普瑞纳四角方针在养猪业中的应用.docx

1、普瑞纳四角方针在养猪业中的应用普瑞纳四角方针在养猪业中的应用 许多年来,人们经过实践所总结出来的畜牧业的基本原则几乎没有多大的改变,这些基本原则至今仍然在畜牧生产的发展中起着指导作用.我们几天所碰到的许多问题,犯的许多错误,究其原因,都是由于我们忽视了这些基本原则. 这些基本原则与普瑞纳制定的四角方针相同,决非偶然.普瑞纳公司在畜牧业生产和动物营养方面,一直处于世界领先的地位. 普瑞纳的四角方针是: 优良的品种 严格的卫生 完善的管理 优质的饲料如果我们的销售人员,我们的经销商和用户都赞同普瑞纳公司的四角方针的正确性,并坚信违反四角方针会给我们的饲养业带来危险和损失,那么我们的销售工作和饲养业

2、就会容易的多了.事实上我们的销售员和用户围绕着四角方针会有许多疑问:“养殖业是否一定要遵循普瑞纳的四角方针?” 提出上述问题的人并不无根据,因为我们经常可以看到一些用户并没有遵循普瑞纳的四角方针,仍然能获得一定的利润.于是有人可能会得出这样的结论: “可能没有必要完全按照普瑞纳的四角方针做事”.但正是这些有户有一天会找到我们的销售人员,抱怨说:“我养的猪出了问题,这次一定是由于饲料引起的,因为我在其他方面没有改变.”事实上,我们的用户有时不遵循普瑞纳的四角方针,而获得满意的饲养效果,带有很大的偶然性.但者并不等于说如果这些用户按照普瑞纳的四角方针不会得到更好的结果,更不能说明养殖业是靠碰运气能

3、保证成功.当我们对用户的抱怨的问题进行调查时,不要忽视了用户认为没有改变的那些问题的方面,而只在发生过改变的那些方面去找原因.避免错误的最好方法是在任何情况下都应该从最基本的方面着手,也就是从普瑞纳的四角方针着手调查了解,然后再调查比较复杂的方面.在用户出现了问题的时候指出他的饲养方法违反了普瑞纳的四角方针,会使他很难接受该方针的正确性.如果在这之前我们的销售员已经与他讨论过有关普瑞纳四角方针的内容,解释工作就容易得多.如果我们以前没有做这项工作,我们的用户可以指责我们没有为他提供他应该得到的必要的指导和普瑞纳最好的服务.毫无疑问,不管我们个人赞同与否,我们必须在销售普瑞纳的产品的同时,提供普

4、瑞纳的饲养程序,因为销售普瑞纳饲料的成功与否取决于我们用户是否获得最大的经济效益.从这个意义上来说,销售员和经销商对用户的服务,对普瑞纳公司产品形象的影响相当于整个公司采购、配方、质检和生产各部门的努力的总和.既然普瑞纳的四角方针如此重要,作为普瑞纳公司的销售员,经销商和用户是否真正懂得普瑞纳的四角方针和它的内容呢?我们承认”许多农民人不了几个自”这个事实时,而要求他们去了解和掌握普瑞纳四角方针是否期望过高了呢?其实不然,以为我们的销售员和经销商的文化素质是比较高的,而且,在用户的培训重,我们只要遵循两个基本方法,用户会很容易接受普瑞纳四角方针的过程.这两个基本方法是: 从简单的事实着手 说明

5、事情的原因和如何去做可以肯定的说,在知识社会里,我们的销售员和用户并不缺乏各种各样的信息,而是不懂得什么是重要的,和为什么他是重要的.为了让大家了解到它的重要性和原因所在,我们必须将普瑞纳四角方针的内容简单化和条理化,并且要让每一个人懂得普瑞纳四角方针的道理.这样做并不排除其他材料的使用,如小册子和技术通讯等.让我们从那些现实的具体问题中脱离出来,也不必假设一些难题来证明普瑞纳四角方针存在的意义.而是从最基础的方面开始我们的培训内容.首先,将我们畜禽生产中的品种、卫生、管理和饲料的基本意义做一个大体的介绍,然后着重讨论这四个方面与养猪业的关系.现代畜牧业生产的基本原则 为了方便、简单、标准化和

6、逻辑化起见,将现代畜牧业生产的基本原则概括为四个方面,即普瑞纳的四角方针: 优良的品种 严格的卫生 完善的管理 优质的饲料我们普瑞纳所有的小册子、宣传材料、培训教材上，印有普瑞纳的四角方针，目的在于使畜牧业生产基本原则能统一化、标准化而且简明易懂.更主要的是,这四角方针代表了普瑞纳公司为用户获得更大利益所提供的全面服务.普瑞纳公司不仅仅销售饲料,而且愿意帮助用户使用这些饲料更有效的、更经济的生产肉、蛋、奶等畜牧产品.由于四角方针的直观、通俗易懂和它的逻辑性，即使使那些对遗传、营养、饲养管理或兽医方面不太熟悉的人也能懂得四角方针的意思。仅仅从字面上理解是不够的，作为普瑞纳的销售员，你所代表的公司

7、,所销售的产品和你所服务的客户要求你是一个具有相当专业素养的专门人才.你应该了解1)四角方针的重要性;2)怎样在畜牧生产中运用.以下就这两个方面的讲解对一些人来说可能不会有很多新的内容,因为基本原理总是不变的.但正是这些普通的基本原理往往会被人们所忽视,反复提出来仍然会给大家一个认识和思考的机会,从而也是一个学习的机会.优良的品种是畜牧业生产的基础 无论我们怎样饲喂,畜禽只能接近或达到其最大的生长水平.这个最大生长水平由该品种的遗传性能所决定. 现代品种的畜禽生产水平高,能为养殖业带来更大的效益.因为无论饲养动物品种的优劣如何,养殖业的基本维持费用、畜舍投资和折旧、人工、损耗和水电费用都是一样

8、的。 作为自繁自养或种畜/禽场，影响经济效益的最重要的因素是种畜的繁殖能力。保证优良品种的一般措施 从信誉良好的种畜/禽场购买种畜禽 如果农场自行选育，不要在没有显著经济效益、遗传率差的性状上浪费时间，那样会影响到显著经济效益性状选育的速度。 尽可能利用杂交优势。 不要过渡使用种公畜。 中畜应饲喂优质的饲料，保持良好的卫生和舒适的环境。 做好纪录，观察品种性能的变化趋势。严格的卫生是畜牧业生产的保证 健康的畜禽才能使养殖业有效益，疫病可能给养殖业带来严重的损失 患病畜禽的采食量下降，会使生长速度受到影响，减少养殖的经济效益。另一方面，由于基本的费用和成本不变，还要加上治疗费用，使养殖的成本提高

9、，收入减少或出现亏损。 死畜禽不会给养殖带来任何经济效益。 集约化的大型养殖饲养的动物数量大，发病机会高，发病所造成的损失也大。保持严格卫生的一般措施 大多数病原是从养殖场外带进来的，应将病原隔离于养殖场之外，具体做法是： 避免动物、人员和车辆进入农场 从外购入动物前，先做健康检查和隔离观察 消灭鼠类，防止鸟类进入，这些小动物不仅浪费饲料而且传播病原 预防比治疗既省事又省钱，应建立免疫、驱虫、消毒和病虫害控制程序并遵守执行。 尽可能按照“全进全出”方式饲养，防止病原菌在畜舍内的长期大量积累，畜舍里没有畜禽时消毒才真正有效 尽可能保证畜禽舒适，减少应激，畜禽在不舒适的环境中，如潮湿、寒冷、通风不

10、良、过热、拥挤等，容易患病。 幼畜容易患病。 遵照兽医的建议进行预防和治疗。 消灭苍蝇和其他害虫，减少对畜禽的干扰和病原的传播。完善的管理是畜牧业生产的关键 畜禽无法改变或选择生长环境，只有养殖人员才能为畜禽提供良好的生长条件 管理措施应根据事实制定,根据印象和感觉对动物进行管理会造成失误 即使有好的品种,好的饲料和好的卫生条件,但饲养管理不好,养殖仍有可能没有利润. 大型集约化养殖需要更完善的管理保证完善的饲养管理的一般措施 在设备方面根据需要来投资,从投资回报率或固定资产投资回报率的角度考虑,而不应该从生产成本或每头动物的利润考虑经济效益. 考虑资金的周转,固定资产投资后资金周转减缓,但利

11、润率增加才能使整个效益不会受影响. 做好各种纪录,遵守财务规章,固定资产折旧率应按实际情况定,库存和盘底要真实. 确定切实可行的饲养指标,定时将实际情况与饲养指标对比. 在细节上不要浪费太多的时间,先考虑重要的事. 保持畜禽的舒适. 过于寒冷会使动物消耗过多的饲料来维持体温,从而浪费饲料,增加料肉比 过于炎热使动物采食量下降,影响动物生长 潮湿、穿堂风、通风不良、拥挤等不良生长环境会破坏动物的舒适程度和生长水平，同时使动物容易患病。 注意动物的采食量，这是动物舒适与否或健康状况的最佳指标 减少应激，如要做出一些改变,尽可能慢慢进行.尽可能避免换栏或将动物混养优质的饲料是畜牧业最好的投资 现代品

12、种生长水平和繁殖性能都有了很大的提高,饲料和饲喂方法必须适应这种变化,满足动物的需要 很多情况下动物没有能够达到应有的生长水平,原因是采食量不足: 由于限量饲喂 饲料中能量过低,纤维含量过高造成的营养水平过低 由于适口性不好 由于疾病或应激 饲料在养殖中所占的成本在2/3以上 畜产品的成本最重要,其次才是饲料的价格保证优质的饲料的一般措施 杜绝饲料浪费,只有被动物真正吃进去的饲料才会产生效益 除种畜外不要限量饲喂,限量饲喂会造成养殖成本增加和投资回收减慢 动物采食高能量高营养的饲料时,总的营养成分摄入量增加,可以促使动物充分发挥其生长潜力. 饲料应储存在良好的环境中,保持饲料的新鲜,决不使用发

13、霉变质的饲料 做好料重比的纪录.高能量饲料与低能量饲料之间料增重比的差距比其价格的差距要大 不要违反市场经济规律,如果农场使用浓缩料比使用全价料能生产更经济的畜产品,应提供浓缩料和所需要的服务 保证饲料重营养的平衡,遵守普瑞纳的饲喂方式方法或配方,为动物提供准确全面平衡的营养 换料过程要慢,逐步进行 水和空气最便宜但并不等于不重要,保持干净充足的饮水和畜舍良好的通风,否则会影响到动物的生长.普瑞纳的这些基本原则,在世界各地的畜牧业中都能适用我们希望每一个普瑞纳的销售人员能全面了解和掌握四角方针的内容并加以,应用,可以肯定,如果我们的用户能按照这四个方面实施,他们就能获得良好的经济效益.而作为普

14、瑞纳的销售人员,也就会少一些麻烦和问题. 按照我们上面介绍的内容,你会给你的用户打多少分?90、80、或70？估计绝大多数不会超过60分.我们懂得改变习惯做法需要时间和努力,而且使用户的评分都达到80以上也许是一种无法实现的愿望.但如果我们都认识到,遵循普瑞纳的四角方针能为用户带来更好的经济效益,那么就值得做出我们最大的努力.现代养猪业的几个基本概念 猪与人非常相似,可能有人不太喜欢这种比较,但这是事实,出生小猪与婴儿差不多,因为体内储存的能量很少,非常容易受旱,而且免疫功能不健全,容易得病. 当猪长大一些后,对外界温度的适应能力增强了.但这种适应能力是直接以采食量,间接的以生长速度、料重比和

15、胴体质量为代价的 当外界温度下降时，在自由采食的条件下的猪增加采食量来保持体温，料重比增加，猪会同时变得过肥。如果是限量采食，特别是严重的采食不足的情况下,生长受到显著的影响.因为在寒冷的条件下.猪的维持需要增加,采食不足会使猪将摄入的大部分营养用于维持体温,而减少了生长部分的营养.在这种情况下,饲养效率也会受到严重的影响. 当气温过高时,猪的食欲下降,从而影响到生长速度和料重比.在这方面猪不像人有汗腺可以散发多余的热量.在高温条件下猪除了想方设法打湿它的全身,利用蒸发的方式来降温外别无他法.这也就是为什么猪老是喜欢在泥坑里打滚的原因.但如果条件允许它们也会喜欢淋浴. 同样跟人相似的是猪不喜欢环境突然变化,并对应激非常敏感.应激还可能影响到猪肉的品质.有些品种的猪对炎热的环境特别敏感. 猪跟人一样也有他们的社会阶层和秩序,饲养人员应该了解一些与猪有关的行为和心理学. 猪在限量饲维的条件下,强悍的猪会多吃多占,变得过肥,而弱小的猪会严重采食不足,而影响到生长速度,造成同批的猪均匀度变差,生长参差不齐. 与人类相似的另一方面是猪在过分拥挤,受到干扰,或饥饿缺水等情况下,会发动”战争”,出现相互撕咬、争斗，即我们常说的“