市场营销专业培养计划.docx

1、市场营销专业培养计划市场营销专业培养计划市场营销专业培养计划 （专业代码：620401） 一.招生对象与修业年限 招生对象：普高毕业生.中职毕业生 修业年限：全日制三年 二.培养目标及专业的具体培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，适应生产.建设.管理.服务第一线需要的，德.智.体.美等方面全面发展的高素质技能型人才。本专业旨在培养具有现代营销知识和理念，掌握纺织服装.家纺等相关商品知识，具有一定的商贸谈判能力.推销技巧.开展市场调查和策划的技能，具备较强的综合能力.择业能力.创业能力和创新能力的高素质技能型专门人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。市场营销在社会经济生活

2、中是一个很大的岗位群，它存在于不同的行业中，具有广泛的就业范围 ，本专业学生的就业岗位可分为如下几类：1.行业营销人员，如：纺织服装营销.家纺营销等；2.营销管理人员；3.市场开拓人员；4.企划人员；5.连锁超市经营管理人员；6.销售内勤等。三.人才培养规格要求和知识.能力.素质结构 （一）人才培养规格要求1.德育要求 热爱祖国，拥护中国共产党的领导，了解马克思列宁主义.毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表”重要思想，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法，具有立足本职工作，吃苦耐劳.乐于奉献的敬业精神。2.智育要求 （1）知识结构1）具有现代市场营销.电子商务的基本知识；2）具有纺织服装.

3、家纺方面的基本知识；3）具有计算机和网络方面的基本知识；4）具有一定的英语听.说.读.写方面的知识；5）具有一定的管理和人际关系知识；6）具有一定的人文社会科学基本知识。（2）能力结构1）具有现代市场营销和公关能力；2）具有营销组织管理能力；3）具有计算机应用能力；4）具有一定的外语应用能力。（3）素质结构1）爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质；2）健康的身体素质和心理素质；3）良好的人文社会科学素养；4）从事本专业领域所应具备的专业素质。3.体育要求 了解体育锻炼的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体的良好习惯，通过体质测试，讲究卫生，身体健康。4.考证要求 学生在毕业之前，需获

4、得以下三类证书： A.浙江省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书及以上；B.英语应用能力B级及以上或学院组织相应级别考试; C.还应取得以下证书中的任何一项及以上： 全国高级营销员证书 ERP证书 公关员证书 通用管理能力证书（GMP） ISO9000内审员资格证书 （二）知识.能力.素质结构分析表 知识结构 能力分析与素质要求 课程设置 基本素质与基本能力 u 了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德.良好的职业修养 u 具有一定的社会主义法制观念和意识 u 具有良好的人文素质与语言.文字表达能力 u 具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力，获高职类院校英语等级考试相应级别

5、证书 u 具有基本的计算机操作技能和应用能力，取得浙江省高校计算机应用能力一级证书 u 具有良好的身体素质和运动技能 邓论及三个代表.思想道德及法律基础.形势与政策.英语.英语会话与听力.计算机应用基础.体育.大学语文.美学概论 专业基础知识能力 u 掌握企业管理的一般原理和方法。u 了解会计的基本原理和基本方法。u 熟悉经济法规，具备经济法律意识。u 了解统计学基础知识，能熟练使用软件。u 具有网络方面的基本知识 管理基础.会计原理.经济法.统计学原理.电子商务及网络营销.商品学 专业能力 u 了解一般业务受理的过程 u 掌握销售广告的策划过程 u 具有销售渠道沟通的能力 u 能够进行厂商关

6、系的协调及各种售后服务问题（保养.保修.召回等）的处理 u 具有一定的公关能力 市场营销.市场调查与预测.现代推销理论与技巧.连锁经营与管理.营销心理学.客户关系管理.广告学 岗位适应能力 u 具有服装.家纺方面的基本知识（服装面料的鉴别能力.服装质量的控制.家纺产品检测） u 能够进行各种产品营销策划。u 办理进出口贸易结算的能力。u 熟悉商务礼仪，运用一定技巧和谈判能力 营销实务与案例分析.服装基础.服装材料概论.服装生产管理.家纺产品概论.家纺产品检测.营销策划.营销英语.企业形象设计.品牌管理.服务营销 拓展能力及综合素质 u 了解国际贸易的一般流程及操作 u 了解物流的相关知识 国际

7、贸易实务.物流管理概论 u 爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质 u 健康的身体素质.心理素质和乐观的人生态度 u 良好的人文科学和一定的美学修养 u 适应社会经济发展和创新精神和创业能力 职业发展与就业指导.创办你的企业.成功学.全院性公共选修课 四.主干课程教学内容与要求 主干课程：英语.计算机应用基础.市场营销.市场调查与预测.电子商务与网络营销.现代推销理论与技巧.客户关系管理.营销心理学 其中核心课程：市场营销.市场调查与预测.电子商务与网络营销.现代推销理论与技巧.客户关系管理五门。1.英语 本课程是专业的一门公共必修课，主要培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力，初步的写和说的能

8、力，使学生能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。英语教学采用浮动学分，即学生完成该门课程的学习，取得英语应用能力B级为基本要求，取得12学分，其他情况在此基础上相应浮动，如下表： 英语应用能力等级 学分 备 注 英语应用能力B级12 基本学分要求 英语应用能力A级或大学英语三级13 超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分 大学英语四级14 超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分 大学英语六级16 超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分 低于B级（校内组织）8 最低要求。不足4学分通过选修其他课程或奖励学分来弥补2.计算机应用基础 本课程是专业的一门公

9、共必修课，主要讲授计算机基础知识.Windows.Word.Excel数据库.网络等知识。通过学习，要求学生能熟练使用Word.Excel这些工具进行文字处理和报表制作以及网络资源查询利用等。学习结束时，通过浙江省高校计算机应用能力一级考试。3.市场营销 本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍市场营销学的一般概述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略，营销组合等。4.市场调查与预测 本课程是专业的一门专业必修课，通过该课程的学习使学生掌握市场调查与预测的一些基本技能知识，为将来从事市场营销专业打下基础。要求熟悉市场调查的程序，掌握市场调查及预测的

10、各种方法，学会设计调查表。5.电子商务与网络营销 本课程是专业的一门专业必修课，主要讲述电子商务概述及基本构架，如何通过网络渠道进行营销活动的相关知识。如Web应用核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销.电子交易，在线零售，企业管理方案，电子商务解决方案等。6.现代推销理论与技巧 本课程是专业的一门专业必修课，通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为将来成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不同之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等具有普通意义的推销规律。熟悉并灵活运用各种推销策略与方法。7.客户关系管理 本课程是专业的一门专业必修课，通过一系列

11、贴近生活的例子，深入浅出地介绍了客户关系管理的理念和要素。使学生了解到客户关系是一种崭新的企业管理方式，它帮助我们找到新客户，巩固和老客户的关系，并通过案例讨论使学生体验制订客户关系管理战略和计划的方法, 快速实施客户关系管理的法则,行业应用和中小型客户关系管理系统技术特性和比较。8.营销心理学 本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍消费者心理行为，消费者个体差异，消费者群体差异与社会分层等各种因素，尤其是社会总的发展趋势，以及市场的各种行为对消费者消费行为的影响。五.教学进程表 表一：08级市场营销专业教学进程表 表二：各学期教学进度表与时间分配表 表三：实践教学环节安排表 表四：教学学时学

12、分分配表 表一 08级市场营销专业教学进程表（普高生.中职生） 课程 类别 课程 编号 课程名称 学分 课内教学学时数 按学年及学期安排周学时 理论 学分 实践 学分 总计 讲课 实践第一学年第二学年 短学期第三学年 一 二一 二一 二14(13)19(15)21(17)17(12)22014 公 共 必 修 课 000004 大学英语1217417478/696/6 000001 思想道德及法律基础214530152/1 000002 邓论及三个代表22603030 2/2 000008 形势与政策11616 讲座 000006 大学语文*230302 000009 计算机应用基础1.51.

13、5562828 6/3 (6-11)000003 体育3/2606022 体育活动2学分 000010 管理基础*230302（6-11）3（12-17） 000627 职业发展与就业指导23838 小计24.59.55093761331812 专 业 必 修 课41xx 公关与社交礼仪1.51483216 4410008 会计原理 *1.526262412021 统计学原理1.528208 5 （12-14）411020 经济法1.52626241xx 市场营销21442816 3412024 现代推销理论与技巧21442816 3400003 成功学*1.5 0.530228241xx 市

14、场调查与预测21442816 341xx 电子商务与网络营销21442816 3409016 客户关系管理1.5 0.530228 241xx 商品学1.5 0.5302282412040 分销渠道管理1.5 0.5302282412029 营销心理学11362016 3412026 营销策划11362016 3 小计22949634415288126 专业限选课103001 服装材料概论1.51422616 410xx 服装基础1.5 0.5302010 3203030 服装生产管理1.5 0.5302283 小计4.52102683446103001 服装材料概论1.51422616 41

15、02081 家纺产品概论1.5 0.5302010 3102030 家纺产品检测1.5 0.5302283 小计4.52102683446 专 业 任 选 课618013 美学概论1.5 0.5282082411014 国际贸易实务1.5 0.5282082413022 人力资源管理1.5 0.5282082618039 英语会话与听力1.5 0.5302282305021 广告学1.5 0.5302282413018 连锁经营与管理1.5 0.5302282412030 商务沟通1.5 0.5302282412028 营销实务与案例分析1.5 0.5302282412041 服务营销1 0.

16、5241682400008 营销英语1 0.5241682413026 物流管理概论1 0.5241682412036 品牌管理1 0.5241682412042 企业形象设计1 0.5241682400010 创业你的企业1 0.5241682 小计12.5526618680 选4 选6 选10 实 践 环 节41xx 市场营销实训248482周412033 现代营销模拟平台实习124241周412032 网络营销模拟实训124241周412034 产品营销策划实物操作372723周400004 岗位实习10400002 毕业设计与答辩8 小计251681682周2周3周 公共选修课 小计6

17、120120 参见全院性公共选修课 合计69.550.51661109456726242222 总学时数 总学分120 总学时(实践)1661（567） 实践学时占总学时：34.14 % 实践学分占总学分：42.08 注： （1）“”为考试课；（2）计算机应用基础6/3(6-11)：课内周学时为6，课外周学时3，(6-11)从第6周开始，至第11周结束。两课中2/2和2/1分别表示课内周学时为2，课外周学时2或1。（3）课程名称后标注*号意为该门课程为允许学分替代课程。（4）专业实训内容以职业资格标准为准，考核结果取得相应的职业资格证书。表二各学期教学进度表与时间分配表 周次 学期123456

18、789101112131415161718192021 寒暑假 合计第一学期 报到 军训 始业教育 教学环节 考试 周数21131524第二学期 教学环节 市场营销实训 机动 考试 周数15211928第三学期 教学环节 现代营销模拟平台实习 网络营销模拟实习 机动 考试 周数171111526第四学期 教学环节 产品营销策划实物操作 机动 考试 短学期（岗位实习） 周数123112726第五学期 毕业设计与答辩 岗位实习 周数218525第六学期 毕业设计与答辩.岗位实习 毕业生离校 周数1414 注：第四学期至第五学期之间的暑假，从8月17日至9月13日安排2周短学期+开学初2周（共4周）

19、布置安排学生进入岗位实习.毕业设计与答辩的相关内容。表三实践教学环节安排表 序号 项目 学期 周数 主要内容与要求 地点1 市场营销实训22 了解市场营销岗位的工作内容 校外2 现代营销模拟平台实习31 在校内机房进行市场营销实务操作 本校3 网络营销模拟实习31 在校内机房进行网络营销实务操作 本校4 产品营销策划实物操作43 联系一个产品，对其开展营销实务进行策划 校外5 岗位实习 短学期2 结合职业岗位和就业要求进行培训 本校6 岗位实习518 尽快适应毕业后实际工作岗位的需要，锻炼自己实际工作能力。校外7 毕业论文与答辩5，616 综合运用所学的知识，结合在实习过程中存在的问题，写一篇

20、论文，通过答辩考察知识掌握的深度及灵活运用知识的能力。本校 合计43 表四教学学时学分分配表 类 别 学分 占总学分百分比 学时 占总学时百分比 公共必修课3327.5%50930.64% 专业必修课3226.67%49629.86% 专业限选课6.55.42%1026.14% 专业任选课17.514.58%26616.01% 实践技能训练50.542.08%56734.14% 必修课 （其中允许替代学分）90（7.5）75%（6.25%）1173（112）70.62%（6.74%） 选修课3025%48829.38% 素质教育与 创新创业学分6+2 总学分120+6+2 总学时1661 注：

21、 （1）其中实践技能训练是统计各门课课内实验.实训及单独设置的实践性环节所含的学时数和学分数。（2）必修课的学时计算，由公共必修课.专业必修课和实践环节三项合计。六.毕业要求1.学生完成培养计划规定的理论与实践教学环节，取得120+6+2学分，准予毕业，其中： 必修学分：90学分（其中7.5学分允许用奖励学分或选修学分来替代） 选修学分：30学分（其中艺术类课程2学分，自然科学.技术技能类课程2学分） 素质教育学分：6学分（其中军训2学分，其他4学分通过参加社会实践.志愿者活动.各类讲座或读书活动等取得，具体参照相关细则执行） 创新创业学分：2分2.取得培养计划规定要求的职业资格证书。3.专业分流从第三学期开始。制定人：裘晓雯 二级学院审核：王若明 教务处审核：林建萍 批准人：王梅珍