长城嘉裕二传播策略.ppt

1、北京唐都广告有限公司长城-嘉裕II 传播策略及创意呈现呈报：神州数码-通用信息产品事业本部出品：唐都集团IT事业部-北京办公室时间：2003年9月18日星期四北京唐都广告有限公司家用PC市场消费观念演进嘉裕II目标消费者洞察嘉裕II竞争范畴分析嘉裕II传播定位嘉裕II传播模型嘉裕II创意呈现策略路径家用PC市场消费观念演进北京唐都广告有限公司家用PC市场-消费观念演进中国家用中国家用PCPC市场市场中国家用PC市场已进入成熟期兼容机在家用PC中份额迅速下降华东区用户需求增长最为迅猛家用PC向新型家电转化电脑厂商将大力推动数码应用市场发展用户需求为王北京唐都广告有限公司家用PC市场-消费观念演进

2、 家用家用PC-PC-消费观念演进消费观念演进 后资讯时代-个人化应用体验的宏观趋势背景之下 数码娱乐的平民化，消费者希望能象享受家电一样轻松的体验数码生活；作为新型家电，在相对平行的品牌阵营（联想、方正、清华同方等）之中 消费者将以个人的家居品位、生活方式来选择契合个性化需求的“产品”；在各品牌产品趋向同质化的市场竞争环境之下，为产品/产品线“品牌”确立 基于消费心理，并具备相对差异化的传播定位（消费者心理站位）将成为 决胜的关键。北京唐都广告有限公司 我们务须：基于消费者心理，进行差异化定位我们务须：基于消费者心理，进行差异化定位家用PC市场-消费观念演进北京唐都广告有限公司家用PC市场消

3、费观念演进嘉裕II目标消费者洞察嘉裕II竞争范畴分析嘉裕II传播定位嘉裕II传播模型嘉裕II创意呈现策略路径嘉裕II目标消费者洞察北京唐都广告有限公司 后资讯时代的家居生活新观念 一反90年代奢华、复杂的家居装修风格，偏好实用、舒适的简洁装修；不仅与子女分居，而且夫妻分房休息，强调家具的实用性，包括设计和外观的实用价值；家电不再被认为是大、贵、名牌等虚伪和彰现的大件资产，而是更多的关注家庭成员不同应用需求的实用性；审美观念和消费一样趋向多元化，不再是跟风式的被潮流引导，而是强烈的追求不同于他人的独特品位，强调“Style”而非“Fashion”。嘉裕II-目标消费者洞察北京唐都广告有限公司我们

4、的消费者：以理性的新观念，享受数码生活乐趣我们的消费者：以理性的新观念，享受数码生活乐趣嘉裕II-目标消费者洞察北京唐都广告有限公司家用PC市场消费观念演进嘉裕II目标消费者洞察嘉裕II竞争范畴分析嘉裕II传播定位嘉裕II传播模型嘉裕II创意呈现策略路径嘉裕II竞争范畴分析北京唐都广告有限公司 产品核心卖点 在市场现有家用PC当中，全铝合金机箱是罕见的；因此，基于全铝合金机箱所给予的多元消费利益（整机散热性能好，整机色彩/光泽效果好，整机质量轻，整机EMI，性能好）将构成相对差异化的产品特征。相对竞争差异 包括联想天骄S在内的竞争品牌/产品，经常以独特的功能（独特的TVP 技术），精密的细节（

5、一键便可恢复系统）等方面塑造相对差异化；整体感觉相对烦琐、复杂，缺乏大气和实用的感受。基于嘉裕II本身相对简约、实用的特点，可以将实用性作为相对竞争的差异点来塑造鲜明的风格特征。嘉裕II-竞争范畴分析北京唐都广告有限公司我们的核心卖点我们的核心卖点全铝合金机箱全铝合金机箱我们的相对竞争差异我们的相对竞争差异简约实用简约实用嘉裕II-竞争范畴分析北京唐都广告有限公司家用PC市场消费观念演进嘉裕II目标消费者洞察嘉裕II竞争范畴分析嘉裕II传播定位嘉裕II传播模型嘉裕II创意呈现策略路径嘉裕II传播定位北京唐都广告有限公司家用PC市场-消费观念演进我们务须：基于消费者心理，进行差异化定位嘉裕II-

6、目标消费者洞察我们的消费者：以理性的新观念，享受数码生活乐趣嘉裕II-竞争范畴分析我们的核心卖点全铝合金机箱我们的相对竞争差异简约实用简约实用简约实用理性时尚理性时尚嘉裕II-传播定位北京唐都广告有限公司嘉裕II-传播定位“简约实用，理性时尚简约实用，理性时尚”的的嘉裕嘉裕II II将给予消费者什麽将给予消费者什麽？我们的传播核心是？我们的传播核心是？北京唐都广告有限公司理性科技美学理性科技美学 不动声色不动声色嘉裕II-传播定位北京唐都广告有限公司家用PC市场消费观念演进嘉裕II目标消费者洞察嘉裕II竞争范畴分析嘉裕II传播定位嘉裕II传播模型嘉裕II创意呈现策略路径嘉裕II传播模型北京唐都广告有限公司嘉裕II-传播模型认知 认同媒体广告 终端传播工具消费形态传播沟通北京唐都广告有限公司家用PC市场消费观念演进嘉裕II目标消费者洞察嘉裕II竞争范畴分析嘉裕II传播定位嘉裕II传播模型嘉裕II创意呈现策略路径嘉裕II创意呈现北京唐都广告有限公司理性科技美学理性科技美学 不动声色不动声色北京唐都广告有限公司媒介策略、公关策略和促销方案敬请参加专项提案会感谢聆听唐都IT事业部-北京办公室 2003-9-18