平安银行组织架构梳理.docx

1、平安银行组织架构梳理第二章 平安银行组织架构设置一、“3+11+1”事业部架构设置分析2013年8月26日，平安银行召开事业部启动大会，宣告3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部正式成立。这15个事业部包括，能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部3个行业事业部，信用卡及消费金融事业部、私人银行事业部、金融市场事业部、小企业金融事业部、贸易融资事业部、离岸金融事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部、金融同业事业部、票据金融事业部等11个产品事业部，以及平台事业部公司网络金融事业部。标志该行正式全面实施事业部经营体制。图表 2：“3+11+1”事业部架构（一）

2、三大行业事业部平安银行三大行业事业部分别是能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部，其中交通金融事业部于8月26日事业部启动大会上新成立，能源矿产金融事业部、地产金融事业部于2013年四月下旬成立。1地产金融事业部地产金融：地产金融事业部总部下设研究规划部、营销管理部、投行业务部、负债业务部、风险管理部、资产监管部、综合管理部、电子商务部八大部门。地产金融事业部主要职责为：制定事业部战略规划、领导推动事业部各分部业务发展和机构扩张，地产边界范围内的金融业务，并推动相关业务在全行的开展，实现事业部利润目标和管理指标。地产金融事业部中的电子商务部，其职责在于打造平安银行住房电子商务平台，

3、并提出“三年见效，五年时间再造一个线上地产金融事业部”的初步目标。积极探索以“住”为核心的房地产全产业链开发，打造不一样的平安地产金融，在团队建设、流程制度、业务创新、客户体系、企业文化等方面取得重大进展，培育了一批合作理念相通的房地产核心客户，实现持续健康发展。下一步，地产金融将抓客户体系建设，把全国主流开发商和房地产龙头企业，发展成为长期合作客户、重点盈利对象，完善充实客户体系；抓创新，既要发挥综合金融优势，满足房地产企业的多元化、一体化金融需求，又要力求以“住”为核心的电商平台项目年内初见成效；抓品牌建设，召开地产金融事业部品牌峰会，启动“金橙俱乐部地产金融”品牌运作。2能源矿产金融事业

4、部能源矿产金融：能源矿产金融事业部总部下设规划发展部、投行业务部、贸易融资部、重要客户部、直属业务部、风险管理一部(能源)、风险管理二部(矿产)和综合管理部八大部门。能源矿产金融事业部主要职责为：制定事业部战略规划、领导推动事业部各分部业务发展和机构扩张，直接经营能源及矿产业务，并推动相关业务在全行的开展，实现事业部利润目标和管理指标。能源矿产金融事业部中的风险管理一部和二部涵盖贷款评审和风险管理，负责拟定授信政策与客户准入标准指引，负责能源及矿产行业授信业务集中评审，建立分行业、分业务的评审体系，按行业组或业务组实施日常评审等。以能源矿产“锐拓”系列活动为推手，大力推进投资银行、贸易融资、事

5、业部边界内非能源业务的迅速发展，带动存款和中间业务收入的增长。投行业务方面，事业部三季度完成发债总额69亿元、投行资金池业务34亿元；贸融业务方面，利用银行承兑汇票业务实现多元化的派生存款增加；在做强能源板块业务的同时，深入事业部边界内非能源行业研究和规划，拓展非能源行业的业务，在增加项目储备的基础上，做大非能源行业的资产类业务规模。截至三季度末，能源矿产金融事业部存款余额106亿元，贷款余额156亿元，非信贷类管理资产规模168亿元，实现非利息净收入0.61亿元。3交通金融事业部新设交通金融事业部，直接经营交通工具制造、经销及相关产业链边界范围内的金融业务，致力于打造以供应链金融为基础，根据

6、客户需求和产业链特点嵌入金融租赁、债权融资、并购融资、现金管理等综合金融服务的行业服务方案，建立以“供应链金融+综合金融”覆盖全产业链的竞争优势。交通金融事业部一手抓筹备，一手抓运营，梳理制度流程、建设队伍架构、拓展新兴市场，推动各项工作渐入正轨。运转的情况还有待于市场的检验。但是根据其他两个行业事业部的运转情况可以预见交通事金融业部的市场前景应该是很广阔的。（二）十一大产品事业部1十一大产品事业部概述平安银行的十一大产品事业部包括信用卡及消费金融事业部、私人银行事业部、金融市场事业部、小企业金融事业部、贸易融资事业部、离岸金融事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部、金融同业事

7、业部、票据金融事业部。其中小企业金融事业部、贸易融资事业部、离岸金融事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部属于公司业务条线的。信用卡及消费金融事业部、私人银行事业部属于零售业务条线的。金融同业事业部、票据金融事业部、金融市场事业部属于资金业务条线的。本小节会着重介绍公司业务条线的事业部设置情况。2公司业务条线事业部设置分析十一大产品事业部属于公司业务条线的事业部包括贸易融资事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部、小企业金融事业部、离岸金融事业部。（1）贸易融资事业部贸易融资事业部的业务主要分为国际贸易融资和国内贸易融资业务。事业部主要职责包括：a.负责建立和维护

8、贸易金融客户关系；b.负责产品直接销售与客户服务；c.负责对辖区内贸易金融市场的营销与拓展；d.负责相关授信业务的贷前调查、业务操作及贷后管理。国内贸易融资业务：平安银行引入核心企业、物流监管措施、资金流导引工具、信息流监控手段等风险控制变量和跟踪监管措施，为满足交易链条上不同节点企业在预付、存货或应收等环节的资金需求提供授信支持。主要提供的产品包括：先票/款后货标准授信、先票/款后货担保提货授信、国内信用证、标准仓单质押融资、非标准仓单质押融资、动产（抵）质押授信、国内保理、信用险项下国内保理、融资租赁保理、国内保理应收账款池融资、反向保理、机器设备融资、经销商分期销售融资业务。国际贸易融资

9、业务：平安银行为进出口业务提供信用证、托收、T/T项下的各项授信融资业务，包括减免保证金开证、押汇、打包贷款、福费廷、保理、代付等。主要提供的产品包括：出口贸易融资、进口贸易融资、进出口单证通。截至三季度末，贸易融资累计发放额达5，826亿元，其中第三季度当季发放额2，266亿元、同比增长38.1%，创历史新高；截至三季度末，贸易融资授信余额3，373亿元，较年初增长17.42%；不良率0.30%，持续维持较低水平。贸易融资业务行业结构调整成效明显，行业集中度持续下降、行业结构进一步优化，钢铁及汽车行业组合较年初下降了7.3个百分点。出口贸易融资包括：打包贷款、出口信用证押汇、福费廷、以单换票

10、、出口托收押汇、出口T/T押汇、出口保理、出口信用保险融资、出口代付。进口贸易融资包括：减免保证金开证、提货担保、进口代付（含离岸代付）、进口信用证押汇、进口T/T押汇、减免保证金对外开立保函/备用信用证。进出口单证通包括：以单换证、以证换证。（2）投资银行事业部投行业务依托银行前、中、后台全流程管理，通过投行业务目录制产品、名单制客户、名单制市场主动型管控，打造识别、管控、经营基础资产风险的行业比较优势和核心竞争能力。依托综合金融平台，为机构财富客户提供一站式管家服务方案，实现投行业务可持续发展。未来，将加强投行业务全流程主动型管理，通过投行业务目录制产品、名单制客户、名单制市场，依托集团综

11、合金融平台，为客户提供一站式综合金融服务。快速做大做强债券承销业务，以债券承销为牵引，围绕核心客户把发债作为一种全方位的金融服务，以小微企业扶持债为基础，创新做好金橙“小微”。持续开展投行产品创新，依托团E平台，围绕资产管理与金融交易，打造具有差异化优势的投行产品线。以客户为中心全力打造“金橙”投行业务品牌，构建以“金橙管家、金橙财富、金橙俱乐部”为核心的投行品牌体系。“金橙管家”为高端机构客户提供全方位定制化外包式金融服务，“金橙财富”凝聚高净值投资者，“金橙俱乐部”汇聚基金、证券、信托、中小商业银行和私募等合作者与业务资源网络。平安银行依托平安集团综合金融平台，以客户为中心，着眼货币市场、

12、股票市场和债券市场，重点针对资源类、地产类、平台类、战略性新兴产业类、高端另类等行业领域，搭建高收益、低风险、风险可控、成本可控的投行产品线，伴随企业成长。未来，平安银行将建立具有平安特色、国内领先的投行业务模式三大平台：包括综合金融产品整合平台、复杂投融资产品创新平台、中间业务收入创收平台等。投资银行事业部业务主要包括：结构性融资类产品、顾问服务类产品、债务融资工具系列产品。主要职责有:一是具体负责项目承揽、谈判工作，组织本部门有关人员审查项目的可行性报告并报投资银行事业部审批；二是组织协调项目进度及人员安排，确保项目方案的实施，考核各项目工作的完成情况，及时发现解决或汇报项目进程中出现的重

13、大问题；三是考核本部门员工的工作业绩；四是负责协调本部门内的各项工作，根据投资银行事业部下达的考核指标制定业务发展计划并组织实施。负责拓展投行客户，对客户和项目进行尽职调查、承做和投后管理，完成投行业务经营指标；向客户推广和销售银行产品，拓展银行业务；收集客户需求及同业信息，协助进行投行业务新产品开发。截至三季度末，投行业务投融资总额达1，712亿元，实现中间业务收入1140亿元，实现派生存款267亿元、派生收益517亿元；实现托管费收入410亿元，同比增幅157%。结构性融资类产品包括：银团贷款、并购贷款、结构化融资、赢聚力系列理财、资产证券化、信贷资产转受让、资产支持票据、对公居间服务类产

14、品（包括私募基金、信托融资等）。顾问服务类产品包括：常年财务顾问、债务融资财务顾问、并购重组财务顾问、私募股权财务顾问、企业上市及再融资财务顾问、结构化融资财务顾问、MBO及ESOP财务顾问、其他专项财务顾问。债务融资工具系列产品包括：短期融资券、中期票据、超短期融资券、非公开定向发行融资工具、中小企业集合票据。（3）资产托管事业部资产托管业务也是平安银行的一个重要业务，所以专门成立了资产托管事业部。资产托管业务是指托管银行作为独立的第三方，依据法律规定和托管合同约定，对托管资产提供安全保管、资金清算、资产估值、会计核算、投资监督、信息披露等专业服务。资产托管业务能有效地保障托管资产运作的安全

15、性和独立性，从制度设计上严格控制信托关系下可能产生的道德风险与信用风险，是完善信托关系结构的制度基础与载体。平安银行自2008年8月获得资产托管资格以来，凭借专业的托管团队、行业领先的清算系统、完善的风险测控体系以及标准化的操作流程，率先在业内提出托管业务“投资指令”1小时处理的服务承诺，以优质、高效、安全的特色，获得多家信托、证券和基金公司的肯定。平安银行将托管业务发展目标设定为以打造“私募管家”托管服务为核心，加大对创新类公募基金、特定资产管理托管、私募股权基金、信托产品托管的研究，寻找托管业的“蓝海”领域，并以此为突破口，迅速占领细分市场，建立新的商业模式，做大做强托管业务和规模。资产托

16、管业务特点包括：一站式服务客户无需来回奔波于资产管理机构和托管银行；大集中处理托管服务由总行资产托管部集中作业，估值核算、资金清算、财务信息披露等运营标准统一；直通化操作指令系统将投资指令录入、估值核算、资金清算、人民银行大额支付系统不落地直连处理，可实现对投资指令从划款到账务处理的全程自动化，减少冗余环节和手工操作，提高运营质量、降低操作风险，真正履行1小时完成划款指令的承诺；风险控制措施完善制定了覆盖托管业务各范围领域的业务制度，符合相关法律法规的流程监控，确保所托管资产的安全；集团资源整合优势有效地为全国社保、商业银行、证券、基金、私募管理人、信托等客户提供专业化的托管服务的同时，依托大

17、股东资源优势，为合作伙伴提供产品销售、托管服务、客户服务等全面解决方案，不断提供创新的增值服务。平安银行已形成较为完整的托管业务系列，可托管产品类型包括公募型基金、券商理财、信托、银行理财、PE私募基金、社保基金、交易资金监管、保险资金托管等八大类二十余种产品，与200多家金融及资产管理机构客户建立了稳定的业务合作关系。截至三季度末，累计实现托管费收入410亿元，同比增长157%；托管净值规模7，591亿元，较年初增长78%。（4）机构金融事业部平安银行设立机构金融事业部目的就是要整合对于机构的一些业务，和机构的一些业务包含几个特色的业务债券业务：人民币债券代理结算业务是指平安银行接受中小金融

18、机构或非金融机构法人的委托，代其办理债券买卖、短期融资和债券结算、办理债券本息兑付，以及为其提供市场信息服务等业务。外汇业务：平安银行提供汇率风险管理、利率风险管理、商品价格风险管理、个人实盘外汇买卖、即期外汇买卖。理财业务：平安银行提供结构性理财产品包括商品挂钩型、指数挂钩型、汇率挂钩型、混合挂钩型、股票挂钩型。平安聚金宝：平安聚金宝业务，是平安银行提供的代理上海黄金交易所贵金属业务的交易平台，平安银行前身的深圳发展银行是国内最早提供金交所客户端交易平台的机构。黄金租赁：黄金租赁指银行向符合规定条件的企业租赁出黄金，并按照合同约定收取租赁费用，企业到期归还等额同质黄金的业务。其他一些机构包括

19、地方性银行信用社、政策性全国性股份制银行、财务公司、外资银行、信托公司、证券公司、基金公司以及承销与发行的业务。平安银行对这些机构的业务往来很频繁。地方性银行信用社行E通银银合作平台：“行E通”即银行间电子化的往来交易系统。它是平安银行在总结了多年同业业务合作实践经验的基础上，充分考虑了同业间未来广泛的合作发展空间而打造的一款具有多项创新内涵的银行间互通有无的系统平台。基金销售结算业务：通过平安银行业界领先的“行E通”系统平台，平安银行与金融同业机构开展基金销售结算业务合作。实物黄金买卖代理：黄金交易代理业务是指平安银行作为经中国人民银行批准的结算代理人，与其他中小银行类金融机构法人（委托行）

20、之间签订代理黄金结算协议，受其委托，为其客户办理黄金结算等参与黄金市场的业务和提供黄金市场信息服务的业务。政策性全国性股份制银行同业存放：同业客户可在平安银行开立同业存放帐户，平安银行可为客户提供安全、快捷的存取款业务，同时满足客户与平安银行之间各类业务往来的资金清算需求。代办银行承兑：代办银行承兑汇票业务是指平安银行接受商业银行的委托，为在其它全国性商业银行开户的企业签发银行承兑汇票的产品。银行承兑汇票申请人即出票人为企业，承兑银行为平安银行，委托人为其它商业银行。信贷资产转让：信贷资产转让业务，是指平安银行将信贷资产向其他金融机构进行转让的活动，但不含信贷资产证券化业务。债券交易：人民币债

21、券结算代理业务指平安银行接受同业客户的委托，代理其在银行间债券市场进行现券买卖和债券回购交易，协助客户完成债券投资计划，实现理财目的。代理开户、销户、转户；代理一级市场投标；代理现券买卖；代理债券回购；代理债券利息支付和本金兑付。票据转贴现：商业汇票转贴现是指金融机构将未到期的已贴现商业汇票再以贴现方式向另一金融机构转让的票据行为，是金融机构之间进行短期资金融通的一种方式。资金拆借：平安银行向境内外金融机构提供的短期资金融通；资金拆借业务的期限、利率遵循中国人民银行的有关规定。财务公司综合授信：平安银行在对授信客户的业务和财务主要指标综合分析的基础上，评定其信用等级，根据其信用等级和公司规模，

22、相应确定授信额度和授信期限。凡符合授信标准并与平安银行有良好业务合作的同业客户，均可以向平安银行提出授信申请。同业拆借：平安银行向境内外金融机构提供的短期资金融通；资金拆借业务的期限、利率遵循中国人民银行的有关规定。企业网上银行：指利用平安银行网上企业银行，提供内部资金清算、网上账户查询、网上资金划拨、账务管理等服务；同时可根据客户需要提供个性化的服务：集团结算中心模式、收支两条线管理、信用管理等功能。信贷资产转让：信贷资产转让业务，是指平安银行将信贷资产向其他金融机构进行转让的活动，但不含信贷资产证券化业务。债券买卖与回购：债券买卖是指交易双方以约定的价格买卖一定金额的债券并在规定的清算时间

23、内办理券款交割的交易方式。债券回购是指交易双方进行的以债券为权利质押的一种短期资金融通业务。同业存放：同业客户可在平安银行开立同业存放帐户，平安银行可为客户提供安全、快捷的存取款业务，同时满足客户与平安银行之间各类业务往来的资金清算需求。外资银行QDII托管业务：平安银行向取得开办代客境外理财业务资格的银行，提供代客境外理财资金托管服务，根据托管协议和有关法律法规、合同的要求，履行QDII资产保管、执行委托人的指令办理清算和交割、复核和审查代客境外理财资产的净值，监督投资运作，并收取托管费的银行中间业务。SWIFT代理清算：平安银行接受委托人委托同业金融机构（以下简称“委托人”）发来的MT10

24、3或MT202等电文，通过委托人指定的清算账户，向委托人提供中国大陆境内的资金汇划、代理支付和代理收款等内容的代理清算服务。债券交易：人民币债券结算代理业务指平安银行接受同业客户的委托，代理其在银行间债券市场进行现券买卖和债券回购交易，协助客户完成债券投资计划，实现理财目的。代理开户、销户、转户；代理一级市场投标；代理现券买卖；代理债券回购；代理债券利息支付和本金兑付。信托公司资金信托产品代收代付：指接受信托公司的委托，通过平安银行营业网点，代理资金信托产品的资金收付业务。平安银行于2003年6月5日获得中国银行业监督管理委员会批准开办此项业务。信托资金托管：信托计划资金托管是指平安银行作为信

25、托保管人接受信托投资公司的委托，依据法律法规、信托合同、托管合同及其它相关协议的约定，履行信托财产保管、投资交易监督、项目进展情况监督、资金汇划清算、信托会计核算等职责，并收取托管费的银行中间业务。信贷资产转让：信贷资产转让业务，是指平安银行将信贷资产向其他金融机构进行转让的活动，但不含信贷资产证券化业务。证券公司网上企业银行业务：指利用平安银行网上企业银行，提供内部资金清算、网上账户查询、网上资金划拨、账务管理等服务；同时可根据客户需要提供个性化的服务：集团结算中心模式、收支两条线管理、信用管理等功能。证券资金清算代理：证券资金清算代理业务指平安银行利用自身的电子汇兑系统和企业银行系统为证券

26、公司总部及其营业部提供与上海、深圳证券交易所之间的资金清算业务。债券买卖与回购：债券买卖是指交易双方以约定的价格买卖一定金额的债券并在规定的清算时间内办理券款交割的交易方式。债券回购是指交易双方进行的以债券为权利质押的一种短期资金融通业务。基金公司开放式基金代销业务：经中国人民银行、中国证券监督管理委员会批准，取得开放式基金代销资格。证券投资基金托管：证券投资基金托管是指平安银行依据法律法规和托管合同规定，履行托管人职责，为证券投资基金提供资产保管、会计核算与估值、资金清算、交易监督及其他增值服务，并收取托管费的银行中间业务。特定资产管理托管：基金管理公司特定客户资产管理业务是指平安银行作为托

27、管人，基金管理公司向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人，为特定资产委托人的利益提供专业、高效的资产保管、会计核算与估值、资金清算和交易监督等托管服务。承销与发行业务记账式国债、政策性金融债承分销：指平安银行作为承销团成员，接受客户委托，进行记账式国债、国家开发银行金融债券（平安银行为A类承销团成员）、中国农业发展银行金融债券、中国进出口银行金融债券等带投标业务。债券融资工具承销与发行：平安银行作为主承销商、联合承销商或参团分销商，以协议代销、余额包销或全额包销、参团申购分销等方式为客户在银行间债券市场发行与承销包括短期融资券、中期票据、中小企业集合票据、私募债券等在内的债务

28、融资工具，帮助客户获得低成本融资。（5）小企业金融事业部小企业业务对于每个银行来说都占有很大的比重，平安银行在这方面的业务做的足够的出色。因此也是成立了小企业金融事业部来表明对此业务的重视程度。事业部主要职责是负责小企业发展规划、经营计划、产品开发、业务、机构及人员准入管理、分行考核及激励、业务流程管理、风险管理、品牌管理、系统开发及其它专业化经营管理职能。在产品政策支持、批量营销模式大力推广情况下，第三季度小企业金融业务在客户数量、贷款规模、贷款收益率等方面均取得突破性发展。小企业金融事业部的主要产品包括：房易贷、组合贷、助赢贷、融赢贷、收银宝、贷贷平安、共同基金担保、营运车辆/机械设备贷。

29、（6）离岸金融事业部离岸业务没有贸易融资和投资银行那么大的比重，但在平安银行也占有一定的比重，而且平安银行是中国大陆获得离岸银行业务经营牌照仅有的四家商业银行之一，所以平安银行专门设立了针对离岸业务的离岸金融事业部。主要职责有：一是制定和完善离岸授信融资业务操作规程并督促事业部对相关制度的有效落实，为事业部各项离岸授信业务的开展提供制度上的指引；二是对总行信贷审批部要求事业部协助审查的业务进行信贷协审，为总行相关部门提供业务支持；三是对各分支行上报的各项离岸融资业务进行信贷审查，确保日常离岸融资业务的开展；四是对事业部所有离岸融资业务进行到期监测、预警，确保事业部各项离岸贷款到期按时收回。经批

30、准，平安银行可以经营以下离岸银行业务品种：外汇存款。外汇贷款。国际结算。同业拆借。外汇担保。外汇买卖。咨询顾问业务。中国人民银行批准的其他业务。平安银行的离岸业务特色：多种交单渠道：客户可根据自己办理业务的习惯或方式，选择在平安银行各分支行营业网点交单、划转款项或办理其它业务，平安银行均会有专门人员恭候办理。离岸网银业务：离岸网银为客户提供24小时的离岸银行业务，包括信息传递、数据查询和交易申请等日常业务，大大提高了业务处理速度，使客户足不出户就享受到家中理财便利。离岸国际结算可以替代境外银行相关服务、便捷优惠。离岸、在岸账户之间快捷优惠的转账、担保及融资服务。平安银行离岸业务优势：资金调拨自

31、由：客户的离岸账户即等同于在境外银行开立的账户，可以从离岸账户上自由调拨资金，不受国内外汇管制。存款利率品种不受限制：存款利率、品种不受境内监管限制，比境外银行同类存款利率优惠、存取灵活。特别是大额存款，可根据客户需要，在利率、期限等方面度身订做，灵活方便。免征存款利息税：中国政府对离岸存款取得之利息免征存款利息税。离岸存款实际净收益更为可观。提高境内外资金综合运营效率：可充分利用平安银行既可提供在岸业务同时具备境外银行业务功能的全方位服务特点，降低资金综合成本，加快境内外资金周转，提高资金使用效率。此外，平安银行还开发了内保外贷、外保内贷、离岸代付、出口双保理离在岸联动模式等特色产品。离岸代

32、付离岸代付业务是指，平安银行离岸业务部收到代付委托行的SWIFT加押委托付款电报后，按委托指示要求对指定收款银行/收款人付款，委托行在指定到期日按约定利率（标准）连本带息偿还给离岸部的一项金融服务。出口双保理离在岸联动模式出口双保理业务离在岸联动模式是指，针对离在岸出口业务，在进口保理商为境外买家核定的买方信用额度内，平安银行为离岸客户办理非融资性出口双保理业务；同时，平安银行在岸经办行为在岸客户核定保理融资额度，在保理融资额度内，根据第二阶段受让的应收账款，在岸经办行向在岸客户提供有追索权的保理融资。保理融资的方式可以是预支价金，也可以是保理授信。境内银行备用信用证担保离岸授信境内银行备用信用证担保离岸授信业务是指，平安银行总行离岸业务部收到平安银行在岸分行或在平安银行有同业授信额度的银行开来的、以离岸部为受益人的融资性备用信用证后，给予该备用信用证指定被担保人金额不超过备用信用证金额的授信额度或贷款的业务。系统内离岸背对背信用证系统内离岸背对背信用证是指，平安银行离岸业