长沙美林依云小镇推广策划纲要.ppt

1、明强企划简介明强企划简介长沙市明强企划咨询有限公司（简称明强企划）正式成立于2001年，前身系湖南影响最大的个人工作室明强工作室，同时整合长沙御语堂文化传播有限公司。主营房地产全程策划、营销代理、开发咨询、整合推广四个方面的专业业务。明强企划自2001年声名鹊起，至2004年，服务客户已包括梦泽园、佳润新城、都市先锋、金色地带、名汇达、建鸿达、山水系列项目、创远景园、悦峰园、永兴商贸城、五一新干线、香堤雅境、中南国际商城、金程商务酒店公寓、天际凤凰岛、春色满园、倚天国际、宏宇嘉苑、保利新一佳、天利佳园等近三十个楼盘，以擅长操盘大型项目、高档项目、高难度项目著称。明强企划简介明强企划简介在多年专

2、注房地产服务中，发掘出地产价值的价值核基因密码、独创出全新的房地产全程操盘系统。在地产项目运作思路上形成“三步成金价值链”，并在项目运作中屡获成功；在地产价值核当量大小衡量方面提出金三角模型；在全程策划上提出“Ticepmet+活力因子”全程策划模块，实现活力因子互动，interuction链接全程策划；在营销代理与顾问方面，首次克服营销“坐销”的局限，提出与推行“全时四驱”营销模式；在整合推广方面，采用“一个中心三个基本点”思考点阵方法上探索出“全息无间道实效系统”。明强企划简介明强企划简介系统先进的运作模式与理念，更使明强企划在服务中为你实现更大系统先进的运作模式与理念，更使明强企划在服务

3、中为你实现更大化的地产价值。化的地产价值。明强企划目前拥有专业人员31名（不含房地产营销代表），包含调研、策划、营销、创意、文案撰写、设计、制作、金融、新闻等专业人才，结构优势独具；系湖南目前规模最大的房地产策划、中介专业机构。明强企划简介明强企划简介对房地产多年的专注服务，使明强企划构建出周全的社会资源网络，并与梦泽园、仁和地产、建鸿达、浙江中大、天际置业、天鹰置业、计成房产等一批“铁杆”客户建立与保持了紧密的战略伙伴关系，在湖南（长沙）房地产界、新闻界、金融界、政府部门享有较高声誉。并先后荣获中国企业策划案例银奖、中国十大杰出营销案例奖、中国十佳诚信机构奖、中国策划业十大新坐标人物、中国杰

4、出营销教练奖、中国十年最具影响力策划机构奖、中国最具竞争力策划机构奖，成为湖南策划业中目前为止唯一获得全国大奖的机构，并以连续摘取多项全国大奖被中国经营报和销售与市场等媒体誉为“中国策划营销业的黑马”。明强企划编年史明强企划编年史1999年底，创立明强工作室；2001年5月，组建长沙市明强企划咨询有限公司；2003年3月，成立全资子公司长沙御语堂文化传播有限公司；2004年1月，成立控股子公司湖南省金融文化实业发展有限公司；2004年12月，成立控股子公司湖南大家地产营销有限公司。不为荣誉累，只为前景谋不为荣誉累，只为前景谋2002年梦泽园全程策划获中国企业策划案例银奖2002年入选湖南首部地

5、产启示录思想赢家2003年佳润新城全程策划获中国十大杰出营销案例奖2003年案例入选中国顶尖策划丛书2003年案例入选中国经典营销案例库2003年案例入选中国营销战将风云录2004年获中国十佳诚信机构奖2004年当选为中国生产力学会策划专家委员会理事专家2004年获中国十年最具影响力策划机构50强称号2004年获中国十年最具影响力策划50人称号2004年获中国策划业十大新坐标人物称号2004年获中国最具竞争力策划机构称号2004年获中国杰出营销教练奖2004年仁和香堤雅境楼书入选中国优秀房地产广告年鉴梦泽园一个湖景大盘的雄浑演绎梦泽园三个“一”一张令人迷幻的尊贵标签一个400万/四年搏取一个亿

6、的财富传奇一部用虚实、藏露、进退策略写就的兵法巨献梦泽园策略之四张王牌停止施工，重新校正湖景房定位建设部颁发“国家级康居住工程智能示范小区”万科物管的玫瑰之约“家门口有个美丽的湖”的经典传播建鸿达现代城 非典期间十天售罄的销售神话建鸿达现代城先用手再用脑商住楼成堆，三代之辨出定位问题成堆，却由“细”想造天机建鸿达现代城三板斧，十天，顿成绝版扛“第三代商住楼”大旗“金卡”“银卡”创造“稀有”价值提前开盘，彻底挤干泡沫佳润新城走诸葛诡异突围之道佳润新城冼练的战略筹谋做“本街最好的裁缝”户户有个私家花园价格制衡整个板块佳润新城神出鬼没的策略之链前奏慈善形象亮相楼市四个整版，一石激起千层浪不管刮风下雨

7、，铁定开盘开盘1980元/起，抽签房10天10套，天天有高潮决战房交会最后四小时，楼市春雷，雷霆应变中盘本土化开发理念匿名信风波，自导自演攻防大战50套特惠，“人有我多”传统营销技法的传世魅力尾盘力推长钢板块，成功上演合纵连横之术居家文化，回归居家本质天际凤凰岛正在铸就的新地产传奇天际凤凰岛泱泱大盘的思想武装（包装）度假社区第二居所两栖生活方式 天际凤凰岛/导入期，小试牛刀大型现场民营企业家联谊会度假生活启航，国庆，300人赤马湖免费一日游推出经视柒天两栖生活特刊天际凤凰岛/波澜壮阔的天际2005两栖生活书籍出版发行180分钟电视系列专题两栖生活探索亚洲建筑师别墅设计邀请赛香港凤凰卫视对话凤凰

8、岛湖南省龙舟邀请赛湖南省新闻记者水上运动俱乐部一个网站：两栖生活在线国家级传媒的全面推导潇湘晨报大型年度活动湖南水上摩托艇、皮滑艇业余对抗赛赤马湖摄影大赛高规格两栖生活论坛物管公司邀标会仁和香堤雅境/东城大院的侧翼突围之战正在打响仁和香堤雅境/形神合一USP攻御谋略本土化院落大旗力抗外来豪强借力打力到主攻侧翼策略有序切换仁和香堤雅境/一期90天逆市飘红售罄的地产风云院落式小高层USP横空出市蓄风雨之势质比西街，借力打力谋划东城版图 售楼现场、家润多展厅、新闻媒体三条封锁线全面拦截 仁和香堤雅境/系统化封锁战深入狼口夺食系统纸品道具演绎文字行销威力，珍藏版楼书奠定基业,二期虽因工程延期依旧雄踞江

9、湖十面埋伏、工程延期间的侧翼沐血奋战四种形象利器、六个侧面之战杀出重围 社区文化大剧活动营销另辟蹊径 美林依云小镇整合推广服务流程成立项目小组项目说明会工作计划书项目核心卖点提炼与定位整体推广方案的形成项目调研从宏观、微观、人文环境，以及项目本身的规划、建筑特性、户型、景观等各方面提出项目核心卖点，并准确定位第第一一阶阶段段：导入期导入期第第二二阶阶段段：策策略略形形成成期期参与项目说明会、了解项目的整体及各个部分、地理位置、户型、结构、物业管理、外立面、朝向等根据项目核心卖点的提炼与定位形成SWOT、整体推广方案、VI视觉系统、开盘推广方案、阶段划分与阶段实施方案等根据项目特性设计调查问卷，

10、进行户型价位等调研制定详尽的工作计划书、包括推广周期的制定以及详尽的日程工作安排美林依云小镇整合推广服务流程开盘日活动实施推广效果反馈、跟踪与评估开盘推广方案实施营销部物料配备实施方案与工程、营销部门的协调完善计划现场包装实施方案包括选择媒体硬广投放策略、平面设计方案、新闻舆论推展方案、媒体预示方案等基础视觉VI设计下阶段推广调整实施方案品牌延续推广实施计划媒体实施方案包括售楼部、样板房、工地现场视觉设计包括日期确定、活动策略、媒体组合策略等第第三三阶阶段段：策策略略推推广广期期楼书、单张、折页等印刷品；声像制品、模式、手提袋、POP、吊旗对推广效果进行评估、进行得失分析根据前段推广的效果进行

11、阶段推广目标、卖点、手段等反面进行相应调整实施时间、地点、人物、活动内容、运动模式包括LOGO、标准字、标准色、手提袋、外立面包装等依据市场反应，迅速调整广告诉求主体，以及广告投放策略，持续深化品牌内涵，扩大品牌知名度，以期直接达成销售 塑塑 物物 为为 美美 树树 仁仁 成成 林林 中国美林镇宅中国美林镇宅之链之链本案地块本案地块 金鹰城影视文化高尚生活板块 省广电中心/国际影视会展中心/世界之窗/海底世界紧伺周边 开元西路/芙蓉北路/长永高速/京珠高速/二环线构筑立体交通网络 离市中心15分钟车程 山体台地本案规划本案规划 12万地中海风情小镇 国家3A级住宅示范小区 低密度低容积率纯粹山

12、水花园洋房 传统街区里弄规划六大组团 四纵三横的社区水系，户户观水 一条环线三条尽端车行路实现人车分行 车位1：1配置本案建筑及户型本案建筑及户型 萃取建筑地中海元素融合现代简约风情“4+1”为主 一梯两户、景观楼梯、三开间设计 首层双向庭院，下沉式与亲水平台两种设计 顶层复式跃层 户户双阳台、大露台 主力户型：四居室、165本案景观本案景观 规划景观双料博士刘亮担纲主笔 五重水景：主入口广场中心水体广场水景步行道组团中心花园院落水景及花园私家花园及水上平台 五重绿化：平地绿化坡地绿化架空层绿化平台绿化竖向绿化 景点：地中海风情小品（喷泉、叠水、瀑布、栈道）兴奋点兴奋点 /产品核心优势提炼产品

13、核心优势提炼 低密度，低容积率 纯花园洋房 户户有私家花园 户户可凭栏观水整体策略：打好五张牌整体策略：打好五张牌 中国美林品牌 刘亮博士 上乘品质的产品 独到的生活理念 影视文化国家级人居标准国家级人居标准/产品质素级次产品质素级次 国国 家家 3 A 3 A 级级 住住 宅宅 示示 范范 小小 区区 美林美林依云小镇将改变长沙什么？依云小镇将改变长沙什么？居住理念的改变 生活方式的刷新 迎来地产业产品新时代人以群分人以群分/目标消费群目标消费群城城 市市 新新 中中 产产 阶阶 层层 有私家车 崇尚闲适、健康、雅致的生活情调 文化素养高 讲究物以类聚,圈子感强“屋屋”以类聚以类聚/板块策略

14、板块策略 广电板块（金鹰高尚生活圈），以体现本案的高档次、高品质以及社区文化归属感。带给长沙新住宅样板带给长沙新住宅样板 /产品形象定位产品形象定位 国 家 3 A 级 纯 花 园 洋 房 人，常被独特打动人，常被独特打动 /uspusp独特主张独特主张 户户有私家花园，户户可凭栏观水 我们的生活理想我们的生活理想 /主题口号主题口号 纯 美 新 视 建，快乐 新 生 活 群居现场剧本群居现场剧本 /人居状态人居状态 逍 遥 闲 适，热 情 浪 漫 社区的质感社区的质感 /家园精神家园精神 纯纯从纷繁回归的群居哲学；纯粹思想、纯美视觉、纯净生活、纯真人生美美 林林 品品 牌牌全全 国国 高高

15、端端 地地 产产 品品 牌牌 创镇连锁，镇宅之链 零投诉是怎样炼成的 地产与影视的合壁双剑本案可资推广的元素盘点本案可资推广的元素盘点 中国美林各个已开发小区 中国美林各个已开发小区的开发历程 中国美林已开发小区的居住感受（零投诉是怎样炼成的）规划、景观双料博士刘亮（中国设计界的骄傲：一个带领一群洋设计师的中国人）美林投资的影视文化（开拍、首映、取景点、明星、创作研 讨等）本案高品质的产品设计 本案产品对新材料 、新技术、新工艺的运用计划 尚不知晓的元素（一切可以高位嫁接的，明强企划必将发现）案 名 一美林美林 依云小镇依云小镇依云 世界名贵的水品牌依云小镇 世界著名的法国小镇汉学“依云”一种

16、闲适而有品位的状态美林依云小镇 本案的纵横水系的一种形神合一的链接案 名 二美林美林爱琴海岸爱琴海岸爱琴海 地中海的盛名海域爱琴海 地中海著名旅游胜地爱琴海岸 一个浪漫故事的盛产地美林爱琴海岸 与本案仅距1000m的海底世界的一种链 接，归属金鹰板块的一种突显中国美林品牌着陆星城连环计中国美林品牌着陆星城连环计 第一环：客户张冠李戴诱发美林之辨（大型新闻炒作）第二环：湖南省房地产业协会公开出版湖南房地产杂志特刊号地产思想者：中国美林创镇记、中国美林零投诉是怎样炼成的 第三环：北京香槟小镇、青岛美林小镇、北京碧水庄园、长沙美林依云小镇图片展。第四环：“中国美林零投诉是怎样炼成的”新闻炒作 第五环：到北京喝“香槟”去 第六环：“花园洋房”住宅形态高峰论坛五种形象利器五种形象利器 中国美林品牌 30000 样板区 400 m长临街形象展示面 外场营销与动线营销 新闻舆论出击路线出击路线/让客户找到回家的路让客户找到回家的路 设市中心售楼部 举行市中心巡回展 守着目标客户的出入场所，举行目标客户相关的活动（如奥迪汽车俱乐部会员活动，高档酒店VIP活动等）协商开通一路公交车工欲善其事，必先利其器