欧赛斯#嘉乐迪#品牌整合营销案例.docx

1、欧赛斯#嘉乐迪#品牌整合营销案例欧赛斯#嘉乐迪#品牌整合营销案例2014.05提出“Generation X ”的品牌概念“Generation X ”将颠覆KTV产业成为中国最IN的量贩式KTV品牌“Generation X ”年轻自己定义一、项目背景1、公司背景 嘉乐迪量贩KTV是香港嘉乐迪国际旗下品牌，秉承“以最佳的服务华人健康娱乐一流品牌”的企业理念，在各地迅速掀起K歌热潮，受到众多年轻人的追捧。 香港嘉乐迪量贩KTV的品牌精神是致力打造最时尚前卫的健康娱乐品牌，将国际最前沿的娱乐文化资讯与国际先进的数字化设备及专业优质的服务进行一个完美的结合，力求软件、硬件上都具备超前的品牌意识。2

2、005年6月香港嘉乐迪与Channel V（即亚洲第一音乐频道）签约成为品牌合作夥伴，邀请ChannelV当红VJ-李晨作为品牌代言人，实现了与全球音乐同步，在第一时间将更多最流行的音乐呈现给顾客。2、KTV市场分析 近几年我国KTV连锁经营发展迅速，出现了一批较知名的KTV连锁品牌，如好乐迪、扬歌、统领、浪莎、钱柜、麦乐迪、上海歌城、麒麟、快乐地ktv、金色年代、pop、星时空等等。 KTV的消费族群以目的型的消费为主，分为两种： 一是纯休闲娱乐，二是商业应酬 在我国KTV市场上，不同地区消费者，由于经济能力、区域文化等因素影响，对于KTV消费偏好有所不同，西部地区对于价格最为关注，东北地区

3、对于服务最为关注，中南地区对于硬件更为关注。 在我国KTV市场上，不同年龄段消费者有各自消费特征，对KTV偏好程度不同，20-30岁消费者更为关注歌曲更新、装潢，30-50岁消费者更关注服务质量，50岁以上消费者对于价格比较关注。二、竞争品牌研究1.K歌之王定位：高端市场消费人群：有一定背景和资金基础，消费水平高，对服务水平要求高的明星、商务人士或者贵族。诉求点：力求一直成为最顶级的奢华休闲娱乐场所核心吸引力：最顶级服务顶级、最先进设备齐全先进、最正规市场规模、最高品牌知名度差异点：Party式KTV为主2.钱柜KTV定位：高端市场消费人群：对服务设备要求高成功商务贵族人士诉求点：力求一直成为

4、行业的第一领导者核心吸引力：服务顶级、设备齐全先进、市场规模大、品牌知名度高差异点：以包厢、酒水及餐点为主、服务是行业类最顶级、高层次、健康休闲的全国连锁性质的娱乐场所3.台北纯K定位：中端消费市场消费人群：身心疲惫，需要释放都市白领贵族诉求点：致力于打造全新概念KTV核心吸引力：极致的体验、低调的奢华、尽情的释放差异点：装修很有特点，主张低调奢华，全新娱乐技术及资源系统整合4.好乐迪定位：中端消费市场消费人群：白领学生等诉求点：打造出行业最好的视、听、唱效果核心吸引力：开创了独具魅力的百老汇厅、奥斯卡厅差异点：开创了最具特色的包厢百老汇/格莱美，墨色彩美学，活力跳跃，复合式多功能包厢三、品牌定位与目标消费人群分析1.品牌定位2.目标人群分析人群一：90后年龄： 20-25岁 社会职业： 学生、白领兴趣爱好： 交友、唱歌、泡吧性格特点：个性、张扬、爱炫、追星消费习惯：追求高品质，追求时尚的生活方式，重视体验。人群二：80后年龄： 25-35岁 社会职业： 白领、商务人士兴趣爱好： 交友、唱歌、泡吧、喜欢夜生活性格特点：个性、追求潮流、时尚范消费习惯：享受高品质，追求时尚潮流，重视体验。四、 提出和定义Generation X概念五、Generation X创意视觉