真正厉害的人都是赚别人认知以外的钱.docx

1、真正厉害的人都是赚别人认知以外的钱真正厉害的人，都是赚别人认知以外的钱一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。认知突围，才是一个人立于不败之地的根本，也是人生逆袭的绝佳途径。01曾经有这么一个“打工人”，当年已经36岁了，被招聘进入一家公司做基层销售人员。但这人没有得过且过，而是干得很欢，主动性强，能吃苦，敢扛事，别人要不回来的“烂帐”，这人一个人追着欠债老板40天，硬是要回了全部债款。进

2、入公司不到三年，个人销售业绩达到公司第一。这人便是今天的格力董事长董明珠。现在她已从一个基层销售人员跻身于格力电器前十大股东，仅2018年度从公司获得的收入报酬就超过了1亿元。不少员工把自己仅看成“打工人”，心里分得很清楚，认为工作是老板的事业，不是自己的事业，在工作中缺乏充分的责任心，更缺乏上进心、事业心，能应付交差就行。360的创始人周鸿祎早些年也是“打工人”，但打工也做得很优秀，很成功。他说：“不论在方正还是在雅虎，我从来不觉得自己是在给他们打工，可能我真的是一个很有自信的人，我一直觉得是在为自己干，只不过客观上给公司创造了价值；另外，我始终觉得应付一件事，就是在浪费自己的生命，干任何一

3、件事，我首先考虑的是通过干这件事能学到什么东西。”像董明珠、周鸿祎等成功人士，打工的时候就见识非凡，把老板看成合作者，将工作当成事业，视吃亏为投资，他们最终都会收获很多回报。而那些格局小的“打工人”，见识短浅，斤斤计较，不愿付出，看似没有吃亏，其实输了未来，吃了大亏。02我看到过这么一个案例 :在很多人的认知中，麦当劳是靠开餐厅赚钱的，其实不是，因为麦当劳把一家餐厅开火之后，最后都要把餐厅卖掉的，即卖给加盟商。它挣的钱不是餐厅里那一点利润，而是食品物料长期供应的钱。但这还不是它们赚大钱的地方。麦当劳后来又发现，还有一笔大钱来源，即赚房地产的钱。它先把一条街租下来或买下来，随着麦当劳一开，客流量

4、多起来，然后那一条街越来越热闹，接着它就当房东，把街上其它房子租给各种做生意的店，开始收租金。所以麦当劳餐厅对麦当劳公司而言，是拿来引流的。这个模式叫把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。当然，社会上还有其它不同的很多成功模式。但它们都有一个共同点，就是背后都矗立着一个高手，在世俗的定义之外，或在常规之外，他们洞察到了大部分人都认知不到的更深层的更大的成功因素。这就是一般人赚不到而他们能赚到大钱的原因。比如马云、雷军，他们在开创他们现在如日中天的事业当初，大部分人都看不懂其商业模式，甚至不少人认为他们的公司很快会垮掉。所以，真正的高手，都是赚别人认知以外的钱。他们超越了别人的认知，比周围的人都看

5、得全面、长远、深刻，更聪明。03高手都是赢在认知！他们的认知哪里来的呢？我在“真业心学理论”中提出过两个概念，一个叫“逆思维”，另一个叫“顺思维”。我发现，马云、雷军、董明珠、周鸿祎及麦当劳操盘手等高人，都釆取的是“逆思维”；相反，那些平庸者，都釆取“顺思维”。什么是“逆思维”？“逆思维”是多层次思维模式，也是一种高级的学习与创新能力。它是开发能力的能力，获得智慧的智慧，产生资源的资源，是使人类文化生生不息的源泉，是使人类战胜一次又一次困难危机的根本力量。提醒一下，“逆思维”不是我们熟悉的“逆向思维”这个词语。“逆向思维”指反向思考的方式，而“逆思维”是一整套思想与思维体系，其范畴包括了“逆向

6、思维”并比“逆向思维”大太多了。下面我会详细介绍“逆思维”。这里先讲讲“顺思维”，讲讲是什么认知方式阻碍人们成为高手的？釆取“顺思维”的人在行为上有一个共同表现 ,面对困难 ,接受一件未做过的任务 ,做一件不熟悉的新事情 ,或面临需要提升目标时 ,他们都会面露难色在心里打退堂鼓 。他们常常用现有的方法、习惯、经验及现有的资源条件 ,去看待与评估具有挑战性的新事情、新任务或超越于现有条件的高目标 ,你给他大一点的目标，他就说不可能。要么只看到战术层面的目标，不能适应战略的需要；要么只看到赚钱的战略目标，无视社会需求与人生价值的需要或时代变化。平庸者，往往有以下四种“顺思维”：(1)自我设限。受限

7、于熟悉和习惯的事 ,受限于有多少钱办多大事 ,有什么条件办什么事。不愿意改进方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主动挑战有难度的目标。(2)轻言放弃。碰到挫折 ,浅尝辄止 ,轻易放弃。(3)缺乏独立思考与系统思维。分析问题只看表层，解决问题思路狭隘。不善于学习创新。(4)非理性思维。受本能与直觉操纵，如自私小气; 如只求自己方便，忽略他人需求；如，人在面临获利时，不愿冒风险，而在面临损失时，人人都成了盲目的冒险家。所以这些人很难改变自己的命运 ,甚至招来厄运。我认为造成富人与穷人之间这种鸿沟的是这两种思维方式的差异。人们要改变命运 ,必须先改变这种“顺思维”，培养“逆思维”。04一个人，一个组织

8、，真正的成长，不是职位的提拨，不是财富的增长，而是心智模式的升级！心智模式的升级，就是向逆思维升级。(1)釆取“逆思维”的人，心中有个小宇宙釆取“逆思维”的人，在内心中建立了一个比较完整的层次健全的思考体系:第一层次，哲学与信仰。主要涉及世界观，人生观，核心价值观。在人类社会游戏规则中，最有力量的不是物欲贪婪与谋略，而是创造性的社会贡献及其能力。而拥有这种力量的人格与事业，才是真正的事业 , 才是能够兴旺发达、基业长青的事业。我把这种事业称之为“真业”即真正的事业。真业心学理论认为，人生有三大最高价值: 真业、自由、大爱。第二层次，事业理念。它是指导人们进行战略与战术创新及决策的特定事业理论与

9、其它有关理论。如常规的企业发展理论、企业跨越式发展理论及各种专业理论等等。那些卓越者，在吸收一般理论的基础上，有远见地把握未来的技术、经济、社会、政治的变化趋势与深刻本质，建立自己超前的事业理念体系，从而引导自己和团队超越了同时代的大多数人。第三层次，战略思维。战略选得好，可起到选择大于努力、以小搏大或以大博巨的效果。第四层次 , 战术思维。这一层次即对战术设计与选择的思考。思考重大问题时，要按照以上四个层次进行从上往下的思考，上级层次的思维指导下级层次的思维；每一个下级层次的思维，都要服从上级层次的思维。思维层次越高，价值越高；品德越善良，意志越刚毅，视野越开阔，知识越系统，那么，选择余地越

10、大，发展机会越多，看得越准，执行力越强。而“顺思维”则反之。因为受动物本能的影响每个人的思维天生处于最下级层次，站在下级层次进行思维，而忽略或违背更高级思维的指导，这是是本能习惯。因此，这种思维是偏见、错误与狭隘心态的根源。(2)倒推思维倒推思维，就是采用目标倒推手段、手段再倒推下一层手段 ,层层倒推层层解决问题的方式。如此思维，无论多高的目标，都有可能找到正确的方向与正确的方法，都有可能把天下假设属于你的钱与资源，变成真正属于你的钱你的资源。倒推思维也是“化难为易”思维。把看似不可能做成的复杂事情、大事情 ,分解成容易完成的众多小事情。然后，积小胜为大胜，化平凡为卓越。(3)穷尽假设，小心求

11、证以前，我的一家上海客户想并购一家公司。谈到最后，谈不下去了，因为收购价格压不下来，而按此价格他公司现有实力不够，差距很大。他不甘心就此放弃，便找我咨询。我飞到上海，了解有关情况后便出了个主意：釆取“承债式收购”。因为收购目标公司负债与资产相当，只要通过改变负债契约关系，把债务承担过来，便可完成收购。于是，我这个客户用零现金支出便获得了价值几千万的企业综合资源。然后，投入优秀的管理团队，改善被收购企业的战略与管理。后来，用这个公司赚来的钱还清了它以前的全部债务。很多时候，人们陷入困境或发展不佳时，缺少的不是资源，而是缺少开放的视野与想象力、学习力。(4)均衡思维做到“均衡思维”也很不容易。与人

12、交际时，一不小心，讲话照顾了这个人而得罪了另一个人。做事时，尽管很仔细，还是难免顾此失彼。古代圣人孔子，把“均衡思维”看得很高，他把这个思维称之为“中庸”，主张处理事情不偏不倚，考虑问题正反两面都要想到，认为过犹不及，这也是儒家核心伦理观之一。(5)反求诸己行有不得，反求诸己。这句话出自孟子离娄上，它的含义是，如果行动没有达到预期的效果，就应该反省，从自己身上找原因。碰到问题不要怪别人、怪环境，应该跟自已较劲，先从自己身上找原因，先从改变自己着手。通过改变自己，来改变别人，改变环境。(6)具备独立与自由的人格缺乏独立性的乌合之众，只能成为被别人和被命运收割的“韮菜”。高手从来都是自己领导自己，

13、自己主宰自己的命运。独立与自由，对高手而言不仅是一种策略，更是人生的尊严、意义、价值、目的！05总而言之，逆思维，是一种突破现状、超越自己、超越对手的思维系统与思维方式，是一种具有原创力的、生生不息、用之不竭的文化资源。作为一个组织，让逆思维成为每个员工的一种精神基因，就能打造出一支有条件能干成大事、没有条件创造条件也能干成大事并攻无不克、战无不胜的队伍。国内外那些快速成长的企业，其成功奥妙各有不同，但都有一个共同的特点，从领导到核心员工大多具有这种逆思维习惯及相应的文化氛围。作为一个人，逆思维，是你成长的方向！如果陷入“顺思维”，命运便是逆来顺受，经常被人割韮菜。而“逆思维”，可以使你成为真正的人，成为高手，成为人生赢家。