奶粉城市经理工作总结.docx

1、奶粉城市经理工作总结奶粉城市经理工作总结篇一：奶粉销售工作总结范文 篇一：一个奶粉业务员的季度工作总结 一个奶粉业务员的季度工作总结 去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像 一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管 理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心 境就是：迷茫 - 恐慌 - 不知所措。但同时我也明白一个道 理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简 单的方式存在着。我要想完成公司 780 万的任务，要想超越 市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得 跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动 方式上：按销售规律办事，抓

2、住现阶段主要问题办事。作这 个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望 通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思， 也让公司领导给以指教。一 一季度主要完成指标1.一季度实际汇款万，完成比例 112%，2.新建点 24 个， 3月底点总数 128 个；3.一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整；4.开展场外自助活动 56 场；5.申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。二 市场存在的问题1.眉雅区销售专员共 98 人， 3 月时间销售 369772 元， 销售专员人均销售 3770 元/ 月，点平均销售 2880 元 / 月，平均值都比较低；2.雅安市场点建设明显迟

3、缓，整个一个地级市点数量 只有 34 个，很不合理；3.城区卖场费用投入比例高，重点城区点销量低，费 效比高，平均达到 40-45 个点；4.市场缺少明星店，形象店，没一个点厂价月销量达到 2 万以上；5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销 售专员；6.眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销 量造成明显影响；7.一，二月自助活动安排太少；8.汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持 和开发；9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。三 对市场的几点思考1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和 搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎

4、么做？与竞品去血战？不管公司的任务指 标，得过且过地混日子？苦闷 还真是我的真实写照。2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这 几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列， 我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我 们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪里？ 5. 如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么 办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们， 我们该怎么办？6.我们需要什么样的

5、经销商？当公司安排的活动和经 销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌 当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一 味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？ 我能给经销商带来什么？7.什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什 么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司 下达的全年任务。四 我的解答 作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人 就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证眉雅 区 780 万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择 - 必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的

6、意外，就是死在进 攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基 本上来：1.目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区 域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智 婴占到总量的 30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米 粉在米粉总量占有比提升到 60%，其它品类以 550g 葡萄糖为 突破口，将 550g 葡萄糖铺到每一个明一点，力争让 550g 葡 萄糖下半年销量提升 300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量 的作用（市场上没有同我们 550g 葡萄糖直接竞争的品牌葡 萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全

7、脂成人装设计成特 价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空 间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费 者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好 的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体 多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售， 降低卖场费效比；3.渠道： 6 月之前，根据市场具体情况，合理分布点， 将点总数提升到 160-165 个。提升点的质量，力争在下半 年打造月销售（零售价，以下同） 5 万以上店以 1 家，月销 售 2 万以上的店 10 家，月销售 1 万以上的店 30 家，消灭月 销售

8、XX以下的点，在12月前将单店平均销量提升到 4650元 / 月；4.人员：对不合格的业务人员进行调整 （3 月时候已经 调整两人 ） ，针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对 性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行 1-2 小时的培 训。对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培 训；5.促销：a.每月区域内小型自助活动不低于 30场；b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和 大中型品牌推广性的活动； c. 让经销商在陈货上让利，公司 给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变 废为宝； d. 在城区大卖场，特别是新开的 fi 卖场，加

9、大免 费小听奶粉的派送； e. 乡镇重点点，尽量推行定量陈列方案 和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡 镇重点点，推行包场方式； f. 城区个别重点点，试验正常陈 列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用 的疯狂投入； g. 严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确 保公司资源投入的有效性。五 希望公司的支持 1. 下半年任务很重， 经销商月销 量几乎要达到 20万以上，个别经销商需要月销售 30 万以上， 希望公司在眉雅区配置 3 名理货员，一名在眉山市区，一名 在仁寿，一名在雅安，不管同意与否，都忘公司领导批复；2. 希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是

10、希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更 重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单 最后变成了我们的消费者 -忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务 点数量重要的多） ；3. 公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺 少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发 到市场，一般是 20 天以上，这样就失去了很多市场机会； 希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例； 总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远 虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的 关键却在上半年。 6 月之前，必须把渠道调整好，各种基础 工作做扎实，全年的任务才有保障

11、。作为区域负责人，着眼 点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每 一个点，每一次活动，每一名销售专员。我坚信，只要我们 坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一 丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到点，配送 到销售专员手中；市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷 水复，都会迎来柳暗花明。篇二：关于近期各超市奶粉促销 活动总结报告关于近期各超市奶粉促销活动总结报告3 月已至，奶粉的销售渐渐进入淡季。但是各商家丝毫 没有放下作战状态吗，在各大卖场都卯足了劲进行着一轮轮 的促销活动。在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下：细观

12、各品牌促销手段，可以看出 , 虽然不同名目天花乱坠，可其实质而言，很多都是大致相同的。综合 而述，可以分为三类：第一类 : 买产品送产品。这一类还可细分为两种，一种是买本品牌（子品牌）一 定数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这 种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者 而言，这种形式会促进他们大量购买， 从而增加产品的销量 但是与此同时，这也大大削弱了单个产品的利润。另一种是买本品牌（子品牌）一定数量，送公司旗下其 他子品牌。例如，惠氏买 5 盒健儿乐奶粉送 1 盒幼儿乐奶粉。 这种方式可以用于公司新品种（赠品）的推广，同时还可以 帮助公司清掉那些销量不佳的产品。不过

13、这样可能会导致消 费者对所赠产品产生“次货” 、“处理货”的认知。使得所赠 品牌在消费者心中的价值大打折扣。第二类，买产品送其他 相关物品。 这一类促销方式有个重要的前提：必须是跟婴 幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于 那些正需要赠品品类的产品的消费者来说，是非常具有吸引 力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购买该品牌。 某些消费者甚至会为了赠品，而大量购买。反之，这种促销 方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有 需求。对于那些没有该类需求的消费者而言，这种促销对她 们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存在很大的 局限性。第三类，直接减免现金。这类促销方

14、式根据是否限定购买额，可以分为两类第一类，是不限购买额。 就是我们通常所说的打折。 即： 无论你购买多少钱的产品，都可以减免现金（打折） 。这种 方式普遍运用于各种产品销售终端，它对于不同需求量的消 费者都具有一定的吸引力。第二类，是限定了购买额的，例如“买多美滋金盾盒装 400g/350g 任意 15 盒减 120 元”还有平时较常见到的“买 2 件打 8 折，买 3 件打 7 折”等。 这类方式在很大程度上会促使消费者为了达到指定额度而 增加其购买量。但是对于那些需求量较小的顾客则毫无作用。那么，以上哪种促销方式消费者最能接受；效果又是最 好的呢？经过对几个大型超市消费者及导购随机调查访问

15、 后，结果大致归纳如下：篇三：工作总结与计划范文工作总结与计划范文一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对 XX 年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作 的，在没有负责市场销售管理工作以前， 我的销售经验不足， 仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知 识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效 果。通过不断的学习产品

16、知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要， 基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认 识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累 经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前有了一个提高， 针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事 件。存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程 中，过分的依赖和相信客户， 以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员 的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。 我容

17、易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都 是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子， 我都会有针对性地修正自己的不足。二下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量， 按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与 客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记 录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己 的销售计划。2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流 的状态。完善促销人员管理制

18、度的目的是让促销人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员 的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题 并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3.在奶灵活运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段 时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。 在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵 活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减 少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原 来更好。4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司

19、下达的销 售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业 绩。三我的建议1.创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个 好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互 相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相 利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才 是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们 的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主 要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之

20、处敬 请谅解。篇二：奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人 工作总结尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢 * 总在 到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署 以下是我本周的工作总结，请领导指正。本月马上就要接近尾声，离 4 月 29 日的会议还有几 天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时 就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工 作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货 及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢 * 总时时刻刻给 我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：1.压货方面，截止目前

21、本月的压货工作一直做得很不好， 很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时 经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和 经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后， 但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销 量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的 PK 赛， 对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的 盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售， 目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要 任务就是做好新品上货， 主要的雅莱奶粉， 900 克孕妇奶粉， 以及 800 克腹泻和

22、早产奶粉。 以及部分经销商的牛初乳上货。 目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货 完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上 货* ，* 。 * 已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较 期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商 是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这 边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是 *10 万， *5 万，*5 万。忠县 5 万，在剩下的 *和*以及*将在开会后 决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀 请过来。3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必 须落到实处的工作，我们在终端的不断开展 培训

23、工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有 些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一 时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商 一起制定活动。同时本周 * 做了春季消费购物节的展销会， 我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚 上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信 心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量 元素测定工作，以配合五一活动。4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上 安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近 工作状态良好， 也在进步。 本周开始开展终端展示促销活动。下周的工作重点在

24、以下几个方面：1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联 谊会。3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款 的客户的压货4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。 如展示促销和五一活动22号： * ，确定参加本月联谊会，查库存补货。23号： * ，奶粉补货，上雅莱奶粉。24号： * ，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。25号： * ：金贝儿奶粉压货26号： * ：金贝儿压货，雅莱奶粉上货27 号：回公司参加会议 以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。篇三：奶粉销售业务员个人工作总结 篇一：奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销

25、售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人 工作总结 尊敬的领导您好！ 感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢 * 总在工 雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结，请领导指正。本月马上就要接近尾声，离 4 月 29 日的会议还有几天 时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就 需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作， 同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上 货工作，又要做好终端基础工作。感谢 * 总时时刻刻给我工 作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好， 很多经销商库存

26、量还比较大，只有部分产品开始补货，同时 经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和 经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后， 但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销 量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的 pk 赛， 对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的 盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售， 目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任 务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉， 900 克孕妇奶粉， 以及 800 克腹泻和早产奶粉。 以及部分经销商的牛初乳上货。 目前都

27、在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货 完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上 货* ，* 。 * 已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较 期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商 是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这 边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是 *10 万， *5 万，*5 万。忠县 5 万，在剩下的 *和*以及*将在开会后 决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀 请过来。3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须 落到实处的工作，我们在终端的不断开展 培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，

28、设计广告，有些 经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时 间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一 起制定活动。同时本周 * 做了春季消费购物节的展销会，我 们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上 货的雅莱奶粉， 我们也紧张的上货和培训， 为店员树立信心， 时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素 测定工作，以配合五一活动。4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上 安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近 工作状态良好， 也在进步。 本周开始开展终端展示促销活动。 下周的工作重点在以下几个方面：1.把所要的回款作为第一要务

29、来抓，确保公司货款准时到账2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊 会。3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的 客户的压货4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如 展示促销和五一活动22号： * ，确定参加本月联谊会，查库存补货。23 号： * ，奶粉补货，上雅莱奶粉。24号： * ，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。25号： * ：金贝儿奶粉压货26 号： * ：金贝儿压货，雅莱奶粉上货27 号：回公司参加会议 以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。篇二：XX奶粉销售业务员个人工作总结 XX奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结尊敬的领导您好！感

30、谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢 * 总在工 作中对我们的细心指导和帮助。 * 总在本月不辞辛劳的来到 雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结，请领导指正本月马上就要接近尾声，离 4 月 29 日的会议还有几天 时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就 需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作， 同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上 货工作，又要做好终端基础工作。感谢 * 总时时刻刻给我工 作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好， 很多经销商库存量还比较大，只有

31、部分产品开始补货，同时 经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和 经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后， 但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销 量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的 pk 赛， 对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的 盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售， 目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任 务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉， 900 克孕妇奶粉， 以及 800 克腹泻和早产奶粉。 以及部分经销商的牛初乳上货。 目前都在紧张有序的开展

32、中。在上月经销商牛初乳基本上货 完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上 货* ，* 。 * 已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较 期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商 是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这 边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是 *10 万， *5 万，*5 万。忠县 5 万，在剩下的 *和*以及*将在开会后 决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀 请过来。3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须 落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣 传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经 销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间 抓住这些终端门店，本月五一活动即将