创可贴市场浅析.docx

1、创可贴市场浅析创可贴-市场浅析创可贴浅析创可贴，又名“止血膏药”，是用医用胶带、吸水垫、隔离膜或添加药物成分而组成的一种医用敷料能够压迫止血、保护创面、预防感染、促进愈合，同时，又具有体积小、使用简单、携带方便、透气性能好、疗效可靠等优点，目前创可贴已成为人们家庭必备的卫生用品。一 创可贴的类型按是否含有药物成分，市面上创可贴可分为不含药创可贴和含药创可贴；按外形是否美观，可分为普通创可贴、卡通创可贴、异形创可贴等；按是否防水，可分为非防水型创可贴、防水型创可贴和透明防水型创可贴（防水性能更好）等；按产品存在形态还可分为固态（也就是市场上常见的创可贴）和液体创可贴等。其中含药创可贴却可在创可贴

2、上添加具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌等药物成分，大大缓解伤者疼痛，加快伤口愈合；卡通创可贴不仅可以具有普通创可贴保护伤口等基本功效，而且兼有各种各样美观的卡通造型，受到了儿童和爱美、时尚人士的青睐；防水创可贴有效阻止水和细菌的进入，易于伤口快速愈合，在市场上占有一定份额；而液态创可贴可喷洒或涂抹于伤口，兼具防尘、透气、防水等优点，且价格便宜，但现在并未在市场得到推广应用。二 创可贴的市场规模邦迪创可贴在1992年进入中国市场，它的方便易用等产品特性吸引了很多消费者，其在中国的市场占有率常年居于领先位置。因为创可贴市场的进入门槛不高，再加上我国对商标、技术的相关专利法律保护不足，使得

3、潜在进入者的进入障碍较低，各厂商争相仿制，市场得到迅猛发展，下表是中国市场调查研究中心就2005年到2009年我国创可贴销售情况做的统计。 三 市场主要品牌及其产品定位创可贴市场竞争激烈，在国内目前有五大创可贴品牌，分别是云南白药、强生邦迪、海氏海诺、开颜、恒健五大创可贴品牌，它们各自拥有自身优势，在创可贴市场占得一席之位。另一方面，由于创可贴市场进入障碍较低，市场上出现了较多“仿冒者”，它们无品牌优势，但是以其较低的价格，在国内五大创可贴品牌中争得一席之地，在下列分析中姑且统称它们为“仿冒者”。品牌品牌介绍优势分析中国驰名商标、中华老字号品牌、大型上市企业开创了含药创可贴市场；市场营销策略优

4、势；产品定位准确；与国际知名绷带生产企业合作世界上规模最大的消费者护理产品公司之一外层为透明薄膜，不但阻止水和细菌的进入，而且伤口覆盖面更小，更美观；岛型吸收垫，不粘伤口，干爽舒适；定价较低国内专业的外用药物研发生产企业优先开创国内卡通创可贴市场，海诺的卡通系列创可贴以“新、奇、特”的优势引起了众多消费者集研发、生产、销售各类急救包、创可贴等系列产品于一体的专业供应商创可贴产品规格齐全、包装精美；产品生产纵向一体化专业致力于外用药物研发生产的企业、四大创可贴品牌其制造企业（广东恒健制药有限公司）生产各种医药品，知名度较高；与国内高校科研室合作仿冒者无名牌优势无品牌优势，但是以其较低的价格，在国

5、内五大创可贴品牌中争得一席之地其中邦迪和云南白药在行业中广告宣传力度较大、知名度较高、市场占有率较大，为该行业领导型企业。以下是一家调研公司对创可贴产品的知名度和使用情况的分析表： 邦迪邦迪一直是把产品性能作为主要卖点，以防水盒止血为主要基点，后来经过市场的发展不断完善产品类型，并研发了卡通创可贴系列，但并不是主推产品，且价格偏高，但邦迪一直并未进入含药创可贴市场。 云南白药2008年云南白药创可贴中国市场销售额超过邦迪，并不断地完善着自己的产品类型，并推出了不含药品的创可贴，挺进超市等普通零售市场与邦迪展开了全面竞争，各产品简介见下表：产品规格价格/元单价/元云南白药创可贴（便携型）6片*1

6、8袋/盒36.000.33弹性创可贴(100片装)100片装25.000.25防水抗菌创可贴6片/袋25袋/盒100.000.67卡通创可贴10片/盒9.500.95轻巧创可贴(20片/盒)20片/盒6.000.3透明防水创可贴(10片/盒)10片/盒6.900.69四 渠道分析2008年3月5日2008年3月20日，39健康网通过网络对8532名使用过创可贴的网友进行了网上在线问卷调查。其中针对创可贴的购买渠道调查得到以下结果：调查结果显示，76.58%的受访网友在药店里购买，在超级市场(便利店)里面够买的网友占13.61%位居第二，6.96%在医院里够买，在士多里和其他地方够买创可贴的比例

7、分别为0.95%和1.58%。从此数据可知，药店是大家够买创可贴地点的首选。注：士多里又称士多，在我国的一些沿海城市人们把商品种类繁多的店铺称之为士多店。五 新产品研发建议结合各主要厂商产品特色和市场定位，并参考附注内数据，新产品的研发可考虑如下几个方面。 生产既可防水又柔软舒适的创可贴（市场潜力最大，但需要投入较高的科研成本在材料的研发上，具体参照附注内容） 生产针对特殊部位的创可贴（如指尖等） 进一步细分市场，可为女性涉及生产具有香味性的创可贴。附注：在39健康网关于创可贴类型的选择中，49.37%的受访网友会选择防水型，而选择药物型的也有43.04%;分别位居第一、二位。选择透明的网友只有2.53%，选择卡通和其他的都只有2.22%。如下图所示：而另一组关于材质的选择数据中78.80%偏爱粘胶部分为布质材质的创可贴，钟爱橡胶材质的受访网友占15.82%。一般来说，透气性或者药物型的创可贴粘胶部分是布质材质，而防水型和透明、或者透明的创可贴粘胶部分是橡胶材质。很明显，这和网友喜爱的创可贴类型产生了冲突，49.37%的受访网友会选择防水型的创可贴，但网友却忽略了防水型的创可贴粘胶部分是橡胶材质。所以说，既可防水又柔软舒适的创可贴最能得到大家欢心了。