星河湾营销策划报告跨界营销.docx

1、星河湾营销策划报告跨界营销星河湾营销策划报告-跨界营销跨界营销 打破传统营销思维，缔造价值共赢之道 潘石屹 SOHO中国总裁:用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 第一财经日报总编:跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波 美的电器总裁:通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。 我们看看世界上一些跨界的例子 宜家不但是家具， 更是,，,的生活方式 宜家以消费品方式销售家具(空前成功 跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越 传统家具 大件的 很少更换的 难以搬运的 区域性的 可拆分的 可经常换的 可自主

2、搬运的 全球性的 iPod跨越数字音乐播放器， 成为时尚音乐生活代表 Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上 跨界启动二 全面创新而实现价值跨越 一般播放器 时尚的音乐生活方式 容量大 音质好 设计好 斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品 不只是手表，更是手腕上的时装 跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越 传统手表 手腕上的时装 时尚的多变的 经常性消费的 计时功能 质量好 一块足亦 时装 时尚 多变 经常性消费 ， 星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一 星巴克 不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间 世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ,与PRADA合作生产手机 三星

3、联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 国际上越来越多的跨界之作 实现跨界的若干种途径 跨界 品牌成功跨界的“工具箱” 跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。 跨界成功的启示 跨界-完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变 对产品的理解:卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解:卖品牌，更是在卖一种社会趋势 星河湾的跨界之路 全方位跨界战略实践 分享 星河湾跨界体系图 面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”， 而采取更

4、具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。 角度 中国星河湾 跨界营销 媒体 内部员工 销售说辞 同行分享 合作伙伴 讲座 关键词:品质社交 中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销 关键词:突破与整合 中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值 关键词:圈层价值 高品质的生活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台 关键词:聚合价值 成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来 关键词:知道主义者 如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对

5、房子的了解已经远远不够了。 关键词:共赢 以中国星河湾(星河汇)为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态 中国星河湾跨界传播图谱(对象) 如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的 展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。 高度 中国星河湾 跨界营销 营销 配套 产品 资讯 社区 生活 关键词:跨行业 消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子 关键词:跨价格 星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费 关键词:跨国界 无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。 关键词:跨领域 成功人士的

6、视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域 关键词:跨功能 无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位 关键词:跨地域 中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三地，最具影响力的高端社区 中国星河湾跨界传播图谱(内容) 通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现 星河湾品牌在世界范围内，不同领域的绝对影响力。 (具体纲要如下) 跨功能(服务) 1、五星级的酒店设施 2、金钥匙服务 3、各种高端活动资源 跨国界(产品) 1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等 2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界

7、级的荣誉 3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地 跨行业(营销) 1、来自不同领域和行业的销售精英 2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销 3、走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子 4、与品牌联盟的联合行销 5、学术行销等 跨价值(生活) 1、室内设计带给业主超越物质层面的享受 2、与中国高端人群为邻的氛围 3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度 跨领域(资讯) 1、在不同社交场合带给业主不同领域和行业的资讯分享 2、北京外商协会的商讯 3、各地商会、品牌联盟、世奢会、各种派对等.资讯的交流 跨地域(社区) 1、三地星河湾的资源联动 2、星河湾品牌在国内，以及世界范围内的影

8、响力 每个星河湾人都能根据不同的对象，灵活组织相应的内容，更加生动全面演绎星河湾的跨界传奇。 目标 星河湾 产品的跨界 1.83公里江堤 黄蜡石 亿年珍稀植物 与帆船酒店 同一品牌门把 业主为代表 的高端阶层 定位的跨界 星河湾价值平台:携手顶级资源 LUXURY CHINA世界奢侈品协会 时间:6月3日 地点:北京星河湾四季会所 人物:全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会 人数:约120人 世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相 奢侈品宫殿改造效果图 北京外商俱乐部揭牌仪式 暨招待晚宴 时间:2008年7月2日 地点:北京星河湾四季会所 人物:政要名流、商界精英、外企领袖 人数:约80人 与

9、会贵宾 北京投资促进局副局长周卫民先生 北京投资促进局副局长于燕先生 民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员 李晓林先生 中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生 与会贵宾 迈克唐纳北咨(北京)工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生 英国商会会长 Michacl Fosh 先生 瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生 瑞穗实业银行(中国)有限公司北京分行行长 浅井邦夫先生 北京外商俱乐部正式揭牌 英超豪门切尔西 下榻广州星河湾酒店 时间:2008年7月21日 地点:星河湾酒店国际会议中心 7月21日中午12点，切尔

10、西在星河湾酒店国际会议中心举行盛大新闻发布会。 主教练斯科拉里(SCOLA)和队长特里(TERRY) 切尔西的到来，吸引了国内外众多媒体争相报道。 切尔西与星河湾小业主亲密接触 营销的跨界 “住在星河湾,不用去巴黎” -星河湾品质生活艺术季 时间:2008年11月1114日 地点:北京星河湾四季会所 名贵珠宝展示 国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师 苏菲玛索 世界级奢华体验之旅 豪宅?名车?珍品 时间:2008年9月26日至10月5日 地点:星河湾销售中心 试名车 价值约300万元的玛莎拉蒂 BENZ AMG 63 价值198万元 宝马其下MINI展览 30万

11、元 价值约130万的路虎揽胜 价值168万的捷豹XK 活动收效 中汽南方汽车 提供6台展示车辆及3台试驾车辆 活动成交总额553万元 广东宝悦宝马汽车 提供7台展示车辆及3台试驾车辆 活动成交总额296万元 活动3天意向客户32台 活动后展厅预定成交5台 (包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷豹XK,1台80万的发现者3) 截至11月18日, 该活动共促成16台车辆成交,总成交价为1331万元 活动3天意向客户13台 活动后展厅预定成交6台 (包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台69万元的330C) 仁孚奔驰 提供2台展示

12、车辆及2台试驾车辆 活动成交总额482万元 活动3天意向客户15台 活动后展厅预定成交5台 (包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300) 赏珍品 9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格(Wolfgang WATZINGER)教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴 赏珍品 台湾七彩石 来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。 星河湾业主答谢晚宴 爵士印象 活动地点:星河湾酒店国际宴会厅 活动形式:晚宴、抽奖、星河湾MBA讲座跨界营销论坛 活动地点:星河湾销售中心 活动时间:2008年11月1日(星期六)14:00-17:30 活动主题: 心有多大

13、 世界就有多大论品牌运营与跨界营销 活动形式:以梁总以授课的形式对#99ff99MBA学员进行培训 主办单位:星河湾地产 活动机构: 中山大学高等继续教育学院#99ff99MBA部、#99ff99MBA俱乐部总裁班 中大,总裁班学员踊跃签到 签到处 主讲嘉宾: 星河湾地产副总裁梁上燕女士 梁上燕女士结合星河湾品牌实例进行精彩的解说,现场座无虚席 中大,总裁班的学员品鉴星河湾样板房 学员的车辆更胜顶级名车展 当天车展凯迪拉克尊贵展示 当天的学员之一,帝加花园家具有限公司总经理,在听取梁总精彩的演讲之后深有启发.决定将旗下高档花园家私摆放在星河湾6号板房休息区. 星河湾6号 世界奢华体验之旅 活动

14、地点:星河湾销售中心、星河湾大型停车场 活动形式及活动内容:红酒品尝、名车试驾、名画鉴赏 活动时间:2008-10-18 到 2008-10-19 法国波尔多名酒鉴赏 法国波尔多名酒展示 法国波尔多名酒鉴赏 国家一级油画大师 封尘、张建民名作鉴赏 大师名笔 法国红酒 悠扬乐韵 如同置身于法国波尔多的浪 漫生活之中. 世界品牌名车 AUDI R8 目光聚焦点，德国奥迪价值235万元名贵超级跑车位于星河湾销售中心门口优雅展示，引来不少富豪关注 娓娓动听的小提琴声音，更显名车的最贵与优雅 服务的跨界 金钥匙酒店服务理念 最高级别表现，即“无微不至、超乎想象”，“金钥匙家政服务”是由五星级饭店的“酒店

15、金钥匙服务”理念演化而来，星河湾将物业管理和酒店金钥匙的服务理念相互融合，为业主解决生活上的琐事而努力，并将这项工作最终力求达到服务的极致尽善尽美个性化服务。 人才的跨界 中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘 星河湾逆市招聘 搅动营销旋流 逾千名应聘者云集星河湾酒店，星河湾地产表示，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。 2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。 他们认为: “因为是星河湾，所以我来” “资深地产高管:站在巨人的肩膀上”

16、“星河湾业主:因为了解，所以信任” “外籍人士:爱中国，爱星河湾”( 招聘会现场 传播的跨界 改变地产传播模式形态 时间:2008年9月10日 地点:广州星河湾 北京奥运中国首金获得者 陈燮霞作客星河湾 陈燮霞为星河湾业主签名留念 跨地域的界 让销售团队走出星河湾， 实现从“坐商”到“行商” 营销拓展模式的转变 北京篇:山西拓展 鄂尔多斯业主答谢宴( 2008年6月) 北京篇:山西拓展 太原业主答谢宴( 2008年MBA总裁班( 2008年11月1日) 广州篇: 暨南大学EMBA讲座跨界营销论坛(2008年11月20日) 上海篇:上海陆家嘴金融博览会 第五届中国国际金融论坛(2008年9月18

17、日) 屠光绍 中共上海市委常委、副市长 John Swinney 苏格兰财政部长 蒋超良 交通银行董事长 刘二飞 美林(亚太)有限公司中国地区主席 宋丽萍 深圳证券交易所总经理 张育军 上海证券交易所总经理 梅兴保 中国东方资产管理公司总裁 徐光勋 NASDAQ中国首席代表 与会嘉宾名单 “星河湾6号”示范单位实景 广州篇:世界级奢华体验之旅 豪宅?名车?珍品 ( 2008年9月26日至10月5日) BENZ AMG 63 价值198万元 宝马旗下MINI展览 30万元 价值约130万的路虎揽胜 价值168万的捷豹XK 活动成效 中汽南方汽车 提供6台展示车辆及3台试驾车辆 活动成交总额553

18、万元 广东宝悦宝马汽车 提供7台展示车辆及3台试驾车辆 活动成交总额296万元 活动3天意向客户32台 活动后展厅预定成交5台 (包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷豹XK,1台80万的发现者3) 活动开展后仅仅6周, 共促成16台车辆成交,总成交价为1331万元 活动3天意向客户13台 活动后展厅预定成交6台 (包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台69万元的330C) 仁孚奔驰 提供2台展示车辆及2台试驾车辆 活动成交总额482万元 活动3天意向客户15台 活动后展厅预定成交5台 (包括3台单价138万的S35和0,2台

19、34万的出C300) 赏珍品 9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格(Wolfgang WATZINGER)教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴 赏珍品 台湾七彩石 来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。 北京篇 “住在星河湾,不用去巴黎” -星河湾品质生活艺术季 时间:2008年11月1114日 地点:北京星河湾四季会 国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师 苏菲玛索 摩太先生说，“星河湾是一个有名的国际社区，我这次带了价值过亿的翡翠就是对这里高品质生活的肯定，这里居住着很多真正懂翡翠价值的人，我希望星河湾的品牌像摩太翡翠一

20、样，给人们带来高品质生活的享受。”据了解，摩太先生从事珠宝鉴定30余年，至今才出版了一本关于翡翠鉴赏、价值评估及贸易的书籍摩太识翠，之前一直没出书，此次到来，摩太先生还亲自为到场星河湾业主和嘉宾进行了现场鉴宝，并赠送了签名书籍摩太识翠。 需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元; 价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾 全美游艇进驻星河湾 吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行

21、展出。同时，田埂、周一斌等当代艺术家的数十幅画作也一同展出。 艺冠中外吴冠中主题展区 当代艺术展 价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出 全球昂贵红酒的法国酒庄-木桐红酒 罗斯查尔德 (Chateau Mouton Rothschild) 星河湾 共赢 南、北星河湾成就庞大的高端业主资源 服务于星河湾的国际国内关联企业的丰富行业资源 跨界高端资源强大的整合力 与世界名流的沟通平台 与政府良好关系的资源 我们所积累的资源 东征: 上海星河湾 陆家嘴星河湾 总部: 星河湾地产 根据地: 广州星河湾 星河湾半岛 广州的商场、北京的官场、上海的洋场 北上: 北京星河湾 金三角 未来, 星河湾业主

22、购买的 再不是单一区域的豪宅产品， 而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台 此为新闻发布会现场，大家可感受到广州目前为主最豪华的白金五星级大酒店的魅力所在。 * 发布会现场的装备也受到国内外媒体赞赏 * 入住期间，切尔西球队还与星河湾小业主进行了亲密接触。 * 英超班霸到访广州，经过他们挑剔的下榻要求，最终选定星河湾大酒店 * 英超班霸到访广州，经过他们挑剔的下榻要求，最终选定星河湾大酒店 * 我们广东人的骄傲，奥运第一金牌获得者作客星河湾。 * 当晚，主办方还邀请了陈镜开、陈伟强等广州籍的世界纪录创造者、奥运举重冠军，约150名体育健儿出席了庆功会 * * * * 英超班霸到访广州，经过他们挑剔的下榻要求，最终选定星河湾大酒店 * * * 可以说是世界上最大的豪宅社区，6000+的高端客户资源集中在星河湾、认同星河湾 建设、服务于星河湾的有建筑设计的、景观设计的、实施施工方、园林的、有室内建筑设计的、也有监理、还有为星河湾提供定制化服务的精装修各大世界知名品牌服务商，等等 ，他们构成了一个星河系行业资源。 与政府良好的关系，使得我们能利用到政府的一些力量，或者承办政府主办的活动、事务 * 其实，“金三角”战略，不仅可以使星河湾业主享受到北京、上海、广州的五星级酒店和会所设施与服务，更可享受三地的高端资源与平台，实现不断跨越 *