小红书笔记怎么赚钱最全干货资料.docx

1、小红书笔记怎么赚钱最全干货资料小红书引流：教你如何快速准确定位社交电商的底层运营逻辑非常简单，通过“社区”分享，利用“电商”卖货。小红书作为社交电商的代表产品之一，就注定了小红书是一个纯粹的带货平台，社区的内容等于天然的广gao。数据表明，小红书的女性用户群体中占比达87%，大部分产品以服饰、美妆和母婴产品为主。这让品牌主和KOL难以忽视小红书的独特优势，都想利用小红书吸引准确客户。今天就简单分析一下，小红书如何快速准确定位。01 明确定位想要运营好小红书的账号，首先要确定自己的定位。以下为小红书四个明确定位的方向，同样适用于所有平台。02 遵从原则做好账号的定位非常重要，那还需要遵从哪些原则

2、？账号的定位决定能吸引什么样的用户人群，怎样的涨粉速度和引流效果，不同的变现方式和定位，也会有就不一样的内容布局。简单来说，账号定位越准确、越垂直，变现也越轻松，获得的准确流量就越多。03 如何进行账号定位如果你已经打算好在小红书平台上深耕内容，应该如何根据自身的情况进行定位？另外要注意到的是，做内容一定要有侧重点，侧重用户喜欢及需求的内容。这就是为什么每一次去小红书上面逛，你会发现平台推荐给自己的内容大多是自己喜欢的和需求的内容的原因。平台还会给文章贴上标签，同时根据用户的喜好给用户贴上标签。由此用户就开始细分化了，你要知道你写的这篇文章必定要有侧重点，写给那些人看的。开始选择话题的时候，建

3、议大家可以选择热门话题，通过热度，用户能搜索到你的内容。久而久之，当拥有一些粉丝基础后，可以通过粉丝做话题引导和延展，吸引更多的人关注。04 如何打造IP这里教给大家一套比较“笨”的办法。以上七个步骤，可以协助你准确地作出你自己的账号定位，同时，制定有效的实施路径。如果你个人优势非常清晰，有两个方面都特别擅长，也可以同时做两个号。例如你不仅擅长穿衣打扮，同时也是宝妈，可以同时独立运营穿搭达人号和母婴达人号。但建议重点运营一个好。所以，我选择的标准是：擅长（有可能成功）、喜欢（能坚持下来）、能提升自己（保证个人成长）。小红书用户群体女性群体占据大多数，毕竟小红书主要是以购物、穿搭、护肤、美妆、美

4、食为主的跨境电商平台，大多数女性更注重于这方面的内容。小红书近百分之90的用户年龄集中在2039岁，用户有着追求美的事物和为美付出努力的想法，这与小红书的目标相一致，并有利于双方共同发展。小红书用户的消费水平还是比较高的，都是女性用户 消费能力高，它针对的是都市白领阶 层。从用户统计来看，可以发现小红书的用户主要为生活在大城市的年轻的女性，并且消费水平中等偏上。她们对于生活水平有着较高追求，也具备相应的消费水平。同时乐意将自己的生活方方面面分享给和自己具有一样特点的人。小红书满足了她们对于较高生活品质的追求并且提供了分享平台供他们分享和交流。运营推广：用户运营模式及变现五一假期去了一趟香港，我

5、想说这场由女朋友带路的行程，几乎全部都是由小红书的推荐路线、门店和食肆组成。我深深感受到自己是被间接运营的流量，也让身为产品的我十分惊讶，一个平台居然可以深度左右我的生活。但根据我的观察，流量大多数都去到线下商家手上了，小红书平台的盈利转化率并不高，这就是一个问题。13年创立的小红书，经历了近6年的发展时间，现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。2000天，slogan从“国外的好东西”发展成了“标记我的生活”，仿佛从一个小空间扩展成一个大世界，一个由UGC内容支撑起的精彩世界。这一切，得益于用户运营。优秀的用户运营可以称之为优秀，是

6、因为它做好了三件事：切入点、用户体验和增长模型。精 准 的流量切入点在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“XX一下”，在移动时代却早已不以为然了。小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。用户为什么要进行生活类搜索？因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时，别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。快速获得搜索结果，是极致的效率

7、，带来的确定性让用户体验非常优秀。内容如何产生？自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。确定性与认同感带来的满足，共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。小红书通过内容供需+用户心理需求打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精 准 的流量切入点。优秀的产品用户体验获取流量是第一步，产生高用户粘性则是密不可分的第二步。粘性来源于用户体验，体验由

8、三方面叠加而成，分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。1）产品基础体验：我选择了产品中核心的内容展示页面作为分析对象。这就是优秀的产品与交互设计能力，交互简单容易上手，经过精心设计顺序呈现内容，目的清晰明确，非常具有学习意义。2）内容展示策略：小红书的内容展示策略是用户画像（长期）+实时更新（即时）。千万不要小看在互联网产品上的每一个动作，无论是点击、上滑下拉、左右拨动甚至是发呆，数据采集模型都会把这些动作一一量化成数据记录在案。用户画像，就是来自于用户生命周期内所有动作的综合产出，这是一个长期结果。它的作用就是当用户没有新的重要行为时（例如：主动搜索），小红书同样能够根据用户画像呈现内

9、容，让用户不对平台失望。换言之，实时更新就是当用户产生重要行为时的瞬间响应。例如：当我搜索过“IG”的内容后，返回发现页就会立即按一定权重比例展示电竞相关内容。“原来我感兴趣的内容这里有这么多”，这也是产生用户粘性的重要功能设计。重要行为产生的用户画像新维度要根据画像迭代和时间推移而进行加权和去权，这一点我认为还有优化空间。例子：我一个高 考完8年的人了，5天前手贱搜了一下“高 考”，直到今天还偶尔推给我一份物理复习超全资料3）社交氛围：这是现在的内容平台一贯作风，引入社交以促进产生新内容和交易。长话短说，之所以说社交氛围做得好是因为平台内没有明显的戾气，给用户的整体感受挺有爱的一个交流场景，

10、让人愿意继续待下去。当然，这个和平台的管理风格和手段有关系。小红书的产品体验确实优秀，通过基础体验+展示策略+社交氛围的组合让用户产生用户粘性，值得深入学习。久经打磨的流量增长模型打造出高用户粘性的产品体验后，第三步就是把盘子做大，实现规模增长。历时六年的流量增长模型，也是小红书的资源全力灌注。流量=内容品类数作者数作品数浏览量1）内容品类：内容品类的广度覆盖，是平台与用户的共同努力。小红书在内容的建设上，始终保持着宽容的心态，只要不踩高压线的品类都可以让其生长，从slogan就可以看出来。而对于有价值的品类，则会投入资源作为正催化剂，让其快速反应成为流量据点。内容品类由三个维度相互作用，不同

11、维度权重的品类对应的增长方案则有所不同。一 夜走红的爆款，意义就在于引流；细水流长的普款，价值就在于留存。当然，这当中包含着商业因素。从初的内容平台增加电商功能，就意味着小红书须找到可以盈利的品类垂直服务。2）作者：与品类相同，平台对于用户运营也是有明确的分类运营。用户分层是按照价值的生产与传播能力来划分的，社会身份和平台身份在这个分析角度是有高度重合的。她们本身的影响广度和深度，决定着在平台的价值高度。明星用户的带货能力有多强？范冰冰曾经为国民种草，然后导致货物全球断货，连自己都买不到。这背后的潜藏价值和盈利曙光，让平台的兴奋难以抑 制。KOL的价值是承上启下，他们除了种草的作用以外，还有就

12、是为内容平台的氛围建立基础。品类属性相近的KOL之间做相互引流，让follow的普通用户能够驻留在他们所营造的场景之内，成为优质流量。至于普通用户，你懂的。3）作品 & 浏览量：作品是小红书平台的内容终产出物，也是多样价值组合输出的载体，更是作者人设的重要构成因素。浏览量意味着曝光，小红书的定位让它的曝光渠道存在着无限的可能性。有价值的作品和多渠道的曝光是一套标准的组合拳，让品牌能够逐渐抢占用户心智，成为生活类搜索的第一选择。增长博大精深，小红书的模型极 具生命力和扩展性，结合切入点和用户体验，打造出一个优秀的用户运营案例。低效的盈利模式每一位互联网公司的CEO都会对着他们的投资人、合作伙伴、

13、公司员工说过一句话“当我们拥有流量后，我们就能盈利了。”同样地，小红书的创始人都说过一句话“内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家。”这样的套路，或许连看官们也已经听到麻木了，更别说投资人了。不能形成健康的业务闭环，就只能无奈地成为日后商业分析当中的失败案例。业务闭环在我看来，一个优秀业务闭环的特征，是平台可以掌控全局的流转。小红书虽然有成型的业务闭环，但理想丰满而现实骨感，它没有建立起绝对优势，而被资本狠狠地当作了推广工具。1）流量建设成本过高我在上一个环节当中，每一句分析的背后都隐含着一个客观事实，成本。小红书的经营压力，来源于成本过高。如果没有探索出降低成本而效果不变的运营方式，很有可能难逃

14、被低价收购甚至退出市场的结局。2）盈利能力相对疲软平台花了巨大的成本来建设流量，但没有良好的盈利转化率，这是更加可怕的困局。归根究底，低效转化原因还是盈利能力不够强大，金主有不少可选择的替代方案。正如上图红色业务流所构成的闭环，金主爸爸通过场外经纪人+小红书的混合模式投放商业推广，成本更低；而通过其他平台的电商收入分成，收益更高。这就是商业品牌市场人员眼中的小红书，低ROI。为什么会有替代方案的选择？小红书本身的运营成本高，需要金主为流量埋单。当报价高于市场阈值时，寻找替代方案的心理就自然产生。利益相关者获利空间小，这具体是指输出内容的作者。勤勤恳恳地创作到头来换来低收益，自然也会心生一计。这

15、是客观存在的竞争对手，电商平台千千万，只要能从价值生产链中导流获取利润，自然就有人做这样的生意。上述的内容用了三个“自然”，因为对于市场而言，这就像一部早已编写好的故事，每天的发展都被安排得明明白白，只是当中的角色小红书并不认命。3）信任背书有待建设这是每一个电商平台都须面对和解决的问题，信誉与正pin。小红书曾经打出过一些让用户感动让金主失笑的经营规则，例如：“全 网低价”。众多金主对此表示很可惜，平台不赚钱他们还是要赚钱的，所以的结果就是品牌参与率低。而这就给了不少伪劣品牌商机会，渗透其中。打击假冒伪劣产品，是一项持之以恒且成本很高的风控投入，这又成为了骆驼背上的其中一根稻草了。 如果你真

16、的买到了“全 网低价”，首先要考虑的就是，这是不是正pin。同时我要澄清一下，我不是黑小红书，我只是说出问题而已，如有冒犯，我愿意道歉。过高的运营成本不仅创造出流量洼地还制造出经营压力，再加上变现能力未臻成熟入不敷出，还有信用背书的建设，这就是小红书的困局。难觅的破 局良策站在小红书的角度，之所以说破 局难，是因为平台的复合商业本质，既想做内容，又想做电商，两者分易合难，要靠自己来打下一整片江山，力所难及。发展过程小红书经历了纯内容-主电商-内容电商 的发展历程，相信也已经探索了不少方向，但终究是没有看到通往成功康庄大道。单纯做内容的时候，是获取流量的阶段，这个过程是成功的，当中一个重要原因是

17、内容对用户免费。随后做电商的时候，是尝试变现的阶段，这个过程估计是无法实现，原因是建设电商平台基础成本难以cover。现在做内容电商，尝试“TT”模式，内容要做大做全，势要成为不可或缺的媒体渠道；电商要做深做透，务必做到GMV、ROI不断在突破的交易平台。但要熬到成功的那一天，恐怕消耗的成本远高于所有人的想象。商业本质内容的商业本质是时效，用户需要为时间价值支付。平台帮助用户节省了时间成本，用户就需要付出相应的代价，常见的模式有知识付费和观看广gao。电商的商业本质是交易，用户需要为商品价值支付。平台帮助用户节省了交易成本，用户同样需要付出代价，只是看终的交易剩余分成方式罢了。小红书的内容免费

18、，说到底盈利还是靠广gao和电商，只要本质相同，那么竞争对手就相同。内容电商，就等于做信息对称的交易平台，这是一个可以想象的理想模式。那为什么巨头不做？认清价值要做好一盘生意，须要找准自身的高产值环节，并将其打造到极致，然后为低产值环节找到高性价比的解决方案，再结合两者完成业务闭环。小红书的高产值环节是内容，也就是商业信息的载体。想要通过内容获得稳定的盈利，就须要有稳定的模式。我认为：佳的模式就是合作，小红书做好了内容这个信息承载与传播的环节，然后把信息来源和电商服务两个环节交给有深厚基础和强大实力的合作伙伴完成，自身从交易中收取服务费用。这样还有一个好处：极大地降低了自身全链条业务中灰产导致

19、的损失和流量截取的担忧，把问题交给专业的合作伙伴。说到这里，我们不妨看看小红书背后的资本大佬。嗯？有一种跳预言家的感觉。巨头不是不做，只是他们深知已经有人在做了，那只需要接过来就做好了，根本不用自己做所有的事。但至于合（jie）作（guan）的是谁，不好说。商业世界总是如此残酷，小红书这么实用的产品却有着岌岌可危的未来。要自救，就须有舍才有得，认清价值，打造高产值环节，找好合作伙伴，做好一盘生意。细想一下，如果不是野心太大，又怎么会有难破的局。但再想一下，如果没有它的野心，就可能没有今天的小红书了。或许，这就是商业世界让人上瘾的原因吧。小红书笔记类内容运营怎么玩笔记类内容运营怎么玩小红书的内容

20、运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。1、普通人笔记 ：我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。所以我们一定要培养一大批的号，而这批号最好都是普通人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。这就是普通人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。2、安 利文章 ：在小红书平台上，我们发的安 利文章或者使用笔记，只

21、要内容写得真实，不是广gao，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留相关信息，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。3、软广植入：我们不能把广gao植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。比如我们可

22、以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接购买，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。小红书进行精 准引流：从小白到高手我从16年就开始接触小红书，真正玩好是17年。刚接触时候只是抱着无聊的心态，深究之后，发现这里推广也不简单。01小红书的推荐机制打开小红书APP，映入眼帘的是全屏的美 女图片加上文字描述，首页90以上全是美 女，如果你第

23、一次使用小红书不要怀疑自己走错片场。要知道小红书的用户总体分为两大类，一类是前卫买手，购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会；另一类是具有一定消费能力，但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。当然不乏还有部分推广者，但不管怎么说，小红书上90都是女生，一个精 准的女性平台。淘宝有淘宝的推荐机制，小红书也有小红书的推荐机制。着手小红书，我们第一件事就是要读懂它的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？这个机制摸索清楚了，才能谈到引流，所以在这里大家要先了解一波。1、小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。所以如果你是写护肤相关的话题，别忘了贴上话题标签。小红书上有一个大家都在搜

24、的#热门话题，热搜这里的曝光每天是几百 万 级别的量，笔记内可以把热门话题放在搜索框，增加话题曝光度。一般来说，小红书上一篇笔记多可以打10个#，至于具体标签要打什么，这就由你的内容来决定。2、推荐之后，小红书也是有一个冷启动系统，系统会观察先推荐出去的粉丝是否和你有互动（点赞、评论、转发）。如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐，和今日头条、抖音等平台基本都差不多，所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。3、作为一个内容社区的小红书，重要的还是内容本身。系统会考量你写的笔记的内容和质量，如果你的内容质量非常好，但是关注度不高，只要平台认可了你的内容你的排名依然可以很高，反之亦然。

25、一般来说，被官方收录的优质笔记通常有以下特点： 图片拍摄精美，品牌、等标签尽量完整。 有详细、实用的心得，干货多多。02如何做好自己的小红书账号1、注册小红书账号账号多 多 益 善，可以轮流发帖。接下来就是昵称，在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置。如果说你是卖面膜的，那么就可以选择相关的昵称。头像选择高大上的一张做头像。注意一点是，昵称后面不要加自己微信号，小红书作为一个分享社区，是不喜欢这么多营销性质行为的。一般来说新的账号会有一段考察的时间，这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急，新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。2、

26、充实账号内容说白了，小红书其实就是软文营销，利用软文的方式，分享、推荐产品。但是切记，在小红书上营销，广gao性质不要太赤ruo，不要总是介绍产品如何如何，一定要以分享的形式来，比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容，你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，中间穿插自己的产品进行推荐。同时，头图的选择也很重要，毕竟在小红书上如果你的头图够吸引的话，点击率也会大大提高，所以一定要精美清晰。还有就是标题，在合理的范围内，做一个吸引人的标题党。标题的作用我就不多说了，如果你的标题总是起的不好的话，那么同行的标题会是你参考借鉴的首 选。当然，重要的还数内容

27、质量，上面也提到过，这是决定了你的内容推荐。建议大家平时可以在小红书上多看、多写、多总结。在小红书上写内容，重要的是表达清楚商品的质量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事项等等，内容质量越高越好。一般来说，小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追热点。但不管是哪个点，重要的还是内容质量。3、提高账号权重可以从三个方面入手： 注册的时间越长，账号权重越高。一般来说，15天为一个养号周期，越长越好。 提高账号等级。在“我”，点击自己昵称旁边的头像，就可以看到成长体系页面，完成相应的任务，会升级相应的等级，等级越高，权重越高。 多多互动。不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平

28、台，养号都有一条核心：模拟真实用户。不要刚建好一个账号，一上来就是广gao，你说这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得好的点赞、收藏，更有助于账号权重提高。另外，在小红书点赞收藏评论中，评论权重是高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。03操作要注意些什么总的来说，在小红书上引流的模式就是：输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。1、文章标题中必须要带有关键词，方便用户搜索。笔记内容一定要真实的使用产品后的感受，分享自己使用之后皮肤的变化等。内容要够干，能直接解决用户难题的笔记。字数无需太多，300

29、字数左右。2、不能直接在笔记上面留下任何信息，包括微信和QQ等，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永 久。正确的做法是，另外注册小号，头像与简介留信息，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。3、发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销等信息，平台会直接给你刷掉的。所以如果你是网上找的图，水印一定要先去掉。4、同样一句话不要反复的发送，会被系统认定为垃圾信息，会屏 蔽你。解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术，换着去发送，这样会减少被系统检测到的概率。5、推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 1

30、8:30 左右和晚上 21:30 左右，都是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。互联网推广的真谛是，哪里有流量、哪里就是机会，更何况是一个精 准的女性流量平台。小红书推广技巧：小红书帐号怎么运营？前不久，关于小红书对KOL进行一次“大清洗”的消息刷爆了我的朋友圈。“微信刚刚清理了诱导转发，小红书又去打击软广，新媒体越来越不好做了。”一位做运营的朋友深深感叹道，如今每一个平台，每一个渠道都在不断地升级和优化，对于各种“擦边球”自然也不再妥协中容 忍，任何老的方法都不再长久适用，就像这次小红书的“大改造”。有人说平台没有良心，过河拆桥，但是牢sao过去了总还是得继续笑着运营吧。所以，今天我们就

31、聊一聊关于小红书的运营“新攻略”。1小红书的模式和现状说起小红书，我了解的那会还是在去年，某天街头被搭讪时，一个美 女问我玩不玩小红书？我问小红书是啥玩意，她洋溢的笑容不知不觉沉下来，然后就没有然后了。其实，有时感觉自己作为运营，甚至有点落伍，还不如追求时尚的小姐姐了解的多。因此回家之后，我赶紧恶补小红书攻略，省得下次再错失桃花。通过一个多月的研究发现小红书还真是个好玩的东西。小红书APP定位一二线城市，圈子里集中了很多年轻时尚男，主要以分享各种美食美妆服饰为主，UGC内容非常丰富。年轻人特别是小姐姐们更是爱不释手，闲下来不是刷抖音而是开始各自“种草”。“人多的地方必有商人”，随着小红书名气不断扩大，装机量蹭蹭直线上涨的时候，小红书又成微商的“新阵地”。因为小红书从上线就不允许各种营销，更不允许留微信交易，所以各种软文各种私聊充斥内容和评论中。因此，前一批人尝到了甜头并留下了问题才导致如今的小红书“严打”。面对褒贬不一的评价，我认为这是一种必然趋势，只不过小红书做的“有点早”。2零基础，粉丝从哪里来？“别提什么打击KOL，只有十多个粉丝想混到被打击都好难”。的确，现在涨粉对于各个平台都非常困难，尤其是这种对内容要求特别严格的平台。我刚刚研究小红书时就给十几个号设置关注