品店，在番职精品店市场份额达到20。 2）第二年完成销售额3万元，在番职精品店市场份额达到40。 3）第三年完成销

4、售额4万元，成为番职最重要的精品店，在番职精品店市场份额达到65。 4、营销战略： 目标市场战略： 采用差异性市场营销策略： 1.在校内学生群体中主要售卖中等价格和高价的精品，价格优惠的精品为辅； 2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的精品为主，高价精品为辅。 产品开发战略： 1.购进一些别的精品店没有的独特的精品，如手工制品，创意精品等； 2.可以让顾客自己设计精品或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的精品 竞争战略： 1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣. 2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的 3.

5、可考虑是否要制作VIP卡和广告宣传，传单派发等. 国际营销战略： 1、可通过互联网宣传我们的商品，提高知名度，在各大网站开网站等. 5、营销组合战略 1）产品策略： 1.销售各种精美小玩意、提供顾客DIY作品的原材料； 2.顾客可通过预定来购买自己喜欢礼品的花色、品种以及规格； 3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品； 4.在礼品包装上提供多种方案、主题； 5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。 2）定价策略： 1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标； 2.节假日里根据活动、折扣定价。 3）渠道策略： 1.在创业园开设精品店直接销售； 2.通过微信、QQ、淘宝销售。 4）

6、促销策略： 1.通过发宣传单及时宣传店内活动； 2.优待券； 3.竞赛与抽奖； 4.样品赠送。 6、行动方案 1）组织结构：篇二：零售店促销活动方案规划 零售店促销活动方案规划 一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单

7、的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢? 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加

8、，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不

9、同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2)传统的节日养成传统的消费习惯，这些节日既放假又有购买习惯。 3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机。 4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销。 5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这

10、段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。 第3类节日：的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买; 第4、5类节日：主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。 六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一

11、下： 凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源，整

12、合好促销活动。 4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 篇三：魅力女孩精品店营销策划 魅力女孩精品店 策 划 报 告 1前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益 效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地 火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几 元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易 花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了 也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种

13、“经历”，本来什么 都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这 种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉 为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园 附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 一、 营销策划的目的 精品点在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场 还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的了解并不全 面，所以必须针对大学校园市场对精美小饰品做一个较完整的市场营 销策划 二、 市场分析 （一）饰品市场前景广阔 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女 的物质上的东西也就越多。这也给在校

14、大学生很大的物质资助，导致 在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他 2们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以， 在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。 （二）小饰品成就大市场 随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保 守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热 潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机庞大的 消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳 跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收 入。 时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽 情结

15、让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自 我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是 22岁以下女生聚集的地方！ （三）市场竞争态势 在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大， 其中开的 相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外 几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果 想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。 3（四）SWOT分析 优势 劣势 1、消费者对饰品的更换速度快、消费者对饰品的类型喜好难以掌 2 2、营销观念不足 潜力巨大 3、整

16、个行业发展快速 机会威胁 1、学校内还没有出现专门的精品店，、物价上涨快，饰品成本加大 竞争对手少、生产商生产技术改进较少，产品 2、精品店发展潜力巨大较为粗糙 四、市场定位 （一）细分市场 1、性别：女男。 2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平 价”和“低价位高品质”。 3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视 自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 44、区域：河南商业高等专科学校各院系之间。 （二） 目标市场的选择 我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们

17、比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。 五、营销方案 （一）宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。 （二）日常经营： 运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。 1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠； 2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销； 3. 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营； 5