南开17春秋学期国际市场营销学在线作业.docx

1、南开17春秋学期国际市场营销学在线作业一、单项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）v 1. 某种产品在市场上销售迅速增加，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()时期。. 投入时期. 成长时期. 成熟时期. 衰退时期标准答案：2. 不同性营销战略一样适合于()。. 大型企业. 中型企业. 小型企业. 任何企业标准答案：3. 以下情形下的()类产品宜采纳最短的分销渠道。. 单价低、体积小的日经常使用品. 处在成熟期的产品. 技术性强、价钱昂贵的产品. 生产集中、消费分散的产品标准答案：4. 有效的市场细分必需具有以下条件()。. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小. 市场要

2、有可进入性、可变性、垄断性、同质性. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳固性和足够的购买潜力标准答案：5. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，可是这种目标市场营销策略也存在不足，主若是()。. 细分市场范围较小. 暗藏的风险较大. 企业资源有限. 本钱费用较高标准答案：6. 关于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采纳()。. 宽渠道、长渠道. 窄渠道、长渠道. 宽渠道、短渠道. 窄渠道、短渠道标准答案：7. 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原那么是：（ ）. 朴素型原那么. 有效型原那么

3、. 最正确优选原那么. 战略性原那么标准答案：8. 国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境那么是指企业所进入的目标市场国的政治环境，可是政治环境中不包括（ ）。. 政府在经济治理中的作用. 政府政策的稳固性. 目标市场国家的政策法令. 民族主义和政治风险标准答案：9. P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素5的“潘婷型”，这种定位属于()。. 跟随定位. 与竞争产品对抗定位. 以利用者类型定位. 产品特色定位标准答案：10. 市场潜量是指()的市场总需求量。. 在正常状态下. 在理想状态下. 政府不进行干与条件下. 在

4、饱和状态下标准答案：11. 效劳是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并非涉及所有权的转移。. 治理权. 爱惜权. 占有权. 利用权标准答案：12. 在产品的整体概念中，最大体、最核心的部份是()。. 核心产品. 包装. 有形产品. 附加产品标准答案：13. 市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方式，对以后一按时期的市场需求量及阻碍需求的诸多因素进行分析研究，寻觅市场需求进展转变的规律，为营销治理人员提供以后市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。. 营销策划. 营销组合. 营销打算. 营销调研标准答案：14. 一样日常生活用品，适合于选择()做广告。. 专业杂志. 电视. 人员

5、. 广播标准答案：15. 世界粮食矿产资源的出口，多半采纳的是（ ）。. 无不同市场营销战略. 不同性市场营销战略. 集中性市场营销战略. 大量市场营销战略标准答案： 二、多项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）v 1. 目前，就世界各国的经济进展水平来讲，大体分为（ ）几种类型。. 自给自足型经济. 原料出口型经济. 新兴工业化型经济. 进展中国家型经济. 发达工业化型经济标准答案：2. 一项战略性的市场进入打算，一样综合了一切营销要素，包括（ ）. 产品. 价钱. 分销. 促销. 公关标准答案：3. 促销组合中的人员推销具有（ ）三种形式。. 当面洽谈. 上门推销. 电话推销. 柜台

6、推销. 会议推销标准答案：4. 出口企业经常使用的产品效劳策略有()。. 效劳透明策略. 附带效劳项目策略. 效劳水平策略. 效劳形式策略. 以上满是标准答案：5. 阻碍企业进入国际市场战略模式选择的内外部阻碍因素要紧包括（ ）。. 目标国家的市场因素. 目标国家的生产因素. 目标国家的环境因素. 产品因素. 资源投入因素标准答案：6. 效劳市场营销的大体要素包括()。. 产品. 价钱. 分销. 促销. 人员标准答案：7. 营销调研人员取得信息的途径要紧有()。. 国内信息搜集. 国际信息搜集. 企业信息搜集. 原始资料搜集. 二手资料搜集标准答案：8. 企业进入国际市场战略要素的组成一样包括

7、（ ）。. 选择目标产品和市场. 确信对象和目标. 选择进占国际市场的模式. 制定开拓国际市场的打算. 成立对国际市场进行监督和调控的体系标准答案：9. 企业所面临的宏观营销环境包括()。. 人口环境. 自然环境. 技术环境. 经济环境. 法律环境标准答案：10. 国际目标市场的评估，目的是确信国际市场机遇的大小，一样包括（ ）。. 市场容量分析. 企业可能销量分析. 初选目标市场的竞争情形分析. 初选目标市场的法令规章分析. 企业收益分析标准答案：11. 在如何识别和治理市场机遇的问题上，日本企业经常使用的战略方式有（ ）。. 寻觅现成的机遇. 人为制造机遇. 通过营销制造机遇. 适应和改变

8、消费者偏好. 向竞争者学习标准答案：12. 企业的分销策略通常分为()。. 密集分销. 选择分销. 独家分销. 直销. 特许经营标准答案：13. 国际营销企业所面临的人口环境包括（ ）。. 人口数量. 人口增加率. 人口性别. 人口散布. 人口组成标准答案：14. 国际市场调研中，经常使用的信息获取方式有（ ）。. 询问调研法. 案头调研法. 观看调研法. 实地调研法. 实验调研法标准答案：15. 企业进行新产品的设计和开发时要以知足市场需求为前提，依照企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情形采纳不同的策略，经常使用的策略有（ ）几种。. 先发制人策略. 仿照式策略. 产品线延

9、伸策略. 扩大产品组合策略. 延伸式策略标准答案： 三、判定题（共 20 道试题，共 40 分。）v 1. 某些大体的市场竞争战略可不能随时刻、地址、竞争者等状况而改变。(). 错误. 正确标准答案：2. 当目标客户数量众多时，企业偏向于利用长而宽的渠道。. 错误. 正确标准答案：3. 市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与进展大体经历了形成时期、实践时期、变革时期 三个时期。. 错误. 正确标准答案：4. 推销人员的工作是一项难度专门大、专业性很强的工作，经常使用的策略是针对性策略。. 错误. 正确标准答案：5. 市场营销环境是企业能够操纵的因素。. 错误. 正确标准答

10、案：6. 人均收入并非是阻碍所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。(). 错误. 正确标准答案：7. 关于价钱较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采纳人员推销方式促销。(). 错误. 正确标准答案：8. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的进展而不断转变。(). 错误. 正确标准答案：9. 战略性市场进入打算的实施包括营销因素组合的所有内容，在具体实施进程中，这些因素都是企业能够操纵的。. 错误. 正确标准答案：10. 如何选择目标市场应依照企业实际情形而定，若是企业实力雄厚。能够采纳集中市场营销策略(). 错误. 正确标准答案：11. 国际市场细分

11、概念的理论依据是市场需求的异质理论。. 错误. 正确标准答案：12. 一样日常生活用品，适合于选择电视做广告。. 错误. 正确标准答案：13. 以竞争为中心的定价方式包括随行就市定价法和需求不同定价法两种。(). 错误. 正确标准答案：14. 产品从生产者流向最后消费者或用户的进程中，每通过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。(). 错误. 正确标准答案：15. 广告是营销组合诸因素中对文化不同最灵敏的一个。(). 错误. 正确标准答案：16. 有效的市场细分必需具有市场的可进入性、可变性、垄断性、同质性等条件。. 错误. 正确标准答案：17.

12、 公共关系营销需要大量资金投入。. 错误. 正确标准答案：18. 营销因素组合是企业自身能够操纵的销售因素组合，它包括有产品、价钱、市场和信息四个因素。. 错误. 正确标准答案：19. 在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。. 错误. 正确标准答案：20. 国际营销学要紧采取的是宏观经济的研究方式。. 错误. 正确标准答案： 一、单项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）v 1. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，可是这种目标市场营销策略也存在不足，主若是()。. 细分市场范围较小. 暗藏的风险较大. 企业资源有限. 本钱费用较高标准答案：2. 企业在目标收益率的前

13、提下，依照事前估量的销量和本钱逆算的价钱，称为（ ）。. 本钱加成定价法. 边际本钱定价法. 随行就市定价法. 目标利润定价法标准答案：3. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对证量辨别的商品最适宜利用()。. 尾数定价法. 整数定价法. 声望定价法. 赔本定价法标准答案：4. 人口是组成市场的要紧因素之一，当该国人口呈增加趋势时，那么意味着该国的市场()。. 扩大. 缩小. 不变. 不必然扩大标准答案：5. 公共关系营销()。. 是一种短时间促销战略. 需要直接推销产品. 有助于树立良好的企业形象. 需要大量资金投入标准答案：6. 在产品系列定价中，出售一组产品的价钱

14、一样()单独购买其中每一种产品的费用总和。. 高于. 等于. 低于. 不必然标准答案：7. 国际市场信息的来源要紧分为两大类，除靠实地调研取得的原始信息之外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（ ）。. 网络信息资料. 行业公会提供的资料. 第二手资料. 驻外商务参赞处提供的资料标准答案：8. P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素5的“潘婷型”，这种定位属于()。. 跟随定位. 与竞争产品对抗定位. 以利用者类型定位. 产品特色定位标准答案：9. 迂回进攻战略是指幸免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于久远利益，寻觅尚未显现的市场领域。迂回战略

15、要紧有三种，（ ）不属于迂回战略。. 超越式的新产品开发. 向不相关的领域拓展. 将现有产品不断推向新的地域性市场. 常常以进攻者的假想为依据标准答案：10. 关于第一次问津国际市场，缺乏国际广告体会的企业来讲，可采纳()来确信广告预算。. 量力支出法. 销售比例法. 竞争对等法. 目标与任务法标准答案：11. 市场细分的概念依据是()。. 顾客需求的异质理论. 顾客需求的同质理论. 市场需求的异质理论. 市场需求的同质理论标准答案：12. 世界粮食矿产资源的出口，多半采纳的是（ ）。. 无不同市场营销战略. 不同性市场营销战略. 集中性市场营销战略. 大量市场营销战略标准答案：13. 分销渠

16、道的每一个层次利用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的()。. 宽度. 长度. 深度. 关联度标准答案：14. 以下策略中，不适合产品生命周期中衰退时期的是()。. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产. 降低生产本钱，增加产品功能，提高产品质量. 及时开发新产品，淘汰老产品. 改良产品及效劳质量，增强广告投入，创建名牌地位标准答案：15. 关于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采纳()。. 宽渠道、长渠道. 窄渠道、长渠道. 宽渠道、短渠道. 窄渠道、短渠道标准答案： 二、多项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）v 1. 实地调研法是国际市场调研人员采纳实际

17、调查的方式亲自到市场直接搜集国际市场有关信息的方式。实地调研的方式要紧有（ ）。. 询问调研法. 案头调研法. 观看调研法. 动态调研法. 实验调研法标准答案：2. 竞争导向定价法是以竞争者的售价作为企业定价依据，并依照竞争转变来调整价钱的一种方式。现今企业普遍采纳的竞争导向定价法要紧有（ ）几种。. 随行就市定价法. 估量市场的需求量. 反向定价法. 排外定价法. 密封投标定价法标准答案：3. 为了知足各类类型的消费者心理而采取的不同定价策略包括（ ）等。. 尾数定价法. 整数定价法. 声望定价法. 招徕定价法. 可变定价法标准答案：4. 产品生命周期要紧包括四个时期，即（ ）。. 产品构思

18、期. 导入期. 成长期. 成熟期. 衰退期标准答案：5. 对目标市场进行细分人文标准包括()。. 民族不同. 职业特点. 教育程度. 性别. 生活适应标准答案：6. 国际营销信息调研的内容要紧包括（ ）等内容。. 进入国际市场信息调研. 市场选择信息调研. 进入方式信息调研. 营销组合信息调研. 资源配置信息调研标准答案：7. 国际市场调研中，经常使用的信息获取方式有()。. 询问调研法. 案头调研法. 观看调研法. 产地调研法. 实验调研法标准答案：8. 消费者市场的细分标准能够归纳为（ ）型四类。. 地理. 人文. 心理. 行为. 性别标准答案：9. 广告费用确信的方式要紧有()。. 量入

19、支出法. 销售比例法. 竞争对等法. 固定支出法. 目标任务法标准答案：10. 国际市场定价必需成立在对有关营销的各类因素充分分析、研究的基础上，与国际市场定价紧密相关的因素要紧有()等。. 本钱. 需求. 竞争. 政策法令. 国际协定标准答案：11. 按广告媒介来划分，国际广告分为（ ）几种类型。. 印刷广告. 视听广告. 邮寄广告. 户外广告. 企业广告标准答案：12. 开展国际市场经营的企业，在制定价钱时必需依照整个营销战略目标，其定价目标要紧有（ ）。. 利润最大化. 实现预期投资收益率. 市场占有率最大化. 巩固竞争地位. 维持营业标准答案：13. 在选择目标市场战略时，营销企业需要

20、考虑的要紧因素包括()。. 企业的资源特点. 企业的产品特点. 目标市场特点. 竞争者的市场细分策略. 产品的生命周期标准答案：14. 以下()不属于直接出口分销渠道方式。. 国外代理商. 出口治理公司. 合作出口. 国外营销子公司. 国外合营企业标准答案：15. 企业进行新产品的设计和开发时要以知足市场需求为前提，依照企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情形采纳不同的策略，经常使用的策略有（ ）几种。. 先发制人策略. 仿照式策略. 产品线延伸策略. 扩大产品组合策略. 延伸式策略标准答案： 三、判定题（共 20 道试题，共 40 分。）v 1. 刺激反映策略是在不了解顾客的

21、情形下，推销人员运用刺激手腕引发顾客产生购买行为的策略。(). 错误. 正确标准答案：2. 进行国际销售渠道长度决策时必需考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。. 错误. 正确标准答案：3. P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素5的“潘婷型”，这种产品定位属于产品特色定位。. 错误. 正确标准答案：4. 企业进行市场细分的要紧目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。(). 错误. 正确标准答案：5. 国际市场营销实地调研法中包括文献调研法。. 错误. 正确标准答案：6. 某些大体的市场竞争战略可不能随时刻、地址、竞争者等状况而改变。(

22、). 错误. 正确标准答案：7. 所谓企业的国际市场营销活动，是指企业依照全世界市场需求情形，有打算地组织企业的整体营销活动，为组织者提供中意的的商品和效劳，以取得最大限度地利润。. 错误. 正确标准答案：8. 公共关系营销需要大量资金投入。. 错误. 正确标准答案：9. 现代营销学中的整体渠道概念确实是生产企业要对整个渠道施加阻碍。. 错误. 正确标准答案：10. 一个国家和地域的经济规模，一样要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。. 错误. 正确标准答案：11. 产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的进程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。.

23、 错误. 正确标准答案：12. 非标准化产品或单位价值较高的产品一样采纳选择分销的方式。. 错误. 正确标准答案：13. 国际营销学要紧采取的是宏观经济的研究方式。. 错误. 正确标准答案：14. 无不同性营销策略和不同性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部份子市场。而采取集中性营销策略的企业那么把自己的目标集中在一个或几个子市场上。(). 错误. 正确标准答案：15. 消费者市场的细分标准能够归纳为地理、人文、心理和行为型四类。. 错误. 正确标准答案：16. 人口是组成市场的要紧因素之一，当该国人口呈增加趋势时，那么意味着该国的市场在扩大。. 错误. 正确标准答案：17. 如何选择目

24、标市场应依照企业实际情形而定，若是企业实力雄厚，能够采纳不同市场营销策略。. 错误. 正确标准答案：18. 人员推销的特点是本钱低、顾客有限。. 错误. 正确标准答案：19. 为了幸免正面解决所招致竞争者的猛烈还击，解决者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、样式、规格、尺寸、价钱低廉或质量靠得住的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。(). 错误. 正确标准答案：20. 国际市场上的营业推行方式除针对消费者、中间商和销售人员的营业推行外也包括对要紧客户和媒体的营业推行。. 错误. 正确标准答案： 一、单项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）v 1. 国际市场营销实地

25、调研法中不包括以下哪一种方式()。. 询问调查法. 观看调查法. 实验调查法. 文献调研法标准答案：2. 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原那么是：（ ）. 朴素型原那么. 有效型原那么. 最正确优选原那么. 战略性原那么标准答案：3. 在国际市场上，周密仪器、大型设备的出口，一样多采取（ ）的方式。. 广告宣传. 营业推行. 经销商商品陈列. 人员推销标准答案：4. 企业的大体物质环境的进展转变也会给企业造成一些环境要挟和市场机遇，目前这方面最要紧的要挟来自于（ ）. 物质生态环境对国际营销的阻碍. 与环境相关的标准对国际营销的阻碍. 环境污染程度日趋增加. 为环境目标所采取的贸易方法愈

26、来愈多标准答案：5. 国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境那么是指企业所进入的目标市场国的政治环境，可是政治环境中不包括（ ）。. 政府在经济治理中的作用. 政府政策的稳固性. 目标市场国家的政策法令. 民族主义和政治风险标准答案：6. 迂回进攻战略是指幸免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于久远利益，寻觅尚未显现的市场领域。迂回战略要紧有三种，（ ）不属于迂回战略。. 超越式的新产品开发. 向不相关的领域拓展. 将现有产品不断推向新的地域性市场. 常常以进攻者的假想为依据标准答案：7. 企业在目标利润率的前提

27、下，依如实现预定的销售量和本钱逆算出价钱，这种定价方式被称为（ ）。. 本钱加成定价法. 边际本钱定价法. 随行就市定价法. 目标利润定价法标准答案：8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采纳的目标市场策略是()。. 无选择性市场策略. 选择性市场策略. 集中性市场策略. 大量市场营销标准答案：9. 世界粮食矿产资源的出口，多半采纳的是（ ）。. 无不同市场营销战略. 不同性市场营销战略. 集中性市场营销战略. 大量市场营销战略标准答案：10. 有效的市场细分必需具有以下条件()。. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性. 市

28、场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳固性和足够的购买潜力标准答案：11. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，可是这种目标市场营销策略也存在不足，主若是()。. 细分市场范围较小. 暗藏的风险较大. 企业资源有限. 本钱费用较高标准答案：12. 非标准化产品或单位价值较高的产品一样采纳()方式。. 直销. 密集分销. 自动售货. 选择分销标准答案：13. 在产品系列定价中，出售一组产品的价钱一样()单独购买其中每一种产品的费用总和。. 高于. 等于. 低于. 不必然标准答案：14. 一样日常生活用品，适合于选择()做广告。. 专业杂志. 电视. 人员. 广播标准答案：15. 在以下概念中，不属于对产品整体概念明白得的是（ ）。. 核心产品. 形式产品. 有形产品. 附加产品标准答案： 二、多项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）v 1. 一样而言，企业在开展国际营销时可操纵的因素有()。. 产品. 价钱. 竞争. 促销. 分销渠道标准答案：2. 一项战略性的市场进入打算，一样综合了一切营销要素，包括（ ）. 产品. 价钱. 分销. 促销. 公关标准答案：3. 促销组合中的人员推销具有（ ）三种形式。. 当面