经典童装店项目商业计划书.docx

1、经典童装店项目商业计划书童装店商业计划书一、企业概况 , （3）二、创业计划作者的个人情况 ,（3）三、市场评估 , （4）四、市场营销计划 ,（6）五、企业组织结构 ,六、固定资产 , （7）9）七、流动资金（月） ,（11）八、销售收入预 测（ 12 个月） ,（12）九、销售和成本计划 ,（13）十、现金流量计划 ,（14）一、 企业概况童装品牌加盟店市场需求： 对于财富的追求， 现在比以往的任何时候都要强烈。 抓住一个财富的机会尤为重要， 童装的财富早已经被人们所熟知。据中国童装产业发展研究报告 ，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为 26.5%！目前， 中国 1 到

2、 15 岁儿童有 3.8 亿，童装消费需求量在 8 亿件左右，其中 1 到 10 岁儿童超过约占 80%，消费需求量在 6 亿件左右。权威机构预测，在 2012 年之前，中国童装市场每年仍将以 10%左右的速度递增。“某某”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。“某某”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律， 创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。 着重于市场的可行性， 将全球最有效的经营模式导入中国童装市场， 对接童装消费。“某某”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一 场前所未有的革命。“某某”童装店诚邀您加盟！主要经营范围：

3、品牌童装、儿童用品企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥有在学生会工作的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：大学期间我们学习了管理学、 生产运作、 会计学、市场营销和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识 的理念。并且我们还学习了创业 ERP培训 ，资产评估培训等相关培训， 为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。三、市场评估1、目标顾客描述：现在人们的生活水平越来越高， 父母对于子女的生活投入也越 来越大，儿童消费呈现出明显的个性化

4、， 购买主动化的趋势。 所以， 童鞋的市场发展空间将逐年增加。 所以说童鞋品牌市场是一个有发 展的行业。“某某”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿 着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵， 因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。2、市场容量或本企业预计市场占有率：据中国童装产业发展研究报告 ，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为 26.5%！目前，中国 1 到 15岁儿童有 3.8 亿，童装消费需求量在 8 亿件左右，其中 1 到 10 岁儿童超过约占 80%，消费需求量在 6 亿件左右。权威机构预测，在2012 年之前，中国童

5、装市场每年仍将以 10%左右的速度递增。周边有童装店， 但是没有像我这样的童装质量好、 时尚有独特的风格， 尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到， 既有品质保证又能体验价格的优惠， 因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到 50%以上。3、市场容量的变化趋势：所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。4、竞争对手的主要优势：1.经营多年，经验丰富；2.有一定的老客户5、竞争对手的主要劣势：1.款式和质量不如我店里的多；2.性价比没有我的高6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、热爱儿童事业，有创业激情，有一定的经济实力（单店投资额预计在

6、 20 万元以上）；2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的商业信誉；3.款式新颖、品种多样、品质好；4.店面宽畅。5、商业气氛浓厚6、知名度及客流量佳的商业街（客流需满足目标、顾客群特征）7、知名度高的店铺附近（如：肯德基附近）8、大规模住宅区附近9、市场配套设施齐备7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.新店开张，还没有口碑；2.品种多样，有恐库存积押8、项目概况我们选定了这个发展前景有极具优势，易起步又易发展。 “某某”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较 硬的技术质量和独特的风格。“某某”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主 旋律， 创建了庞大的品牌资源库

7、和高效的物流供应体系。 着重于市场的可行性， 将全球最有效的经营模式导入中国童装市场， 对接童装消费。“某某”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一 场前所未有的革命。策划书概要A 项目概要 : 儿童精致服装B 公司名称：“某某”童装C 项目简介：“某某”童装，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市 场，对接童装消费。D 项目启动发展关键：第一、用新追求完美，用爱追求时尚。第二、全新生活品质，领导童装时尚。第三、物美价廉，服务优质，吸引新顾客更抓回头率。E 创业目标：初期：用低廉的价

8、格抓住年轻妈妈群体，打好声誉。中期：宁大文萃街打好稳定的经营模式。后期：实行多元化的经营模式。F 创业原因：周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格， 尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到， 既有品质保证又能体验价格的优惠。3.地点（ 1）选址细节 ：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本宁大文萃街 60 4.5 万(2) 选择该地址的主要原因：1 、该街已经形成了一个商业一条街，人气很旺；2.居住率高，潜在客户多；3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜；4 店面宽畅；5、商业气氛浓厚；6、人口密集，客流量大。7、大规模住宅区附近。（ 3）销售方式（选择一项并打） ：将把产品或

9、服务销售或提供给： 最终消费者 零售商批发商（ 4）选择该销售方式的原因：我们是零售商，只有面向最终消费者，才能有盈利。可以直接面对消费者，能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。4.促销推销 无 成本预测 0广告闪动灯箱广告成本预测300 元公共关系无成本预测0营业推广无成本预测05 、销售渠道1、 直接销售给顾客2、 提供服装定制五、企业组织结构1、企业将登记注册成 :个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业2、拟议的企业名称 : “某某”童装3、企业的员工 ( 请附企业组织结构图和员工工作描述书 ):职 务 月 薪业主经理 （一名） 1500 元员工 （二名） 1500 元/

10、 共 3000 元4、企业将获得的营业执照、许可证 :种 类 预计费用工商营业执照许可证 50 元5、企业的法律责任 ( 保险、员工的薪酬、纳税 ):种 类 预计费用员工薪酬 4500 元/ 月保 险 600 元/ 月税 金 300 元/ 月六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量 , 假设达到 100%的生产能力 , 企业需要购买以下设备 :名 称 数 量 单 价 总费用( 元)货架4 只100400空调1 只25002500挂烫机1 只580580流动车1 只200200合计36802.交通工具根据交通及营销活动的需要 . 拟购置以下交通工具 :名 称 数 量 单 价 总费用( 元)无3

11、.办公家具和设备办公室需要以下设备 :名 称 数 量 单 价总费用( 元)收银台 1 只 170 170收银机 1 只 800 800椅子 1 只 70 70电话 1 部 30 30合计 10704.固定资产和折旧概要项 目 价值( 元) 年折旧( 元) 工具和设备 3680 1227/ 年、102/ 月交通工具 0 0办公家具和设备 1070 357/ 年、30/ 月店铺装修40001333/ 年、111/ 月厂房00土地00零售店面00其它00合计87502917/ 年、243/ 月七、流动资金（月）1.原材料和包装名 称 数 量 单 价 总费用( 元)男童装（ T 恤）1200 件151

12、8000女童装（连衣裙）1000 条3535000包装袋2200 只0.3660合计536602.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资3000均属于兼职租金3750营销费用25单页宣传电 费公用事业费暂无100维修费600保险费0办公费登记注册费50一次性费用合计9025八、销售收入预测（ 12 个月）销售情况 月份销售的产品或服务销售数量120014401728207424892500男童装（ T 恤）平均单价202020202020月销售额240002880034560414804978050000销售数量1000120014401728207

13、42488女童装（连衣裙）平均单价505050505050月销售额50000600007200086400103700124400销售数量3平均单价月销售额销售数量4平均单价月销售额1 2 3 4 5 65 销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量220026403168380245634988销售总收入7400088800106560127880153480174400678 合计7 8 9 10 11 12 合计2489248924892500260027002669820202020202024049780497804978

14、0500005200054000533960207420742074248825002600237405050505050506001037001037001037001244001250001300001187000456345634563498851005300504381534801534801534801744001770001840001720960九、销售和成本计划金额（元） 月份项 目1 2 3 4 5 6含流转税销售收入 74000 88800销流转税（增值税等）10656012788015348 1744000售 106561278815348销售净收入74000888000

15、00174400业主工资150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000租金375037503750375037503750营销费用252525252525公用事业费100100100100100100维修费000000折旧费243243243243243243贷款利息000000成 保险费600600600600600600登记注册费5000000本原材料（列出项目）男童装（ T 恤）180002160025920311103733537500女童装（连衣裙）350004200050400604807259087080包装袋包装袋660

16、792950114113691496总成本 62928 73610 86488 1019412051 13529492利润 110721519020072259313296839106税 企业所得税个人所得税费 其他 300 300 300 300 300 300净收入（税后） 10772 14890 19772 25631 32668 388067 8 9 10 11 12 合计153480 1534815348174401770018400172096000000153480 153481534817440177001840017209600000015001500150015001500

17、1500180003000300030003000300030003600037503750375037503750375045000252525252525300100100100100100100120000000002432432432432432432916000000060060060060060060072000000005037335373353733537500390004050040047072590725907259087080875009100083090013691369136914961530159015131120512 1205112051135291372414

18、230135716224887329683296832968391063975241692363793003003003003003003003600326683266832668388063945241392360193789101112合计1534801534801534801744001770001840001720960153480153480153480174400177000184000172096015001500150015001500150018000300030003000300030003000360003750375037503750375037504500025252

19、525252530010010010010010010012000000000243243243243243243291600000006006006006006006007200000000503733537335373353750039000405004004707259072590725908708087500910008309001369136913691496153015901513112051212051212051213529413724814230813571673296832968329683910639752416923637930030030030030030030036

20、00326683266832668388063945241392360193十、现金流量计划金额（元） 月份项 目1 2 3 4 5 6月初现金 50000 18750 37050 58110 80490108470现0000000000000000000000124001075514361185992339728287000000现金销售收入 74000 88800金赊销收入流 贷款其他现金流入入可支配现金（ A）现金采购支出（列出项目）10656127881534817440100001200012000服装进货600006500080000000包装袋800000000赊购支出00000

21、0业主工资150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000租金2250000000营销费用30000000公用事业费100100100100100200贷款利息000000偿还贷款本金000000保险费600600600600600600登记注册费5000000设备370000000店铺装修400000000办公家具和设备120000000税金300300300300300300现金流出10525 70500 85500 1055012550125600000187503705058110804901084715727现金总支出（ B）

22、月底现金（ A-B）789101112合计15727016265020053023841028931034081015348015348015348017440017700018400017209600000000000000000000003107503161303540104128104663105248101200001100001100001100001200001500001265000000800000160000000000150015001500150015001500180003000300030003000300030003600022500000004500000000002002002001001001001600000000000000006006006006006006007200000000500000002430000000400000000037830030030030030030036001481001156001156001235001255001555001399258162650200530238410289310340810369310