品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案.docx

1、品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案摘 要本文是一篇新产品上市推广方案，以打开华硕电脑股份有限公司的华硕笔记本电脑在沈阳市场的销售量为最终目标。着重介绍了华硕电脑的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的宏观环境分析、微观环境分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体、合理的上市推广方案。推广策略与具体方案是此篇论文的重点，详细介绍了本次上市推广方案的各个环节与步骤。最后，对整个方案做了预算。本次活动方案是在充分了解华硕电脑现状和对整个笔记本电脑行业及沈阳地区笔记本电脑市场进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，

2、方案具有可执行性和可操作性。整个方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节，促销活动包括了广告、营业推广、人员促销和公共关系四个部分。促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广华硕笔记本电脑的目的，为企业带来预期的效益。在本套方案执行后可以为做好华硕笔记本电脑沈阳市场奠定良好的基础，树立清晰、良好的品牌形象。关键词：营销环境；广告；公共关系前 言自从电脑问世以来，它就以快捷的运算速度和超强的处理能力而备受人们的关注。1979年，Grid Compass 1109电脑问世，这是人类有史以来对笔记本电脑制作的第一次尝试。这款电脑是英国人WilliamMoggridge在1979年为Grid公司设

3、计的。不过这款电脑问世后的面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造的轻便电脑，普通民众是无法与其接触的。进入20世纪80年代以来，随着科技的进步，特别是电子技术的发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭的日常工作和生活带来了极大的方便。90年代后期，随着中国社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们的日常生活娱乐也有了更高的要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们的注意，它的丰富的功能为人们的生活带来了极大地乐趣，也让人们的工作变得更加轻松，因而受到人们的追捧，与此同时，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场。华硕作为世界一家以

4、技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，为广大消费者带来更好的体验。在目前沈阳市场上的众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑的市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好的品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求

5、、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度和全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场的占有率的得到提升并树立良好的品牌形象。活动名称：华硕笔记本电脑沈阳市场上市推广方案活动时间：2016年9月2016年12月活动地点：沈阳市区1 企业概况华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构。华硕笔

6、记本电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列

7、第四。据统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。华硕连续九年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民的社会职责，回报国人实现“共好”愿景。依靠不惜花费巨资设立的国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟ROH

8、S认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，迈出了顺利通关的第一步。2006年，面积三倍于苏州生产基地的上海南汇生产基地部分投入生产。与此同时，华硕内部通过精确的流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用户提供最具价值的产品和服务。同年，华硕被华尔街日报（Wall Street Journal）评比为中国台湾省企业品质与服务第一。在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域的华硕销售平台，亦将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，为国内每一位消费者倾力呈现。2 营销环境分析2.1 整体市场分析十六大报告中强调指出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然

9、选择。我国必须建设以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染小，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT产业持续发展的重要动力培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。 2002年我国编制的第一个国家信息化规划国民经济和社会发展的第十个五年计划信息化重点专项规划出台，规划明确提出，十五期间将努力完成信息技术推广应用，现代信息基础建设和加快发展电子信息产业三大任务。规划的推进将形成拉动IT市场需求增长的巨大动力。2005年，信息技术产品所涉及的251个税目全部实现了零关税，按照加入WTO的承诺，我

10、国取消了所有信息技术产品配额，国外企业不但可以在国内无股权比例限制，无地域限制投资计算机硬件企业，而且可以在国内外从事计算机软件，硬件服务及基础电信和增值电信服务。这给国内计算机产业带来巨大机会和严峻挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低倚靠进口的核心元件的成本，从而使电脑产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。但同时，国外IT企业将生产基地大量向中国内地迁移，使国内IT企业的产品不再独具地域性低成本的优势。目前在中国的笔记本电脑市场，这个成长迅速的领域已经涌现出太多太多的国内外的商家。不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占的份额逼近百分之三十到三十五，而在美国，这个比

11、例高达百分之四十到四十五。中国的笔记本电脑市场还存在较大的发展空间。这就意味着，不管是华硕，或者是IBM、DELL，如果不能和整个中国笔记本电脑市场一起起飞，那么其目前的优势所能够持续的时间将是短暂的。虽然国内不断有厂商加入战团，但华硕集团笔记本电脑高层管理人员却认为，最大的挑战仍然来自国际品牌。这种挑战不仅来自国际知名品牌在技术和品牌上的先天积累，更大的危险在于，包括IBM、DELL、HP在内众多国际巨头，已经悄悄地开始改变竞争策略。IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以

12、较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场竞争中取得较大的优势，就必须在加强科技研发的基础上加强市场运作，改变销售策略，只有这样，才能在以后的市场竞争中被越来越多消费者所选用。2.2 宏观环境分析2.2.1 人口环境沈阳是辽宁省省会，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大的国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。同时也是我国最重要的重工业基地之一，被誉为共和国长子，素有“东方鲁尔”的美誉。沈阳市市区面积3495平方公里，三环内建成区面积近800平方公里,全市总人口1100万，包括流动人口和各个区县，户籍人口81

13、0余万，具有大学（指大专以上）程度的人口为1652900人；具有高中（含中专）程度的人口为1465719人。2010年4月，沈阳经济区获国务院批准为国家新型工业化综合配套改革试验区，是中国第八个国家综合配套改革试验区，标志着沈阳经济区建设上升为国家战略。沈阳位于环渤海经济圈（我国第三大经济圈）之内，是环渤海地区与东北地区的重要结合部。2.2.2 社会文化环境沈阳是辽宁省的省会，东北地区的经济、文化、交通和商贸中心，全国的工业重镇和历史文化名城。沈阳总面积1.3万平方公里，市区面积3495平方公里。全市户籍人口819.6万人，市区人口615.4万人。 沈阳是闻名遐迩的历史文化名城。因地处古沈水（

14、浑河支流）之北而得名。沈阳地区孕育了辽河流域的早期文化，是中华民族的发祥地之一。据对新乐遗址考证，在 7200年前的新石器时代就有人类在此繁衍生息。从公元前229年设立侯城起，沈阳的建城史已近2300年。沈阳素有“一朝发祥地，两代帝王城”之称。1625年，清太祖努尔哈赤建立的后金迁都于此，后由皇太极更名为盛京。1636年，皇太极在此改国号为“清”，建立清王朝。1644年，清军入关定都北京后，以盛京为陪都。清初皇宫所在地一沈阳故宫，是中国仅存的两个完整皇宫建筑群之一。 沈阳是建国初期国家重点建设起来的以装备制造业为主的全国重工业基地之一。经过几十年的发展，沈阳的工业门类已达到142个，现在规模以

15、上工业企业3033家，地区生产总值2240多亿元。近年来，沈阳市委、市政府以振兴沈阳老工业基地为主线，坚持改革开放和工业立市方略，国有经济战略性调整步伐加快，外资和民营经济迅速成长壮大；城市发展空间和产业布局得 到拓展优化；汽车及零部件装备制造、电子信息、化工医药等产业初具规模，已成为全市经济快速发展的重要支撑；科技创新能力和企业研发能力不断提高，形成了一批具有较强竞争力的产品和企业；城市基础设施建设明显加快，软环境建设得到了进一步改善。沈阳经济和社会长足发展，人民生活水平快速提升，沈阳经济和社会步入了快速发展的新时期。在此同时，沈阳先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”的称号，连

16、续两年进入全国百强城市前十名，并跻身国内十大最具竞争力城市行列。 在经济全球化迅猛发展的今天，面对全面实施振兴东北老工业基地的重要战略机遇,沈阳市政府确定,到2015年把沈阳建成全国装备制造、东北地区商贸物流和金融三大中心，成为辽宁乃至东北地区全面振兴的重要增长极。沈阳以其优越的地理位置，雄厚的工业基础及科技实力，完善的市场体系和发达的交通网络必将成为中国最具吸引力的投资地区之一。沈阳，这个古老的东方都市，正在向世界展现她独特的魅力。2.2.3 经济环境分析沈阳是中国东北地区的工业、商业、金融中心，是笔记本电脑市场东北地区的老大。随着东北老工业基地的振兴，沈阳经济的不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑的需求将会越来越大，沈阳笔记本电脑的市场需求将会非常巨大。随着消费者购买力的提高，生活娱乐方式的转变，越来越多的消费者青睐笔记本电脑，同时沈阳笔记本电脑市场对周边地区的辐射也会造成这个市场