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1、最新手工十字绣坊创办经营项目创业计划书十字绣坊项目创业计划书 十字绣简介（深入了解十字绣，能更好的为我们以后的销售做宣传） 十字绣起源于中国，传统婚嫁时女方会给男方送上自己一针一线纳出的鞋垫，这种鞋垫的工艺就是十字绣，只是现在会的人越来越少，传统的习俗慢慢的都失传了。后来这种工艺传到欧洲，广泛流行于欧洲等国家和地区，以法国、英国、西班牙、葡萄牙等国的皇室贵族为主。由于它是一项易学易懂的手工艺，所以流行很快变得广泛，受到不同年龄的人们的喜爱。 后再次引进中国，在我们这个传统的刺绣大国，更加深受喜爱。 十字绣种类很多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、（伊斯兰

2、教的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格）、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。十字绣的用途从十字绣的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；第二是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。 第一服装、服饰。在欧洲，十字绣在七八十年代时就风縻一时，在中国，早在唐代时期敦煌壁画中就有“云肩”，“云肩”这服饰在隋唐、元代等时期，只有皇宫贵族上流社会人士方可使用（享用），其中图象有“四合如意”“福庆如意”等。在产品上有“云肩”绣包，及儿童用的围嘴等。 第二佩饰、饰品。佩饰在远古时期从产品类别分有：荷包类、烟

3、荷包、 香荷包、腰荷包、杂宝抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼镜盒、饰品盒多为达官贵人之用，文人墨客之用。从含义上有西厢记中的赖柬、拷红、听琴、佳期、蝶恋花等多为爱情，多子多福等寓意，平安、吉祥、如意。 第三日用品方面。旧日的门帘，“帐挂”“枕头”等日用品，著名绣片有“三羊开泰枕头顶”、“渔翁得利”、“仙壶集庆”、“福在眼前”、“门帘飘带”等。十字绣常用工具针的选用是绝对必要的。有两类主要的针。一类是如双线针有长长的针孔，适用于中小型精细作品的类针。另一类是针尖圆钝，不易戳穿布面的短粗针（钝针）。针眼的大小、针尖的形状，以及针的长度，在选针时都必须加以考虑。 另外，还有画十字绣布用的水溶笔，没有水

4、溶笔的情况下也可选择铅笔，但铅笔不容易洗掉，毕竟不是专业的十字绣工具。还有，刺绣用到的拆线刀，绣错格子是常事，用到拆线刀那就事半功倍了。 还有可选用的工具：绣架、绷子、绕线板、小剪刀、拆线器等。一、十字绣市场状况分析（一）人们对平面十字绣的喜爱分析：平面十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？1.收藏价值高2.可观性强3.具有纪念性4.符合现代人的口味5.价格适中，面向大众（二）立

5、体十字绣的发展前景：立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，按照设计步骤，根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区别在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受；美学更丰富的家居装饰效果；是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品。中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简单，是十字绣的发展和延续，几乎涵盖十字绣的所有用途，并把十字绣抽象化、简单化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。又因为立体效果的独特性，所以应用范围比十字绣更加广

6、泛。成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具实用性，艺术性和美观性于一体，所以市场发展潜力巨大。价格实惠，具有使用价值的立体绣产品，必然能开启更庞大的消费者市场。1.由于立体绣的灵感起源于十字绣，是在十字绣基础上发展起来的，故会十字绣基本上也会立体绣，这样就会十分方便人们的学习。2.立体绣有十种针法，大部分针法类似十字绣，与十字绣相通；立体绣需要的工具（剪刀，线盒）同十字绣一样简单，而十字绣的剪刀，线盒同样也可以用做立体绣。这样更会使喜爱平面十字绣的人喜欢上立体绣，对立体绣的发展十分有帮助。3.立体绣强调立体效果，这是平面十字绣所没有的特点。

7、而且立体绣多是一些小饰品，形状较小，容易绣，花费时间较少，这是平面十字绣所没有的优势。4.最重要的是，到目前为止，在虹桥镇的范围内，还没有哪一家有立体十字绣出手，这将会有利于我们扩大当地的市场。就算日后也有商家出售立体十字绣，但我们已经占有一定的市场分额，拥有一定量的顾客群，会比后来者占有更多的优势。（三）十字绣产品分析1.十字绣是感情的载体2.十字绣能提供心理慰藉3.十字绣彰显品位，幽雅人生4.十字绣时尚感强，流行力强5.市场已被开启6.产品积淀深厚7.手艺爱好，女人的天性（四）影响DIY十字绣消费的宏观环境分析1镇人口状况对十字绣市场的影响 镇作为一个南方重镇，外来务工人口十分之多，流动人

8、口多。DIY十字绣是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流动人口，对于镇的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。2经济发展状况对DIY十字绣市场的影响 随着消费市场的日趋完善，镇居民消费水平连年提高。这就说明了镇居民具有了更高的消费水平。十字绣消费具有很大的潜力，进入该行业必然会赢取极高的利润。3社会文化对DIY十字绣市场的影响 现代人比较喜欢自己动手即DIY，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性，提高个人素质，我们的DIY十字绣就能很好

9、的体现这一文化，相信DIY十字绣会对社会文化产生积极的作用，我们深信DIY十字绣能占领更多的市场，能成为现代主流文化之一。（五）消费者需求分析1消费者的需求分析 随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIY就应运 而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。2消费者的购买特点及范围 一般情况下，17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“D

10、IY”制作，而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体，为了更好地了解十字绣的需求，我们随机对一些路人（年轻的时尚女性）作了一次抽样调查。通过这次我们随机的抽样调查，我们了解到了被调查者中每天工作八小时的占56%，工作十小时以上的占33%，而工作占十二小时以上的就比较少了。而在有无固定休息时间的调查中我们发现有64%的人都有固定的休息时间，没有固定休息时间的仅占36%。 对于我们的产品类型，通过调查我们得知，28 %的人倾向于卡通，40%的人倾向于风景，24%的人倾向于人物、动物，8%的人选其他。由此我们可以看出，风景和卡通是大家比较喜爱的类型。在调查中，我们还发现对于商品的更换、洗涤和针

11、线更换较为注重。3消费者对十字绣的要求 目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。 首先，从十字绣DIY的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥自己的创造性，从DIY中体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给消费者DIY所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的

12、DIY具有极高的需求。 其次，对于DIY十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIY十字绣在大家心目中的作用。4制约消费群需求增长的因素 首先，DIY十字绣注重DIY，所以，需要较长的时间和耐心，而在这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于DIY，因此，这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一。 其次由于十字绣本身所因有的特性，决定了不会有很多的消费者选择我们的产品，这也是制约之一。二、十字绣的SWOT分析（一）机会（1）镇是一个人口集中的地方，每年都有大批的外来务工人员涌进虹桥，潜在顾客众多。另外，由于现在的女性，

13、都比较忙于工作少了一些耐性，并且我们十字绣又于古代的绣花十分相似，即可作为礼品，又有纪念价值。而且绣品之类的东西在市场都是一个高价。（2）该产品有一个特点，就是产品的成本比较低，但卖出的价格较高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。（3）虹桥是一个经济高速发展的地区，居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。（4）现在虹桥的人基本都是以做生意为主，而且基本上都是自已当老板，所以在店里没有什么事的时候都比较有空闲，那这时方便的十字绣就可以拿出来绣了，而且到时候可以挂在店里做装饰品。（5）城市的发展必然会带动第三产

14、业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强了我们对投资DIY十字绣行业的信心。随着人们对各种事物的需求越来越高，DIY成了人们休闲的一个好方法。（二）威胁（1）目前，虹桥镇市场上的十字绣都是比较零散的在饰品店出售，只有区区5家专门的十字绣店，分布十分分散。而且据观察，这些店是没有售后服务，服务态度较差，规模较小，所以对我们不会造成太大影响。 （2）十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。（3）十字绣这种产品，技术含量较低，很容易被其他商家复制，一旦获得好的成效，其他竞争者就会进入，这将会带给我们很大的竞争压力。（三）优势（1）DIY的流行：DIY已成流行以久

15、的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头”的时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。（2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“十字绣”。我们准备了可以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西绣起来做为纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。（3）产品的定价：由于这个小商品市场已经存在，一些产品价格已经很低，我们就走高、中档产品价位，我们主要的竟争主要在于服务方面，做好服务态度好走情感路线，售后服务好。做到服务是虹桥镇第一十字绣店，在消费者心中树立形象。（4）针对性：我们的DIY产品只针对十字绣这一单一产品，因为过多的产品会使店里比较乱，而且我们也将在店里设立一间比较空的地方，用来交消费者如何绣。（5）进入市场的优先性：由于在虹桥镇范围内，还没有立体十字绣的出售，因此，我们在立体十字绣方面站在领先地位。（四）劣势（1）DIY十字绣的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。（2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行。三、企业概况 主要经营范围：主要经营DIY十字绣，包括