商易国际商易国际营销策划.docx

1、商易国际商易国际营销策划商易国际-商易国际营销策划产品广告策划百科名片： 产品广告策划是企业经营过程中的最基本营销手段，是保障企业产品顺利进行流通渠道的根本，产品广告策划决定了企业的利润率和发展基础。产品广告策划定义： 产品广告策划是指企业将产品推广上市过程中，对产品进行的一系列的包装和宣传，包括产品概念、广告素材、广告投放策略等，中国广告策划专家孙洪鹤总结：“广告策划核心目标就是对产品进行有效的传播，加速产品流通。”产品广告策划具体内容 中国广告策划专家孙洪鹤认为：“企业首先要经过准确的市场调研及可行性分析，即回答诸如：这个产品到底能不能做？做了能不能赔？得投多少才能得做起来？做好了估计能赚

2、多少钱？招商能不能顺利？等问题”，当企业最终确定运作此产品时，中国广告策划大师-商易国际孙洪鹤对产品广告策划具体内容进行了详细定义：“产品广告策划要解决，诸如，目标市场、市场目标、目标人群、产品概念、科学机理、利益诉求点、产品线定位（做成高端还是低端产品）、价格定位、包装设计、宣传策略、宣传方式、媒体选择等，中国广告策划大师孙洪鹤强调指出：“最重要的是要明确前期要投入多少资金？投入产出预算？企业最忌讳的就是“小马非要拉大车”，“人有多大胆，地就有多大产”思想非常可怕，企业可能由此陷入危机，做产品要量力而行，一定要稳中发展。”产品广告策划一般流程技巧：三部分内容：一是，解决的问题，如病症、病因、

3、核心人群欲望点等；二是，如何解决问题，如治疗方式及方法；三是，靠什么解决问题，如，药物组方、技术等。 产品核心概念提炼重要意义：为什么要提炼产品核心概念？随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销的关键，就在于为产品提炼核心概念，形成诉求，也即是产品独特的销售主张（USP）。中国广告策划孙洪鹤认为：“一个好的核心概念，能够广泛地引起消费者的共鸣，并激发也们对产品的关注和好感，从而直接促成购买，带来销量”。产品核心概念如何提炼？那么，核心概念如何提炼呢？策划大师-孙洪鹤认为：对于有创新性的或是高新科技含量的产品，产品本身就是很好的

4、着眼点，然而在实际操作过程中，我们经常面对的是一个在本身属性上没有显著优势的产品，其核心概念的提炼就需要一定的专业经验和下真功夫了。广告策划孙洪鹤实战中总结出一般性的方法，具体为，从产品的原料入手、从产品的工艺入手、从产品的作用机理入手、从产品的功能入手、从产品的包装入手、从产品的使用方法入手、从产品的价格入手、从产品的技术领先性入手、从消费者心理入手等九种方法。以上九种方法已成为企业经营管理者和策划人必学的精典。招商模式百科名片： 招商是企业发展过程中最重要的环节，招商的成功核心解决了渠道、融资、销售、推广、传播等问题。招商就是企业的提款机，是企业的造血器。但是盲目招商或是招商缺少系统，不仅

5、无法实现企业的赢利目标，更有可能损害企业长久发展。如何有效地制定招商模式成为企业必要严肃对待的战略问题。广告招商模式传统企业的招商更多是通过单一广告招商，广告媒体核心有电视、报纸、互联网。广告招商分为“区域性广告招商”“全国性广告招商”，具体是指媒体的覆盖范畴大小。广告招商又因不同的项目特点，媒体选择重点也不同。具体的如：加盟连锁类的可重点选择如U88类的网络招商平台；产品类的可以选择报纸和电视，其中，全国广告型招商可选择全国性报纸媒体，但是，随报纸效果减弱，投入产出比不如以前，很多企业已不再以报纸招商为主。展会招商模式除了广告招商外，还有“展会招商”，各行业的招商展会，如：广州广交会、成都糖

6、酒会、药交会、各类商机会、药点通商机网等等，进行展会招商，需要事先预订展会，在会上派发宣传资料，近年来，因其成本过高，又受到互联网招商的冲击，加上圈子内关系招商的形势，展会效果越来越不好。可以说，成了招商，败也招商，如果招商缺少有效模式，企业不仅要花费大量的资金和人力成本，更重要的是延误了市场商机。传统招商模式正慢慢被企业所淘汰。全新招商模式正成为企业招商的根本保障。招商托管服务招商托管服务就是企业只需提供产品，一切交给专业的招商托管平台，这样，企业相当拥有了成熟的“策划部、咨询部、广告部、设计部、网络推广部和商业模式策划专家团”，企业的招商如同搭乘了超级直通车，招商效果切实可保。目前，国内的

7、专业的招商托管平台如药点通商机网平台。能全面解决企业招商所遇到所有难题，“没策划、资金少、没资源、没团队”，不必担心，只要产品好，托管平台将在策划、招商、渠道执行、管理等多个环节对企业进行全面的指导。平台以“门户网站+网络联盟+网络推广”为核心招商服务模式，彻底改变单一的“招商广告合作”模式。招商定制模式 招商是系统营销，不是简单的招商信息发布，花钱打招商广告任何企业都会。打招商广告，招商效果不好，很多企业是因为招商模式失效，招商缺少整体策略，绝大多数企业根本无法解决，产品策划、商业模式、包装设计、招商咨询、广告片、网络推广、广告性价比等问题；而招商广告媒体平台只是“卖广告”，即“将花钱买来的

8、流量，再高价卖出去”，但是，就算买来了流量，如何转化？能否成单？流量是否精准？传统招商媒介对效果不负责任。企业要想获得更好的招商成果，最直接有效的方式就是招商托管，根据实际情况进行招商定制。为什么要进行招商模式定制？招商是企业的“造血机器”，招商决定着企业的生死存亡招商难，服务更难。很多企业招商最后却是越招越伤，是招？还是不招？招商广告失效，或是招到的全是“低能儿”，企业如何有效招商？年年招，年年“伤”。参加招商会，费用高，签约却很少。招商缺少系统、随意性、无目的性，缺少核心商业模式企业自己都弄不明白核心模式优势和赢利模式，如何招商？如果你是这样的企业，你必须要招商定制。招商不是花钱打广告、不

9、是买经销商数据，招商是系统的商机传播，企业如何定制有杀伤力的招商模式？如何定制有吸引力的招商策略？如何以最低的成本获得最大的招商利益？如何进行招商后的渠道管理和服商？你需要定制。招商过程中将会遇到的系列难题招商人员少、培训服商人员少、中心运营招商相对复杂、如何解决经销商的疑虑？招商成本投入大，招商效果小；如何解决全国经销商的观望？如何形成全国联动的形势？高空？地面？高空与地面结合？高空如何作？地面如指导、培训？如何才能有效的结合呢？招商的关键在哪里呢？是政策、模式、产品、行业、人员、支持、保障、广告；经销区域按什么标准划分更为合理；如何打造样板市场；是否进行总部先定点专人服务，后起动招商；以地

10、方带动全国；以北京拉动全国；相结合的招商模式。打造样板市场，以点带面辐射周边；如何将中心样板市场的作用力发挥到极致？布点上托如何进行；区域如何合理规化；招商的瓶颈有哪些：观望、顾虑；为什么观望？为什么会有顾虑？如何利用经销商的资源？经销商的顾虑有哪些呢？（投入大、产品效果、支持、保障、市场的参照物、样板市场、中心的实力、是否会长期来做、实战的指导、培训、难度、市场潜力、优势、利润、获利慢、售后问题大，难以解决；随众心理强、理性看待投资、目标人群的把握能力、市场对本模式的认可度、顾客是否接受此种产品及服务的概念；目标人群如何有效拉动，何证人气；）招商道具的确定、利用：产品说明书、手册、软文、广告、市场指导、公司背景、资质证明、招商手册、招商政策、合同、地图、区域说明、传真资料、网络平台、手机短信、EMALL资料等；如何为招商做局、做势？；如何建立完善的招商团队？如何解决招商商信息的通路问题？产品同质化、同行间竞相压价、客户流失、销售人员管理困难、销售流程混乱、决策数据不完整；