傻子瓜子营销策划书.docx

1、傻子瓜子营销策划书傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书 一、 产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。 芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子 ”。这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入邓小平文选而闻名全国，号称“中国第一商贩”。邓小平文选第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为傻子瓜子，得以致富。”“傻子”大事记1965年，年广

2、久子承父业摆起水果摊。1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。 1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。 1984年 邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。1991年5月，年广久被判刑。1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。 1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。 XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。 二、 市场调研及目标市场选定 傻子瓜子发展

3、的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。 综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验

4、，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。比较适合日本，美国等市场的欢迎。三、 营销渠道以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。对于大型超市，卖

5、场货品准入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术，及不急于将产品打入大型超市，卖场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展区是我最佳展位易主。四、 市场定位1.定位与竞争对手的比较在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线的延伸，扩大销售络。在价格品质上，瓜子的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质

6、，在安徽省范围内，傻子瓜子的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销傻子瓜子。 在产品的用途和分类上，傻子瓜子要以瓜子的功效想消费者说明，嗑瓜子的好处，购买瓜子所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向2.定位策略消费者认知瓜子自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想。这就说明了傻子瓜子在炒货市场上的地位，也强调了芜湖傻子芜湖傻子瓜子瓜子在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了芜湖傻子瓜子，都说芜湖傻子瓜子的味道好。对芜湖傻子瓜子消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者

7、的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。 3.目标市场的定位 五、 营销目标 拓宽傻子瓜子的销售渠道，塑造傻子的品牌形象，以瓜子，以傻子瓜子产品中的西瓜子为主销售产品，改变傻子瓜子的销售现状，目前傻子瓜子规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以络，广告等形式宣传傻子瓜子的优势，扩大销售量，增加市场份额。 六、 开拓国际市场应注意的问题1.做好应与产品相配套的一系列工作 2.密切关注针对我国食品出口的最新贸易壁垒新动向 3.国内市场与国际市场的协调发展 芜湖市傻子瓜子有限

8、公司 策划人：王娟XX年12月11日篇二：傻子瓜子策划书傻子瓜子策划书 目录 前言1策划目标1营销策划2产品定位4价格定位6其他建议8一、 前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。二、 策划目标1. 通过策划提高企业质量2. 通过策划使企业与时俱进3. 通过策划完善企业各部分工业链的联系4. 通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。5. 通过活动加强科技创新6. 通过活动加强企业口碑，提高员工素质。三、 营销策划

9、 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手不遗余力地打败竞争对象。(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理潜在客户在什么地方；B、人口潜在客户有多少；C、心理潜在客户的内在心理特点；D、行为潜在客户的外在行为表现

10、形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服

11、务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。四、 产品定位 有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。(3)附加产品，也称扩大产品

12、，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸(向高档)

13、、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次);扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。产品品目产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。产品组合的长度产品品目的多少。篇三：傻子瓜子的广告策划书傻子瓜子的广告策划书前言：“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然还和奇

14、瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。一、 市场分析1、 营销环境我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。2、 消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是

15、不可小视的潜在消费群体。传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。3、 产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，而闻名全国。其瓜子以个头大，分量足，而著称。4、 竞争状况改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名

16、，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。但是在XX年之后，洽洽这个后起之秀通过差异化的经营策略和现代化而领跑瓜子行业，而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然依旧是芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。5、 傻子瓜子与恰恰瓜子的广告分析早在洽洽发展的初期，悄悄瓜子就在广告上投入巨资，1999年依靠其员工的集资与贷款在中央电视台的榜上有名做广告，XX年更是花重金买下著名娱乐节目欢乐总动员的广告时间，并凭借其优秀的广告策划，凭借煮出来的瓜子作为独特卖点，成为

17、全国的知名品牌，香遍搭建南北。傻子瓜子在广告上的投入相对较少，其销售主要依靠专卖店的销售策略，依靠各地加盟的方式来扩大其影响。其包装模式依然是传统的塑料包装与洽洽瓜子的中式信封的纸质包装相比，显得略显简陋和古板。二、 广告目标1、 认清形势，明确定位：中国瓜子行业的高端品牌傻子瓜子是中国改革开放之后出现的第一个民营品牌，并且三次被邓小平提到，早已经名满全国，并且成为中国改革开放，民营经济发展的一个标志。傻子瓜子，目前收到强势品牌如洽洽的冲击，同时随着时间的推移，人们对缺乏近来市场表现的傻子瓜子，品牌印象逐渐淡化。这就要求傻子瓜子这个品牌要积极塑造产品形象，深化人们对品牌的认可度，积极开阔全国市

18、场，重新成为中国瓜子行业的领头羊，做中国零售业的知名品牌。2、 明确市场：立足安徽，放眼全国，积极开阔全国市场3、 销售目标三、 广告策划1、 媒体策略及目标定位（1） 短期内迅速提高“傻子瓜子”的品牌知名度，营声造势，给人一种民族老品牌的强势回归感觉，重新夺回瓜子行业第一品牌的地位。（2） 广告要面向全国，选择国内有影响力的电视台做电视广告，最好是中央电视台的黄金时间亦或者是国内知名的娱乐节目的广告时间，广告以环保为主题，把独特的包装设计作为独家买点。2、 具体对策（1）在国内优秀的人物访谈类节目中，让改革开放争议人物年广久上电视栏目接受采访，主要介绍傻子瓜子的成长过程与目前的现状，并表达傻

19、子瓜子强势回归的信号（2） 包装设计改变传统的塑料包装，学习洽洽瓜子用纸质包装袋。包装袋上的广告要经过精心的设计独特的卖点：考虑到人们在吃瓜子时，总是为瓜子壳头疼的问题，在包装的设计上，本产品包装不仅有装瓜子的考虑，而且有装瓜子壳的打算。瓜子包装袋内还有一个专门的小口袋来用来瓜子壳。在包装袋内附赠精心设计的文化卡片，为消费者带来文化上的享受，满足消费者的精神文化需求。文化卡片可以结合啥子瓜子的成长历史，来反映改革开放，可以挖掘中国的历史典故，弘扬传统文化，也可以结合中国文学，宣传中国文化。（3） 电视广告电视广告要立足安徽这个傻子瓜子的根据地，重点是要选择合适的媒体，把傻子瓜子这个老品牌推向全

20、国，提高其知名度。主要是结合傻子瓜子的传统工艺采用独特配方，并能与时俱进，开拓创新，在新时代提出“环保”、“健康”的口号，提供给目标消费群体享用的独具美味的瓜子。使其符合消费者的身份、品味、价值观和满足她们更高精神层次的需求。 系类电视广告：因为环保所以健康；因为贴心所以快乐A、 广告1 四个场景，干净的公交车上、干净的办公室内、美丽的公园内、写着不可乱扔垃圾的风景区，吃瓜子的人们都在享受吃瓜子乐趣的同时，也在烦恼着瓜子壳，同时切换镜头到另外一个环境，一个吃傻子瓜子的人，因为有专门可以装瓜子壳的口袋，而专心享受吃瓜子的乐趣。最后配上画外音，贴心的设计，让爱环保的你尽情的享受吃瓜子的乐趣B、 广

21、告2 通过一段制作精美的动画来表现傻子瓜子的传统工艺，突出傻子瓜子是煮出来的茶瓜子子，不上火的特征；广告的下半部分要突出傻子瓜子为了重新崛起，全心全意为消费者考虑，而精心设计出来的装瓜子壳的独立包装袋。最后配上画外音，前半部分配上，传统的工艺，让你享受吃瓜子的乐趣；后半部分配上，贴心的设计，让你不再为零散的瓜子壳而烦恼C、四、 广告费用 五、公关活动和事件营销 篇四：傻子瓜子第六届营销大赛终稿一、前言我们是一群怀揣梦想的孩子，我们来自同一班级，彼此都有很深的了解，相互都具有默契。我们用自己的热情、激情、青春、活力书写一段奋斗，用我们的TEAMWORK完成对梦想的追逐。以下是各位队员介绍：总经理

22、：王江珏，来自信息分院10电商专业，原担任副班长以及学生会纪检部干事，现为分院学生会骨干成员。组织过几期非常成功的学院活动，独立策划过“迎新晚会” ，“信息分院双代会”等大型活动。具有很强的领导能力和判断力。财务总监：吴一飞，来自于信息分院电商专业，原担任园区干事以及安全委员。做事认真严谨，想要做什么事情都会努力去完成。并且在家多次协助妈妈完成会计记账、算帐等。对于财务有一定程度的了解。公关经理：王依婷，来自信息分院10电商专业，是创业实践园副部以及电商1班班长，为人和善，在校内人及关系突出，并且经常与分院、院级以及校外老师沟通交流，组织编写的期刊与暑期社会实践都获得省级一等奖。无论校内校外都

23、极具良好口碑。创意总监：王啸，来自信息分院10电商专业，曾担任社团联外联部干事，10电商班班长，思维敏捷、有出色的提案、沟通、协调技巧，往往能提出一些意想不到的点子。 在上届营销策划大赛中荣获最佳人气奖。销售总监：汤奕强，来自信息分院10电商专业，为园区成员之一，为人开放乐观，拥有较强的经商头脑。在校内具有广大的人脉关系。假期经常从事家族的零售产业，并且在短短几个月之内成为一钻的淘宝卖家，熟知经营销售之道。法律顾问：徐梁，来自信息分院10电商专业，曾担任10电商1班学习委员，现为学校园区重点培养对象之一，为人公私分明，心思缜密，研究过税法，经营法等，可以为我们提供较为专业的法律服务。我们分工明

24、确、各司其职，我们竭尽所能、贡献自己的每一份力量，我们敢于尝试、勇于创新。我们勇往直前，相信成功！二营销方案（一）主打产品傻子瓜子a品牌介绍“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入邓小平文选而闻名全国，号称“中国第一商贩”。邓小平文选第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为傻子瓜子，得以致富。”后来傻子瓜子成为了芜湖特产之一，曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。其也成了徽派炒货的先祖。b 主打产品 水果味瓜子碧根果（产品以实物为准） 莲藕蜜饯 （产品以实物为准） 牛肉粒（二）营销环境分析 a 宏观市

25、场环境析进入二十一世纪以来，随 着我国国民经济的高速发展，我国炒货零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO, 近年来，炒货零售行业的出口也形势喜人，XX年，全球金融危机爆发，我国炒货零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，炒货零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，XX年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国炒货售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。 微观市场环境析 傻子瓜子的品牌在整个炒货零售行业中占到了至关重要的作用，其很好的设定了正确的消费人群，较为先进的管理经营模式和产品定价都受到了80后乃至90后的广泛喜爱，在目标势头向

26、上的行业中有着领导者的地位。 b 4）团队成员在校内人脉较广，在营销上具有天然优势，成员间关系良好； 5）针对顾客提供多种服务，以顾客为中心； 6）定价策略，相对于糕点类以及进口c商品，价格相对较低。但是口味与产品分类相对而言超多，是空闲下来不可多得的产品；SOWT分析劣势(weakness):威胁(threat)：1）学校内部以及周边有各种休闲食品系列； 1）上商家较多；2） 团队成员缺乏销售经验； 2）由于商家与学校的距离相优势(strength):1）傻子瓜子具有厚重的文化底蕴，品牌知名度高，品质过硬，企业多年的稳健发展已在市场上培养了较为稳定的消费群体，而且傻子企业是和中国改革开放同步

27、进行的30年，深受党中央的关注，是中国改革开放发展30的缩影；：2）能够出示相关的食品安全证书，采用优质的物流企业,保证货物质量；3）由于在货源上采取厂家直供的模式，且和厂商保持了良好的合作，在保证盈利的基础上在价格上具有相当的竞争力；3） 产品相关替代品较多；对较远，运输存在一定的问题机会(opportunity):1 ）学校周边与上购买不方便； 2）价格定位合理，和超市一般普通价格相似；3）大学生相比高中，初中生而言空余时间较多，相对而言对休闲食品需求大；篇五：芜湖傻子瓜子广告策划书广告理论与策划课程设计任务书一、 广告策划书课程设计题目：芜湖傻子瓜子广告策划书二、 课程设计原始资料1陈培

28、爱.现代广告学概论M.北京:首都经济贸易大学出版社,XX.2纪华强.广告策划M.北京:高等教育出版社,XX.3初广志.广告文案写作M.高等教育出版社,XX.4http:/view/三、课程设计内容 1、前言 2、市场分析 3、广告战略或广告重点4、广告对象或广告诉求5、广告地区或诉求地区6、广告策略7、广告预算及分配8、广告效果预算四、广告设计要求1、组成团队分工合作2、按照广告策划书撰写的基本规范提供策划书一份五课程设计时间XX年6月24至6月28日 芜湖傻子瓜子广告策划书 芜湖傻子瓜子广告策划书 制作团队：安徽工程大学 营销101 13#614小组 指导老师;张芳老师 成员及分工： 前期制

29、作 黄文凯 3100504136 资料收集 崔嵩3100504133 信息处理 侯浪超 3100504117 修改处理 章永3100504134 后期制作 朱江3100504107 目录 一、前言1 二、市场分析21.营销环境分析 22.消费者分析 23.产品分析 34.竞争者分析 4分析 4三、广告战略或广告重点 6四、广告对象或广告诉求 6五、广告地区或诉求地区 6六、广告策略 71、广告表现策略 72、广告创意策略 73、广告媒介策略 94、具体对策 9七、广告预算及分配14八、广告效果预算16九、小结17 第一章 前言 “傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入邓小平文选而闻名全国，号称“中国第一商贩”。“傻子瓜子”早在一九八五年四月即跨入乡镇企业名特优商品行列，多次荣获全国食品展销会一等奖，全优产品金杯奖、全国最佳企业奖，并被认定为安徽省芜湖市著名商标、“重合同守信用”企业。特别是年广九于二零零三年被评为“中国改革之星”光荣称号。仅郑州傻子瓜子厂就被授予国家专利保护企业单位。年广九于二零零四年又光荣被聘为中国瓜子协会会长。XX年年广九评为中国开放三十年风云人物。 傻子瓜子