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1、第2章ERP沙盘模拟演练运营规则讲课教案第2章 ERP沙盘模拟演练运营规则企业的运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件的制约。在正式开始模拟运营前，必须要熟悉企业运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模拟企业的最终成绩。2.1 财务表格填写规则财务管理是企业管理中的一个重点，管好、用好资金是企业发展的第一步。企业经营各个环节费用的收付依照任务清单的顺序进行。下图2-1是企业资本周转示意图：图2-1 企业资本周转示意图企业初始资本来自股东现金和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息

2、、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。年末，当年的经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指导教师核查记录。综合管理费用明细表主要用于记录除生产直接成本和利息以外的经营费用；损益表主要用于核算企业当年的经营成果（如下表2-1）；资产负债表主要反映企业的财务状况（如下表2-2）。表2-1 损益表单位：百万项目去年数今年数一、销售收入转录上一年数据 减：成本转录上一年数据二、毛利 转录上一年数据 减：综合费用转录上一年数据 折旧转录上一年数据 财务净损益转录上一年数据三、营业利润转录上一年数据 加：营业外净收益转录上一年数据四

3、、利润总额转录上一年数据减：所得税（25%）转录上一年数据五、净利润转录上一年数据表 2-2 资产负债表单位：百万资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债： 现金转录上一年数据 短期负债转录上一年数据 应收账款转录上一年数据 应付账款转录上一年数据 原材料转录上一年数据 应交税金转录上一年数据 产成品转录上一年数据 长期负债转录上一年数据 在制品转录上一年数据 流动资产合计转录上一年数据负债合计转录上一年数据固定资产：所有者权益：土地建筑原价转录上一年数据 股东资本转录上一年数据机器设备净值转录上一年数据 以前年度利润转录上一年数据在建工程转录上一年数据 当年净利润转录上一年

4、数据固定资产合计转录上一年数据所有者权益合计转录上一年数据资产总计转录上一年数据负债及权益总计转录上一年数据2.2 筹资企业要进行生产、经营以及投资活动，必须要筹集一定数量的资金。筹资是企业进行一系列经济活动的前提和基础。2.2.1 筹资策略筹资按目的可分为长期筹资和短期筹资。长期筹资指企业向银行和非银行金融机构以及其他单位借入的、期限在一年以上的各种借款，主要用于购建固定资产和满足长期资金占用的需要；短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的流动资产一般是通过流动负债的方式取得。2.2.2 筹资规则在ERP沙盘模拟演练过程中，企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行

5、贷款。具体的筹资方式如表2-1所示。表2-1 筹资方式筹资方式办理时间贷款额度年息还款方式备注长期贷款每年年末和为上一年度所有者权益的2倍10%每年年底付息，到期还本10M起贷短期贷款每季度初5%到期一次还本付息20M起贷高利贷随时与指导老师协商20%到期一次还本付息20M起贷1规则说明（1）长期贷款与短期贷款（以下简称“长贷”和“短贷”）长贷每年只有一次，即在每年年末（详见运行任务清单），一般以10M的倍数申请。短贷每年可贷四次，分别为每季度初（详见运行任务清单），一般以20M的倍数申请。长贷与短贷的额度之和若大于或等于上一年所有者权益的2倍，则不允许贷款。例如，如果上年所有者权益为20M，

6、二倍为40M，而企业已贷款50M。则将不能获得贷款；如果企业已有20M的贷款，则还可贷款20M。长贷每年年末必须支付利息，到期还本。注意：当年新贷的长贷当年不支付利息，从下年年末开始支付利息，最后一年还本金时，要加上最后一期利息。短贷借款周期为4Q，到期时还本并支付利息。长贷最多可贷5年，长贷和短贷均不允许提前还款，结束年时，不要求归还未到期的长贷和短贷。（2）高利贷高利贷最长期限为4Q，年利息率为20%，20M起贷，到期还本付息。高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短贷申请时间，并随短贷的更新时间更新。有高利贷的公司，计算总分时会按15分/

7、次进行扣分。（3）贴现若提前使用应收账款，必须计算贴现费用。注意：只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，使用应收贴现）。不同账期应收账款的贴现费用不同，如表2-2所示。表2-2 贴现费用应收账期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/62操作说明（1）获得长、短贷时，从指导老师处领取相应金额的红色币和灰色币，灰色币放入盘面“现金”区，红色币放在长贷或短贷对应的期限处。红色币在规定的时间往前推动，当推出贷款区域时，则表示需要偿还贷款，此时从“现金”区拿出相应金额的灰色币，与红色币一起还给指导老师，同时计提利息，从“现金”区拿出灰色币（计算出的利息数）放到费用区域的“

8、利息”处。（2）贴现时，从1Q、2Q、3Q、4Q账期的应收账款中分别取12n 、10n、8n、6n（其中，n为整数）的应收账款，11n、9n、7n、5n为现金，放入“现金”区，其余位贴现费用，放在费用区域的“贴现”处，与“利息”一起作为财务费用反映在损益表中。例如，将12M的1Q应收账款贴现，获得11M的现金，支付1M的贴现费用。2.3 投资筹资的目的是为了投资，投资包括固定资产投资和无形资产投资，在ERP沙盘模拟演练中，固定资产投资包括购置厂房和生产线，无形资产投资包括市场开拓、ISO认证和产品研发。2.3.1 厂房投资企业目前拥有容纳四条生产线的新华厂房，价值40M，另有容纳三条生产线的上

9、中厂房和仅容纳一条生产线的法华厂房可供选择使用。实训中厂房不计提折旧。有关各厂房管理信息如表2-3所示。表2-3 厂房管理信息厂房购买价格租金（每年）售价（账期）容量（条生产线）新华厂房40M6M40M（2Q）4上中厂房30M4M30M（1Q）3法华厂房15M2M151购置、租赁、出售的相关规则说明如下：（1）购买厂房购买厂房只能在每年年末（详见任务清单）进行，购买时将等值的现金放置在厂房价值处。（2）租赁厂房已购买的厂房不需要支付租金。租期不足一年的按一年计算，于每年年末一次性支付。（3）出售厂房厂房出售的款项计入对应账期的应收账款，随应收账款的更新时间更新2Q即可变现。（4）抵押厂房厂房可

10、抵押给银行。抵押后，厂房所有权仍归企业，银行按厂房的购置价格支付现金给企业，抵押期为5年。抵押到期，企业可赎回厂房，但如果资金不够，则厂房归银行所有。厂房抵押盘面操作如下：财务总监在“长贷”的“5Y”中放置相应金额的红币作为抵押标识（但不计入长期贷款中），企业每年按长期贷款的利率支付利息。将代表厂房价值的灰色币放入“现金”区。（5）相关财务处理出售厂房业务，在资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”或“应收账款”增加；抵押厂房业务，在资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”增加。但放在沙盘中“长贷”处的抵押标识不计入资产负债表中的“长期贷款”。2.3.2 生产线投资生产线投资规则如表2

11、-4所示。表2-4 生产线投资、改造、维护规则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工线5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性线25M4Q1Q1Q无无2M/年每条生产线只能有一个在制品，产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，图2-1的每条生产线中，一个格子代表一个加工周期。从图中可以看出，手工线效率最低，产成品从上线到下线需要3Q，全自动线和柔性线生产效率最高，需要1Q的加工期。另外，不同生产线生产不同产品需要支付的加工费用也不完全相同，如表2-5所示。表2-5 产品加工费用产品手工线

12、半自动线全自动线柔性线Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1M1购买生产线投资新生产线，可采用两种方式进行。第一种是按安装周期平均支付投资，资金短缺时，可以随时中断投资；第二种是一次性全部投资到位，到安装期结束时开始生产。例如，A公司在第1年的第2季度开始投资一条柔性线，需要分4个安装周期，前3期每期投入6M，最后一期投入7M，在第2年的第1季度投资完毕，在第2季度才能上线生产产品。具体安装过程如表2-6所示。表2-6 柔性线安装进程运行期间投资额进度第1年第2季度6M启动1期安装第1年第3季度6M完成1期安装，启动2期安

13、装第1年第4季度6M完成2期安装，启动3期安装第2年第1季度7M完成3期安装，启动4期安装第2年第1季度完成4期安装，可以开始生产安装中的生产线倒扣置于盘面，安装完毕翻转，将所有投资额放在“设备价值”处，领取产品标识牌，开始生产。2改造生产线改造生产线指生产线转而生产其他产品，改造时可能需要一定的改造周期，并支付一定的改造费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。改造时，生产线上不能有在制品。柔性线和手工线可以生产任意产品，无需改造。半自动线和全自动线如要生产其他产品，必须进行改造。例如，A公司全自动生产线原来生产Crystal，在第3年第2季度决定改造生产Ruby，改造周期为2Q，并

14、支付6M的改造费用。如表2-7所示。表2-7 全自动线转产进程运行期间改造费用进度第3年第2季度3M停止生产Crystal，启动1期转产第3年第3季度3M完成1期转产，启动2期转产第3年第4季度完成转产，开始生产Ruby改造停产时，将生产线倒扣置于盘面上，改造完毕后翻转，并领取相应的产品标识开始生产。3维护生产线手工线和半自动线的维护费为1M/年，全自动线和柔性线的维护费为2M/年。正在安装的生产线不用交维护费，生产线一旦建成，无论是否开工生产，都必须交纳维护费。已出售的生产线按实际使用季度支付维护费。例如，A公司在第2年的第1季度开始投资建设柔性线，这条柔性线于第4季度完成投资，但没有完成安

15、装，则第2年年末不用交纳该生产线的维护费，但第3年年末必须交纳维护费。如果该条柔性线在第4年第3季度出售，则第4年末按实际使用的3个季度计算交纳维护费（四舍五入）。正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。又如，A公司的半自动线原来生产Beryl产品，在第3年第1季度决定改造生产Crystal产品，则第3年末需支付维护费。4生产线折旧当年投资在建或建成的生产线计入在建工程，不计提折旧。生产线按购置价格分5年平均折旧。生产线变卖的当年，也要计提折旧。已计提完折旧的生产线只要按期支付维护费仍可继续使用，不再计提折旧。折旧不影响资金流，从“设备价值”处取出相应的折旧额，放在费用区域的“折旧”处，年末反映

16、到损益表中。5搬迁生产线生产线上无在制品才允许搬迁，不考虑费用，但有搬迁周期。6变卖生产线生产线上无在制品才可以变卖，变卖当年照提折旧，变卖价格按照扣除当年折旧后的净值确认。即将计提折旧后的设备价值处的塑料桶中货币直接放入“现金”区。生产线不允许在企业间相互买卖，只能转让给市场。例如，A公司在第1年的第4季度出售年初净值为2M的手工线，经计算，该手工线当年折旧额为1M，年末净值为1M。财务总监将“设备价值”处的2个灰色币一个放入“现金”区，作为变卖收入，另1个放入费用区域的“折旧”处，作为当年计提的折旧，然后将生产线及产品标识交还即完成变卖。2.3.3 国际认证体系投资ISO认证包括ISO90

17、00和ISO14000的认证。ISO9000认证标准是国际标准化组织颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理方面的系列标准，目前已被80多个国家和区域的组织所采用，该系列标准在全球具有广泛深刻的影响。ISO14000系列标准是指由国际标准化组织环境管理技术委员会起草的，在自愿和国际间一致意见基础上制定的环境管理体系国际系列标准。随着客户日益重视产品的质量管理和环境管理，ISO投资在市场营销中的地位日益重要，其投资方式见表2-8。表2-8 ISO投资方式ISO类型投资时间总投资费用年投资额ISO90001年1M1MISO140002年2M1M（1）两项认证独立存在，需要分别投入。（2）每项ISO开

18、发每年最多投1M，不允许超前或集中投资。（3）两项认证可同时进行，也可择其一投资。（4）资金短缺时，ISO认证可随时中断或停止，开发周期顺延。（5）只有获得ISO认证后，才有资格获取具有ISO要求的销售订单，如图2-2所示。ISO9000（6）ISO认证投资计入当年综合费用，已投入资金不允许收回，完成的认证资格不允许转让。2.3.4 产品研发投资目前企业有待研发的产品是Crystal、Ruby和Sapphire，它们所需的研发时间和资金投入如表2-9所示。表2-9 产品研发投资产品研发投入研发周期每季度研发投入Crystal4M4Q1MRuby12M6Q2MSaphire16M8Q2M注意以下

19、几点：（1） 三种产品可同步研发。（2）每个产品研发必须按研发周期分别投入，不允许超前或集中投入；如研发Ruby产品需要6个季度，研发投资12M；研发时只能每季度投入2M，累计达到12M时，方可生产Ruby。（3）因资金或其他原因，产品研发可以随时中断或终止，研发时间顺延；（4）研发投资计入当年综合费用，产品研发成功后，研发技术可以转让，转让金额不小于研发费用。转让金额计入“营业外净收益”。（5）若公司决定停止研发某一产品，该产品前期研发投资不能收回。（6）研发完成的产品可在已开拓的市场进行销售。（7）正在研发的产品可依据实际情况在本年初投放广告。例如，A公司在第1年的第2季度开始研发Crys

20、tal产品，在第2年初的订货会上，A公司可以在Crystal产品上投入广告费，争取相应的订单。因为Crystal产品地研发需要4Q，在第1年经过3Q的研发后，还需1Q就完成研发，在第2年第1季度如果继续投入研发费用，完成4Q的研发后，就可在第2季度开始生产Crystal产品。假设A公司用全自动线生产Crystal，原材料准备充足，则可以在第3、4季度分别下线1个Crystal，共2个Crystal产品。2.4 生产2.4.1 产品生产产品研发完成后即可开始生产。生产时，要严格按照产品结构要求将相应品种和数量的原料放在生产线上并支付相应的加工费。1产品生产规则（1）四种产品的BOM结构如图2-3

21、所示。（2）四种产品的加工费用如表2-10所示。表2-10 产品加工费用产品手工线半自动线全自动线柔性线Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1M从表2-10分析得出：同一种产品，如果用不同的生产线生产，其成本可能会不一样。单位产品成本核算如下：例如，用手工线生产Crystal产品，必须把1个Beryl成品和1个M2原材料放在手工线上的第一个生产期上，然后支付2M的加工费用，下线的Crystal产品的成本为5M。而用半自动线生产Crystal产品，由于只需要支付1M的加工费用，下线的Crystal产品的成本为4M。注意以下运

22、行规则：（1） 不同生产线生产不同产品时加工费不同。（2） 每条生产线上只能有一个在制品。（3） 企业间允许互相买卖产品，价格由企业自行商定。（4） 企业间可承接来料加工和完全外包加工，价格由企业自行商定。（5） 组间产品交易财务处理，在组间产品交易业务买方的利润表中“销售收入”记订单金额，“成本”中记交易价格；在组间产品交易业务卖方的利润表中“销售收入”中记交易金额，“成本”中记产品成本。2.4.2 原材料采购原材料采购需经下原料订单和采购入库两个步骤。下原料订单要注意订货提前期。各种原材料的订货提前期如表2-11所示。表2-11 原材料订货提前期原材料订货提前期M11QM21QM32QM4

23、2Q注意以下运行规则：（1）采购订单是原材料购买入库的依据，如果企业没有下各种的原材料订单则不能购买对应的原材料。（2）原材料订单不得违约反悔，所有下订单的原材料到期必须入库。（3）下采购订单时不需要付款，原材料抵达入库时应按规定支付现金或计入应付账款。各种原材料的价格均为1M/个。（4）M1、M2必须提前一个季度订购，M3、M4必须提前两个季度订购。（5）当一次性购买4个以上原材料时，可以延期付款。如表2-12所示。表2-12 原材料采购个数与账期原材料采购（个）账期4现金5-81Q9-122Q13-163Q174Q注意：表2-12中是原材料采购个数，指一次性拿黄色采购订单换取蓝色原材料的个

24、数，而不是一次性下采购订单（黄色币）的个数。（6） 企业之间可相互转让原材料。（7）原材料变卖给银行，按原值1/2处理. 2.5 营销2.5.1 市场准入规则市场准入规则如表2-13和图2-4所示。表2-13 市场开拓规则市场投资费用投资周期年投资额区域1M1年1M国内2M2年1M亚洲3M3年1M国际4M4年1M注意以下几点：（1） 开拓市场只能在每年年末（详见任务清单）进行。（2） 各个市场的投资可以同时进行。（3） 每个市场开发每年只能投入1M，不允许超前或集中投入。（4） 资金短缺时市场投资可以随时中断，开拓时间顺延；亦可停止，已投入资金不能收回。（5） 在有需求的情况下，已开拓的市场可

25、销售所有生产的产品。2.5.2 销售订单争取规则1广告投放规则（1）订货会每年年初召开，一年只召开一次。例如，如果A公司在该年年初的订货会上只拿到1张销售订单，那么在当年的经营过程中，再没有获得其他订单的机会。（2）广告费分市场、分产品投放，订单按市场、按产品发放。广告投入单如表2-14所示。表2-14 广告投入单年度市场类别BerylCrystalRubySaphire第三年本地区域1M1M国内1M亚洲国际假设上图为A公司第3年的广告投放单。那么在年初国内市场的订货会上，A公司就只能拿Crystal产品的订单，不能拿国内市场上Beryl、Ruby、Saphire的订单。订单发放时，会依照本地

26、、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次发放，如先发放本地市场的Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire，再发放区域市场的Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire的订单。（3）公司投入1M的广告费，可获得一次拿单的机会（如果不投产品广告，就没有选单机会），一次机会只允许拿一张订单；此后每多投入2M元，就增加一次获取订单的机会。订单获取的机会次数=(n+1)/2,n表示投入的广告费用，如投入3M元广告费表示有2次拿单的机会，最多可以拿2张订单。注意：无论企业投入多少广告费，每轮只能选择一张订单，当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入

27、下一轮选单。因此，不是广告投放得越多公司拿的订单就越多，还要看市场的需求总量和竞争情况。（4）投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。选单顺序依据以下顺序原则确定： 新开放的市场或进入市场的新产品，第一年按照投入广告费用多少排定选单顺序；从第二年开始，由上年该市场该产品的销售排名第一的市场老大优先选单（市场老大要在该市场该产品有广告投入），其余企业按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序； 如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，上一年有订单违约（如未按期交货）情况的企业后选单；如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同，且都没有违

28、约时，则根据上一年销售量决定先后顺序；如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同，都没有违约，上年销量也相同时，则根据企业在该市场的广告总投入进行排名；如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同，都没有违约，上年销量相同，且企业在该市场的广告总投入也相同时，则进行竞价。竞价各方各自提交一个订单总价，低价者得；或改变单价、交货期和账期，直至一方提出推出竞价，愿意接受者得。（5）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单，选单机会用完的公司则退出选单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。注：选择订单时，公司可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。当一个公司某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。例如，六家公司在国内市场Bery1的广告投入及上年排名如表2-15所示。表2-15 Bery1广告投放单（国内市场）公司Beryl广告费国内