装修业务员个人工作述职报告.docx

1、装修业务员个人工作述职报告装修业务员个人工作述职报告【导语】述职报告是述职者本人总结经验、改良工作、提高素质的 一个途径。以下是网的装修业务员工作述职报告，欢送阅读！一、施匸方面（1） 在进行施工作业前，会同施工方、施工班组对所要施工的现 场结合图纸进行认真的勘察和分析，明确工程量、为编写相关施工方 案提供依据。对有图纸和现场实际不符的地方要事先提出整改措施和 意见。以保证工程能够顺利进行，防止不必要的损失。（2） 在进行正式开工前对现场有关的施工人员以及相关负责人进 行相关的施工质量、工艺等方而的教育、技术指导。防止野蛮施工、 违规操作等现象的出现。（3） 定期召开工程碰头会，聚集相关的现场

2、管理人员、施工班组 长结合近期施工作业中所出现的问题、工程进度等做一汇报并提出整 改意见和方案，以保证施工能够顺利进行。（4） 施工现场的人员调配，对于施工现场的人员调配应根据施工 现场的实际情况、工作而大小以及结合施工方案和施工进度合理的安 排现场的施工人员，做到不窝工、不怠工。以保证施工人员的合理安 排。二、 施工现场的材料摆放。对于施工现场的材料摆放应做到规矩整洁、干湿别离、平安有序。 对于防潮的材料如水泥、石膏粉、木材等，五金件等，堆放的场所应 该枯燥，整洁且通风环境好。油漆、涂料、纸质材料得堆放应远离明 火点。沙土、水泥、红砖、陶瓷地砖的堆放应考虑楼板的承受能力， 防止集中堆放，以保

3、证主体框架的平安。三、 现场成品保护对于施工现场的成品保护应做到以下几点：(1)堆放成品的场地，必须平整、枯燥、整洁、卫生、且没有腐 蚀性。(2)堆放成品的场地应开阔，且不得阻碍施工作业和人员通行。(3)对于己的成品外表、阴角、阳角处采取必要的保护措施，以 防止产生二次破坏。粘贴、粉刷、铺装的墙地面应进行必要的遮挡、 防护措施。(4)进行成品时，应对相邻的施工完成而采取必要的保护措施， 以减少其破坏的可能性。四、 质量方而对于施工现场的质量把控，除按照相关的验收标准和要求进行验收 之外，还要对其进行实时监督、抽查，对出现的质量问题，做到早发 现、早整改，防止出现更大的损失。对于己出现的质量事故

4、要结合其 施工而，评估质量事故损失，估算损失造价。五、 平安方而除按照相关的平安规章制度执行以外，还应对现场的施工人员进行 监督和教育，并配合现场的平安人员对有出现违规现象的人员以及 进行取证、协调工作。六、分项工程质量验收（1） 施工方面：进行分项工程质量验收时，除按照相关质量标准 验收外，还应对应图纸，检查、检测施工环节的工序、完成面拼花、 样式、尺寸、图案、是否和施工图纸相符，以保证工程的正确性。（2） 材料方面：进行分项工程质量验收时，除施工质量以外，还 要检查其施工而使用的材料样式、颜色、规格、厚度是否和图纸所要 求的相同，防止出现施工错误。一、主要工作（一）20*年5月一7月在xx

5、宝业幕墙装饰。蓝天兴都工程部。通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业 有了概况性的了解和认识：清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几 种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙 的一些材料和设备。学习的同时也协助这边工程部的管理人员一起检 查幕墙的质量，测量与放线，和平安管理类工作。公司车间。跟踪学习春申景城ALUK系统门窗的工程。在车间呆的 20天左右的时间里，由于这批门窗加急，一局部时间被分配在做的 工作是拆包装纸，当然这不是公司的希望和自己的由衷，但分配到 一个岗位，我一定会忠于职守的。一局部时间是在看车间的工艺流 程：从卸货f点数f入库f拆包装f穿隔热条一切割f洗槽，

6、钻孔f 组装f装车发货的一个过程。（二）20*年7月一9月，在xx春中景城工程部。前两个月的工作主要是学习阶段，通过这两个月的学习，让我对门 窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里，我也积极参与到工程管理的 队伍中来。在这里主要负责做的工作有：（1） 进材料时数量清点，安排堆放的场地。（2） 进场材料的质量检查（特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查 出200多片问题玻璃）。（3） T4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、监理和甲方进行验 收。（4） 广4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、监理和甲方进 行验收。（5）广4#楼的成品保护检查。（6）监理进行4#楼的喷淋试验，及检修。（7） ALUK配件，

7、覆膜厂提货。（8） 画5, 6#楼门窗图。（三）20*年9月一20xx年1月，在xx宝业幕墙xx分公司担任 工程经理一职，管理五街坊和陆家嘴X2地块电梯幕墙改造工程两 个工地。主要负责的工作如下：（1） 根据总包要求，排施工工期。（2） 班组进场，签订合同。（3） 协调落实车间，xx材料采购和xx本地采购等供货问题。（4） 与业主、参谋、总包、分包、监理之间的沟通与协调。（5） 收集相关材料的资料，报监理批复。（6）现场施工的管理（质量，工人平安）。二、经验和收获通过在宝业幕墙工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成 绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一） 工程管理，（内部、外部）

8、沟通协调很重要。（二） 做每项工作都要有目的、方案和步骤。（三） 不管大事小事，都要切切实实地去落实。（四） 摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。（五） 只有主动融入，处理好各方面的关系，才能在新的环境中 保持好的工作状态。（六） 要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工 作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流。一一管得好工人，才 能真正管得好工程。三、自身存在的缺乏与缺点通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着缺乏的地方，主要 表现在以下几个方面：（一） 缺乏人与人之间的沟通，协调能力。（二） 缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。（三） 事多了，有时

9、候会分不清事情的轻重。（四） 对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不 够。（五） 把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效 率。四、下步的打算针对20*年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方而：（一）加强与工人、同事、之间的沟通能力。（二） 业余时间多看些门窗、幕墙的标准，增长自己的理论知识， 充实自己。（三） 做每一项工作前都制定明确的方案和步骤，做到行动有了方 向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！（四） 通过不断深入的了解，慢慢培养起对木专业兴趣，从而提高 主动性和积极性。（五） 合理安排好自己生活上的事情，做到公私清楚。当一个合格的工

10、程经理是我永恒的目标！在明年的工作中，我会继 续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路， 总结工作方法，不断掌握方法积累经验。我注重以工作方案为牵引， 通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，努力的提高专业知识。及时 地向汇报自己在工作中的思想、以及工程进展情况，及时纠正和弥 补自身的缺乏和缺陷。我们的工作需要团结才有力量，需要合作才会 成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧！转眼间，20xx年就要挥手向我们辞别，在这段的时间里有失败， 也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累, 单独处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公 司给我们提供了

11、那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们 指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上 学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 提和根底。在工作上，同事之间互相交流，会聚每个人的智慧，把事 情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到多的客户 资源，经历了 8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中1年的时间一晃就过 了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个 能 操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这 份工作。业绩没什么突岀，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工 艺一定要很熟悉。进入一个行业，每

12、个人都要熟悉该行业产品的知识, 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场和实际工作中，我 学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的 不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的, 应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，浮动。关键之 处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业 地答复客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了 解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”, 所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中 制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己 多观察了

13、解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户， 可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报 价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的 工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜 迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何 取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有 专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意 把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实 践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去 思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出 发，在，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到 客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发 需求，然后去满足要求”。在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这 一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的根底已 经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这 个秀的品牌装饰公司会成为我人生中最珍贵的人生旅历。模板，内容仅供参考