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1、职业生涯规划必读教材职业生涯规划必读手册：选对池塘钓大鱼选择职业、选择公司、选择老板，本书是职业生涯规划必读手册和求职就业宝典。作为跨国公司员工职业规划培训教材和欧美大学职业规划选修教材，全球已有数百万人因此书得到了积极的改变。写作本书前，我曾仔细研究过美国畅销书市场，发现了一个特点，即大多数畅销书，尤 其是管理和励志类图书，都采取寓言体，或者至少以故事的方式展开。我自然也不能免俗。但是，我还是坚持强调自己所讲的故事与时下流行的寓言是有区别的。这并非证明我比其他人更高明，而是希望获得一种真诚的肯定。首先，我的故事并非发生在“很久很久之前”，而是在5年前。那些含糊不清的时间概 念，不过是让人产生

2、神秘感，既而夸大书中所阐释的哲理，甚至令人产生一种错觉：这是永 恒的真理虽然在排行榜不过停留了一个月，就跌落在地，几个月以后就无人问津了。其次，故事也不是在一个“遥远偏僻的山谷”里发生的，而是纽约近郊一个喧嚣嘈 杂的都市边缘。我也曾想过将故事的场景放在古埃及、古希腊，甚至中国的宋朝我欣赏 中国绘画，曾看过一幅意境深邃的古代名画独钓寒江雪。但是，我又不想故作风雅 。第三，故事的主角不是老鼠，也不是兔子，甚至也不是鱼（尽管我们的书名中有鱼）， 而是现实生活中的人，我、杰克，还有我曾试图将故事角色换成几只猫，无论是波斯猫 还是加菲猫，或者能增添寓言感。但是，我又不想留下抄袭的嫌疑。最后，也可能是最关

3、键的一点，故事没有曲折，也不够传奇当然除了我们的主人翁 杰克以外。与其说是一个故事，还不如说是一次闲聊。也许你会说，世界上到处都是无所事事的闲人，到处是海阔天空、家长里短的闲言碎语 ，难道你的闲聊比别人的更有价值？的确，我也曾绞尽脑汁编造一些情节，将故事讲得更生 动些，更复杂些，譬如说一只猫不远万里，驾着一艘帆船，在大海里与一头大白鲨搏斗。但 我又想，那不应该是一只猫，而是海明威。于是，我只好忍痛割爱放弃了许多畅销书的写作技巧，因为我想告诉大家，我的故事是 真实的，我的态度是真诚的，我的方法是有效的。钓鱼指南：寻找一幅职业地图 生涯规划不是一叠打满字的纸，而是一个可执行的计划，是一件有关个人发

4、展的严肃的 事情。我们接受主管的安排做一份计划书时，需要调查，需要查阅资料，需要征询他人的意见，但是，当我们做一份职业生涯计划时，为什么会愚蠢地认为只需要一念之间的感觉就可以了呢？人真是很奇怪。 为有生之年立一份“遗嘱” 生命中最重要的决定 将生涯规划当成一份工作 为有生之年立一份“遗嘱”在一次讨论会上，我向观众提出这样一个问题：“写过遗嘱的人请举起手来！”一开始 ，大家显得十分困惑，流露出费解的神情。“遗嘱？什么遗嘱？”大家悄悄议论起来。“是的，遗嘱，为身后做的安排。”我大声强调，以引起大家的注意。这回大家明白了 ，一些人举起手来，我概略数了一下，约占与会者的半数以上。“很高兴有如此之多的人

5、已经准备好后事了。”我没有等听众反应过来，马上接着说： “但是，有哪些人写过一份生涯计划书一份规划你有生之年的目标和行动的计划书？” 零零星星的有三两个人举起手来，这和我预想的差不多。大部分人为死亡做好了安排，却对 自己的一生毫无准备。我丝毫没有轻视遗嘱的意味，遗嘱的确是很重要的，也是必须的。但是，生命的蓝图难 道不比死亡的蓝图更重要吗？周末，我们计划开车去钓鱼，我们会安排往来的时间，会准备钓具、诱饵、地图、足够 的金钱、衣物、轻便的鞋我们可以为钓一次鱼而做准备，为吃一餐饭而规划，为下一盘 棋而思考，为一次旅行而计划。但是，我们却很少认真地思考一下自己一生应该如何度过， 在有生之年如何选择一份

6、职业。许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。也许我们认为这种思考太遥远，太不具体，有太多的不确定性。的确，我们常常有许多梦想，但是我们却缺乏将这些梦想付诸实施的规划。我们不过认为梦想就是梦想，是遥不可 及的。即使我们认为梦想是可以实现的，但却又认为只要朝某个方向行走就可以了。与杰克在池塘边相遇之前，我既没有立遗嘱，也没有自己的职业生涯规划。但是，那次 偶遇改变了我的许多看法，使我第一次意识到它对我生命的意义。现在，几乎每一次演讲我 都会讲到我与杰克这次偶遇，讲到钓鱼的快乐哲学，讲如

7、何给自己的有生之年立一份遗嘱。如果明天就会去世，回忆自己有什么未了心愿，把这些愿望写在纸上，这个名单可能会很长。如果还有一周的生命，在这一周里，问一问自己最想做的事情是什么。这些事情应该在以上的名单上。如果生命仅剩余一个月，又该如何度过它，同样将它写出来，这个名单会比上一个 名单更长。如果生命可以延续一年，如何安排这365天？事实上，我们的余生会有30年，40年，50年，甚至更长，我们有多少事情要做，多少梦要圆？当我们诚实地回答完这些问题，并将其列出来时，就是一份有生之年的“遗嘱”草案了 ，紧接着我们需要做的是制订计划，来完成这些遗嘱我们是自己的委托人。许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个

8、夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子生命中最重要的决定我曾经在纽约城的中心公园听到过两个大学生的谈话。我们称之为吉姆和弗莱德。在不到半分钟的谈话里，他们完美地描述了大多数人选择职业的方法：吉姆：嗨，你学的什么专业？弗莱德：物理学。吉姆：物理学？老天，你实在不该学物理，计算机专业才是热门。弗莱德：可是我喜欢物理学。吉姆：伙计，物理学挣不到大钱。弗莱德：真的么？那什么能？吉姆：计算机。你应该改行搞计算机。弗莱德：好吧，明天我就开始。在我们这种文化氛围下，许多求职选择（和职业转换）就是用这种方式在一眨眼之间做 出的，在与某人的

9、随意谈话时做出的，或者是追随父母的脚步，听从新闻媒介上的文章的劝导，有时甚至是在男友或女友的怂恿之下做出的。每一个刚刚踏入社会的年轻人以及那些中途调整职业的人，都必须做出一项重要决定： 你将以什么方式来谋生?做一个农夫、邮差、化学家、森林管理员、兽医、大学教授，或者 摆一个牛肉饼摊子?.这种选择通常都像赌博。哈里艾默生佛斯迪克在他的透视的力量一书中这样说道：“每一个男孩在决定如何度过假期时，都是赌徒。他必须用自己的岁月做赌注。”现在 ，我所做的努力就是告诉人们如何降低“选择假期”时的赌博性。我曾经在毫无准备的情况下，做出一个重要的人生选择，一次谈话改变了我的决定。今天，当我以“职业规划师”的身

10、份与他人沟通时，一些看法变得更通透。我发现，大多数人 的盲目并非认为职业规划不重要，而是因为：他们不知道如何去做；他们觉得这样做太麻烦；他们对自己确定的目标和计划没有信心；他们将目标制订得过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气。世界上只有3的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来，还有10的人有目 标和计划，但却将它留在自己脑子里，剩余的87的人都随波逐流，不知道自己该向何处去 ，自己的生活完全被人掌控着。因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同特点，那就是在 正确的时间做出正确的决策。这种选择并非因为他们拥有某种特殊的天赋，而是他们对自己 的人

11、生和事业有一个明确的目标和整体的规划。一个人从受孕开始经过一段漫长的经历，一直到离世为止，虽然每个人都有其不等的生 命长度，但是成长的阶段则是不变的，不同阶段的成长环境，需要有不同的阶段来配合，以 符合我们的发展，所以我们必须要有“生涯规划”的观念。从出生到死亡，一次就做好生涯规划是一件几乎不可能的事情，我们所要做的是在成长 的转换点上来切割我们的人生。通过这种有意识的规划来矫正人生的偏差。的确，职业生涯中充满了不确定性因素，我们无法了解明天会发生什么。但是，毕竟还 有许多东西是我们可控的，我们只要把握这些可控的因素，在面对一个又一个人生选择时， 能抵制住一些诱惑，就能使我们的职业生涯不至于偏

12、离得太远。你是自己人生的建筑师,是建立一个成功的生活或者一种悲惨的生活，关键在于你勾画 出一个什么样的蓝图。因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同的特点，那就是 在正确的时间做出正确的决策。将生涯规划当成一份工作“你做过或者参与过一些计划工作吗？譬如公司发展战略规划、销售部门的拓展计划， 或者个人的工作一周计划吗？”这是我提供咨询业务客户问卷中的一项内容。大多数人都会填写上“有”。内容相当庞 杂，不一一列举。“但是，为什么你却没有为自己的职业生涯做一份计划呢？”我常常就这个问题与顾客 展开讨论。众说纷纭，但有一个回答给了我一些启示：“制订销售计划是我的工作，我没有时间想

13、 自己的问题。”的确如此，公司聘请我，支付报酬给我，我付出自己的劳动一宗简单而且合理的交 易。这种契约关系使我们承担一种责任：为公司发展战略、销售目标或者客户关系制订一份 计划是我们必须完成的工作。反过来，对于自己，没有付钱给我们，没有任何契约，于是就 可以心安理得地不负责任了。这真是一种十分奇怪的事情，和前面所讲的“大部分人对为死亡做好了安排，却对自己 的一生毫无准备”一样奇怪。因此，我给自己的顾客提出这样的建议：在确定职业方向之前，或者准备换一份工作之 前，先聘请自己，为自己做一份生涯规划，并且将它当成自己的第一份工作为了自己人 生最重要的决策，聘请自己。时间：也许是一天，也许是一个月，甚

14、至更长时间，直到自己满意为止。价格：为这份工作确定一个价格，一个相当高的价格，因为它对于你的人生会有很高的 价值，而且高价会让你投入更多的精力。努力：像为公司和老板工作那样努力地去思考和设计，而不是随意为之。结果：这份工作必须是完整的，要做到善始善终，提供一份完整的可行的报告。也许你会觉得我是在玩游戏，或者认为不过是一种假设。但是，从更宽泛的意义上，没 有人不在工作。一些人之所以认为自己没有工作，是因为在他们看来，只有受聘于一家公司 ，每天匆匆忙忙上班、下班才算是在工作。如果我们将自己当成一家公司来经营，在选择一份职业之前，我们所做的职业规划就相 当于“公司战略”；当我们从一家公司辞职或者被解

15、雇，四处找工作时，我们的工作就是“ 寻找工作”。人永远不会没有工作没有“工作”时，你的工作就是“寻找工作”。你为他人雇佣 是一份职业，为自己工作同样也是一份职业。虽然在许多人眼里，你不过是一个“失业者” ，但你依然有一份每个工作日从上午9点到下午5点的全日制工作，只不过是自己付薪水给自 己而已。对职业生涯规划这份工作一定不要半途而废，应该有足够的耐心；对待自己也要像对待 其他老板一样，敬业和忠诚。韩诺威是我所接触的顾客中领悟能力很强的一位，他不仅认同我的观点，而且以自己的 切身体会做出了生动的阐释。对此，我感到很高兴，希望他能成为我的一个典型的成功案例 。但是，出乎我意料之外的是，第二天一大早

16、他就来拜访我，兴致勃勃对我说：“我花了整 整一个晚上完成了一生的职业规划。”他将几张写满字的纸放在我的桌子上。我拿起来，从头到尾浏览了一遍，然后对他说：“写得很好，条理清楚，内容详细。但 是，我不认为这有什么意义。”“为什么？”他显然有些惊讶，也许他希望能听到更多的赞赏。“一夜之间是无法完成一个具有实际意义的规划的。”“职业规划并不需要这么复杂，不应该花这么长时间。”韩诺威的想法具有某种代表性 ，人们带着这样的偏见和思想去规划、实施遭遇困难然后放弃，结果一无所获。生涯规划不是一叠打满字的纸，而是一个可执行的计划，是一件有关个人发展的严肃的 事情。我们接受主管的安排做一份计划书时，需要调查，需要

17、查阅资料，需要征询他人的意 见，但是，当我们做一份职业生涯计划时，为什么会愚蠢地认为只需要一念之间的感觉就可以了呢？人真是很奇怪。在确定职业方向之前，或者准备换一份工作之前，先聘请自己，为自己做一份生涯规划 ，并且将它当成自己的第一份工作为了自己人生最重要的决策，聘请自己。挑选一口池塘：选择公司 选择公司与选择职业有许多共同之处。也许判断一份好职业更抽象些，而判断一个好的 公司更具体些。但是我们要注意到在选择公司中依然有许多幻象和诱惑影响我们，使我们陷 入一些误区。一般情况，人们判断公司的优劣往往有几种。 清浊：公司优劣之分 深浅：公司大小之别 工作可以不从最底层做起 清浊：公司优劣之分选择公

18、司与选择职业有许多共同之处。也许判断一份好职业更抽象些，而判断一个好的 公司更具体些。但是我们要注意到在选择公司中依然有许多幻象和诱惑影响我们，使我们陷 入一些误区。一般情况，人们判断公司的优劣往往有几种：公司规模大。譬如在许多年轻人看来，跨国公司就比私人公司要好一些。公司福利待遇好。大公司常常能够提供更高的福利待遇，那些在纽约股票市场和纳 斯达克股票市场挂牌上市的公司还提供股票和分红计划。公司在行业的地位。该公司的产品和技术在行业处于前几名，那些排名靠前的公司 对于求职者来说更具吸引力。这是人们通常所认为的优秀公司，然而大多数人并不懂得，真正的好公司是具有很强的 针对性的，你根据自己的职业规

19、划和人生追求的不同阶段而应有所区别。譬如，我们看一个 池塘好坏与否，并非看其形状、地势以及所在的位置，而是看是否有我们需要钓的鱼。尽管 池塘周围的风景也能给我们带来赏心悦目的享受，但是在钓鱼和欣赏风景之间我们还是会优 先考虑前者。譬如，如果我们的职业选择是成为一名高级职业经理，那么跨国公司的工作经历就有利 于提升自己的职场地位。大公司复杂的组织运作能帮助你了解种种职场游戏规则。但是，如 果你希望成为一个独立创业者，那么跨国公司的经验则可能成为一种障碍，在一种成熟的企 业文化下容易养成一种按部就班的行事风格，过分职业化有时也会逐渐消磨个人的创造性， 过分官僚化和组织结构的多层化会让人沉湎于公司内

20、部政治中不能自拔。我曾受邀在一次大学职业咨询会上发表演讲，我给在场的年轻人建议：要经过多方分析 后再决定最合适自己的公司，充分考虑个性、景气循环、产业前景等因素。譬如个性积极富有冒险精神的人，可以考虑小公司或高风险高机会的公司；个性稳健型 的人以大公司优先。就“景气循环”而言，景气不好时，大公司较为沉稳，因而能承受不景气的冲击，小企 业由于较敏感，所以人力与福利容易紧缩；但景气好时，小企业比大企业更有弹性和机会获 得成功。就“产业前景”而言，如果这个产业已经走下坡路，要有充分的心理准备，就算你再努 力，也只是一份稳定的工作，要开创新局面将事倍功半。因此，判断公司优劣的针对性很强，应该更多地从内

21、在需要出发，而不是公司外在的规 模和形态，以下是另外几种价值取向：与个人的职业生涯规划是否相互匹配，能否有利地提升个人的职业地位。是否能够提供更多的个人发展机会。公司文化气氛是否与个性相吻合。综合以上价值取向，或许能够得出这样的结论：判断一个公司的好坏，其标准是个人的 工作价值观、公司的价值观、公司发展现况、企业文化等相互构成之交集的多少。综观今日美国，薪水高低绝不是雇员衡量一个公司好坏的惟一标准了。职业问题专家杰 弗琳最近对全美500余名男女雇员作了一次问卷调查，结果证实，雇员心中“好公司”的定 义，除了收入较丰厚外，还包括下列几方面。让雇员有充分的信任感。这意味着一方面公司管理层有能力、有

22、水平使得雇员信任；另一方面公司重视雇员个人 的创造力和贡献，并给予每个雇员平等的竞争机会和公正的回报。可以说，良好的雇佣关系 是建立在双方充分的信任之上的。有友好、宽松的工作环境。如果一个公司的员工之间关系紧张，那么大家很难开展工作，更不用说热爱公司了。心 理学家也指出：友好、宽松的环境有利于发挥员工的创造力，由此也提高了工作效率。你喜 欢和你共享的伙伴为伍；自己以能够成为其中的一员为荣，工作时就会感到精力充沛、神采 飞扬，而非精力耗尽。使雇员满怀自豪感。如果雇员都能为自己的工作自豪，那么这个公司必然有极强的凝聚力，即使遇上困难或 挫折，雇员和管理层也会同心同德地携手走出阴影。最近，财富杂志评

23、选出一年中100个全美最受雇员喜欢的公司。当选公司与往年一 样，自然少不了向职工提供最好的经济待遇（包括正常薪水、股票分红、医疗保险、节假日 等），但与以往相比更看重的评选条件还包括属于薪水和福利以外的“好处”，如培训机会 、妇女和少数民族的就业机会、公司对雇员本人和其家庭的关心程度、公司允许雇员参与公 司管理的机会等等。大多数人并不懂得，真正的好公司是具有很强的针对性的，要根据自己的职业规划和人 生追求的不同阶段而应有所区别。深浅：公司大小之别不同行业收入水平有差距，但是收入差距往往更直接体现为公司的不同。相同的行业， 做相同的业务，不同公司之间的收入差距相当大。人们习惯于选择那些能够提供更

24、高收入水 平和福利待遇的公司，这似乎是合情合理的，但是依然有一些因素需要我们在选择时仔细考 虑。一些公司可以增进我们对于某一行业的喜爱，而另一些公司则使我们满腔热情化为乌有 。如果说美好的人生需要一个好的职业规划来实现的话，那么职业生涯则需要一个个公司的 工作经历来完成我们不可能在一家没有前途的公司实现自己的理想。公司是我们职业生 涯的舞台，只有选择一个好舞台，才可能将我们的人生之戏唱好。求职者大都倾向于将规模较大的机构作为衡量职业市场起落的标尺。如果报纸上大量报 道通用汽车公司等大公司成千上万裁员的消息，人们就会推想，就业形势欠佳。这从侧面反 映了这样一个事实：求职者只将目光和赌注押在有名的

25、大公司。这是一个很常见的、代价极 其昂贵的错误。为了提高你找到工作的速度，要特别注意那些雇员在20人以下的单位。事实是，总有一些公司不过常常是小公司雇用100名甚至更少的员工。自1970 年以来，正是这些公司创造了2/3的新职位。以美国为例，在20世纪80年代，500家大公司的 工资名单上裁减了370万工人，而与此同时，小公司却创造了1900万个新工作岗位。因此，如果你想加速自己的求职进程，务必将注意力集中在个人喜爱的领域的每一家小 公司上。就我个人而言，我更愿意从雇员少于20人的小公司着手找起。当然，小公司的利润和福利（如医疗保健）比不上大公司，但另一方面，它们更易于接 近，你更容易看到老板

26、，而没有个人保安或人力资源部将你拒之门外，更为重要的是，那里 有更多的工作机会。你不妨走访一下任何一个令你感兴趣的小公司，但是如果你没有足够的时间和精力，那 么就专门找那些生意兴隆、发展势头好的和正在扩大业务的小公司。本尼特哈里森（倾 向和限定：弹性时代社团力量的变化图一书的作者）认为，“长期以来，新的就业机会中 有相当一部分是由新兴公司创造的”。苹果计算机公司是从一家杂货店开始起家的，许多大 公司也都经历了从小到大的发展历程。总而言之，你要每天注意阅读报纸的商业信息版，尽 可能多地与人交谈，以便找出那些发展势头好、正在扩展业务的小公司。现在，让我们来分析一下去不同公司的好处：你可以直接学习大

27、公司的思维方式、办事 风格和管理理念。大公司的视野、经验是小公司远远不能比的。而在小公司里，你可以快速 地从管理者的角色上来制定规则，也就是说，由你自己来左右公司的一部分的发展，这种机 会在大公司是没有的。在大公司，你可能学到很多管理规则和方法，但是这些方法后面隐藏的原理、适用范围 ，你不一定能够领悟到。而在小公司，你可以明白事情的前因后果。一般而言，到大企业工 作的优点在于：职务分工清楚，能获得公司系统化的教育训练，在团队合作的氛围里，学习 沟通与协调等组织运作能力；缺点是工作范围较狭隘。中小企业的优点是员工需要身兼数职 ，强调独立作业的能力，可以获得较多的实战经验；缺点是公司风险较高、职务

28、变动频繁， 教育训练可能较薄弱。一个公司所有的管理规则都和它的具体情况息息相关，和它从事的事业、公司成员、外 部环境息息相关。在大公司，你很难体验到这一点，因为公司已经发展成形，它的各种问题 其创立者都已经遇到并解决了，你是在该公司的前辈所建立的框架里行事，而在小公司很多 框架是要依靠你去建立的。因此，很难断定到底哪种选择更合适。也许在不同的环境中都去体验一下，肯定要好过 单一性的经验。实际上，自身的素质也许是更重要的。善于学习、勤于思考，在任何地方都 是必要的。反之，无论去哪里，都很难有所作为。一般来说，大公司注重发展潜力，小公司注重实际技能。同时，小公司更注重效率和回 报，一般不会长时间地

29、等待一个人的成长，所以喜欢招收有经验、能很快上手的人。而大公 司喜欢把你培养成为和他们风格一样的人，为此，他们愿意付出很多。我有一位年轻的顾客罗杰，他在大学毕业时曾经受以上问题的困扰。在我的建议下 ，他选择了小公司。至少现在看来，这个选择是对的。在他升为公司销售部经理后，他打电 话向我表示谢意。大学即将毕业的罗杰，同时收到两家公司的录用通知单。一家是知名的国际计算机软件 公司，另一家是相对规模较小的计算机软件公司，两家公司的职位、待遇相仿。是去大公司 ，还是小公司？困惑之间，他专门向我咨询。我详细询问了两家公司的情况，进行了对比分 析。我对罗杰说：进入大公司工作，可以感受到较规范的公司管理和企

30、业文化等等。福利好 ，制度完善，还能得到各种培训机会，甚至还能短期出国学习。大公司还能为你提供在不同 环境中与不同的人共事的机会，有利于结交朋友但是，由于大公司组织庞大，繁文缛节比较多，运作不如小公司灵活。新进员工必须从 最底层的工作岗位做起，竞争对手众多且都具有良好的教育背景，所以，想在其中脱颖而出 很难。大公司分工又过于细致，工作时间一长可能会感到单调，同时也不利于对整个领域技 术的全面掌握。而且有被裁员的可能。而小公司最直接的好处是参与公司从小到大的创业过程，能奠定个人事业和经济基础。 由于小公司人员少，升迁机会大，甚至你有可能一开始就被委以重任。在小公司里，你的一 切都是有价值的且是必

31、须的，不会被视为“附属品”。可能薪水会稍低一些，但更具挑战性 。公司期望每个职员都竭尽其能，因此你将能接触到如何运作一个企业的全过程。在对这两家公司的发展方向、核心价值、经济实力、工作氛围、发展潜力以及该行业发 展前景、该职位的晋升空间和转型的可行度等方面综合分析后，我建议罗杰，那家小公司能 够提供给他扮演各种角色的机会，更符合他的个性需求。当然，这种判断也包含了一些我个人的经验。以前我在shell石油公司工作，在全世界 范围内开展业务，但是我很快意识到，像我这种没有背景的年轻人，缺乏经验，最好从事顾 问工作。于是，我去了费城，而且轻松取得企业管理硕士。然后我加入一家著名的美国顾问 公司。上班的第一天，我领的薪水就是在shell石油公司时所领的四倍。在我这个年龄层的 小伙子中，80的