老客户带新客户优惠方案.ppt

1、祥达帝景湾“老带新”优惠方案Contents一、楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定楼盘优惠方案调查楼盘对于老客户带新客户，有如下优惠方式：种类优惠方式费用估算1老业主减免物业费，新业主获得购房优惠1000-2000元左右2客户会积分计划1000-3000元不等3赠送双人旅游名额5000元左右4新老业主都获得现金（购物卡）回报新业主1%，老业主0.5%一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定分析比较分析比较减免物业费减免物业费 现金（购物卡）现金（购物卡）旅游旅游帝景湾帝景湾三者综合三者综合形式是否具有吸引力？优惠金额是否具有吸引力？是否跟产品形象相融合？“业主联盟业主联盟

2、”购房积分计划购房积分计划分析比较物业费减免：少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣。因此，我们需要变通活动的形式，隐去促销的本质，把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的。分析比较积分计划：通过健全的客户会体系，推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。YES结论因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：核心1、活动的内容形式是否具有吸引力？2、优惠的金额是否具有竞争力？3、优惠推广是否与项目和

3、企业文化很好的结合？一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定 情系邻里间活动时间：2012年1月初-2012年3月底活动组成：帝景湾“业主联盟”人员组成：凡签定帝景湾正式合同的业主，直接晋升为“业主联盟”的会员活动内容：凡在活动期间，“业主联盟”带来新的购买帝景湾的客户l老业主通过积分获得长期高额的物业奖励；l新业主直接获得总房款的1%现金优惠（购物卡），或可直接抵扣购房款；l“邻里”争霸赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数最多者)可赢得奖金5000元，若友谊之星当月推荐成交套数超过5套（含5套）则可获得价值1.2万豪华双人游。积分原则老客户每带一名成功签约的新客户，积5分。可根据不同的销售节点进行奖励刺激，例如春节期间成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下：积分人数物业费费用预算（待定）5分1人半年80010分2人一年半240015分3人两年360020分4人三年480025分5人三年半560030分6人四年半720035分7人五年8000依此类推加一年加半年加一年加半年加一年加半年注：间隔相加是为了有效抑制客户急于兑换积分活动筹备1、积分记录形式：以刷卡的形式，或者盖章的形式进行2、活动宣传形式：签定正式合同的时候由售楼人员通知或者电话关怀告知The End