芒果天堂网络营销推广策划书.docx

1、芒果天堂网络营销推广策划书网络营销策划一、项目背景目前，国内农村信息服务已从单一的传统媒体向多元化的方式发展，形成了如“农村信息直通车工程”、“三农呼叫中心”、“农技110”、“爱农信息驿站”等各具地方特色的农村信息服务模式，信息服务能力得到了显着提升。面对国内各地区日益完善的农村信息服务系统，正在崛起的广西地区也积极从组织模式、信息内容、传播渠道，资金来源、保障体系五个方面进行改良。在这样的大环境之下，广西科技厅下属部门农业信息部也开始针对服务主体、服务对象、服务内容、服务渠道、服务效果等多方面重新组建。从基层抓好农村信息服务系统建设，即从农村、农民、信息服务三个不同的视角分析体制机制建设。

2、二、农村信息化发展的现状（图一：全国农村信息化发展现状）中国电信、中国联通和中国移动三大基础电信运营商在全国分别建设农村信息服务站18万、3万和2万个；农村信息化综合信息服务工程在全国13个省（区）建立农村信息化示范培训教室33个，在全国21个试点地区建设示范信息服务站2221个。另外，农业部在全国建设农村信息服务站（包括农技推广站）约20万个；科技部在全国建设农村县乡信息服务站点5000多个，村级站点约1万个；新农村商务信息服务体系建设工程在全国建设农村商务信息服务站1400个；全国文化信息资源共享工程建成15221个乡镇基层服务点和45.7万个村基层服务点，覆盖全国44%的乡镇和75%的村

3、，覆盖人口超过5000万。（一）涉农信息资源开发利用农业部在全国范围内共建设了7个省级、78个地市级和324个县级“三电合一”农业综合信息服务平台，同时建成了生产、市场、进出口、科技、能源、环保、农村人才等50多个数据库，农产品批发市场价格日报数据库累积数据量近2亿条，农业基础经济资料数据库累积数据量约2100万条，农产品国际贸易数据累积数据量约2100万条。中国农业科学院承担国家科技信息数据中心，建立了国家农业数据平台，包括800多个数据库，涉及多个学科和专业。中国电信、中国移动、中国联通三家基础电信企业建成“农信通”、“信息田园”、“农业新时空”农村信息服务平台，不但充分发挥了各种信息载体

4、的优势，而且满足了农业生产经营者的个性化需求，扩大了信息服务的覆盖面。商务部建立新农村商网信息服务平台，提供信息发布、购销对接、咨询互动等服务，自开通以来累积被点击约620万次。同时，全国文化信息资源共享工程国家中心和各省级分中心资源建设工作取得较大进展，资源量达到90TB。（二）信息技术在农业生产和农产品流通中的应用信息技术在我国农业生产和农产品流通中的应用不断扩大，效果也逐渐显现。在种植业信息化方面，精准农业技术逐步由示范应用走向生产一线，测土配方施肥不断融入信息化技术，自动化控制技术在设施园艺中得到试验示范，智能化节水灌溉技术初步应用于设施园艺生产过程。在畜牧兽医信息化方面，畜禽养殖管理

5、信息系统的功能不断增强，设施养殖向自动化和智能化方向发展，动物卫生监督信息网络化程度不断加强，兽医信息服务平台建设日趋完善。在渔业信息化方面，水质监测和病害防治领域信息化应用程度逐步提高，渔业安全通信体系的信息化程度不断提高，信息技术逐步应用于海洋渔业捕捞。在农机服务信息化方面，跨区作业信息服务效果明显，通过网络系统实现跨区作业供求对接，农机维修服务信息化得到初步应用。典型应用如，农村商务信息服务工程共同发布了各类信息1000多万条，累计帮助农民销售农产品1300多万吨。（三）信息技术在农村社会生活中的应用由农业部组织实施的“金农工程”进展顺利，部本级项目建设基本完成，全国32个地方项目建设单

6、位均已向“金农工程”项目建设办公室上报了可行性研究报告，全部通过审核。东部大部分地区已完成一期建设任务，中部地区多渠道筹措资金，正在积极推进，西部地区在中央补贴资金的支持下，积极性较高，正在加快实施。各地推进建立城乡一体化综合管理与服务平台，逐渐把政府基本公共服务对农村全覆盖，同时加大行政村网页建设力度，进一步扩大行政村对外交流，并采取各种措施丰富网上信息公开内容，提高了农村村务公开和公共服务水平。典型应用如，北京市平谷区开发了农村综合信息管理系统，覆盖全区16个乡镇和26个涉农部门关于农村信息资源的管理，为农民提供了高效服务。（四）农村信息化人才队伍建设全国广播电视学校从2009年开展农民科

7、技培训，总计培训专业农民273万余人，44万余人获得绿色证书，举办各类农业实用技术培训，共培训农民2364万余人次。工业和信息化部利用现有基础和条件，建立和健全面向“三农”的信息化培训基地，重点培训市（地）、县、乡、村领导干部、信息技术骨干和专兼职农村信息员；利用培训基地、各类信息服务站点、“信息大篷车”等多种方式面向广大农民培训、普及信息化应用。各地方也普遍开展了各种类型的农业农村信息化培训工作，如“阳光工程”、“绿色证书工程”，以农广校现代远程教育、现场教学、以会代训、流动培训、网上教育等方式，全面开展农村信息员资格认证与培训工作。三、经营模式（一）试验模式之网店经营（目前实行模式）（图二

8、：网店现行模式）以网店为试验点，试验网站的经营模式，以四个销售方式为基础，寻找最佳网站经营模式。（二）网站经营模式（图三：网站经营模式）打造“农民+政府+公司+网络”模式。农民负责生产环节，提供品质可靠的农产品。政府相关部门提供对农业生产的技术指导支持，与公司合作根据实际情况打造各地区优势农产品并品牌化，以区域品牌为单位统一对外宣传销售，避免恶性竞争。公司将品质优秀的农产品包装推广，与政府及农户合作整合松散的货源化零为整，参与农产品的品牌化包装，开拓销售终端或通过规模优势提升对外议价能力出卖给批发商。通过网络将农民、政府、公司三者联系起来，提高沟通效率建立反馈机制，对农业生产及时调整。同时，进

9、行网络营销推广拓展网站影响范围，锁定目标群体。四、需求分析（一）用户需求调查1.关于上网购物问题分析如图四所示，调查得出，从未上网购物约占调查总数的54.5%，上网购物约占调查总数的45.5%其中包括32.6%没有购买过生鲜类产品，以及12.9%购买过生鲜类产品。（图四：关于上网购物调查）2.关于网购生鲜类产品的担忧如图五所示，注重点抓住网民在网购生鲜类产品时的担忧，尤为重要的是质量问题，消费者在消费过程中比较担心产品的质量问题得不到很好的保证，若想产品的销售能够节节攀升，必须能够有力的保证产品的质量问题。其次就是综合性问题也就是：“其他”，很多人不知道自己不选网购的具体原因，但是就是不愿意接

10、受在网上购买产品。这就需要我们在产品网络推广的时候，针对犹豫不决的消费者推出特别的营销活动，刺激其购买欲望。在销售的伊始，就要特别注重产品各方面的“硬件”保证。（图五：关于网购生鲜类产品的担忧（可多选）3.关于网购方式的调查调查结果如图所示，此问题可以作为我们网店及日后网站的主营模式的参考，由图可以看出“团购”所占的比重是最大的，大部分参与者比较倾向于团购的购买方式。同时，我们不得不注意到新型购买模式“付邮试用”也占了7%，这样一个比重虽然不是很大，但可以作为今后前期推广的一种有效途径，可以在用户付出很小成本的同时了解产品。（图六：关于消费者喜欢的一种网购方式）（二）市场调查1.淘宝网在淘宝网

11、上的芒果产品展示共有5600个，其中属于广西芒果的产品展示共有1288个。而本小店共有三种产品展示。同时，在淘宝网上桂七芒果产品展示共有504个，凯特芒果产品展示共有63个，本小店现在主营这两种水果，可以得出如下分析：我们在淘宝网开店的时间比较短，但是采用“线上+线下”相结合的销售方式作为我们的销售主导，这样，我们在淘宝网上开始可以占据一定的市场份额和拥有自己的盈利空间。（图七：关于芒果在淘宝网上的产品数目分析图）（三）SWOT分析（图八：swot分析图）1.优势1.1货源稳定广西大陆长约1595千米，拥有丰富的海洋资源，属亚热带季风气候，孕育了大量珍贵的动植物资源，尤其盛产水果，被誉为“”。

12、其中以芒果为最，广西一年四季都有芒果盛产。1.2零库存广西信息服务平台作为第三方，不用设置自己的仓库。即在没有形成订单时，农民作为物资的管理人，负责处理物资的相关事宜，一旦形成订单，可以从农民处直接发货，这样，平台不用设库，同时减去了仓库及库存管理的大量事务，集中力量于销售经营，为农民打来更大的订单。1.3正品保证广西农业系统已建成了自治区级电子政务平台（办公自动化系统、视频会议系统）、电子商务平台（广西农产品贸易网）、农村公共信息服务平台（广西农业信息网）为龙头，连结由100多个各级农业部门网站以及由各级农业部门信息工作机构和6000多名信息员组成的信息服务体系。平台有政府信誉担保，使得产品

13、品质更加值得信赖1.4拥有自己的网店在比赛过程中，我们组建立了自己的网店（2加3生产大队芒果特卖店），有了自己的网络平台，采取一些营销策略，更加方便快捷的通过网络线上销售。2.劣势2.1信息系统不完善广西盛产芒果的地区都是一些山村，那里的交通极其不便利，甚至在一些偏远的地区，没有网络、没有通讯设备，在这样的的情况下，信息交流十分不畅，主要体现在信息的输入和输出两个方面。一是难将芒果展示，难以知晓它的需求情况；二是形成订单后，在出现一些货物不能按时发出的特殊情况时，难以进行及时有效的沟通。2.2缺乏知名度平台本身缺乏知名度。尽管网络平台在蓬勃发展中，但是，消费者对其的知晓少之又少，主要体现在两个

14、大的方面，一是在消费群体，很多消费群体习惯于在线下购买，导致对于网上购买兴趣甚小；平台没有进行系统、全面的推广，在消费群体心中很难确立一定的品牌形象。二是供货商，即广大农民，不知其职能，对于产品尽量选在了线下交易，甚至低价卖出；对其信任感不够，不敢将自己的产品交给平台来进行销售。2.3没有专业的品牌形象由于网站刚建立，还不够成熟，还没有形成自己的品牌形象，对消费者没有号召力，2.4品牌过于单一化平台所经营的产品过于单一化，只选择了芒果作为其经营的产品，不能提供不同的产品满足社会上消费者对水果的不同需求，同时也使得网站抗风险能力差，如果一旦该产品利润下降，竞争恶化，会造成短时间内无法正常运营，只

15、有多元化才是一个企业合理发展的方向。3.机会3.1国家的相关优惠政策金融部门对农业生态旅游景点建设予以重点支持，发放扶贫贷款、小额贷款时，对参与农业生态旅游产业开发的农户倾斜支持。整合农业、扶贫、旅游、建设、民政等部门对农业农村的扶持项目，把农业生态旅游景区景点建设与新农村建设、特色农业示范工程、乡村风貌改造工程、科技扶贫工程、名村名镇建设工程、农业旅游景点创建等项目结合起来，多方联动，协同推进。3.2固有的信息平台广西科技厅计算机网络管理中心为广西科技厅的直属事业单位，在自治区科技厅直接领导下开展工作，担负全区科技系统计算机网络建设与应用的任务。中心正致力于利用现代计算机网络技术，使我区科技

16、相关资源共享，为我区的科技宏观决策提供数字化、网络化的信息支持；并进一步推进科技系统电子政务建设；促进科技与经济紧密结合，促进科技进步与创新。中心具备良好的软、硬件条件，工作环境宽松、舒适，团结而富有朝气。在这样一个大的信息平台的扶持之下，网上销售的前景将更为客观。3.3消费者购买潜力大据统计，全国80%的网名的热爱网购，虽然网名们购买水果次数少，但是根据人们的消费习惯以及消费水平，未来网购水果的人会逐渐加大，再者就是根据调查，2/3的群体都是喜爱吃芒果的，除了一些对芒果过敏的人们。4.威胁4.1同类网站竞争大很多类似的水果网站，运营时间长，信誉较好，而我们团队所建立的网站时间短，产品单一，网站缺乏美观度，不够吸引顾客进网页选购产品。4.2消费者购买的习惯很多消费者还是习惯于线下购买水果，认为网上水果没