8023幼儿早教中心策划书.docx

1、8023幼儿早教中心策划书 幼儿早期培训教育中心 创 业 计 划 书 指导教师：王艳芳 公司概括 8023幼儿教育培训中心是有几个热爱生活，追求奋斗的青年组成的。我们的宣言是用爱心为每一个家庭服务，为社会服务，为社会主义建设奋斗。我们中心从娃娃抓起，让他们接受最优质最完善的教育。是每个家庭都能用正确有效的方法教育幼儿。 我中心是一家教育性质的机构，以“服务”“教育”为主的中小型企业。在社会激烈的竞争中，为使幼儿能与其他人站在同一起跑线上，甚至超过其他同龄人。我公司教会家长怎样教育幼儿，引导幼儿开发自身的潜力，在欢乐中开发自己无限的潜能，让他们在日后积累的竞争中脱颖而出。 我中心设有：幼儿活动室

2、，娱乐室，休息室，家长与幼儿互动室，教育中心，招生宣传部，市场推广部，配套教育商品营销部，财务部。 我中心以幼儿早期教育为特色，使用小班教学，双母语的学习环境，尽最大努力来满足各个阶层家长的要求，打造全方位的服务。 我公司根据幼儿年龄的不同对其进行不同的引导教育，利用年龄的不同需求不同来引导其潜力开发，智力提升。 我中心聘请高素质，高学历，经验丰富的老师来授课，有耐心，有爱心，有责任心是我中心教师教师的宗旨，丰 厚的师资力量，齐全的硬件设施，使我中心可以满足每一位家长的要求。 经营范围 1. 面向家长对幼儿的身体及心理特点分析 2. 面向幼儿，让他们在乐趣中不断提升自身 3. 面向社会，提供不

3、同年龄段的智力开发设施 4. 还经营配套服务（婴幼儿玩具，服饰书籍等） 目 录 第一部分：商品服务介绍 （1） 何谓早教及早教中心 （2） 为什么要进行早教 （3） 早教中心与幼儿园的区别 第二部分：市场分析预测 （1） 教市场概况 （2） 早教行业总体概况 第三部分：经营策划策略 （1） 场所设定 （2） 营销策略 （3） 营销手段 （4） 经营策略 第四部分：成本预算 （1） 投入成本 （2） 效益分析 第五部分：SWOT分析 第六部分：人员及组织管理 第七部分：风险预测 （1） 幼儿安全风险 （2） 资金风险 （3） 团队不稳定性风险 （4） 招生风险 第八部分：中心宗旨及发展目标 第一

4、部分 商品服务介绍 （1）何谓早教及早教中心 早教是孩子的早期教育是0-6岁，特别是03岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础的一种教育方式。 早教中心：专门为03孩子及其父母开设的授课教育中心。 （2）为什么要进行早教 不少人有一种误解，认为早教的目的是为了培育小天才，创造奇迹。那是非常偏颇的认知。进行早教的原因只是因为孩子在0-6岁是人脑迅速生长的发育期，早期教育对人的成长有特殊意义和异乎寻常的作用，它能促使人脑生长发达，使脑功能更趋完善，此时是人生智力发展的最佳时期，也是优良性格品质养成的时期

5、，它是人生和人才的奠基工程，在这个时期对孩子进行教育可以达到事半功倍的效果。用一句最简单的话表达，就是“性格决定一生”。早期教育 主旨在给宝宝一个丰富多彩的成长环境，多接触、多认知，培养孩子良好性格的形成。 （3）早教中心与幼儿园的区别： 第一、教育的对象不同：幼儿园将幼儿作为教育的主要对象；而早教机构其教育对象除了孩子，还有家长，而且首要的是家长。早教机构强调亲子互动，使家长通过与孩子共同游戏掌握亲子教育的方法与技能，成为合格的家庭教育者。 第二、教学活动的形式不同：幼儿园的教学活动主要是教师面向幼儿，以教师讲解、幼儿学习为主要形式。而早教机构是一种特殊的、专业化程度很高的新型教育模式，通过

6、父母与宝宝在老师指导下一起游戏的方式，引导父母学会在游戏中观察儿童、了解儿童，进而掌握一套科学的游戏方式，并通过这些游戏方法对儿童的发展进行干预。作为一种新型的、科学的教育模式,早教机构更强调父母(看护人)与孩子在情感沟通的基础上实现双方互动，这不但能促进婴幼儿从小形成健康的人格，也能促使父母自身素质得到不断提高和完善。 第三、教育的目标不同：幼儿园的教育目标是培养孩子的各种能力，促进孩子全面发展。而早期教育机构的主要目标是教会家长如何对孩子实施科学的亲子教育，从而达到促进孩子全面发展、增进亲子感情的目的。 第四、教学活动的时间不同：幼儿园的教学活动时间是按照国家有关规定以一个学期为一时段，每

7、周一至周五在园。而早教机构的教学活动时间以3个月或更短时间为一时段，家长可带孩子定期参加早教机构组织的集体游戏活动。每次活动时间为1个小时或2个小时，活动结束后就可离开。 第二部分 市场分析预测 （1）早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到-岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩

8、子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着孩子未来的成就。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 （2）早教行业总体概况 婴幼儿早

9、期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以的速度增长，年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到亿亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 第三部分：经营策划策略 （1）场所设定 1、选择文化汇集的城区，有强烈的文化氛围：选择在幼儿园，婴幼儿商店附近。 2、交通方便、居民聚集地。客户资源丰富，交通便捷。 3、场所面积不少于500平方米。 （2）营销策略 1、战略： 加强交

10、流、促进沟通、不断了解、推陈出新、打造品牌、满足需求 2、战术： 成立早期教育发展研究室、幼儿心理咨询室（咨询师、辅助员）、教师家长交流室、财务处（会计、出纳）、综合办公室（设主任）、商品销售部（设库存室和销售组）、市场策划组（设主任）等公司部门，进行公司运行管理。 （3）营销手段 1、公关： 利用儿童医院。婴幼儿用品店等关系，进行推广、宣传；利用熟人联系客户； 2、设点推广： 到各幼儿园设点进行宣传推广工作（特别是放学时间）； 深入各小区居委设招生站，进行宣传推广。 3、人员推销： 到幼儿园门口、幼儿医院门口、市中心繁华区和深入居民区派发单张； 4、电话热线： 开设电话热线，接受家长咨询，帮

11、助家长解决婴幼儿教育上的难题。 5、网络宣传： 建立网页网站进行网络推广宣传； 6、当地政府联系： 在党中央提出的科学发展观和建设创新型国家，建设和谐社会的伟大思想指引下，与当地政府联合，把*市创建成“早期教育示范城市世界早教名城” 7、与电视媒体合作： 把品牌推广放到了战略的高度，加强同各大媒体的合作与交流。加大媒体宣传投资，争取在热门频道、专业育儿频道黄金时段投放广告。 8、寻找企业联合进行公益活动： 举办系统的公益性活动，为合作双方带来稳定的生源、增加美誉度，提高经济效益。对社会有巨大贡献，同时还能获得一定经济回报。 9、举办推广活动：（建立推广讲师团、建立推广销售顾问团） 以学校、幼儿

12、园、社区人口、婚育学校为平台，以学术报告会、讲座为媒介，进行推广销售活动； 10、举办试听课： 让家长能感受到早教对孩子的帮助、让孩子能感受到早教的乐趣。 （4）经营策略 1、招骋专业幼儿心理咨询师和专业幼儿教育教育研究人员，全力建设心理咨询室及教育发展研究室； 2、努力作好公司成立前期宣传工作，做好各幼儿园、小区居委的宣传工作； 3、招生指标落实到个人，工资与经济利益挂钩； 4、宣传单张必须及时送到消费者手中； 5、为完成主营业目标，拟定指标，分块完成； 6、一年过后，得抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。 第四部分：成本预算 （1） 成本投入预算（按半年算，场地按

13、400平方算） 费用项目 金额 备注 加盟费 15万 教具 5万 4万（租金：5000/月，押租金 金：1万） 电脑、投影仪、办办公用品 2万 公桌等 空调、电话、墙体装修 10万 布置等 72万（6人*2000/人*6老师工资 个月=24000） 杂费 06万（1000/月*6=6000） 工商、电话费等 宣传活动 5万 含宣传费 网站建设 5万 关系公关 1万 合计：54.8万 （2）效益分析 每月固定开支： 费用项目 金额 备注 租金 5000 工资 12000 活动宣传 4000 电话费、工商税、杂费 1000 耗材损耗等 关系公关 1000 总共：24000元/月 年度支出费用：24

14、000*12=288000元 课程收入： 课程定价：1000元/期 三个月为一期 平均333元/月 招生人时间 当月总学费 数 第一个30个 30000 月： 第二个月 20个 20000 第三个月 10个 10000 第四个月 10个 40000 第五个月 10个 30000 第六个月 10个 20000 第七个月 10个 50000 第八个月 10个 40000 第九个月 10个 50000 第十个月 10个 50000 第十一个10个 50000 月 第十二个10个 40000 月 在生源没有流失的情况下： 盈利：430000288000=142000元 教玩具的收入：150人*50元/

15、人=7500元 总盈利：142000+7500=149500元 在生源为200人的情况下，预计利润在20万以上 第五部分：SWOT分析 （S代表优势；W代表：劣势；O代表：机会；T代表：威胁） S：优势 W：劣势 1、团队的凝聚力（充分了解队友） 1、最高管理层对早期的专业知识把握不够，通过聘请早教专家弥补 2、营销方法的创新（利用网络平台的优势） 2、最高管理层对早教课程了解不透彻（已通过挖当地最好的早教老师解决3、较完善的服务体系 了） 4、管理制度的人性化和先进性 3、当地政府资源关系不广，公关能力不算强，拨专项专款用于政府公关关系5、持续不断的学习态度和精神 的开发。 4、不能保持足够

16、的创业激情 O：机会 T：威胁 由于早期成立的早教中心多年来的其它小规模和自创品牌的早教中心推广工作，家长已对早教有了一定的认不在我们的威胁范围之内，我们的竞争识，再加上今年金宝贝的进驻加上其大对方较多，我们要击败它们，开始只能规模的宣传活动，令到早教市场氛围更从价格优势入手，进而保证课程和服务一步浓厚。 质量慢慢建立自己的口碑，慢慢取代其它的品牌优势。我们还要把它们做得不所以，当今早教市场正处于一个待爆好的我们把它做好，它们做得好的，我发的状况，此时的切入是最合符时机，们做得更好。我相信，有竞争才有压力，利用待爆发期创建自己的口碑和整套有压力才有动力，不怕别人来，只要自营销系统，对日后的扩张

17、打下坚实的基己做得不够好而已！ 础。 第六部分：人员及组织管理 CEO兼总经理纪也 财务总监孟娜 综合办公室主任毛和苗 人事部主任张策 市场策划部总监沈立军 第七部分：风险预测 （1）幼儿安全风险： 1、在人的方面：幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。 2、在设备方面：中心的房屋设施、配电设施、大型玩教具、等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。 3、在环境方面：有害气体或化学品的污染对幼儿产生的危害。 防范措施: 所有教育设施必须严格把关，按国家标准要求配备，同时在上课期间添加安全常识教育等！ （2）资金风险： 防范措施：财务实

18、行电子化管理，建立健全并严格执行投资融资管理制度/账款管理制度/薪金管理制度/财务审计制度/财务岗位责任制 。 （3）团队不稳定性风险 主要体现在团队凝聚力不强，流动性大。 防范措施：管理制度的完善及管理人员的以身作则作用；中心的企业文化建设要人性化、标准化、系统化 （4）招生风险 主要体现在生源不足，不能维持中心的日常运作 防范措施：把营销放在第一位，只有营销才有产生利润，营销才能带动服务。成立专门的营销活动小组进行长期的营销活动策划，并不断完善与修整，最终走一条适合自己的营销之路！ （5）竞争风险 我们主要竞争对手有其他早教机构以及幼儿园等类似教育机构。 防范措施：对已其他早教机构我们价格优势入手，进而保证课程和服务质量慢慢建立自己的口碑，慢慢取代其它的品牌优势。对于幼儿园，我们与它有本质上的区别，再通过我们的介绍、宣传让家长意识到不同点。从而使幼儿园对于我们不构成威胁。 第八部分：中心宗旨及发展目标 1、中心宗旨： 做真正做教育的机构 2、发展目标： 短：在两年内成为本地区知名的早教品牌 中：三年内融资创建本地高端幼儿园/第二个早教中心 长：五年内创建本地第二个品牌连锁幼儿园/第三个早教中心，十年内辐射周边地区 前途是一片光明的，但道路是无比崎岖的。 有你们的支持，我相信我们可以走好这条难行的路！