关于互联网远程企业培训课堂项目建设实施的可行性研究报告.docx

1、关于互联网远程企业培训课堂项目建设实施的可行性研究报告关于互联网远程企业培训课堂项目建设实施可行性研究报告1、培训市场分析2、上游相关企业介绍3、“企业课堂”服务模式与产品特点4、客户需求分析、客户定位、业务模式5、销售预期、运营成本、预期利润6、风险分析与解决办法7、资金需求与面临主要问题一、 市场分析中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济各个领域；中国民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量份额也在不断增长；中国国有企业改革市场化管理也在进一步深化。随着中国经济市场化进程不断发展，对优秀人才需求越来越大，外资、国营、民营企业之间竞争，不仅仅是产品和市场上竞争，

2、而更核心是人力资源竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负一个关键因素。外资企业在中国发展，除了高薪外，良好培训是其吸引人才一个重要手段。在很长一段时间里，外企以此吸引了大量国内优秀人才加盟。在北京、上海等经济文化比较发达城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位重要标准之一。目前越来越多国企、民营企业也开始充分重视培训重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力重要手段。市场对人才需求，推动了中国培训行业快速发展。90年代中期中国培训市场规模大约70-80亿，到2001年已超过300亿。一方面各种类型培训项目纷纷涌现，另一方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内各种企业纷纷投

3、资教育和培训。培训市场业务主要分为三类：外语类培训，管理类培训，IT类培训。培训市场客户分为两类，一类是个人客户，一类是企业客户。培训形式包括传统面授、函授，和新兴起互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人面授培训为主；而管理类培训和IT技术培训市场中，企业培训份额占70%-80%，个人培训份额只占到20%-30%。随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心利润也很薄；相对而言，企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高；而对于一些比较特殊高端企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险

4、投资进入培训领域，重点关注也是企业培训市场。通过互联网进行远程教育是一种比较新模式，主要有两种方式，第一是通过窄带网络进行培训，第二是通过卫星进行“一点对多点”培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训（目前宽带网实际上还不能算真正宽带），其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在卫星网培训，从技术上已经有了很大改进，通过把卫星网宽带优势与窄带互联网低成本优势相结合，形成远程教育一种新模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训技术和模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受，但对于企业已经完全可以接受了。在欧美，远程教育市场

5、已经非常发达，并被企业所广泛使用。尤其是一些跨国公司，建立了自己远程培训系统，可以快速方便地组织大范围技术培训与产品培训，大大节约了培训成本，提高了新产品新技术推向市场速度。国内由于成本和政策限制，市场启动较晚。从2000年开始，国内一些企业开始使用卫星网进入企业培训市场，并取得了良好业绩。北大光华管理学院投资北大商学网，北京师范大学附中网校，科利华网校等，都通过建立卫星网远程教育网络，并取得了非常好经济收益。以下列举两个简单案例：案例1：北大商学网MBA远程培训参照北京大学光华管理学院在校2001年MBA培养计划，2001年春季MBA远程培训学员要在1.5年内学完12门MBA核心课程，并完成

6、一个毕业案例。1、卫星传输，异地同步学习北大光华管理学院在校MBA课程 卫星传输：通过卫星传输MBA课程教学视频与音频信号，实现不脱产学习。 远程演播中心：在北大光华管理学院MBA授课现场设立远程演播中心，通过专用卫星信道全程直播或转播授课内容； 企业培训中心：北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统（VSAT小站），培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。 教学辅导：学生可以上北大商学网提问，教师在网上答疑，每学期到北大举办一次见面答疑。2、 培训企业条件与收费： 企业有较大经营规模，有一定数量中高层管理人员； 企业对中高层管理人员有较强培训需求； 学费：8个人10万元 (

7、12门核心课程学费)，赠送一套卫星接收设备。3、2000年秋季MBA远程培训企业报名情况：7个企业，142人， 康佳集团：44人 德力西集团：28人 顶新集团：30人 上海大众：22人 西安思维集团：10人 万科集团：9人 河南国浩寻呼：8人平均每个企业学员人数：20人4、2001年报名情况：2001年春季约30个企业报名，总人数约500人；学费收入800万元。2001年秋季约60个企业报名，总人数约1000人，学费收入1600万元。2001年企业MBA远程培训总收入：2400万元。5、 投入情况： 北大商学网总投资大约为2000万RMB。案例2：北京师范大学附中网校北京师范大学附中网校，把师

8、大附中高级教师上课讲授所有初中高中课程，制作成课件，通过卫星发送给各地加盟中学。1、卫星传输，异地同步学习北京师范大学附中名师课程2、各地加盟中学收费：各地初高中学校可加盟北京师范大学附中网校，加盟后，可在本校通过卫星网接收北师大附中课程。初次加盟费为8万元，以后每年年费为2-3万元。3、 目前情况：从2000年到现在，全国有超过700家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总收入超过5500万元。4、投入情况：北师大附中网校总投入约为1200万元。二、 上游相关单位介绍1、 双威网络：双威网络是一家在上海注册高科技企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金大约5000万元人民币（信息产业部规定

9、，获得卫星通信许可证，注册资本最少5000万RMB）。双威网络卫星通信许可证为99-001号，具备提供卫星通信服务资质，并于2002年4月通过信息产业部2001年卫星通信企业审。双威网络公司与美国休斯公司合作，采用先进DericPC技术，推出高速宽带多媒体互联网服务中国卫星高速163宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲一号卫星54M带宽（每M带宽年租金为4-5万美金），使用Ku波段转发器，可为用户提供下行速率为3M图象声音等多媒体信号。双威网络是国内主要远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网、科利华中学教育网校都是双威网络卫星平台客户，每年向双威网络支付大约150万RMB卫星信

10、道服务费。正是由于看到卫星网远程教育丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商角色，而决定进入远程教育服务领域。2001年11月双威网络注资控股了启迪远程培训中心，组建双威启迪远程教育咨询有限公司，进军IT远程培训。2001年双威网络试图进军远程学历教育。首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资2000万RMB，并海外融资1000万美元，开展北京大学全部课程远程学历教育。此次挫折之后，2002年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。2、 双威启迪远程教育咨询有限公司双威启迪前身是启迪远程

11、培训中心，是微软高级技术培训中心（CTEC），长期与中国电信合作，提供IT远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立“卫星宽频互动教育平台”，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型：一、 远程IT技术培训：双威启迪高薪邀请国内最好IT讲师，讲授微软、SUN等IT培训认证课程，并将其制作成高水平课件，通过卫星网发送。各个城市培训中心最大问题，是当地师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪课程，为本地用户提供高师资水平培训课程。首次加盟费为5万元RMB，以后年费为2万/年。从2002年4月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有50家加盟远程培训中心，加盟

12、费收入为300万元RMB。二、 企业课堂：企业培训是双威启迪确立新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫“企业课堂”，致力于为企业提供高水平，低成本培训服务。目标是在3年内，在国内发展500010000个企业用户，市场价值达到1亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应调整。3、 新浪网新浪网是全球最大中文网站。新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育市场前景，所以将其作为未来网络服务重点内容之一。2002年4月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立“培训”频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己IT培训课件制作成窄带网上能够使用文件，提供给新浪网

13、使用，双方分享收益。目前了解到一些消息是，新浪网有一笔钱是专门用来收购企业，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪合作。三、 服务模式与产品特点1、 卫星网培训技术模式：亚洲一号卫星企业培训教室卫星接收天线演播中心播放课件卫星地面发射站提问学员计算机视频服务器回答问题授课教室2、 “企业课堂”培训产品结构：“企业课堂”采用是“基础培训服务包+菜单式培训课程模块”方式。企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装VSAT卫星接收小站，安装软件，调试，并在一年内提供200个小时培训课程，销售价格是2万元，以后每年年费为1.5万元。定制培训课程，双威启迪提供一个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，

14、选择购买相应培训课程。基础培训服务包+菜单式培训课程模块1. 0.75米Ku波段VSAT卫星接收小站；2. 计算机内置卫星接收卡；3. 接收和播放软件一套4. 一年卫星信道费；5. 200个小时培训课程；包括： 80个小时IT技术培训： 60个小时商务英语培训，如商业信函协作、商务英语谈判培训等； 60个小时实务性管理培训：如项目管理、时间管理、财务管理、人力资源、商务谈判技巧、销售技巧、商务礼仪等； 美国“特许金融分析师”认证培训； 微软高级技术教育Tech ED培训； 其它 菜单上可提供高级培训课程将不断增加；首次安装价格：2万元；第二年年费：1.5万元。每门培训课程价格：13万元3、 企业课堂特点、优势与不足“企业课堂”基础培训服务包中所提供培训课程，以强调实用性小型讲座为主要形式，涵盖了企业一般培训大部分内容，包括办公软件使用技巧、小型公司网络系统管理与维护、项目管理软件使用、商务信函写作、商务英语谈判、项目管理培训、时间管理、财务管理、人力资源管理等方面内容，一年50周，平均每周4小时培训，能够满足企业一般培训要求。“企业课堂”优