联通2010年秋季迎新活动方案.ppt

1、联通2010年秋季迎新活动框架方案 二零一零年六月项目背景作为中国联通针对青少年群体推出的客户品牌，“UP新势力”希望以 倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵引领青少年的成长需求和 精神归属，这与大学新生的潜在需求是一致的。作为新生，他们迫切 需要尽快适应大学生活，建立自己的朋友圈子，融入自己的团队当中。在每年的秋季，各大运营商都会开展各种秋季迎新活动，针对新生推 出众多优惠政策，争取大学新生成为自己的客户，中国联通与竞争对 手的遭遇战一触即发。活动推广目的向新生传播“联通UP新势力”业务内涵及内容，使他们认识并了解“UP新势力”；通过对新生的有效推广，提高“UP新势力”的使用率、普及率及

2、购买率。扩大市场占有率；大学新生是一个庞大的消费群，消费能力较强、消费时间较长，市场潜力大，占有这个庞大的消费市场，无论是对短期的销售还是长期的影响力都大有裨益。通过推广，持续扩大品牌影响力、竞争力，提高品牌形象。营销策略集中优势兵力，对目标高校实施重点突破，在最短时间内建立市场优势。整体传播策略 利用校园市场资源，密集传播利用校园市场资源，密集传播 传播形象，销售跟进传播形象，销售跟进 公益为主，强调高度认同公益为主，强调高度认同推广阶段新生录取新生录取7月初8月新生报到新生报到新生军训新生军训适应大学生活适应大学生活9月上旬9月中下旬 录取通知书大学那些事儿新生接站迎新包装校园迎新宣传包装

3、军训服务迎新晚会促销跟进社团文化节“就要你最红”10月11月录取通知书录取通知书录取通知书新生营销利器新生营销利器录取通知书，不仅是新生入学的凭证，更是高考梦圆、金榜题名的喜悦象征。以祝福的名义切入品牌的宣传，亲切自然，更有实实在在的优惠，让新生在第一时间对品牌产生认知与好感。1、联通与高校合作，由联通承印高校录取通知书，联通则可以利用录取通知书展开一系列营销活动。2、在录取通知书里附加“UP新势力”SIM卡，新生到校即可开通，卡里甚至可以预存几十元话费。3、在录取通知书里附加联通折页，内容以品牌介绍及产品资费说明为主。4、在录取通知书里附加郑州市地图，地图背面为学校周边交通简介，郑州市交通、

4、商业、文化、医院、金融等市情介绍，以方便新生尽快熟悉周边情况，方便他们的生活。目的：促进新生入网，第一时间抢占新生资源。目的：促进新生入网，第一时间抢占新生资源。大学那些事儿大学那些事儿大学那些事儿文化营销，用一本书撬动一个市场文化营销，用一本书撬动一个市场大学那些事儿90后大学新生专属读物，每个学校前100名入网用户可免费领取，成为你的第一个身份象征，够潮！大学那些事儿告诉你大学是个什么东西，进入大学该如何尽快适应大学生活，该怎样学习，该怎样规划四年的大学生活1、大学生是UP新势力的主要目标群体，UP新势力的品牌内涵如何展现，需要借助一种载体，而大学那些事儿就是最好的载体。2、可以邀请目标群

5、体喜欢的作家来写这本书，也可以做成名人访谈的内容，告诉你他们的大学生活是如何度过的，给新生以启发和借鉴。3、书中进行联通的品牌植入，通过植入式广告达到影响目标群体的目的。4、在后期可以开展签名售书活动，邀请名人进校园进行签售活动，将签售活动与促销活动有机结合起来。目的：宣扬品牌理念，扩大品牌影响力目的：宣扬品牌理念，扩大品牌影响力迎新包装迎新包装迎新包装营造氛围，凸显品牌形象营造氛围，凸显品牌形象1、迎新人员包装：、迎新人员包装：小红帽、T恤、胸卡均显示品牌LOGO；2、接待车辆包装：、接待车辆包装：对接待用车进行车体包装，车身侧面做广告，车头、车尾挂条幅3、新生接待站包装：、新生接待站包装：

6、火车站大屏形象广告、帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、条幅、座椅、手持牌4、校园包装：、校园包装：对校园进行整体的包装，增加新生对UP新势力品牌的感知。所有迎新包装，均鲜明的体现UP新势力的品牌符号及品牌调性。新生接站1 1、内容：、内容：联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生；租用公交车辆接送学生（从车站送至各大高校）2 2、时间：、时间：8月下旬9月中旬 （具体视各高校开学时间而定）3 3、地点：、地点：各地市火车站、长途汽车站4 4、服务人员：、服务人员：由高校负责组织5 5、目的：、目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到UP新势力对他们的帮助与关怀。6 6、场景模拟：、场景

7、模拟：接待人员热情的微笑、体贴的问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途劳累 一扫而空；专用车将学生和家长送入大学，在这段心情异常激动的时间里，UP新势力让他们感受到团队的力量。新生接站新生接站品牌感性传播，服务温暖人心品牌感性传播，服务温暖人心校园迎新内容：内容：迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。时间：时间：9月上旬9月中旬 （具体视各高校开学时间而定）形式：形式：1、高校门口、高校门口 内容：“*大学新生接待站”目的：使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到UP新势力的热情；物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、升空汽球、手持牌2、各院系集中报到区、各院系集中报到区 内容：赞助大量帐篷

8、供各院系使用 目的：所有院系统一使用UP新势力帐篷，对整体进行包装。物料：帐篷校园迎新校园迎新新生营销主战场新生营销主战场3、各院系集中报到区旁、各院系集中报到区旁 内容：“UP新势力新生服务站”目的：来自迎新人员热情的微笑，以及冰凉的矿泉水将报到办理各种 手续的辛苦和忙碌都一扫而空；桌面IP保平安电话给家乡亲人 一声平安，给朋友熟人几句问候；手机充电器为大家充电助力 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、桌面IP报平安电话、手机充电器4、售卖区、售卖区 地点：学校指定区域 内容：现场派发UP新势力宣传折页、讲解UP新势力品牌知识、礼品展示、定制手机展示、办理入网等相关业务 物料：帐篷、柜台

9、、遮阳伞、饮水机/纸杯、笔记本电脑、横幅、宣传折页、UP新势力SIM卡、礼品、定制手机、立架、展架、液晶电视5、指示系统、指示系统 设置各种UP新势力形象指示牌，引导新生办理各种入学手续；校园迎新校园迎新6、横幅、横幅 在校园主干道、广场、礼堂、宿舍、教学楼、校园医院、操场等醒目位置悬挂欢迎条幅；7、迎新专用手写海报、迎新专用手写海报 统一设计迎新专用手写海报，可结合当地学校具体情况，手写欢迎类、提醒类、服务类、活动类等信息。可张帖于校园品牌店、校内公告栏、宿舍楼下、食堂、操场等位置；8、校方导报咨询员、校方导报咨询员 对学校及各社团组织的校园服务、咨询和引导、管理人员以赞助UP新势力T恤的方

10、式进行包装；9、休息区帐蓬、休息区帐蓬 如果天气炎热，建议在校内人群聚集的主要位置（如：宿舍楼下、签到处、体检处等）设置一些UP新势力帐篷、饮用水等，便于新生及家长休息。新生军训宣传包装：宣传包装：对军训现场进行包装宣传，以达到在军训期间新生对UP新势力的感知；在军训现场如有广告资源，如：广告牌、阅报栏等建议分公司进行投放形象传播的广告；物料：物料：太阳伞、饮水机、桌椅等；新生军训新生军训实现品牌全方位传播实现品牌全方位传播迎新晚会内容：内容：结合各高校迎新晚会或同等大规模迎新聚会活动时间：时间：9月中旬9月下旬（具体以各高校迎新晚会时间为准）地点：地点：各高校礼堂或广场目的：目的：迎新晚会是

11、入校新生第一次的集体活动，利用此契机进行品牌形象 传播最贴近目标群体，记忆度较高。活动权益：活动权益：冠名、现场UP新势力宣传布置、互动游戏、UP新势力礼品等物料：物料：背景板、横幅、吊旗、刀旗等新生军训新生军训以活动引发关注效应，以活动展现品牌内涵以活动引发关注效应，以活动展现品牌内涵其他活动促销跟进促销跟进结合同时期活动同步进行，将实惠进行到底，最短时间内抢占新生市场。社团文化节社团文化节冠名甚至赞助高校内有较大影响力的社团活动，与UP新势力“分享、团队”的品牌内涵相契合，以社团带动、影响新生个体，持续扩大品牌影响力。就要你最红就要你最红新生才艺展示、比拼活动，让有才的新生尽快 脱颖而出，成为校园焦点人物。有才，就要红起来！预祝成功！